做個賺錢的經(jīng)銷商

內(nèi)容概要

“兵無常勢，水無常形”，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化；渠道扁平化、終端為王、廠家直銷、廠家連鎖、超市、大賣場等，這些字眼時刻充斥著我們的耳膜和眼球，當(dāng)然沖擊更大的是經(jīng)銷商的心，經(jīng)銷商的隊伍趣來越擁擠，一系列的變化使經(jīng)銷商的生存空間萎縮了，“生意越來越不好做了”。如何去做才能繼續(xù)生存和不斷發(fā)展下去？如何才能做個賺錢的經(jīng)銷商？本書是完全以理解經(jīng)銷商為前提或角度去深入剖析其成敗案例的，是幫助經(jīng)銷商打造新形象的一本書，可以說是經(jīng)銷商不可不讀的一本書。

書籍目錄

經(jīng)銷商――你瀟灑嗎
第一篇 經(jīng)銷商的“英雄本色”
第二篇 萎縮的生存空間
第三篇 構(gòu)筑立體經(jīng)銷思維
第四篇 經(jīng)銷商如何打好手中的牌
第五篇 打造強力銷售隊伍
第六篇 經(jīng)銷商如何設(shè)計銷售人員的薪金制度
第七篇 經(jīng)銷商對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理
第八篇 從經(jīng)銷品牌商向品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變
……
營銷管理之道――中國營銷管理實力派代表人物

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