保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功營(yíng)銷(xiāo)寶典

內(nèi)容概要

本書(shū)多角度、多層次全面論述了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法、技巧、謀略，全面揭示了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的真諦，幫助廣大的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員尋找到成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。本書(shū)內(nèi)容豐富多彩，集營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、拒絕話(huà)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)兵法謀略之大成，各個(gè)篇章獨(dú)具特色，實(shí)為國(guó)內(nèi)目前內(nèi)容最齊全、對(duì)廣大的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作最具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性的寶典。

作者簡(jiǎn)介

黃景清，工學(xué)碩士，1991年畢業(yè)于成都理工學(xué)院，到廣東省測(cè)試分析研究所從事科研工作，后來(lái)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究特別是保險(xiǎn)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)研究，也曾從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。著有多部探討保險(xiǎn)理論以及實(shí)踐的專(zhuān)著。

書(shū)籍目錄

第一篇  保險(xiǎn)推銷(xiāo)成功的真諦  推銷(xiāo)自己是第一要?jiǎng)?wù)    您就是第一商品    向客戶(hù)推銷(xiāo)您的工作人品    向客戶(hù)推銷(xiāo)您的形象    柴田和子怎么推銷(xiāo)自己  知人知面又知心    知多一點(diǎn)客戶(hù)的基本情況    知多一點(diǎn)客戶(hù)的心理    知多一些客戶(hù)的消費(fèi)需求  做推銷(xiāo)就是做關(guān)系    人情是推銷(xiāo)的基礎(chǔ)    好的關(guān)系助您成功    萊特曼做推銷(xiāo)的奇特方法  廣交朋友，多植人脈    先做朋友后做推銷(xiāo)    如何把客戶(hù)升級(jí)為朋友    多植人脈  用心用誠(chéng)去推銷(xiāo)保險(xiǎn)    田愛(ài)心去推銷(xiāo)保險(xiǎn)    永遠(yuǎn)把客戶(hù)利益放在第一位  多努力，勤拜訪    努力是推銷(xiāo)成功的必由之路    黃偉慶的10個(gè)硬幣    齊藤竹之助超人三倍地工作，    原一平用汗水鋪就成功路    坎多爾弗一年當(dāng)一年半用    貝吉爾說(shuō)成功就是多出門(mén)拜訪客戶(hù)  做足準(zhǔn)備的功夫    原一平調(diào)查準(zhǔn)客戶(hù)的方法，    還要對(duì)資料進(jìn)行綜合研究  切實(shí)訂好計(jì)劃    如何制定計(jì)劃    貝吉爾如何做計(jì)劃，  勤記錄    如何做記錄    資料庫(kù)的整理、分析和使用    看貝吉爾如何做記錄    原一平的特別“病歷卡”  做好服務(wù)    推銷(xiāo)過(guò)程中的服務(wù)    售后服務(wù)更重要    坎多爾弗服務(wù)的方法  做個(gè)好聽(tīng)眾    認(rèn)真傾聽(tīng)，容易引起客戶(hù)的好感    認(rèn)真傾聽(tīng)，可以明白客戶(hù)的真正需要    好聽(tīng)眾總有好回報(bào)  找出客戶(hù)的需要并滿(mǎn)足它    貝吉爾的感悟    原一平如何激發(fā)客戶(hù)的需要第二篇  保險(xiǎn)推銷(xiāo)的—般方法和技巧第三篇  客戶(hù)開(kāi)拓大起底第四篇  保險(xiǎn)推銷(xiāo)的成功話(huà)術(shù)第五篇  創(chuàng)意賣(mài)保險(xiǎn)第六篇  講故事做保險(xiǎn)第七篇  拒絕全攻略第八篇  保險(xiǎn)推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法經(jīng)典

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