要市場不要工廠

前言

用市場要求與客戶要求再造公司我寫過一本書叫《細節(jié)決定成敗》，這本書在社會上產(chǎn)生了較大的影響。由于工作的關(guān)系，我每年都要進行幾百場以上的演講或培訓(xùn)，對于中國的企業(yè)來講，細節(jié)決定成敗的時代確實已經(jīng)到來了。理由很簡單，在競爭越來越激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，在越來越開放的國際化競爭背景下，客戶把握了主導(dǎo)權(quán)，并且客戶永遠在選擇，他們有理由選擇更好的，而現(xiàn)實就是對手越來越強大。因此，當(dāng)我們“與狼共舞”的時候，唯有用更好的產(chǎn)品與服務(wù)細節(jié)來滿足客戶的需求，才能獲得客戶、擁有客戶；只有這樣才能戰(zhàn)勝對手，成為市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，是市場的要求與客戶的要求在推動我們進步，并且是市場的要求和客戶的要求成就了我們的企業(yè)夢想與財富夢想。記得不久前，我和公司內(nèi)幾個員工做了一次有趣的溝通，我問員工的第一個問題是：“你到底想要什么？”員工一說：“我想要時間上的自由和財富上的自由?！眴T工二說：“我想把爸爸、媽媽和外婆接到北京一起生活?！眴T工三說：“我就想做點事?！眴T工四說：“我想在北京擁有一套房子，擺脫在北京社會底層人的命運?！?/pre>


內(nèi)容概要
只有充分地了解市場、把握客戶，想盡一切辦法滿足客戶的要求，我們才能打開獲得財富的大門，才能打開快速增長、持續(xù)增長的大門。所以，了解并擁有市場、把握并擁有客戶就擁有了公司贏利、持續(xù)發(fā)展的“金鑰匙”；就擁有了吸引一流員工、一流股東、獲得社會尊重的“金鑰匙”。問題是你有多想要實現(xiàn)你的財富夢想和事業(yè)目標(biāo)？你有多想要擁有市場、擁有客戶。如果你真的是一定要，那么我強烈向您推薦王金陽先生的《要市場不要工廠》這本書，倘若仔細閱讀王先生的這本力作，您一定會找到正確的思路、正確的方法，構(gòu)建起正確的企業(yè)贏利體系，打造戰(zhàn)無不勝的贏利團隊。您是一定要擁有市場、擁有客戶嗎？如果是，就請您把這本書帶回家！


作者簡介
王金陽 
    托管式咨詢創(chuàng)始人。 
    十年培訓(xùn)咨詢行業(yè)一流實戰(zhàn)經(jīng)驗。 
    2001年加入某知名行銷機構(gòu)，學(xué)習(xí)個人推銷與企業(yè)營銷之道，期間擔(dān)任高級講師，并創(chuàng)立了以年度日標(biāo)為導(dǎo)向的企業(yè)贏利突破系統(tǒng)；2004年加入中國知名的戰(zhàn)略咨詢公司，學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略運營管理，期間擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、首席講師，并創(chuàng)立了以高效管理為導(dǎo)向的銷售管控與執(zhí)行力管控系統(tǒng)；2007年就任某公司清華總裁班特級講師、高級管理顧問，將清華“自強不息、厚德載物”的校訓(xùn)植入靈魂深處，并創(chuàng)立了以使命為導(dǎo)向的企業(yè)家自我突破系統(tǒng)。


書籍目錄
第一章  中國企業(yè)為什么解不開短命的魔咒　1．為什么企業(yè)會快速滅亡？　——沒有市場就無法生存　2．為什么出口很難轉(zhuǎn)內(nèi)銷？　——熟悉的產(chǎn)品，陌生的客戶　3．洋快餐為什么贏？　——懂市場才是成功關(guān)鍵　4．要資本還是要資產(chǎn)？　——企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本性思考　5．中國企業(yè)如何“出?！保俊　獙κ袌龅睦斫鉀Q定成敗　6．三鹿給了我們什么啟示？　——傷害消費者等于自取滅亡　本章結(jié)語　本章練習(xí)第二章  結(jié)構(gòu)問題：比官僚還官僚的組織體系　1．想做好企業(yè)，先要了解企業(yè)　2．您了解自己的企業(yè)嗎？　3．內(nèi)部矛盾源自錯誤的組織架構(gòu)　4．業(yè)績考核到底該如何考？　5．提高“免疫力”是解決問題的關(guān)鍵　本章結(jié)語　本章練習(xí)第三章  員工問題：在商不言商的企業(yè)員工　1．做不好員工，如何做老板？　2．員工的工資從哪里來？　3．從逃避問題到成為問題解決者　本章結(jié)語　本章練習(xí)第四章  企業(yè)蛻變：從生產(chǎn)型到市場型的轉(zhuǎn)變　1．想占領(lǐng)市場，先要理解“企業(yè)”的含義　2．只有市場型企業(yè)才能跟上變化　3．戰(zhàn)略上的差異導(dǎo)致結(jié)果差異　4．利潤差異源自企業(yè)類型的差異　5．只有市場型企業(yè)才能做到持續(xù)發(fā)展　6．把握市場，做產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者　7．成熟市場下的不成熟運作：　對露露美顏坊的分析　本章結(jié)語　本章練習(xí)第五章  團隊蛻變：告別藍領(lǐng)，穿上西裝　1．生產(chǎn)型企業(yè)與市場型企業(yè)的不同管理方式　2．生產(chǎn)型企業(yè)團隊與市場型企業(yè)團隊的　不同文化特點　3．生產(chǎn)型企業(yè)和市場型企業(yè)的不同人力資源特點　4．如何從市場的角度選擇企業(yè)培訓(xùn)師　本章結(jié)語　本章練習(xí)第六章  個人蛻變：從假自私到真自私　1．個人需求：從假自私到真自私　2．觀念不同，行為不同　3．能力不同，結(jié)果不同　4．對象不同，智慧不同　5．方式不同，收入不同　6．個人戰(zhàn)略：讓才華發(fā)揮到極致　本章結(jié)語　本章練習(xí)第七章  用客戶戰(zhàn)略打造一流的市場型企業(yè)　1．產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：把握消費者最終需求　2．行業(yè)戰(zhàn)略：創(chuàng)造贏利模式　3．企業(yè)戰(zhàn)略：成為客戶首選　4．營銷戰(zhàn)略：重視4P，重視渠道管理　5．管理戰(zhàn)略：要看懂利潤公式　6．戰(zhàn)略就是必然：做好因，必有好果　本章結(jié)語　本章練習(xí)第八章  用商業(yè)對錯觀打造一流的市場型團隊　1．團隊市場化打造人口：商業(yè)對錯觀　2．商業(yè)對錯觀之一：客戶永遠是對的　3．商業(yè)對錯觀之二：公司永遠是對的　4．商業(yè)對錯觀之三：提升自我永遠是對的　5．明確人際關(guān)系，重塑團隊競爭力　6．做好內(nèi)部設(shè)計，打造市場團隊　本章結(jié)語　本章練習(xí)第九章  用稀缺回報定律打造商業(yè)化員工　1．找到協(xié)同之道，和企業(yè)共贏　2．員工商業(yè)化打造人口：稀缺經(jīng)濟學(xué)　3．如何成為稀缺的人？　4．鎖定目標(biāo)，排除干擾　本章結(jié)語　本章練習(xí)第十章  對不市場化的企業(yè)環(huán)境的反思　1．國企在市場化中的責(zé)任　2．大學(xué)市場化，大學(xué)生卻在市場化中迷失　3．富不過三代，錯誤財富觀下的不歸路　4．地方政策決定企業(yè)格局　5．一個不炒股的人對股市的恐懼　6．誰都不是旁觀者，誰也逃不掉后果　本章結(jié)語　本章練習(xí)附錄一  新生代的道路與夢想附錄二  恒記萬馬咨詢理念和方法附錄三  對某管理顧問公司新員工的培訓(xùn)節(jié)錄


章節(jié)摘錄
插圖：從上述事例中可以看出，競爭環(huán)境異常惡劣，各種成本的不斷上升已令中國代工企業(yè)不堪重負(fù)。具體來說：人工成本上漲迅速，法律法規(guī)不斷健全，合理避稅越來越難，而產(chǎn)品利潤卻越來越低，外貿(mào)風(fēng)險越來越高。據(jù)中國海關(guān)總署今年上半年的外貿(mào)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紡織、玩具、手機、塑料制品、輪胎等許多加工行業(yè)的出口下降異常嚴(yán)重，最低的也在10％以上，最高的甚至下降了40％。在陽光塑膠業(yè)所處的玩具行業(yè)，1990年其利潤高達30％，十年以后即使利潤下降迅速，但也還有20％的利潤，而到2006年情況就更加嚴(yán)重，幾乎到了零利潤的程度。今年第一季度，我國主營業(yè)務(wù)收入500萬元以上的玩具企業(yè)虧損面高達30.9 8％。同時，虧損企業(yè)的數(shù)量迅速增長，比去年同期增長了19.7 8％，虧損額比去年同期上升了26.4 4％。這樣的數(shù)字對比令人十分擔(dān)憂。一個不爭的事實，中國企業(yè)消亡的速度非?？欤骄鶋勖挥?.9年。那么這兩年來的大量企業(yè)破產(chǎn)，背后的深層次原因又是什么呢？這里有幾個答案。答案一：做企業(yè)就是做市場，做企業(yè)就是做客戶，沒有掌握市場，沒有獲得大量客戶，企業(yè)必定死亡。答案二：如果擁有市場，即使沒有工廠，也能掌握主動權(quán)。因為誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。答案三：金融危機使得有效需求減少，所以大量企業(yè)倒閉。我想企業(yè)家們非常清楚這背后的答案，就是這些企業(yè)都沒有掌握市場，沒有終端消費者的支持，所以無論企業(yè)規(guī)模多大，倒閉都是有可能的。中國的許多企業(yè)很難得到銀行的投資，更難得到風(fēng)險投資。



媒體關(guān)注與評論
我們制造業(yè)，大家千萬不要聽信媒體，說我們中國很驕傲是世界工廠。我告訴你。世界工廠是個最諷刺的笑話，你曉不曉得，世界工廠利潤是多少？2～5％。只要通過匯率輕輕松松搞一下，全部利潤都沒有了，都給美國人吃光。一個所謂世界工廠，在我聽起來。是個極大的諷刺?！　　上唐街袊幕谴箨懳幕拇恚绹幕呛Ｑ笪幕拇?，大陸文化和海洋文化的融合是天空文化。這本書的落腳點是要市場不要工廠，書中以大量的實例分析了現(xiàn)在企業(yè)為什么失敗，核心原因是他們沒有擁有客戶。沒有擁有消費者。　　——恒記萬馬首席顧問 王金陽我認(rèn)真聽了王金陽顧問一個下午的課，感覺就是實戰(zhàn)。能落地。用一句話來評價恒記萬馬：商業(yè)憑實戰(zhàn)，邏輯贏天下！　　——志高空調(diào)董事長 李興浩王金陽顧問解決問題足智多謀、深入淺出。我決定聘用王顧問為戰(zhàn)略中心首席顧問！　　——露露集團總經(jīng)理 魏繼平


編輯推薦
《要市場不要工廠》編輯推薦：深度解讀企業(yè)百年贏利之道。中國企業(yè)未來一百年做強做大的戰(zhàn)略操作地圖。





圖書封面






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