你賣產(chǎn)品我賣話術(shù)-心理學(xué)銷售輕松成交

出版時間:2007-2  出版社:世界知識出版社  作者:周文斌  頁數(shù):226  字數(shù):200000  
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內(nèi)容概要

為您的推銷事業(yè)吹來一陣清風(fēng),為您的推銷生涯描繪一幅美景。    本書是一個支點,讓你撬起一座財富大山。    銷售其實可以很簡單,只要你懂得客戶的心。說服其實可以很容易,只要你懂得攻心之術(shù)。話術(shù)致富其實可以很輕松,只要您懂得銷售心理學(xué)。    本書是國內(nèi)第一本心理學(xué)與銷售話術(shù)相結(jié)合的書籍,書中詳細介紹了國際頂尖銷售心理學(xué)和行為學(xué)的訪求和技巧以及成功案例。作者把象牙塔的營銷研究與市場外的真實銷售完善結(jié)合,解決了理論與實踐脫節(jié)的問題。

作者簡介

周文斌,國內(nèi)知名的行銷專家及電話行銷倡導(dǎo)者,“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人。中國管理培訓(xùn)推進行動組委會培訓(xùn)部副主任、北京商業(yè)管理干部學(xué)院培訓(xùn)中心副教授、高級咨詢顧問。中青在線特邀顧問。北京市人才服務(wù)中心銷售訓(xùn)練中心高級訓(xùn)練師、中國人力資源開發(fā)研究

書籍目錄

自信是你最好的自我介紹話術(shù)進行積極語言預(yù)設(shè)多使描述性詞匯明確顧客的說話方式引用對方說話過的話物以稀為貴效應(yīng)同理心銷售話術(shù)互惠心理“登門檻”銷售原理請求幫忙時,先說理由運用“自地暗示法”進行產(chǎn)品說明“暗示”推銷話術(shù)比喻推銷話術(shù)運用POP協(xié)助推銷運用詞語的感情色彩進行推銷顧客要的到底是什么運用NLP向個性類型客戶介紹產(chǎn)品說到做到——承諾的力量脫敏療法在銷售中的運用打開顧客的愛心之門巧用事實比擬“對比”銷售話術(shù)給予痛苦推銷話術(shù)“通感”推銷話術(shù)“重復(fù)”推銷話術(shù)經(jīng)驗效應(yīng)移情效應(yīng)懷舊心理對于購買的影響創(chuàng)造興趣銷售活術(shù)“吉姆”式推銷話術(shù)FAB法則先賣個體戶再賣價格用不用心,顧客看在眼里顧客不喜歡和陌生人說話顧客不喜歡把事情弄得很復(fù)雜顧客不喜歡做學(xué)生顧客喜歡額外的東西顧客喜歡免費的東西顧客喜歡你有錯即改顧客喜歡區(qū)別對待顧客迷戀著贊美顧客喜歡自己體驗顧客喜歡你記住他的名字……后記

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用戶評論 (總計8條)

 
 

  •   大學(xué)期間念的不是商科,而是醫(yī)科,可是倔強的我并沒有如人所愿的進入醫(yī)院工作,而是選擇去做銷售.剛開始的雄心壯志到后來的垂頭喪氣.因為沒有一個讓我信服的理念支持我,所以舉步維艱,有一天在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購買了<<你賣產(chǎn)品我買話術(shù):心理學(xué)銷售輕松成交>>回去看后覺得分析的很有道理,現(xiàn)在我決定堅持信念,繼續(xù)走自己堅持的道路.
  •   不錯的一本心理修養(yǎng)輕松銷售圖書!1通俗易懂?。?/li>
  •   讀了一半,覺得挺不錯的。把平時很多的銷售技巧做了比較系統(tǒng)的總結(jié),有幫助,很不錯!
  •   本人從事銷售行業(yè),覺得本書細節(jié)化層面較廣,深入探討
  •   書的質(zhì)量還可以,內(nèi)容實際,分析詳細,可惜例子大多是國外的例子。
  •   感覺這本書能讓我學(xué)到一些東西
  •   這本書不錯.很有用.
  •   很好,從書上學(xué)了很多東西
 

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