賺錢的手段

前言

我一直在想，甚至做夢(mèng)都在想：中國(guó)的企業(yè)怎樣才能崛起并屹立于世界？中國(guó)的營(yíng)銷人如何總結(jié)形成一套適合中國(guó)的營(yíng)銷理論體系？我能為中國(guó)企業(yè)做些什么？十幾年來(lái)，我從伊利到蒙牛；從做經(jīng)銷商，到做企業(yè)銷售主管；從給別人打工，到自己當(dāng)老板；從部門工作，到把握全盤；從進(jìn)入咨詢行業(yè)，到潛心研究營(yíng)銷理論；從失敗，到成功……我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為中華企業(yè)之崛起而思考和探索。要說(shuō)我對(duì)企業(yè)的理解，尤其是對(duì)品牌的理解、對(duì)營(yíng)銷的理解、對(duì)銷售管理的理解、對(duì)咨詢策劃的理解、對(duì)廣告?zhèn)鞑サ睦斫?、?duì)消費(fèi)者的理解、對(duì)經(jīng)銷商的理解，可能比別人更深一些。我希望通過(guò)《中國(guó)式營(yíng)銷》系列叢書的出版，把我多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積淀成系統(tǒng)的“中國(guó)式營(yíng)銷”理論，開辟一條中國(guó)特色的營(yíng)銷之路。

內(nèi)容概要

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。愛錢的人很多，但到底如何把錢賺到手呢?好多人都在冥思苦想——實(shí)際上卻很簡(jiǎn)單，你只要給你的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)即可。產(chǎn)品和服務(wù)就是賺錢的手段。    產(chǎn)品是需求和利潤(rùn)的兒子，需求是產(chǎn)品的母親，利潤(rùn)是產(chǎn)品的父親。服務(wù)也是產(chǎn)品，是產(chǎn)品的特殊表現(xiàn)形式。服務(wù)的最高境界是影響消費(fèi)者的人生。    餡餅餡餅，它的價(jià)值在于“餡”，它的賣點(diǎn)也是“餡”，而餡餅把“餡”包起來(lái)，沒有把產(chǎn)品的特有屬性張揚(yáng)出來(lái)，沒有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。怎樣才能表現(xiàn)餡餅的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?那就是“露餡”。于是，歐洲人通過(guò)技術(shù)改造，把中國(guó)的餡餅改造成了比薩(pizza)。    本書就是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面，闡述如何生產(chǎn)好的產(chǎn)品、如何營(yíng)銷和塑造產(chǎn)品的品牌，以及如何最大限度地為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。

作者簡(jiǎn)介

柳廷奇　工商管理碩士，中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，曾任伊利集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理、蒙牛奶粉公司總經(jīng)理、李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總顧問(wèn)、千喜鶴集團(tuán)副總裁等職，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，專注于“中國(guó)式營(yíng)銷”的研究和實(shí)踐，潛心總結(jié)具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的夢(mèng)想。曾為食品、餐飲、服裝、地產(chǎn)、金融、農(nóng)業(yè)、重工業(yè)、城市規(guī)劃等行業(yè)提供過(guò)品牌戰(zhàn)略咨詢和營(yíng)銷管理解決方案，是全國(guó)數(shù)十家知名企業(yè)的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)。

書籍目錄

Chapter 1　君子愛財(cái)，取之有道——產(chǎn)品概論Chapter 2　賺錢的手段——賣什么？怎么辦Chapter 3　給我一個(gè)愛你的理由——產(chǎn)品賣點(diǎn)Chapter 4　名正才能言順——產(chǎn)品命名Chapter 5　一招鮮，吃遍天——產(chǎn)品功能Chapter 6　餡香褶也美——核心產(chǎn)品和完整性Chapter 7　態(tài)度決定一切——服務(wù)戰(zhàn)Chapter 8　人靠衣裝馬靠鞍——產(chǎn)品形象Chapter 9　營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)——產(chǎn)品大戰(zhàn)Chapter 10　能抓耗子是都是好貓——產(chǎn)品角色Chapter 11　門道、熱鬧都要需要——產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的信息溝通

章節(jié)摘錄

插圖：Chapter1君子愛財(cái)，取之有道——產(chǎn)品概論第一節(jié) 打開天窗說(shuō)亮話——產(chǎn)品的定義一、從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)定義，產(chǎn)品就是具有使用價(jià)值的物品。并非所有具有使用價(jià)值的物品均為產(chǎn)品，但是產(chǎn)品一定具有使用價(jià)值。有些自然界的山泉水能夠飲用，但它是自然形成的物品，因此不是產(chǎn)品；但是瓶裝的礦泉水產(chǎn)品，一定是適合飲用的。使用價(jià)值是產(chǎn)品的物質(zhì)承擔(dān)者，是一切產(chǎn)品具有價(jià)值的先決條件。物品沒有使用價(jià)值，就沒有價(jià)值，就無(wú)法在社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系中被交換，無(wú)法實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)勞動(dòng)到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵一跳。換句話說(shuō)，使用價(jià)值是在產(chǎn)品物質(zhì)外殼之下的、實(shí)現(xiàn)賺錢盈利的必要條件。相同的物質(zhì)，被加工成不同的產(chǎn)品，就具有了不同的使用價(jià)值：棉花之所以能成為產(chǎn)品，是因?yàn)樗苡脕?lái)紡線；棉線之所以能成為產(chǎn)晶，是因?yàn)樗苡脕?lái)織布；棉布之所以能成為產(chǎn)品，是因?yàn)樗苡脕?lái)制衣；衣裝之所以能成為產(chǎn)品，是因?yàn)樗軌虮Ｅ?；高檔品牌的時(shí)裝之所以能夠成為產(chǎn)品，還在于它能夠幫助消費(fèi)者彰顯身份地位……無(wú)論是原材料，還是高級(jí)成品，使用價(jià)值都是產(chǎn)品存在的意義。二、從消費(fèi)者的角度來(lái)定義，產(chǎn)品是一種可以滿足人們某種需求的物品或服務(wù)。這種產(chǎn)品定義，實(shí)際上比產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義更進(jìn)了一步。產(chǎn)品不僅僅要具有使用價(jià)值，還要具有可以滿足消費(fèi)者需求的使用價(jià)值。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。消費(fèi)者的需求具有。不同的層次屬性，產(chǎn)品的使用價(jià)值也要能滿足消費(fèi)者不同層次的需求。正是因?yàn)槿说男枨蟠嬖?，才衍生出現(xiàn)實(shí)社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，才出現(xiàn)了千姿百態(tài)的產(chǎn)品。生理需求，這是人類維持自身生存的最基本要求，包括衣、食、?。盒械确矫娴囊?，需要食品、飲料、服裝、房屋等產(chǎn)品來(lái)滿足這些需求。安全需求，是人類要求保障自身安全，擺脫對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)、精神上的威脅，避免侵襲等方面的需要，如防盜門、鎖具、防身用品等產(chǎn)品和服務(wù)滿足了這些需求。

媒體關(guān)注與評(píng)論

該書作者在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線上工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的理論功底。該書的出版，對(duì)推動(dòng)“中國(guó)式營(yíng)銷理論發(fā)展”，會(huì)起到不可估量的作用。　　——全國(guó)政協(xié)常委、民革中央副主席 何丕潔讀完本書，深感震憾。深?yuàn)W的市場(chǎng)營(yíng)銷理論通過(guò)作者深入淺出的解析，讓人茅塞頓開，頗受啟發(fā)?！　　窀镏醒氘嬙簣?zhí)行院長(zhǎng) 宋旭老柳是定做的，是不可多得和不可復(fù)制的人才。　　——蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng) 牛根生對(duì)老柳的印象：平和、嚴(yán)謹(jǐn)、睿智、激情。相信本書的出版將會(huì)在業(yè)界引起共鳴?！　　产Q集團(tuán)董事長(zhǎng) 劉延云

編輯推薦

《賺錢的手段:解讀產(chǎn)品的屬性,提示產(chǎn)品的本質(zhì)》：中國(guó)式營(yíng)銷之二：中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)軍人物

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    賺錢的手段 PDF格式下載

---