商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

前言

　　在企業(yè)的發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)者有意或無意都會設計適合組織自身發(fā)展的商業(yè)模式，這一模式在創(chuàng)業(yè)者腦海中是清晰的，并且多數(shù)情況來說都相對簡單。正是這清晰且易于操作的模式，促使企業(yè)獲得了成功，那些欠佳的商業(yè)模式最終導致了失敗。即使那些成功了的商業(yè)模式，由于創(chuàng)業(yè)者是沿著這條極為熟知的道路而發(fā)展壯大的，長期業(yè)內(nèi)經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營者的思路越發(fā)局限，很難有新突破，結(jié)果就常常墨守于這一日趨過時的模式，推陳創(chuàng)新顯得艱難，時過境遷，模式瓶頸凸顯。反而是那些新角色更能以出其不意的模式創(chuàng)新來重創(chuàng)行業(yè)前輩，甚至取而代之，原來領先企業(yè)最終不幸敗北，這是企業(yè)管理慣性所使然?！　∫苍S最苦惱的事情并不是市場的萎縮或行業(yè)利潤的下滑，而是當你上場的時候，一切游戲規(guī)則卻發(fā)生了根本性的變化。在這場游戲角逐中經(jīng)營者有三類：游戲規(guī)則的設計者、游戲規(guī)則的遵從者和游戲規(guī)則的破壞者。因此，管理者如果不是游戲規(guī)則的設計者或游戲規(guī)則的遵從者，那必然就是游戲規(guī)則的破壞者。這個游戲規(guī)則實際就是“商業(yè)模式”，游戲規(guī)則的破壞者就是商業(yè)模式的創(chuàng)新者。所以，商業(yè)模式的創(chuàng)新思想是一種“喜新厭舊”的智慧，企業(yè)經(jīng)營者也應該是個商業(yè)模式的“喜新厭舊者”?！　∩虡I(yè)模式創(chuàng)新理論不同子傳統(tǒng)的競爭理論、核心競爭力等理論。商業(yè)模式創(chuàng)新不回避競爭，優(yōu)秀的商業(yè)模式可以使企業(yè)巧妙地處于讓對手無可競爭的狀態(tài)。2005年經(jīng)濟學人智庫（EIU）的調(diào)查顯示：54%的首席執(zhí)行官認為，商業(yè)模式創(chuàng)新將是比產(chǎn)品和服務創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新與其說是基于產(chǎn)品和服務的競爭，不如說是基于企業(yè)持續(xù)盈利與有效盈利上的競爭。在商業(yè)模式創(chuàng)新理論指導下，產(chǎn)品、服務或市場份額都不是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，關鍵因素取決于企業(yè)對環(huán)境資源的深刻挖掘及客戶需求的快速反應，以善用一切有利資源為核心，去創(chuàng)造更多的價值，也就是說經(jīng)營者需要快速反應并善于資源整合，以便融合為企業(yè)的核心競爭力。

內(nèi)容概要

本書通過對大量成功企業(yè)及相關案例的研究，從企業(yè)存在的本質(zhì)目的上推導出商業(yè)模式的基本結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)由“勢能模式”和“溢價模式”構(gòu)成。針對商業(yè)模式的特點，闡述了商業(yè)模式及其創(chuàng)新的新概念。       本書歸納了優(yōu)秀商業(yè)模式所具有的四個特點：針對勢能模式開發(fā)出一套可操作的有效工具，針對溢價模式總結(jié)出最基本的構(gòu)建方式，并通過相關實例進行驗證，從而完善了整個商業(yè)模式構(gòu)建方法，針對商業(yè)模式創(chuàng)新在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中對資源需求特點進行了實婌實證研究，通過案例分析商業(yè)模式在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中所起到的作用。

書籍目錄

第一部分 商業(yè)模式  第一章 兩業(yè)模式研究    一、企業(yè)存在的目的    二、商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導    三、商業(yè)模式的定義  第二章 商業(yè)模式的特點    一、優(yōu)秀商業(yè)模式的特點    二、如何檢驗商業(yè)模式的正確性    三、商業(yè)模式構(gòu)建框架    四、商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關系第二部分 戰(zhàn)略價值主凳  第三章 嚴業(yè)戰(zhàn)略定位與價值主張確立    一、產(chǎn)業(yè)認定    二、戰(zhàn)略價值主張    三、戰(zhàn)略定位第三部分 勢能模式創(chuàng)新新構(gòu)建第四部分 溢價模式創(chuàng)新構(gòu)建第五部分 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主要參考資料后記

章節(jié)摘錄

　　筆者認為“商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關者的交易結(jié)構(gòu)”的定義也有可商討之處，因為任何交易都有“利益相關者的交易結(jié)構(gòu)”，但并非所有的“利益相關者的交易結(jié)構(gòu)”都叫商業(yè)模式，這種結(jié)構(gòu)多數(shù)情況下只是商業(yè)模式運行環(huán)節(jié)中的一部分。許海平從兩方面理解商業(yè)模式概念，他認為“一方面商業(yè)模式是從全新的角度來考察企業(yè)，是一個正在形成和發(fā)展中的關于企業(yè)盈利的理論和操作體系；另一方面商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關系、收入方式等幾乎一切活動”?！吧虡I(yè)模式是一個企業(yè)的盈利模式”，“商業(yè)模式就是企業(yè)探求所經(jīng)營業(yè)務的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，并且圍繞企業(yè)如何盈利這個核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內(nèi)外部活動的一個行為過程?！蓖瑫r他認為“利潤來源、利潤生成過程、利潤產(chǎn)出形式”是商業(yè)模式的三個要素，并給出幾種商業(yè)模式類型，如產(chǎn)品盈利模式、規(guī)模盈利模式、服務盈利模式及其他盈利模式，再如，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盈利模式等?！　」瑺栒J為，無論市場競爭的激烈程度如何，以及市場結(jié)構(gòu)如何發(fā)展，總存在著這樣三種公司：第一種是市場規(guī)則的制定者；第二種是市場規(guī)則的接受者；第三種則是市場規(guī)則的破壞者。事實上市場規(guī)則的制定者通常也就是市場規(guī)則的破壞者，因此，市場結(jié)構(gòu)中基本上只存在兩種公司，即規(guī)則的制定者和規(guī)則的接受者?！　τ谏虡I(yè)模式，除了這些概念性的研究及總結(jié)外，人們還有很多歸類，如運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式、剃須刀模式、免費模式等等，都是一種模式?！　∪绻覀兩钊胨伎季蜁l(fā)現(xiàn)，這種分類的方法只是簡單的總結(jié)，某一公司在某一點上的成功就成了一種商業(yè)模式，這樣的總結(jié)忽視了商業(yè)模式的系統(tǒng)性、復雜性，以及商業(yè)模式的共同性，同時這樣的梳理也讓人覺得商業(yè)模式是易于復制的。比如360殺毒軟件的免費模式，如果僅僅理解為依靠免費來吸引客戶達到經(jīng)營盈利目的就太過于天真了，這免費背后的復雜性則是值得深入探討的。

編輯推薦

　　實用的企業(yè)規(guī)劃工具，有效的價值構(gòu)建策略。優(yōu)秀的商業(yè)模式，不應該考慮如何打擊或消滅競爭對手，而是要考慮怎樣發(fā)現(xiàn)顧客、服務顧客和維系顧客上，以便有效發(fā)現(xiàn)價值、挖掘價值和創(chuàng)造價值。跳出垮競爭對手直接競爭的圈子是商業(yè)模式創(chuàng)新的最高境界。　　通過對眾多優(yōu)秀企業(yè)的成功商業(yè)運作規(guī)律的研究，結(jié)合對企業(yè)發(fā)展本質(zhì)的探討，構(gòu)建出r獨特的商業(yè)模式基本模型，揭示了商業(yè)企業(yè)的競爭特征，開發(fā)出一套完整的商業(yè)模式創(chuàng)新方法，包括最基本的勢能模式構(gòu)建中的價值設計工具及溢價模式構(gòu)建中的衍生方法。依據(jù)這些理論方法，企業(yè)經(jīng)營者能夠準確有效地建立適合自身特點的商業(yè)模式，在經(jīng)營發(fā)展中實現(xiàn)更有利的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

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