出版時間:2006-1 出版社:中國經(jīng)濟出版社 作者:肖建中 頁數(shù):317
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前言
連鎖加盟對于創(chuàng)業(yè)者來說,就像拐杖之于盲人,可以引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者到達成功的彼岸。據(jù)調(diào)查顯示,個人經(jīng)營獨立實體和加盟一個連鎖體系的成功率大為不同,連鎖加盟的成功率為80%,而自行開店的成功率僅為20%。因此,連鎖加盟創(chuàng)業(yè),可以助您成功率倍增!. 對于資金、市場經(jīng)驗等條件皆有欠缺的許多創(chuàng)業(yè)者來說,加盟后可由總部負責(zé)提供商品、經(jīng)營管理模式,并予以培訓(xùn)輔導(dǎo)。因此,創(chuàng)業(yè)者加盟一個成熟的連鎖體系,就等于為自己找到了一棵可以依靠的大樹,不但降低了投資的風(fēng)險,還可以更為安全、迅速地開創(chuàng)自己的事業(yè)??梢哉f,連鎖加盟是一條雙贏之路。加盟者可以“借牌生財”,而加盟總部更可善用加盟者的資源來彌補資金、人。
內(nèi)容概要
“完善的創(chuàng)業(yè)流程+詳盡的操作技巧+大量可借鑒的案例”是本書的三大特點,生動的語言及活潑的版式,帶給您暢快淋漓的閱讀體驗。 本書以投資者加盟連鎖品牌的整個過程為主線,詳細分析連鎖加盟流程中所遇到的問題、解決方法、技巧與注意事項,幫助投資者實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的夢想!對于希望低風(fēng)險、快速創(chuàng)業(yè)致富的投資者,以及力圖培育優(yōu)秀加盟商的連鎖總部而言,這是一本指導(dǎo)您走進連鎖世界,實用性術(shù)強的案頭書枕邊書。
作者簡介
肖建中,我國著名營銷教練、實戰(zhàn)培訓(xùn)專家,北京師范大學(xué)國際特許經(jīng)營學(xué)院教授、培訓(xùn)中心主任,F(xiàn)DS世界特許經(jīng)營發(fā)展組織中國資深顧問,清華大學(xué)特許經(jīng)營總裁研修班等授課老師。倡導(dǎo)教練式實戰(zhàn)培訓(xùn)新模式,主持過數(shù)十家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開培訓(xùn)與顧問項目,服務(wù)企業(yè)有中國移動、惠普、百事、金利來、樂百氏、流行美、快可立、喬士集團等。
主講的課程及著作有《王牌店長經(jīng)理十項全能訓(xùn)練》、《銷售人員十項全能訓(xùn)練》、《服務(wù)人員十項全能訓(xùn)練》、《導(dǎo)購營業(yè)員十項全能訓(xùn)練》、《代理加盟商十項全能修煉》、《管理人員十項全能修煉》、《連鎖加盟創(chuàng)業(yè)指南》、《成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系》等。
書籍目錄
前言:加盟連鎖創(chuàng)業(yè),成功機率倍增第一章 掀起連鎖經(jīng)營的“紅蓋頭” 開篇案例:中國連鎖經(jīng)營“教父” 連鎖經(jīng)營的“來龍去脈” 連鎖家族3兄弟 連鎖加盟的利與弊 我國連鎖加盟的現(xiàn)狀 我國連鎖加盟發(fā)展5大趨勢 自測:加盟者創(chuàng)業(yè)個性測驗第二章 我與連鎖加盟來“相親” 開篇案例:猶豫不決的劉先生 “我”適合加盟嗎? 給你一張加盟“地圖” 好的加盟商有標準嗎 如何規(guī)避加盟風(fēng)險 加盟費用知多少 開店籌資有妙方 自測:你具備成為合格加盟商的素質(zhì)嗎?第三章 “挑”選合適的行業(yè)加盟 開篇案例:小寵物,大商機 收集加盟行業(yè)信息的5大途徑 分析加盟行業(yè)的3大準則 如何對加盟行業(yè)進行評估 你需要警惕的行業(yè) 自測:這個加盟行業(yè)適合你嗎?第四章 大樹底下好乘涼——選擇優(yōu)秀的加盟總部第五章 合法才受保護——簽訂公平合理的加盟合同第六章 如何占盡地利——加盟店商圈調(diào)查與選址第七章 加盟店開業(yè)二重奏——店面設(shè)計與開業(yè)策劃第八章 加盟店員工招聘、培訓(xùn)與管理第九章 “上帝”在哪里——加盟店顧客開發(fā)與維護第十章 邊鎖加盟路路通——特色項目分享附1:全國連鎖經(jīng)營“十五”發(fā)展規(guī)劃附2:《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》
章節(jié)摘錄
開店籌資有妙方 王小姐的籌款難題 王小姐,一家貿(mào)易公司的白領(lǐng),已經(jīng)工作5年,有一定積蓄,最近籌劃和朋友合伙開一家服裝加盟店。店鋪租金、裝修費、首批貨款等前期投入需要40萬元?! 〉跣〗慵捌浼胰藴悂頊惾ミ€是差15萬元,眼看賺錢的項目無法得到落實,一家人著急得不得了。最后,經(jīng)朋友點撥,王小姐才在銀行的幫助下解決了資金難題?! ∷自捳f,“三軍未動,糧草先行”。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)資金,沒有創(chuàng)業(yè)資金,一切的創(chuàng)業(yè)活動都無從談起。加盟創(chuàng)業(yè)是一項投資,既然是投資就必須具備一定的資金?! ≡趧?chuàng)業(yè)過程中,從租用門面、辦證照、買設(shè)備、購買商品到支付員工報酬都需要錢,離開錢將一事無成。所以,資金是企業(yè)的血液,存在于創(chuàng)業(yè)的全過程,要創(chuàng)業(yè)必須有足夠的資金?! ∮嘘P(guān)資金的籌備,一般有兩種情況:第一種是加盟者本身已準備有足夠的經(jīng)營資金,無須貸款即可開業(yè);第二種是資金有限,部分資金必須靠借貸來籌集。 第一種是比較穩(wěn)妥的作法。有些人不愿負債,立下開店創(chuàng)業(yè)的目標后,便自力更生儲蓄,一直儲到資金足夠才開業(yè)。這種完全靠自有資金開業(yè)經(jīng)營的方式,由于無需償還債務(wù),經(jīng)營上較為輕松主動。但不利之一處是由于要籌集足夠的開店資金,所以將會延遲開店創(chuàng)業(yè)的時間?! 《?,由于通貨膨脹的原因,物價是不斷上升的,兩年前可能50萬元已足夠開店,而兩年后的今天,則可能要80萬元才能開店,再加上別人捷足先登等,留給你的機會可能會減少。所以,加盟者越遲開店,所需資金越多,開業(yè)難度也越大?! 〉诙N籌資方式要冒一定的風(fēng)險。因為是以借貸方式籌集開業(yè)資金,在開店后,每月要在營業(yè)額中撥一部分用來還債,除了本金以外,還要加上利息。但它的好處是可以減輕開業(yè)時的財務(wù)壓力,可以早日實現(xiàn)開店創(chuàng)業(yè)的目標,一般有意加盟連鎖經(jīng)營的投資者,大多資金有限,均需要向銀行或財務(wù)公司借貸,以減輕負擔(dān)?! ∪绻Y金不足,又不想錯失加盟的良機,創(chuàng)業(yè)者只能選擇從銀行或親朋好友處借貸,或者用入股形式集納資金。一般來說,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都是靠籌措資金起家的。那么,怎樣籌措創(chuàng)業(yè)資金呢? 一般而言,可以通過這樣幾個方式去籌措創(chuàng)業(yè)資金: 1.個人積累 個人積累是創(chuàng)業(yè)者立業(yè)之本,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前將自己的工資及其家庭收入積累起來,積少成多,然后投資創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者原始積累更為重要,為了創(chuàng)業(yè)必須節(jié)儉、積存盡可能多的創(chuàng)業(yè)本金,在創(chuàng)業(yè)中要盡量縮減各項開支,相對增加創(chuàng)業(yè)資金?! ∵@種方法比較慢,且需要創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣。這種方法適應(yīng)于小本創(chuàng)業(yè)?! ?.家族成員共同籌措 這是目前在籌措資金時運用得比較多的方法。創(chuàng)業(yè)初期最需要的是低成本資金支持,如果家族成員在銀行存有定期存款或國債,這時你可以和他們協(xié)商借款,按照存款利率支付利息,并可以適當上浮,這可讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金,家族成員也可以得到比銀行略高的利息,可以說兩全其美。
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《連鎖加盟創(chuàng)業(yè)指南》語言通俗易懂,理論闡述為輔,注重實戰(zhàn)技能的傳授,并配以大量的案例,可操作性強,為廣大加盟者在創(chuàng)業(yè)時少走彎路提供了建議與指導(dǎo),是一本針對性很強的連鎖加盟投資必讀書。適合預(yù)投資、創(chuàng)業(yè)的人士閱讀參考。"完善的創(chuàng)業(yè)流程+詳盡的操作技巧+大量可借鑒的案例"是《連鎖加盟創(chuàng)業(yè)指南》的三大特點,生動的語言及活潑的版式,帶給您暢陜淋漓的閱讀體驗。
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