新新經(jīng)理最佳實踐（上下）

內(nèi)容概要

本書介紹了營業(yè)部經(jīng)營所涉及的四個核心內(nèi)容：增員、選材、目標設(shè)定、活動管理，所把握的幾乎是壽險經(jīng)營的核心命脈。上冊涵蓋了增員——增員構(gòu)想、增員面談、增員系統(tǒng)管理、增員管理工具，以及選材——選材過程、選擇面談、面談指引手冊、人力策劃、提高留存率；下冊涵蓋了目標設(shè)定和內(nèi)容管理，目標設(shè)定圍繞從業(yè)務(wù)員到營銷的總監(jiān)，根據(jù)不同的工作職責，制定書面計劃和執(zhí)行方案，活動管理則是對工作計劃的實施情況進行監(jiān)控。

作者簡介

保險四庫全書項目組，中國內(nèi)地第一代實務(wù)派壽險培訓專家，宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問有限公司總裁，創(chuàng)新產(chǎn)品說明會咨詢有限公司董事長，遼寧大學工商學院客座教授，中國保險學院客座教授，俄羅斯國立雅庫特大學客座教授。 宇雷的革命性成果：兩大創(chuàng)造：壽險營銷精神意愿理論，壽險營銷勸說理論；四大系統(tǒng)：高效管理系統(tǒng)，營銷團隊激活系統(tǒng)，高效增員留存育成系統(tǒng)，創(chuàng)新產(chǎn)品說明會業(yè)績推動系統(tǒng)；四大突破：壽險營銷理論革命性突破，壽險營銷技術(shù)革命性突破，壽險營銷運作模式革命性突破，壽險營銷培訓理論與方法革命性突破。
    周全勝，本土培育的營銷企劃專家，平安保險第一批倡導保險產(chǎn)品套餐，家庭生活設(shè)計、讀圖體驗行銷的保險企劃人，在產(chǎn)品包裝、推銷和增員的輔助品設(shè)計、營銷文化建設(shè)方面均有過人之處。他創(chuàng)立的玉米田廣告曾啟蒙過大量壽險營銷人員和基礎(chǔ)管理干部。最近幾年，他借扎實的英語、法語基礎(chǔ)，在跨國公司廣泛涉獵了多個系列的國際化的培訓教材；并且透過各種保險媒介，繼續(xù)在全國范圍推廣保險企劃、培訓研究成果。

書籍目錄

上冊　第一部分 成功吸引成功 　　第一篇 增員構(gòu)想　　　招募流程表　　　客戶／準客戶的管理過程　　　業(yè)務(wù)管理過程　　　金牌準財務(wù)顧問的條件　　　有潛質(zhì)的金牌準財務(wù)顧問的條件　　　尋找準財務(wù)顧問　　　想轉(zhuǎn)換工作或正在轉(zhuǎn)換工作的　　　理想招募來源的特質(zhì) 　　第二篇 增員面談　　　介紹職業(yè)內(nèi)容　　　計劃面談　　　面談秘訣　　　介紹薪酬計劃　　　跟配偶進行討論 　　第三篇 增員系統(tǒng)　　　建立自動化增員系統(tǒng)　　　增員成績板 　　第四篇 管理工具　　　團隊管理收入目標——活動量目標　　　每周活動量報告(樣本) 　　　200_年第_季準增員者統(tǒng)計表招募　　　200 200_年第_季_來源分析 　　　200_年第_季_來源分析 (樣本) 　　　月度增員活動報告　　　接觸計劃表 　第二部分 選擇取勝　　　招募與甄選也是“推銷” 　　第一篇 甄選過程要旨　　　甄選　　　甄選過程要旨　　　加入壽險隊伍要有難度　　　甄選得當所帶來的回報　　　招聘程序　　　甄選的原則　　　具成效的甄選意念　　　物色合適人選的四大方法　　　您的甄選程序 　　第二篇 甄選面談　　　初步面談　　　尋找資料面談　　　咨詢?nèi)嗣嬲劇聝?/pre>









圖書封面






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