醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員工作一日通

內(nèi)容概要

醫(yī)藥保健品客戶接受的不僅僅是商品，還有醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員所提供的服務(wù)。醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員要說(shuō)服客戶，不僅僅要靠強(qiáng)而有力的說(shuō)詞，更要靠自身散發(fā)出來(lái)的個(gè)人魅力，而這種個(gè)人魅力尤其體現(xiàn)在醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員所具備的專業(yè)素質(zhì)上。

書籍目錄

1.具備醫(yī)藥保健品推銷的專業(yè)素質(zhì)  1訣  10個(gè)應(yīng)了解的藥品市場(chǎng)前景  2訣  4個(gè)應(yīng)了解的保健品消費(fèi)現(xiàn)狀  3訣  5項(xiàng)從事醫(yī)藥保健品推銷的從業(yè)要求  4訣  20個(gè)醫(yī)藥保健品推銷的工作要點(diǎn)  5訣  8種醫(yī)藥保健品的銷售技能  6訣  4種醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員的形象要求  7訣  7個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的要點(diǎn)2.開(kāi)發(fā)更多的客戶來(lái)源  1訣  5個(gè)影響醫(yī)藥保健品銷售的因素  2訣  18個(gè)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)  3訣  6個(gè)醫(yī)藥保健品的需求點(diǎn)  4訣  11個(gè)拓寬客戶來(lái)源的途徑  5訣  10個(gè)把握重點(diǎn)客戶的要點(diǎn)  6訣  10個(gè)醫(yī)院客戶的知識(shí)要點(diǎn)  7訣  8種應(yīng)把握的藥店客戶知識(shí)  8訣  4個(gè)主要的保健品銷售渠道  9訣  3個(gè)面對(duì)藥店客戶的工作原則3.準(zhǔn)備拜訪客戶  ……4.正確高效地拜訪客戶5.培養(yǎng)與客戶溝通的能力6.成功說(shuō)服客戶7.采用不同形式推銷醫(yī)藥保健品8.運(yùn)用技巧進(jìn)行銷售演講9.藝術(shù)地完成交易10.培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度11.不斷追求更大進(jìn)步12.把握醫(yī)藥保健品銷售的相關(guān)知識(shí)

圖書封面

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