晉商成敗的66個細(xì)節(jié)

前言

在晉中大地上，佇立著一座座氣勢宏偉的深宅大院——祁縣喬家大院、太谷曹家大院，還有平遙古城中林立的明清遺存商鋪……透過這些宛如城堡建筑的晉商大院，我們仿佛看到了一座座晉商貯藏巨大財(cái)富的寶庫，同時也激發(fā)了人們探究這些財(cái)富形成過程的興致。透過晉商的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)：許多今天被我們視為企業(yè)改革中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，在明清兩代的數(shù)百年間，在山西這塊大地上，已經(jīng)得到廣泛的實(shí)踐、應(yīng)用——明晰的產(chǎn)權(quán)制度、兩權(quán)分離的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、對人力資本的認(rèn)可和實(shí)踐（頂身股，即晉商股份制）、東伙合作制、有效的行會制度、個人信譽(yù)體系的構(gòu)建等——與今天我們從西方引進(jìn)的管理思想頗多契合。清代初期，晉商不僅壟斷了中國北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且遍布于整個亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場：南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大阪、神戶、長崎、仁川，西到塔爾巴哈臺、伊犁、喀什噶爾，都留下了晉商的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數(shù)民族和俄國人對答如流。其中最大的“通事行”山西人開辦的“大盛魁”，從業(yè)人員達(dá)六七千人，人們曾形容“大盛魁”的財(cái)產(chǎn)能用五十兩重的銀元寶從庫倫到北京鋪一條路。北京至今留有招牌的著名字號“都一處”、“六必居”、“樂仁堂”等都是由晉商首創(chuàng)和經(jīng)營。在商品經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)展的時代，晉商為什么可以獨(dú)占鰲頭，稱雄于全中國呢？這并不僅僅得益于晉商善于商品交易的智慧和才能，更在于他們擁有開拓進(jìn)取的眼光——有什么樣的眼光，就能做成什么樣的事情。晉商之所以走出了別人不能走出的路，擁有富甲天下的財(cái)富，就在于他們擁有富甲天下的眼光。“同鄉(xiāng)互助，以意制利”，晉商以地域位置，鄉(xiāng)土關(guān)系為特征，以博大的經(jīng)營胸懷，兼容并蓄的經(jīng)營氣度，求同存異的經(jīng)營策略和自強(qiáng)不息的經(jīng)營精神來進(jìn)行生意外來，凸顯了晉商敬業(yè)、群體和開拓精神?！罢\召天下客，義納八方財(cái)”，是晉商精神價值觀的體現(xiàn)。晉商恪守仁義，堅(jiān)持通過正當(dāng)?shù)慕?jīng)營獲取利益，反對不擇手段撈取黑錢?，F(xiàn)今社會“不務(wù)仁義之行，而徒以機(jī)利相高”的商人大有人在，這也是其事業(yè)不能長久的重要原因。如果他們能從晉商的誠信經(jīng)營的理念中得到啟示，一定獲益匪淺。晉商在“官本位”的社會，大做官場生意，表現(xiàn)了少有的機(jī)敏和非凡的智慧。在大獲其利的同時，也有效地保護(hù)了自身的利益。他們的手段雖然不值得提倡，但其借助外力、發(fā)展自身的經(jīng)商意識是值得借鑒的。本書以文史經(jīng)濟(jì)、雅俗共賞的筆觸，涉及明清至民初數(shù)百年的晉商人物，備述周全。本書也絕不局限于強(qiáng)調(diào)晉商輝煌的一面，更對晉商由鼎盛到衰亡進(jìn)行了入淺入微的細(xì)節(jié)探究，取其精華去其糟粕，真正做到古為今用。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代商人沒有必要也不應(yīng)該再走明清晉商的老路。我們面對的不再是那個時代，那樣的機(jī)遇也不會再來。但晉商的精神、謀略卻不論古今，值得我們現(xiàn)在經(jīng)商的人們借鑒！

內(nèi)容概要

　　晉商，一個中國歷史上最著名的商幫，一個歷經(jīng)五百年商業(yè)輝煌的傳奇故事。他們不僅僅是創(chuàng)業(yè)的典范，更是當(dāng)時中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個奇特現(xiàn)象。那么，輝煌五百年的晉商是如何一步步走向巔峰，又是如何最終走向沒落的？本書以質(zhì)樸平實(shí)的文字闡述了晉商興起、鼎盛、衰落的66細(xì)節(jié)：以儒治商、無為而治的領(lǐng)導(dǎo)智慧；崇德尚義、以義制利的經(jīng)營之道；慧眼識才、善于用人的御人之術(shù)；誠信為本、仁厚待人、以和為貴的處世哲學(xué)；著眼大局、深謀遠(yuǎn)慮的市場眼光；行勝于言、快速執(zhí)行的實(shí)干精神；身體力行、嚴(yán)格課子的治家之道，栩栩如生地展現(xiàn)在讀者面前。旨在警示新一代的中國企業(yè)家如何從晉商的誠信經(jīng)營實(shí)踐中得到啟迪，真正做到以誠信為本，為富且仁，從而超越晉商，再創(chuàng)商業(yè)輝煌。

作者簡介

晉商，一個中國歷史上最著名的商幫，一個歷經(jīng)五百年商業(yè)輝煌的傳奇故事。他們不僅僅是創(chuàng)業(yè)的典范，更是當(dāng)時中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個奇特現(xiàn)象。那么，輝煌五百年的晉商是如何一步步走向巔峰，又是如何最終走向沒落的？本書以質(zhì)樸平實(shí)的文字闡述了晉商興起、鼎盛、衰落的66細(xì)節(jié)：以儒治商、無為而治的領(lǐng)導(dǎo)智慧；崇德尚義、以義制利的經(jīng)營之道；慧眼識才、善于用人的御人之術(shù)；誠信為本、仁厚待人、以和為貴的處世哲學(xué)；著眼大局、深謀遠(yuǎn)慮的市場眼光；行勝于言、快速執(zhí)行的實(shí)干精神；身體力行、嚴(yán)格課子的治家之道，栩栩如生地展現(xiàn)在讀者面前。旨在警示新一代的中國企業(yè)家如何從晉商的誠信經(jīng)營實(shí)踐中得到啟迪，真正做到以誠信為本，為富且仁，從而超越晉商，再創(chuàng)商業(yè)輝煌。

書籍目錄

前言第一章　開拓進(jìn)取，勤勞刻苦的創(chuàng)業(yè)精神——晉商個體崛起的關(guān)鍵細(xì)節(jié)1.“走西口”的山西人2.吃得苦中苦，方為人上人3.不懼風(fēng)險，勇于開拓4.克勤克儉，富而若貧5.敢開風(fēng)氣之先河6.開拓與內(nèi)斂并存的性格7.抓住機(jī)遇乘時而起8.對外開拓的先鋒第二章 幫靠互助，共同壯大的群體精神——晉商群體崛起的關(guān)鍵細(xì)節(jié)9.晉商足跡遍天下10.幫靠互助，注重鄉(xiāng)誼11.具有濃厚地域色彩的圣賢信仰12.休戚相關(guān)的朋合與合伙經(jīng)營制度13.媲美現(xiàn)代連鎖店的聯(lián)號制14.重視建立穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴15.以同鄉(xiāng)為根基的用人制度16.注重子孫后代經(jīng)商意識的培養(yǎng)第三章 義利并重，以義制利的價值觀——晉商重商崇義的關(guān)鍵細(xì)節(jié)17.挾義求利，以義制利18.褒商揚(yáng)賈的價值觀念19.信用為本誠實(shí)守信20.公平交易，不圖小利21.以禮待人，顧客至上22.和衷為貴，團(tuán)結(jié)互助23.結(jié)官幫官，大樹底下好乘涼24.愛國濟(jì)民，急公好義第四章 法規(guī)嚴(yán)密，超越時代的管理制度——晉商長盛不衰的關(guān)鍵細(xì)節(jié)25.充分授權(quán)的經(jīng)理負(fù)責(zé)制26.法規(guī)嚴(yán)密的監(jiān)督制度27.寬嚴(yán)并濟(jì)的號規(guī)28.成大事應(yīng)謹(jǐn)慎29.修身正已，治企先治家30.與時俱進(jìn)的家族式管理……第五章　不拘一格，品行第一的用人之道——晉商注重人才培養(yǎng)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)第六章　晉商縱橫天下的經(jīng)營手段——晉商立足市場的關(guān)鍵細(xì)節(jié)第七章　與時逐利，變化之中覓商機(jī)——晉商掌握市場的關(guān)鍵細(xì)節(jié)第八章　錯失良機(jī)，盛極而衰——晉商由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

章節(jié)摘錄

1.“走西口”的山西人哥哥你走西口，小妹妹我實(shí)在難留；手拉著哥哥的手，送哥送到大門口。哥哥你走西口，小妹妹我有話兒留；走路要走大路口，人馬多來解憂愁。緊緊拉住哥哥的手，汪汪淚水撲灑灑地流。只恨妹妹我不能跟你一起走，只盼哥哥早日回家門?！蹲呶骺凇肥且皇坠爬系纳轿髅窀?，據(jù)說它已經(jīng)流傳了一兩百年。這首歌不但山西人會唱，與山西鄰近的內(nèi)蒙古、陜西，甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)的寧夏、青海、甘肅也有許多人在唱。山西民歌《走西口》唱出了走西口的山西人的艱辛與悲涼，至今唱起，仍不免讓人蕩氣回腸，升起一種辛酸的感情：西去路遙遙，西去水迢迢，走西口的哥哥在杳無人煙的荒漠中長途跋涉，一條扁擔(dān)挑著一捆簡單的行李，風(fēng)餐露宿，心里藏著說不盡、道不完的艱辛與酸楚，歷盡艱險地向前走。一首民歌映出的不僅僅是一個西口的歷史，而是整個山西的一段厚重的歷史，這段歷史中包含著山西成千上萬人的命運(yùn)。而他們的命運(yùn)又或多或少地和那個叫西口的地方聯(lián)系在了一起。那么當(dāng)時山西人所指的西口到底在哪里呢？

媒體關(guān)注與評論

　　鄙人在海外十余年，對外人批評吾國商業(yè)能力，常無辭以對。獨(dú)至有此歷史、有基礎(chǔ)又能繼續(xù)發(fā)達(dá)的山西商業(yè)，鄙人常以自夸于世界人之前。　　——梁啟超　　晉商的精神究竟是什么?就是今天討論的誠信。誠信的意識，晉商有儒學(xué)的精神，晉商非常高雅，不是見利忘義，而是有利有義兼顧的。　　——張頤武　　晉商非常講究信譽(yù)，一張紙拿到全國各地都能兌銀兩。百度在這幾年來一直是少許諾，多兌現(xiàn)。在投資者那里，百度也得到越來越多的承認(rèn)，在誠信方面百度和跟晉商教百年前的做法有著類似之處?！　　顝┖辍　∥覀円獙W(xué)習(xí)的是晉商的風(fēng)險意識，而不是具體做法。埋銀子的時代早過去了，我們要尋找的是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的風(fēng)險防范方法?！　　盒∶?/pre>


編輯推薦
《晉商成敗的66個細(xì)節(jié)》剖析晉商之興衰成敗，以古喻今，將晉商的優(yōu)秀管理理念引進(jìn)到現(xiàn)代企業(yè)管理中，使困擾企業(yè)的一些管理問題得到輕松解決。晉商，一個中國歷史上最著名的商幫，一個歷經(jīng)五百年商業(yè)輝煌的傳奇故事。他們不僅僅是創(chuàng)業(yè)的典范，更是當(dāng)時中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個奇特現(xiàn)象。那么，輝煌五百年的晉商是如何一步步走向巔峰，又是如何最終走向沒落的？





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