賺錢的手段

前言

我一直在想，甚至做夢都在想：中國的企業(yè)怎樣才能崛起并屹立于世界？中國的營銷人如何總結(jié)形成一套適合中國的營銷理論體系？我能為中國企業(yè)做些什么？十幾年來，我從伊利到蒙牛；從做經(jīng)銷商，到做企業(yè)銷售主管；從給別人打工，到自己當老板；從部門工作，到把握全盤；從進入咨詢行業(yè)，到潛心研究營銷理論；從失敗，到成功……我無時無刻不在為中華企業(yè)之崛起而思考和探索。要說我對企業(yè)的理解，尤其是對品牌的理解、對營銷的理解、對銷售管理的理解、對咨詢策劃的理解、對廣告?zhèn)鞑サ睦斫?、對消費者的理解、對經(jīng)銷商的理解，可能比別人更深一些。我希望通過《中國式營銷》系列叢書的出版，把我多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗積淀成系統(tǒng)的“中國式營銷”理論，開辟一條中國特色的營銷之路。

內(nèi)容概要

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。愛錢的人很多，但到底如何把錢賺到手呢?好多人都在冥思苦想——實際上卻很簡單，你只要給你的消費者提供產(chǎn)品和服務即可。產(chǎn)品和服務就是賺錢的手段。    產(chǎn)品是需求和利潤的兒子，需求是產(chǎn)品的母親，利潤是產(chǎn)品的父親。服務也是產(chǎn)品，是產(chǎn)品的特殊表現(xiàn)形式。服務的最高境界是影響消費者的人生。    餡餅餡餅，它的價值在于“餡”，它的賣點也是“餡”，而餡餅把“餡”包起來，沒有把產(chǎn)品的特有屬性張揚出來，沒有把產(chǎn)品的賣點表現(xiàn)出來。怎樣才能表現(xiàn)餡餅的獨特賣點呢?那就是“露餡”。于是，歐洲人通過技術改造，把中國的餡餅改造成了比薩(pizza)。    本書就是圍繞產(chǎn)品和服務兩個方面，闡述如何生產(chǎn)好的產(chǎn)品、如何營銷和塑造產(chǎn)品的品牌，以及如何最大限度地為消費者提供有價值的服務。

作者簡介

柳廷奇　工商管理碩士，中國著名營銷實戰(zhàn)專家，曾任伊利集團銷售公司總經(jīng)理、蒙牛奶粉公司總經(jīng)理、李光斗品牌營銷機構(gòu)總顧問、千喜鶴集團副總裁等職，具有豐富的市場營銷經(jīng)驗，專注于“中國式營銷”的研究和實踐，潛心總結(jié)具有中國特色的市場營銷學理論，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)強大的夢想。曾為食品、餐飲、服裝、地產(chǎn)、金融、農(nóng)業(yè)、重工業(yè)、城市規(guī)劃等行業(yè)提供過品牌戰(zhàn)略咨詢和營銷管理解決方案，是全國數(shù)十家知名企業(yè)的品牌營銷顧問。

書籍目錄

Chapter 1　君子愛財，取之有道——產(chǎn)品概論Chapter 2　賺錢的手段——賣什么？怎么辦Chapter 3　給我一個愛你的理由——產(chǎn)品賣點Chapter 4　名正才能言順——產(chǎn)品命名Chapter 5　一招鮮，吃遍天——產(chǎn)品功能Chapter 6　餡香褶也美——核心產(chǎn)品和完整性Chapter 7　態(tài)度決定一切——服務戰(zhàn)Chapter 8　人靠衣裝馬靠鞍——產(chǎn)品形象Chapter 9　營銷主戰(zhàn)場——產(chǎn)品大戰(zhàn)Chapter 10　能抓耗子是都是好貓——產(chǎn)品角色Chapter 11　門道、熱鬧都要需要——產(chǎn)品與消費者之間的信息溝通

章節(jié)摘錄

插圖：Chapter1君子愛財，取之有道——產(chǎn)品概論第一節(jié) 打開天窗說亮話——產(chǎn)品的定義一、從經(jīng)濟學的角度來定義，產(chǎn)品就是具有使用價值的物品。并非所有具有使用價值的物品均為產(chǎn)品，但是產(chǎn)品一定具有使用價值。有些自然界的山泉水能夠飲用，但它是自然形成的物品，因此不是產(chǎn)品；但是瓶裝的礦泉水產(chǎn)品，一定是適合飲用的。使用價值是產(chǎn)品的物質(zhì)承擔者，是一切產(chǎn)品具有價值的先決條件。物品沒有使用價值，就沒有價值，就無法在社會經(jīng)濟關系中被交換，無法實現(xiàn)從生產(chǎn)勞動到實現(xiàn)價值的關鍵一跳。換句話說，使用價值是在產(chǎn)品物質(zhì)外殼之下的、實現(xiàn)賺錢盈利的必要條件。相同的物質(zhì)，被加工成不同的產(chǎn)品，就具有了不同的使用價值：棉花之所以能成為產(chǎn)品，是因為它能用來紡線；棉線之所以能成為產(chǎn)晶，是因為它能用來織布；棉布之所以能成為產(chǎn)品，是因為它能用來制衣；衣裝之所以能成為產(chǎn)品，是因為它能夠保暖；高檔品牌的時裝之所以能夠成為產(chǎn)品，還在于它能夠幫助消費者彰顯身份地位……無論是原材料，還是高級成品，使用價值都是產(chǎn)品存在的意義。二、從消費者的角度來定義，產(chǎn)品是一種可以滿足人們某種需求的物品或服務。這種產(chǎn)品定義，實際上比產(chǎn)品的經(jīng)濟學定義更進了一步。產(chǎn)品不僅僅要具有使用價值，還要具有可以滿足消費者需求的使用價值。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。消費者的需求具有。不同的層次屬性，產(chǎn)品的使用價值也要能滿足消費者不同層次的需求。正是因為人的需求存在，才衍生出現(xiàn)實社會的各個行業(yè)，才出現(xiàn)了千姿百態(tài)的產(chǎn)品。生理需求，這是人類維持自身生存的最基本要求，包括衣、食、?。盒械确矫娴囊螅枰称?、飲料、服裝、房屋等產(chǎn)品來滿足這些需求。安全需求，是人類要求保障自身安全，擺脫對生命、財產(chǎn)、精神上的威脅，避免侵襲等方面的需要，如防盜門、鎖具、防身用品等產(chǎn)品和服務滿足了這些需求。

媒體關注與評論

該書作者在市場營銷戰(zhàn)線上工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗，又有深厚的理論功底。該書的出版，對推動“中國式營銷理論發(fā)展”，會起到不可估量的作用。　　——全國政協(xié)常委、民革中央副主席 何丕潔讀完本書，深感震憾。深奧的市場營銷理論通過作者深入淺出的解析，讓人茅塞頓開，頗受啟發(fā)。　　——民革中央畫院執(zhí)行院長 宋旭老柳是定做的，是不可多得和不可復制的人才。　　——蒙牛乳業(yè)董事長 牛根生對老柳的印象：平和、嚴謹、睿智、激情。相信本書的出版將會在業(yè)界引起共鳴?！　　产Q集團董事長 劉延云

編輯推薦

《賺錢的手段:解讀產(chǎn)品的屬性,提示產(chǎn)品的本質(zhì)》：中國式營銷之二：中國式營銷實戰(zhàn)派領軍人物

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    賺錢的手段 PDF格式下載

---