成功促銷

內容概要

　　促銷不僅僅是系統(tǒng)的方案和技術，更是一門藝術。本書服務于廣大的企業(yè)營銷人員，圍繞促銷企劃的核心以及促銷企劃成功的后盾因數(shù)，依照促銷組合四大核心因素的內在聯(lián)系，采用原理、案例與分析指導相結合的方式，系統(tǒng)而詳盡的營銷經(jīng)理人能夠迅速而熟練地掌握各種成功促銷的策略和技巧，從而完美地達到預期的促銷目標?！　　　　敖鼛资陙?，在法國和其他西方國家，企業(yè)用于促銷的開支迅速增長，超過了廣告開支的增長速度，促銷經(jīng)費在營銷預算中的比重也在提高?！薄　?005年8月，北京某著名商場在連續(xù)60小時的促銷中，銷售額達1.3億元，進場人次達200萬?！　∥覈?jīng)濟型汽車的典范吉利以“買得起的好車豪情32000”的超低價在全國展開促銷活動，僅僅在2004年2月一個月銷售量突破萬輛大關，比業(yè)內其他銷量3000輛的汽車多三倍，創(chuàng)造了銷售奇謎?！　”緯榻B的促銷方法達80多種則目前同類書中最多陽全面的，所精選的實例也都很優(yōu)秀，總之，方法很多，實例豐富，操作性強是該書最大特征。

書籍目錄

第01章　促銷的步驟和方案非常關注：黃金法則一、黃金概念1.促銷2.促銷目標3.促銷工具4.促銷方案5.促銷預算6.促銷執(zhí)行7.促銷評估二、黃金法則法則1　促銷策劃應按六個步驟進行法則2　一定要確定具體的促銷目標法則3　依據(jù)不同情況，選擇不同的促銷工具法則4　產(chǎn)品不同，促銷工具也應有所差別法則5　企業(yè)性質不同，促銷工具也相異法則6　制訂促銷方案前期應考慮戰(zhàn)術性和戰(zhàn)略性因素法則7　促銷方案制訂前應作三項調研法則8　強勢、弱勢企業(yè)應采取不同促銷方法法則9　產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷各有其法法則10　促銷方案應該包括六項基本內容法則11　實施促銷方案的兩個步驟法則12　對促銷方案必須預試控制與評估非常聚焦：操作實務三、促銷預算的制定流程四、如何具體實施促銷方案非常鏈接：典型實戰(zhàn)第02章　樣品贈送非常關注：黃金法則一、黃金概念1.樣品贈送2.樣品贈送方式二、黃金法則法則1　樣品贈送適合有特點的新產(chǎn)品法則2　樣品贈送一般有八種好的方式法則3　利用樣品贈送的優(yōu)點，克服其特點非常聚焦：操作實務三、樣品贈送要解決六大問題1.費用2.運用時機3.商品選擇4.規(guī)格大小5.媒體運用原則……第03章　POP廣告第04章　包裝促銷第05章　退費優(yōu)惠第06章　DM促銷法第07章　合伙促銷與人益促銷第08章　終端促銷實用技巧

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    成功促銷 PDF格式下載

---