渠道診所

內(nèi)容概要

簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是一本解讀渠道敗局，探討如何防微杜漸、化險(xiǎn)為夷的書(shū)。通過(guò)對(duì)企業(yè)在銷售渠道建設(shè)、管理和營(yíng)銷工作實(shí)踐中發(fā)生的60個(gè)典型病例的描述，該書(shū)一方面為業(yè)界提供了“反面教材”，供大家“批判”和參考；另一方面，其中的所有案例都附有企業(yè)渠道管理高層高屋建瓴的診斷和妙評(píng)，以及從事具體渠道管理和營(yíng)銷工作的操盤手立足實(shí)踐的分析點(diǎn)撥，一是為了防患于未然，二是幫助那些深受各種渠道“疾病”和煩惱困擾的企業(yè)探求戰(zhàn)勝“病魔”、走出困境之道，從而為企業(yè)渠道管理的規(guī)范化和渠道營(yíng)銷運(yùn)作水平的提升服務(wù)。
    該書(shū)的特色之一是完全基于對(duì)失敗案例的解讀；其二，案例中的“醫(yī)師”在簡(jiǎn)單的敘述中表達(dá)的是極具可操作性的深刻見(jiàn)解，而不是簡(jiǎn)單和空洞的說(shuō)教，所以也更容易讓人理解和接受；其三，為最大限度地避免片面化，書(shū)中參與病例診斷的“醫(yī)師”角色涵蓋了供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、分銷商、二級(jí)代理、集成商、終端渠道等，并力求反映不同聲音，從而使案例的分析點(diǎn)評(píng)更全面、豐滿。同時(shí)，由于為書(shū)中所有病例提供診斷的“醫(yī)師”形成了一支龐大的專家隊(duì)伍，所以也使得全書(shū)處處閃爍著群體智慧的光輝。

圖書(shū)封面

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無(wú)

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