銷售人員管理

內(nèi)容概要

合格、合適的銷售人員對企業(yè)銷售額的實(shí)現(xiàn)具有關(guān)鍵作用。銷售人員管理的第一個任務(wù)就是挑選最有用的人才；不適當(dāng)?shù)娜私M成的銷售隊(duì)伍必將危企業(yè)發(fā)展。在招聘合適的的銷售人才時，確定招聘時機(jī)是前提，準(zhǔn)備招聘計劃和招聘文案是關(guān)鍵，刊登招聘廣告是途徑，解讀簡歷和進(jìn)行挑選是保證。

書籍目錄

第一章  銷售人員的招聘與挑選  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常聚焦：操作實(shí)務(wù)    三、操作實(shí)務(wù)  非常鏈接：典型中國實(shí)例第二章  銷售人員培訓(xùn)方法  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常聚焦：操作實(shí)務(wù)    三、操作實(shí)務(wù)  非常鏈接：典型中國實(shí)例第三章  銷售人員的激勵與溝通  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常聚焦：操作實(shí)務(wù)    三、操作實(shí)務(wù)  非常鏈接：典型中國實(shí)例第四章  銷售人員的指導(dǎo)與監(jiān)督  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常鏈接：典型中國實(shí)例第五章  銷售人員的報酬與費(fèi)用  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常鏈接：典型中國實(shí)例第六章  銷售人員工作規(guī)范、考核與評估  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常鏈接：典型中國實(shí)例第七章  銷售經(jīng)理的主要工作  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常聚焦：操作實(shí)務(wù)    三、操作實(shí)務(wù)  非常鏈接：典型中國實(shí)例第八章  銷售經(jīng)理的管理方法和技巧  非常關(guān)注：黃金法則    一、黃金概念    二、黃金法則  非常聚焦：操作實(shí)務(wù)    三、操作實(shí)務(wù)  非常鏈接：典型中國實(shí)例

編輯推薦

　　本書共分為銷售人員的招聘與挑選、銷售人員培訓(xùn)方法、銷售人員的激勵與溝通、銷售人員的指導(dǎo)與監(jiān)督、銷售人員的報酬與費(fèi)用、銷售人員工作規(guī)范、考核與評估、銷售經(jīng)理的主要工作以及銷售經(jīng)理的管理方法和技巧八大部分。本書的理論與實(shí)際緊密結(jié)合，精要的理論、豐富的圖表和典型的實(shí)例充分體現(xiàn)了本書的可讀性和可操作性。

圖書封面

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