營(yíng)銷管理十大誤區(qū)

內(nèi)容概要

知名企業(yè)營(yíng)銷模式的成功可能會(huì)引起盲目的跟風(fēng)，“前車之鑒”反而更能刺激企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們認(rèn)真思考以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)有的環(huán)境調(diào)查和自身資源能力，分析經(jīng)典模式的可行性，進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃。 本書正是基于這樣的思路，精選了三株、亞細(xì)亞、三菱汽車、吉列公司、健力寶集團(tuán)等十幾家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)在具體的營(yíng)銷操作中出現(xiàn)的失誤，配合一些著名營(yíng)銷專家最新的調(diào)查研究成果和小案例實(shí)踐，從銷售人員管理、媒體傳播、客戶服務(wù)、品牌策劃、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、顧客調(diào)查、目標(biāo)定位、產(chǎn)品研發(fā)等十個(gè)方面出發(fā)，配合深入地“誤區(qū)分析”，并在理論層面上進(jìn)行針對(duì)性地探討，語言生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，分析透徹，偏重于從具體營(yíng)銷理論應(yīng)用誤區(qū)的角度進(jìn)行剖析和研究，最后，通過西門子、IBM、百事、可口可樂等公司營(yíng)銷的成功運(yùn)作，給出最實(shí)際最有效的設(shè)計(jì)方案，作為營(yíng)銷誤區(qū)的解決方案。 通過成功和誤區(qū)兩方面的案例分析和深入切實(shí)的理論探討，本書充分體現(xiàn)了營(yíng)銷管理的實(shí)踐與理論相結(jié)合的精髓，尤其是對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域一些著名的失敗案例的剖析，見解獨(dú)到，觀點(diǎn)新穎，理論部分拋開了簡(jiǎn)單說教式的敘述路子，注重生動(dòng)性和針對(duì)性相結(jié)合，從使用的角度來評(píng)述理論的深刻內(nèi)涵，對(duì)工商企業(yè)如何實(shí)施和推行具體的營(yíng)銷管理有重大的現(xiàn)實(shí)意義和理。論指導(dǎo)意義，是企業(yè)營(yíng)銷管理者經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)踐操作的有力助手，是一切謀求發(fā)展、上進(jìn)的經(jīng)理人們進(jìn)一步學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的有利工具。

書籍目錄

誤區(qū)一 目標(biāo)市場(chǎng)不明確，無的放矢營(yíng)銷
誤區(qū)二 組織建設(shè)單一化，缺少團(tuán)隊(duì)協(xié)作
誤區(qū)三 沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，忽視品牌塑造
誤區(qū)四 產(chǎn)品單一過時(shí)，還在拼命叫賣
誤區(qū)五 渠道建設(shè)過散，管理顧此失彼
誤區(qū)六 一味依賴廣告宣傳，媒體溝通理不足
誤區(qū)七 拼命降低產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷商無利可圖
誤區(qū)八 銷售人員口徑不一，夸大其辭損害形象
誤區(qū)九 消費(fèi)心理摸不準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)研嫌麻煩
誤區(qū)十 服務(wù)管理不善，顧客怨聲載道
參考書目

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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