營銷管理十大誤區(qū)

內(nèi)容概要

知名企業(yè)營銷模式的成功可能會引起盲目的跟風(fēng)，“前車之鑒”反而更能刺激企業(yè)經(jīng)營者們認(rèn)真思考以往的失敗經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)有的環(huán)境調(diào)查和自身資源能力，分析經(jīng)典模式的可行性，進行有效的營銷策劃。 本書正是基于這樣的思路，精選了三株、亞細亞、三菱汽車、吉列公司、健力寶集團等十幾家國內(nèi)外著名企業(yè)在具體的營銷操作中出現(xiàn)的失誤，配合一些著名營銷專家最新的調(diào)查研究成果和小案例實踐，從銷售人員管理、媒體傳播、客戶服務(wù)、品牌策劃、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、顧客調(diào)查、目標(biāo)定位、產(chǎn)品研發(fā)等十個方面出發(fā)，配合深入地“誤區(qū)分析”，并在理論層面上進行針對性地探討，語言生動，實用性強，分析透徹，偏重于從具體營銷理論應(yīng)用誤區(qū)的角度進行剖析和研究，最后，通過西門子、IBM、百事、可口可樂等公司營銷的成功運作，給出最實際最有效的設(shè)計方案，作為營銷誤區(qū)的解決方案。 通過成功和誤區(qū)兩方面的案例分析和深入切實的理論探討，本書充分體現(xiàn)了營銷管理的實踐與理論相結(jié)合的精髓，尤其是對營銷領(lǐng)域一些著名的失敗案例的剖析，見解獨到，觀點新穎，理論部分拋開了簡單說教式的敘述路子，注重生動性和針對性相結(jié)合，從使用的角度來評述理論的深刻內(nèi)涵，對工商企業(yè)如何實施和推行具體的營銷管理有重大的現(xiàn)實意義和理。論指導(dǎo)意義，是企業(yè)營銷管理者經(jīng)驗總結(jié)和實踐操作的有力助手，是一切謀求發(fā)展、上進的經(jīng)理人們進一步學(xué)習(xí)營銷知識的有利工具。

書籍目錄

誤區(qū)一 目標(biāo)市場不明確，無的放矢營銷
誤區(qū)二 組織建設(shè)單一化，缺少團隊協(xié)作
誤區(qū)三 沒有長遠規(guī)劃，忽視品牌塑造
誤區(qū)四 產(chǎn)品單一過時，還在拼命叫賣
誤區(qū)五 渠道建設(shè)過散，管理顧此失彼
誤區(qū)六 一味依賴廣告宣傳，媒體溝通理不足
誤區(qū)七 拼命降低產(chǎn)品價格，經(jīng)銷商無利可圖
誤區(qū)八 銷售人員口徑不一，夸大其辭損害形象
誤區(qū)九 消費心理摸不準(zhǔn)，市場調(diào)研嫌麻煩
誤區(qū)十 服務(wù)管理不善，顧客怨聲載道
參考書目

圖書封面

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