渠道診所

內容概要

簡單地說，這是一本解讀渠道敗局，探討如何防微杜漸、化險為夷的書。通過對企業(yè)在銷售渠道建設、管理和營銷工作實踐中發(fā)生的60個典型病例的描述，該書一方面為業(yè)界提供了“反面教材”，供大家“批判”和參考；另一方面，其中的所有案例都附有企業(yè)渠道管理高層高屋建瓴的診斷和妙評，以及從事具體渠道管理和營銷工作的操盤手立足實踐的分析點撥，一是為了防患于未然，二是幫助那些深受各種渠道“疾病”和煩惱困擾的企業(yè)探求戰(zhàn)勝“病魔”、走出困境之道，從而為企業(yè)渠道管理的規(guī)范化和渠道營銷運作水平的提升服務。
    該書的特色之一是完全基于對失敗案例的解讀；其二，案例中的“醫(yī)師”在簡單的敘述中表達的是極具可操作性的深刻見解，而不是簡單和空洞的說教，所以也更容易讓人理解和接受；其三，為最大限度地避免片面化，書中參與病例診斷的“醫(yī)師”角色涵蓋了供應鏈中的供應商、分銷商、二級代理、集成商、終端渠道等，并力求反映不同聲音，從而使案例的分析點評更全面、豐滿。同時，由于為書中所有病例提供診斷的“醫(yī)師”形成了一支龐大的專家隊伍，所以也使得全書處處閃爍著群體智慧的光輝。

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