分銷管理的100種方法

內(nèi)容概要

分銷是企業(yè)營(yíng)銷組合要素中的一個(gè)重要方面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)要在市場(chǎng)中立于不敗之地，并不斷壯大發(fā)展，分銷管理已經(jīng)成為企業(yè)管理者一項(xiàng)不可忽視的內(nèi)容。重視并懂得管理分銷的企業(yè)將能夠使企業(yè)健康穩(wěn)定地發(fā)展，而不重視分銷管理的企業(yè)在銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)事倍功半。從某種程度上來(lái)講，誰(shuí)掌握了分銷渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。    本書(shū)共分為十一章，一百種方法，分別從分銷管理的各個(gè)相關(guān)方面對(duì)分銷管理進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋，內(nèi)容精致、實(shí)用。    第1～3章著重介紹了如何對(duì)分銷管理進(jìn)行整體把握，設(shè)計(jì)和選擇分銷渠道，以及對(duì)不同分銷模式的靈活運(yùn)用。     第4～8章著重闡述了如何對(duì)分銷成員、流程進(jìn)行管理。    第9～10章重點(diǎn)介紹了如何對(duì)分銷過(guò)程中產(chǎn)生的各種沖突進(jìn)行化解、管理。    第11章重點(diǎn)講述了在市場(chǎng)新形勢(shì)下對(duì)分銷進(jìn)行創(chuàng)新。    通過(guò)本書(shū)，你將充分了解分銷管理的方方面面，掌握分銷管理的各種方法，游刃有余地對(duì)企業(yè)分銷進(jìn)行管理。

書(shū)籍目錄

第一章  分銷決定企業(yè)的命運(yùn)  方法1  提高交易效率，降低交易成本  方法2  了解分銷的不同類型是正確選擇的基礎(chǔ)  方法3  制定分銷戰(zhàn)略四步走  方法4  根據(jù)本企業(yè)的不同的具體情況實(shí)施具體的分銷政策  方法5  分銷建設(shè)不可忽視消費(fèi)者的角色和定位  方法6  執(zhí)行有法，防止分銷政策走樣  方法7  環(huán)環(huán)相扣，突破終端第二章  分銷渠道的設(shè)計(jì)和選擇  方法8  明確中間商的不同性質(zhì)和特點(diǎn)是進(jìn)行分銷設(shè)計(jì)和選擇不可或缺  方法9  選擇分銷應(yīng)明確六點(diǎn)因素  方法10  分銷設(shè)計(jì)的步驟  方法11  根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品等因素來(lái)確定分銷的長(zhǎng)度  方法12  從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的角度來(lái)設(shè)計(jì)分銷  方法13  從三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估分銷方案第三章  靈活運(yùn)用不同的分銷模式  方法14  零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)使分銷不斷到達(dá)極限  方法15  利用呼叫中心實(shí)現(xiàn)分銷扁平化  方法16  建立高效分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)分銷暢通  方法17  根據(jù)企業(yè)自身不同情況來(lái)選擇不同的代理方式  方法18  代理商的選擇是執(zhí)行分銷代理目標(biāo)的關(guān)鍵  方法19  通過(guò)合同來(lái)明確當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)  方法20  充分發(fā)揮批發(fā)商的經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)    方法21  連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展  方法22  選擇特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展  方法23  網(wǎng)上直銷——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新選擇第四章  選擇理相怕合作伙伴  方法24  避開(kāi)選擇分銷商的四個(gè)誤區(qū)  方法25  合作意愿至關(guān)重要  方法26  選擇中間商的兩種方法  方法27  從分銷商的市場(chǎng)覆蓋區(qū)域和地理位置來(lái)選擇分銷商  ……第五章  分銷的成員管理第六章  中間商的激勵(lì)第七章  分銷的流程管理第八章  銷售不是目的——分銷回款管理第九章  分銷沖突管理第十章  竄貨猛于虎——分銷中的竄貨管理第十一章  分銷創(chuàng)新

編輯推薦

　　一線經(jīng)理人業(yè)務(wù)能力快速提升的成功階梯。本書(shū)博采眾長(zhǎng)，融匯最先進(jìn)的管理理念、最實(shí)用的管理技能和最經(jīng)典的企業(yè)案例于一體，突出強(qiáng)調(diào)可操作性，方便讀者即查即用、快速學(xué)習(xí)。

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