保險(xiǎn)營(yíng)銷員成功營(yíng)銷寶典

內(nèi)容概要

本書多角度、多層次全面論述了保險(xiǎn)營(yíng)銷的一般方法、技巧、謀略，全面揭示了保險(xiǎn)營(yíng)銷成功的真諦，幫助廣大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員尋找到成功的營(yíng)銷方法。本書內(nèi)容豐富多彩，集營(yíng)銷方法和技巧、營(yíng)銷話術(shù)、創(chuàng)意營(yíng)銷、拒絕話術(shù)、營(yíng)銷兵法謀略之大成，各個(gè)篇章獨(dú)具特色，實(shí)為國(guó)內(nèi)目前內(nèi)容最齊全、對(duì)廣大的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作最具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性的寶典。

作者簡(jiǎn)介

黃景清，工學(xué)碩士，1991年畢業(yè)于成都理工學(xué)院，到廣東省測(cè)試分析研究所從事科研工作，后來從事營(yíng)銷研究特別是保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷研究，也曾從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作。著有多部探討保險(xiǎn)理論以及實(shí)踐的專著。

書籍目錄

第一篇  保險(xiǎn)推銷成功的真諦  推銷自己是第一要?jiǎng)?wù)    您就是第一商品    向客戶推銷您的工作人品    向客戶推銷您的形象    柴田和子怎么推銷自己  知人知面又知心    知多一點(diǎn)客戶的基本情況    知多一點(diǎn)客戶的心理    知多一些客戶的消費(fèi)需求  做推銷就是做關(guān)系    人情是推銷的基礎(chǔ)    好的關(guān)系助您成功    萊特曼做推銷的奇特方法  廣交朋友，多植人脈    先做朋友后做推銷    如何把客戶升級(jí)為朋友    多植人脈  用心用誠(chéng)去推銷保險(xiǎn)    田愛心去推銷保險(xiǎn)    永遠(yuǎn)把客戶利益放在第一位  多努力，勤拜訪    努力是推銷成功的必由之路    黃偉慶的10個(gè)硬幣    齊藤竹之助超人三倍地工作，    原一平用汗水鋪就成功路    坎多爾弗一年當(dāng)一年半用    貝吉爾說成功就是多出門拜訪客戶  做足準(zhǔn)備的功夫    原一平調(diào)查準(zhǔn)客戶的方法，    還要對(duì)資料進(jìn)行綜合研究  切實(shí)訂好計(jì)劃    如何制定計(jì)劃    貝吉爾如何做計(jì)劃，  勤記錄    如何做記錄    資料庫(kù)的整理、分析和使用    看貝吉爾如何做記錄    原一平的特別“病歷卡”  做好服務(wù)    推銷過程中的服務(wù)    售后服務(wù)更重要    坎多爾弗服務(wù)的方法  做個(gè)好聽眾    認(rèn)真傾聽，容易引起客戶的好感    認(rèn)真傾聽，可以明白客戶的真正需要    好聽眾總有好回報(bào)  找出客戶的需要并滿足它    貝吉爾的感悟    原一平如何激發(fā)客戶的需要第二篇  保險(xiǎn)推銷的—般方法和技巧第三篇  客戶開拓大起底第四篇  保險(xiǎn)推銷的成功話術(shù)第五篇  創(chuàng)意賣保險(xiǎn)第六篇  講故事做保險(xiǎn)第七篇  拒絕全攻略第八篇  保險(xiǎn)推銷實(shí)戰(zhàn)兵法經(jīng)典

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