保險營銷員成功營銷寶典

內(nèi)容概要

本書多角度、多層次全面論述了保險營銷的一般方法、技巧、謀略，全面揭示了保險營銷成功的真諦，幫助廣大的保險營銷員尋找到成功的營銷方法。本書內(nèi)容豐富多彩，集營銷方法和技巧、營銷話術(shù)、創(chuàng)意營銷、拒絕話術(shù)、營銷兵法謀略之大成，各個篇章獨具特色，實為國內(nèi)目前內(nèi)容最齊全、對廣大的保險營銷員的工作最具實戰(zhàn)指導(dǎo)性的寶典。

作者簡介

黃景清，工學(xué)碩士，1991年畢業(yè)于成都理工學(xué)院，到廣東省測試分析研究所從事科研工作，后來從事營銷研究特別是保險和保險營銷研究，也曾從事保險營銷工作。著有多部探討保險理論以及實踐的專著。

書籍目錄

第一篇  保險推銷成功的真諦  推銷自己是第一要務(wù)    您就是第一商品    向客戶推銷您的工作人品    向客戶推銷您的形象    柴田和子怎么推銷自己  知人知面又知心    知多一點客戶的基本情況    知多一點客戶的心理    知多一些客戶的消費需求  做推銷就是做關(guān)系    人情是推銷的基礎(chǔ)    好的關(guān)系助您成功    萊特曼做推銷的奇特方法  廣交朋友，多植人脈    先做朋友后做推銷    如何把客戶升級為朋友    多植人脈  用心用誠去推銷保險    田愛心去推銷保險    永遠(yuǎn)把客戶利益放在第一位  多努力，勤拜訪    努力是推銷成功的必由之路    黃偉慶的10個硬幣    齊藤竹之助超人三倍地工作，    原一平用汗水鋪就成功路    坎多爾弗一年當(dāng)一年半用    貝吉爾說成功就是多出門拜訪客戶  做足準(zhǔn)備的功夫    原一平調(diào)查準(zhǔn)客戶的方法，    還要對資料進(jìn)行綜合研究  切實訂好計劃    如何制定計劃    貝吉爾如何做計劃，  勤記錄    如何做記錄    資料庫的整理、分析和使用    看貝吉爾如何做記錄    原一平的特別“病歷卡”  做好服務(wù)    推銷過程中的服務(wù)    售后服務(wù)更重要    坎多爾弗服務(wù)的方法  做個好聽眾    認(rèn)真傾聽，容易引起客戶的好感    認(rèn)真傾聽，可以明白客戶的真正需要    好聽眾總有好回報  找出客戶的需要并滿足它    貝吉爾的感悟    原一平如何激發(fā)客戶的需要第二篇  保險推銷的—般方法和技巧第三篇  客戶開拓大起底第四篇  保險推銷的成功話術(shù)第五篇  創(chuàng)意賣保險第六篇  講故事做保險第七篇  拒絕全攻略第八篇  保險推銷實戰(zhàn)兵法經(jīng)典

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