哈佛商學(xué)院的秘密

內(nèi)容概要

在近一個世紀(jì)里，哈佛商學(xué)院培育了一代又一代的商業(yè)領(lǐng)袖，他們在不同的國家、不同的行業(yè)里塑造并完善了商業(yè)的理念與方法。哈佛商學(xué)院也成為世界商學(xué)院中的翹楚，它的學(xué)位在商業(yè)界備受尊敬。本書作者在哈佛商學(xué)院獲得工商管理碩士學(xué)位，畢業(yè)后從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與企業(yè)管理。她在本書中講述了她在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)并在日后的工作中得到運用與提高的知識和能力。    本書分“個人發(fā)展”、“運營管理”、“戰(zhàn)略管理”三個部分，介紹了哈佛商學(xué)院在投資、談判、人際關(guān)系與溝通、流程管理、人力資源管理、市場營銷、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與分析等方面講授的核心內(nèi)容，集成了哈佛商學(xué)院所教授的最有價值且最實用的理念和方法。作者還列舉很多自己實際工作中的案例對如何運用這些理念和方法進(jìn)行了闡釋。    本書對學(xué)習(xí)商業(yè)管理的學(xué)生、從事商業(yè)管理的人員以及對商業(yè)管理感興趣的一般讀者，都十分有益。他們不用踏入哈佛商學(xué)院的校園，就可以了解它所教授的課程精華。

作者簡介

　　艾米莉·陳（Emilychan），以優(yōu)異的成績畢業(yè)于斯坦福大學(xué)工程班，并在哈佛商學(xué)院獲得工商管理碩士學(xué)位。曾任波士頓咨詢集團（BostonConsultingGroup）顧問8年，擔(dān)任大中華區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略及獨立顧問?，F(xiàn)居香港，任PacificHerit有限公司（PML）董事。PHL是一家直接投資美國、歐洲及亞洲不良資產(chǎn)的家族企業(yè)，投資領(lǐng)域包括生物科技、媒體和不動產(chǎn)。

書籍目錄

第一部分　個人發(fā)展篇　第一章　哈佛商學(xué)院的投資課　　“找一份好工作是一個愚蠢的想法”　　把每一美元都當(dāng)作你的員工　　投資收入的來源一：不動產(chǎn)　　投資收入的來源二：股票　第二章　哈佛商學(xué)院的談判課　　你總需要不停地談判　　了解對方的實際利益　　談判達(dá)成協(xié)定的最佳選擇　　換一個角度審視　　傾聽　　給對方一個面子　第三章　哈佛商學(xué)院的演講課　　準(zhǔn)確表達(dá)你的觀點　　一張圖片勝過千言萬語　　當(dāng)你給自己挖了個洞，不要讓自己越陷越深　第四章　哈佛商學(xué)院的人際課　　我們?yōu)槭裁葱枰嗣}　　與誰建立人脈　　在哪里建立人脈　　如何建立人脈　第五章　哈佛商學(xué)院的統(tǒng)籌課　　輕重緩急　　B計劃　　如果你使用假設(shè)，你可能把大家都變成蠢驢第二部分　運營管理篇　第六章　哈佛商學(xué)院的流程管理課　　萬事皆有流程　　最實用的準(zhǔn)則　　流程圖的類型　　圖下分析　　數(shù)據(jù)來源　第七章　哈佛商學(xué)院的人力資源管理課　　就當(dāng)最愚蠢的老板　　慢慢招，果斷裁　　別玩老虎機　　權(quán)力之旅　第八章　哈佛商學(xué)院的市場營銷課　　奇妙的4P　　產(chǎn)品：首個最好？　　價格：戰(zhàn)或不戰(zhàn)　　消費品：將競爭扼殺在萌芽中　　促銷：錢在哪里？　　渠道：渠道圖為何貌？　第九章　哈佛商學(xué)院的銷售管理課　　銷售員：是天生的，還是培訓(xùn)出來的？　　洞察力：不可或缺　　流程：讓每個人成為更優(yōu)秀的銷售員　　績效管理：全方位考核　第十章　哈佛商學(xué)院的財務(wù)管理課　　利潤不等于現(xiàn)金　　過去的就讓它過去吧　　友善地詢問　　首次公開募股的喜與憂第三部分戰(zhàn)略管理篇　第十一章　哈佛商學(xué)院的戰(zhàn)略規(guī)劃課　　什么是戰(zhàn)略？　　　　波特五力分析模型　　波特基本戰(zhàn)略及波特價值鏈　　平衡計分卡　　自制框架：樹形　第十二章　哈佛商學(xué)院的數(shù)據(jù)分析課　　什么樣的數(shù)據(jù)？　　數(shù)據(jù)的來源　　無法獲得的數(shù)據(jù)　　數(shù)據(jù)驗證：一致性與三角測量法　　準(zhǔn)確度法則　　運用你的洞察力　第十三章　哈佛商學(xué)院的戰(zhàn)略分析課　　做一個講故事的高手　　時間軸　　全局　第十四章　哈佛商學(xué)院的經(jīng)典戰(zhàn)略　　剃須刀與刀片戰(zhàn)略　　以虧求贏戰(zhàn)略　　合并與收購戰(zhàn)略　　整合戰(zhàn)略　　準(zhǔn)備一發(fā)射一目標(biāo)戰(zhàn)略　　先下手為強　　捆綁銷售戰(zhàn)略　第十五章　我在哈佛商學(xué)院學(xué)到的成功秘訣　　只有偏執(zhí)狂才能生存　　享受生活　　堅持到底附錄一　“為什么”和“那又怎樣”附錄二　收集數(shù)據(jù)的重要訪談技巧附錄三　計算復(fù)合年增長率的捷徑附錄四　變革管理工具

章節(jié)摘錄

　　大多數(shù)家長和老師會告訴你：“好好學(xué)習(xí)，找一份好工作，獲得一 份豐厚的收入，從此過上幸福的生活。”實際上，我在斯坦福讀大四的 時候，我的朋友們談?wù)摰奈ㄒ辉掝}是：怎樣在咨詢公司或者投資銀行找 到一份好工作。 如果你只是想要過穩(wěn)定的生活，找一份工作，那一點都沒有錯。好 工作的定義如下：收入豐厚，有好的晉升機會。你可以通過存錢，給自 己購置一個不錯的住處，擁有一輛車，把孩子送去接受教育。盡管你很 有可能總得小心翼翼地控制開銷，確保你可以支付抵押貸款和孩子的學(xué) 費，但某種程度上也算是舒適的生活。你將很有可能成為一個有良好堅 實基礎(chǔ)的中產(chǎn)階級或者稍微上層的中產(chǎn)階級。 但是對于哈佛商學(xué)院的學(xué)生來說，“找一份好工作”是一種途徑而 不是終點。哈佛商學(xué)院的學(xué)生不會將“找一份好工作”看作終極目標(biāo)， 因為： 1．如果財富最大化是你的終極目標(biāo)，那么工資不是最有效的收入 來源。 哈佛商學(xué)院告訴你兩種類型收入的區(qū)別：線性收入和投資收益。線 性收入依據(jù)你投入的時間而增加。也就是說，你以某一價格出售你的單 位時間。工資便是線性的收入。你投入一個月的時間，就會得到一個月 的工資。不多也不少，僅此而已。因為你擁有更豐富的經(jīng)驗、更出眾的 能力，或者更長的任期，你的時間更具價值，單位時間獲得的收入更 多。但當(dāng)你停止工作的那一刻，你將不再獲得收人。 投資收益則不取決于你投入了多少時間。你投資（或許也需要投 入一些時問進(jìn)行嚴(yán)格評估及處理后續(xù)事宜），然后你會得到持續(xù)的回 報。你的收入與你投入的時間并不相關(guān)，你的收益并不來源于販賣你的 時間。例如，租金收入、股息、版稅和儲蓄賬戶的利息，都是投資收益 的來源。你在初期投人資金（也許需要一點時間），然后你年復(fù)一年獲 得收入。現(xiàn)在我們來做個小測試：如果你買了一個小水果店，每天12 小時站在那兒賣水果，你的月收入是線性收入還是投資收益？答案是線 性收入。因為即使你不是為了工資工作，如果你明天停止工作，水果店 也將停止?fàn)I業(yè)。但如果你投資水果店，并雇用別人來管理它，而你只負(fù) 責(zé)用你認(rèn)為合適的方式監(jiān)督經(jīng)營成果，獲取經(jīng)營利潤，它就是投資收 益。 線性收入遠(yuǎn)不及投資收益高。停止工作畢竟意味著你將停止收入， 因此依賴線性收入有風(fēng)險。而且你的一天只有24小時，所以你能投入 的工作時間是有限的。事實上，有錢人的秘密不僅在于他們有更多的 錢，更在于他們有更多的自由時間去享受生活。我們換個方式來理解財 富，很多專業(yè)人士并不像他們看上去那么富有。醫(yī)生無法從他們的職業(yè) 中獲得投資收益，他們依靠持續(xù)醫(yī)治病人賺錢。如果他們休息一年，他 們?nèi)甓家虼硕鴽]有收入。此外，他們的工作性質(zhì)決定了他們的收入水 平或多或少有一個上限。一年只有365天，醫(yī)生一天只能醫(yī)治那么幾個 病人。 P3-4

編輯推薦

　　哈佛商學(xué)院的投資課　　哈佛商學(xué)院的談判課　　哈佛商學(xué)院的演講課　　哈佛商學(xué)院的人際課　　哈佛商學(xué)院的統(tǒng)籌課　　哈佛商學(xué)院的流程管理課　　哈佛商學(xué)院的市場營銷課　　哈佛商學(xué)院的人力資源管理課　　哈佛商學(xué)院的銷售管理課　　哈佛商學(xué)院的財務(wù)管理課　　哈佛商學(xué)院的戰(zhàn)略規(guī)劃課　　哈佛商學(xué)院的數(shù)據(jù)分析課　　哈佛商學(xué)院的戰(zhàn)略分析課　　哈佛商學(xué)院的經(jīng)典戰(zhàn)略　　我在哈佛商學(xué)院學(xué)到的成功秘訣　　同名英文原版書火熱銷售中：Harvard Business School Confidential: Secrets of Success

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