成功促銷

內(nèi)容概要

　　促銷不僅僅是系統(tǒng)的方案和技術(shù)，更是一門藝術(shù)。本書服務(wù)于廣大的企業(yè)營(yíng)銷人員，圍繞促銷企劃的核心以及促銷企劃成功的后盾因數(shù)，依照促銷組合四大核心因素的內(nèi)在聯(lián)系，采用原理、案例與分析指導(dǎo)相結(jié)合的方式，系統(tǒng)而詳盡的營(yíng)銷經(jīng)理人能夠迅速而熟練地掌握各種成功促銷的策略和技巧，從而完美地達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)?！　　　　敖鼛资陙?，在法國(guó)和其他西方國(guó)家，企業(yè)用于促銷的開支迅速增長(zhǎng)，超過了廣告開支的增長(zhǎng)速度，促銷經(jīng)費(fèi)在營(yíng)銷預(yù)算中的比重也在提高。”　　2005年8月，北京某著名商場(chǎng)在連續(xù)60小時(shí)的促銷中，銷售額達(dá)1.3億元，進(jìn)場(chǎng)人次達(dá)200萬。　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)型汽車的典范吉利以“買得起的好車豪情32000”的超低價(jià)在全國(guó)展開促銷活動(dòng)，僅僅在2004年2月一個(gè)月銷售量突破萬輛大關(guān)，比業(yè)內(nèi)其他銷量3000輛的汽車多三倍，創(chuàng)造了銷售奇謎?！　”緯榻B的促銷方法達(dá)80多種則目前同類書中最多陽全面的，所精選的實(shí)例也都很優(yōu)秀，總之，方法很多，實(shí)例豐富，操作性強(qiáng)是該書最大特征。

書籍目錄

第01章　促銷的步驟和方案非常關(guān)注：黃金法則一、黃金概念1.促銷2.促銷目標(biāo)3.促銷工具4.促銷方案5.促銷預(yù)算6.促銷執(zhí)行7.促銷評(píng)估二、黃金法則法則1　促銷策劃應(yīng)按六個(gè)步驟進(jìn)行法則2　一定要確定具體的促銷目標(biāo)法則3　依據(jù)不同情況，選擇不同的促銷工具法則4　產(chǎn)品不同，促銷工具也應(yīng)有所差別法則5　企業(yè)性質(zhì)不同，促銷工具也相異法則6　制訂促銷方案前期應(yīng)考慮戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性因素法則7　促銷方案制訂前應(yīng)作三項(xiàng)調(diào)研法則8　強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)企業(yè)應(yīng)采取不同促銷方法法則9　產(chǎn)品壽命周期不同階段，促銷各有其法法則10　促銷方案應(yīng)該包括六項(xiàng)基本內(nèi)容法則11　實(shí)施促銷方案的兩個(gè)步驟法則12　對(duì)促銷方案必須預(yù)試控制與評(píng)估非常聚焦：操作實(shí)務(wù)三、促銷預(yù)算的制定流程四、如何具體實(shí)施促銷方案非常鏈接：典型實(shí)戰(zhàn)第02章　樣品贈(zèng)送非常關(guān)注：黃金法則一、黃金概念1.樣品贈(zèng)送2.樣品贈(zèng)送方式二、黃金法則法則1　樣品贈(zèng)送適合有特點(diǎn)的新產(chǎn)品法則2　樣品贈(zèng)送一般有八種好的方式法則3　利用樣品贈(zèng)送的優(yōu)點(diǎn)，克服其特點(diǎn)非常聚焦：操作實(shí)務(wù)三、樣品贈(zèng)送要解決六大問題1.費(fèi)用2.運(yùn)用時(shí)機(jī)3.商品選擇4.規(guī)格大小5.媒體運(yùn)用原則……第03章　POP廣告第04章　包裝促銷第05章　退費(fèi)優(yōu)惠第06章　DM促銷法第07章　合伙促銷與人益促銷第08章　終端促銷實(shí)用技巧

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