中國藍海

前言

“以史為鏡，可以見興替；以人為鏡，可以知得失”。有幸初覽了《中國藍?！芬粫幕緝?nèi)容，應(yīng)當(dāng)說書中收錄的企業(yè)案例與故事，時間都不久遠，甚至可以說就在眼前，就在當(dāng)下，但從創(chuàng)新的角度看，這仍是一部不錯的相對另類的企業(yè)當(dāng)下史。書中，一些企業(yè)以自身在創(chuàng)新過程中所經(jīng)歷的成功與失敗，為所有其他懷有夢想的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，提供了一部頗具價值的“藍海啟示錄”。受邀為《中國藍?！纷餍颍蚁胧蔷幷呖吹搅寺?lián)想這么多年來為中國企業(yè)創(chuàng)新所做的貢獻，而撰寫的過程，也勾起了我關(guān)于聯(lián)想的諸多回憶。  事實上，聯(lián)想本身就是一家熱愛并擅長回顧自己歷史的企業(yè)。在聯(lián)想，一直以來有“復(fù)盤”的說法。所謂復(fù)盤，這是圍棋的術(shù)語，就是總結(jié)的意思，并借此重新審視我們的工作，目的是什么，采取了哪些方式方法，當(dāng)時的內(nèi)外部環(huán)境是什么，邊界條件是什么，其中的必然因素和偶然因素是什么等等。我們每經(jīng)過一場戰(zhàn)役都會復(fù)盤。這也是所謂的“以史為鏡”吧。  聯(lián)想從1984年創(chuàng)業(yè)走到今天，其中也經(jīng)歷了許多磕磕絆絆，但企業(yè)仍舊能夠克服這些困難，繼續(xù)向前走，這其中一定有規(guī)律性的東西。  上世紀(jì)八十年代，中國科學(xué)院希望一些做應(yīng)用型研究的研究所能夠把成果推向市場。怎么推呢？可能要通過辦企業(yè)來推。當(dāng)時幾乎沒有人敢做。因為當(dāng)時研究人員拿著工資，如果他們離開了研究所，生活就要自己考慮了。那一年我已經(jīng)40歲了，卻很想去嘗試這件事情，一方面希望能夠體現(xiàn)和證明自身的價值；另一方面，就是看到太多的研究成果做完了就變成一篇篇束之高閣的論文，我希望通過辦企業(yè)，去嘗試“高科技產(chǎn)業(yè)化”這件事。于是，我跟其他十個同事共同走出研究所創(chuàng)辦了聯(lián)想?，F(xiàn)在看來，這無異于從固化的思維區(qū)沖入了一片遼闊的藍海。然而，在創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到挫折，回過頭來看，遇到的最大的挫折，或者說遇到的最大的困難實際上是與環(huán)境做斗爭。業(yè)務(wù)上面的斗爭，只不過是產(chǎn)品行不行，銷得出去銷不出去，我覺得那不叫困難，那是因為我們本身沒有做好，可以不斷地調(diào)整和改進自己。但是當(dāng)與環(huán)境發(fā)生關(guān)系的時候，就是另外一回事了。我自己打了個比方，叫雞蛋孵小雞。就是說，雞蛋孵小雞正常的溫度應(yīng)該是39度，這個雞蛋就能孵出小雞來。我在1984年辦企業(yè)的時候，應(yīng)該講環(huán)境溫度是42度，只有生命力極其頑強的雞蛋才能孵成小雞，大批的雞蛋是不行的。到了今天，環(huán)境溫度應(yīng)該講是39.5度，或者是39.3度還略高一點，但是大批的雞蛋已經(jīng)可以孵出來了。

內(nèi)容概要

　　本書從實戰(zhàn)角度出發(fā)，匯集整理了大量實體企業(yè)在制度、管理、產(chǎn)品、技術(shù)及商業(yè)模式等方面所進行的種種創(chuàng)新與嘗試，他們的故事和案例，構(gòu)成了中國經(jīng)濟的真正藍海。　　或許，正如聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁柳傳志先生對本書所評價的那樣，這些企業(yè)以自身創(chuàng)新過程中所經(jīng)歷的成功與失敗，“為所有其他懷有夢想的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，提供了一部頗具價值的‘藍海啟示錄’”?！　‰S便打開網(wǎng)頁，搜搜“藍?！霸~條，就能發(fā)現(xiàn)數(shù)百萬條熱議藍海的新聞，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟動蕩，市場激變，每個企業(yè)都在為自己越來越少的利潤，越來越狹窄的生存空間發(fā)愁的時候，尋找一片屬于自己的藍海就顯得尤為重要。毫無疑問。無論對成熟的還是正在成長中的企業(yè)，“藍?！倍际冀K是一個持久且價值連域的課題。然而，奇怪的是，就是這樣一個重要的課題，如何將這一課題置于中國背景下，從而展開深入、系統(tǒng)研究的讀物，卻不多見——有時候，最迫切、最顯而易見的現(xiàn)實課題，反而成為了認(rèn)識盲區(qū)?！　倪@個角度看，本書的出版可謂填補了中國商業(yè)的一塊空白?！　∠嘈?，隨著創(chuàng)業(yè)板的啟動，這部堪稱與中國創(chuàng)業(yè)板同步誕生并成長的商業(yè)讀本，其出版將有著特殊的意義和分量。

書籍目錄

序1 柳傳志 這樣做企業(yè)序2 牛根生 中國藍?！迸c杰出企業(yè)序3 譚智 從常理中創(chuàng)造奇跡序4 任志強 生活是多種多樣的序5 陳惠湘 重塑價值序6 劉堅 與創(chuàng)業(yè)板同步誕生并成長前言第一章 藍海故事9個大腕一臺戲太美的高端旅游“聚樂部”復(fù)制渠道連鎖楊志遠重新定義茶博匯天派：車載多媒體中的時髦客尾貨商意外的春天九牧王：半山腰的改革青島金王“內(nèi)轉(zhuǎn)”試驗前淘寶總裁孫彤宇另類造“盒子”啟動A股上市貝因美百億“大躍進”控股投資呷哺呷哺英聯(lián)一月三投’數(shù)次拒絕家樂福收購美特好借聯(lián)盟謀擴張美的之“米蘭任務(wù)”“不久又要去倫敦”音王多品牌行走法紅海行業(yè)中尋找藍海市場易修連鎖再度提速匯銀：悖于國美模式的另類生存首家民營三甲醫(yī)院沈陽出世西門子大幅降價志在8：2細(xì)分醫(yī)療器械下手康復(fù)之家“復(fù)制”國美特格爾藥店聯(lián)盟：“貼牌+聯(lián)采”模式雙贏緩加盟急并購慈銘擴張?zhí)崴儋Y本新寵：養(yǎng)老地產(chǎn)暗涌榮成樣本：二三線城市地產(chǎn)路線圣象鏈?zhǔn)綌U張緩釋原材料漲價強壓顛覆電影產(chǎn)業(yè)鏈星引力工業(yè)化制造“石頭群”萬達院線秘訣宏福的“溫都水城”牌產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)揚傳媒：變現(xiàn)動漫潮“小字輩”浪淘金：與Google搶生意酷貝網(wǎng)：站在淘寶肩上收錢行為營銷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)虎翼網(wǎng)打造廣告3．0網(wǎng)絡(luò)正版“發(fā)行商”優(yōu)朋普樂的院線生意華友轉(zhuǎn)身：以娛樂為跳板“二次創(chuàng)業(yè)”互動演唱會：優(yōu)酷廣告新創(chuàng)意發(fā)韌于“康劇”播放權(quán)視頻網(wǎng)站“沖擊”電視臺逆動一族移盟：大客戶的“小錢庫”樵利化纖：“啞鈴式”生存維尚家具：做信息時代的宜家黑羊計劃黑羊誕生記肯德基首次“牽手”中國動漫卡酷：國字動漫的“迪斯尼”夢新生活方式下的商機一嗨：租輛車生活維絡(luò)城：幫你“淘便宜”的生意最安全的奢侈地帶高利潤下的庇護不被埋沒的“寶馬”垃圾桶缺失的華人奢侈品牌第二章 藍海故事本土汽車設(shè)計公司生存志霞客環(huán)保生存之道：將重污染變輕污染讓錢跑得更快的公司反程序投資把控風(fēng)險杉杉股份探路海外資源分合李文彬德豪潤達引入LED幕后在金融危機中“奪金”吳子申自陳秘訣九禾：“集權(quán)式”賣化肥依傍阿里巴巴新華錦謀求服務(wù)中小企業(yè)設(shè)定轉(zhuǎn)型三年大限金蝶變身服務(wù)型公司研祥7億贊助曼聯(lián)：國外客戶眼中的茫然六美國公司來華洽商軟件外包業(yè)訂單流向中國第三章 藍海人物“券業(yè)大佬”闞治東第五次創(chuàng)業(yè)敘事步丁磊后塵汪潮涌5億美元“務(wù)農(nóng)”黃健華：向斯特恩學(xué)習(xí)亞視經(jīng)歷：王偉勝的“過山車”兄弟——中國最大民營影視公司如何誕生兩名義烏商人的突圍吳長江：危機是擴張的最好時機茅忠群：強硬的實驗派“老板”任建華：創(chuàng)新才能“長壽”手機梟雄控局者游戲王傳福：新能源前程李書福十八字訣馮侖：“自由塔”里的中國生意潘石屹：“幸存者”自自力諾瑞特8年密碼巨人逆勢謀變史玉柱改行“全民路線”馬化騰：未來三年不能過分謹(jǐn)慎王文京：做成“世界級公司”破局者朗瑪王茁：如何在危機中趕超強大對手李巖：3G世界的商業(yè)變革第四章 問題藍海：一個低頭動作的行業(yè)價值一個廢品收購商的跌宕經(jīng)歷新醫(yī)改“煩惱”健康險借機突破的困惑凱雷逆市下注1．5億投資服裝業(yè)回報或降低富力地產(chǎn)關(guān)口：激進的代價民企電動車躁動新能源迷宮強生光電：新能源的風(fēng)險與機遇并存3億美元押注汽車動力電池比克：成效在3、5年后創(chuàng)投掘金鋰電池民企發(fā)債難仿龍湖樣本小額貸款獲與禍溫州“錢”人平遙“新票號”：煤老板的生意經(jīng)民間金融：“妾身身份仍未明”環(huán)保生意的技術(shù)悖論遼寧森能上規(guī)模天津國韻：徘徊在玉米和石油間中視中科：視覺革命的成本之殤無奈繞過的視頻們網(wǎng)絡(luò)視頻新規(guī)出臺VC急尋退路新規(guī)受益者蠢蠢欲動營銷與內(nèi)容兩極突圍優(yōu)酷、土豆各走各路Web2．0破泡博客網(wǎng)的迷失與堅持讓開心持續(xù)下去的理由同學(xué)網(wǎng)：滋養(yǎng)金魚網(wǎng)頁游戲：風(fēng)投的愛與恨“我要玩”：網(wǎng)頁游戲集中營九維互動：近期不需要風(fēng)投第五章 藍海評論《商業(yè)周刊》為什么批評雅戈爾如何使中國變得更為創(chuàng)新小成本的全球化走在自主開發(fā)的前頭劉克崮：讓草根金融茁壯成長民營企業(yè)的政治行為

章節(jié)摘錄

到農(nóng)村去，使匯銀所走的路線。郭廣忠說：“我們首先在江蘇做大，然后把浙江省做大，再把上海做大。我相信如果把這三個市場，把每個農(nóng)村網(wǎng)點都布到了，我們會超過蘇寧、國美”匯銀：悖于國美模式的另類生存王然=文在家電連鎖業(yè)，國美、蘇寧雄踞全國一、二級城市80％的市場份額，而在中國的一角，江蘇匯銀電器連鎖有限公司（簡稱“匯銀”）卻走著完全相反的一條路徑。國美在城市以規(guī)?；伲瑓R銀在農(nóng)村區(qū)域精耕細(xì)作；國美以平臺的形式運作，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商；匯銀先付款后供貨，讓供應(yīng)商賬戶里始終有錢；國美掠奪式攻城略地；匯銀與區(qū)域內(nèi)商家共享資源。“實際上是要從市場賺錢，而不是靠大家相互壓榨?！眳R銀總經(jīng)理助理郭廣忠說。到農(nóng)村去2002年，匯銀還只是在揚州做著和國美黃光裕在北京創(chuàng)業(yè)初一樣的家電零售生意，而這個時候，國美和蘇寧在城市市場的家電連鎖模式基本布局成型?！拔覀儺?dāng)時有兩種思路，一種是向城市突圍，也去開店；另一種是國家支持三農(nóng)，我們就到農(nóng)村去。”郭廣忠說。當(dāng)時，匯銀做的分析顯示，省城雖然市場很大，但是競爭也很充分，而且省城的投入單租金成本就很高，而且那時候，蘇寧已經(jīng)形成了一股龐大的供應(yīng)商體系，顯然，貿(mào)然進軍城市無異于以卵擊石。市場調(diào)研的數(shù)據(jù)帶來了一個意外的結(jié)果，“我們分析了整個城市的銷售情況，發(fā)現(xiàn)家電銷售中的50％是農(nóng)村人進城購買的，而且這個比例呈逐年上升趨勢。”就這樣，匯銀確定了到農(nóng)村去的路線。據(jù)介紹，匯銀的基礎(chǔ)商業(yè)模式分為三個層次，第一個層次就是在城市市場的自營店，而到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，匯銀就有1-3家的加盟店，在每2-3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，再建一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務(wù)連鎖?！案鱾€層次各有分工，又相互融合?！惫鶑V忠說。城市中的自營店，不只做城市市區(qū)內(nèi)的生意，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的物流中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店貨品不全，沒關(guān)系，只要城市自營店有的，就配送給鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店。城市商店里的東西一天一個價，城市直營店就給鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店進行信息輸導(dǎo)，比如蘇寧降價了、索尼促銷了，讓偏遠的農(nóng)村也能時時把握市場行情，還有就是對加盟店進行一些專業(yè)的培訓(xùn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟店一般都是小個體戶，“他們以前做家電怎么做呢？今天這個手機便宜了，找個地方倒兩臺貨，沒有正規(guī)的供貨渠道。”郭廣忠說，盡管這樣，有什么足夠的理由加入?yún)R銀體系呢？“匯銀首先給你保底，你這個店跟我合作，我給你作規(guī)劃，保證一年做到多大量；第二，你所有的壞貨拿過來，我給你退掉，因為我跟供應(yīng)商有發(fā)言權(quán)，你跟供應(yīng)商沒有；第三，以前產(chǎn)品損壞了，想換一個配件都換不到，又沒有專業(yè)的技術(shù)人員，因為你是路邊小店，沒有任何的信用，我把我的品牌給你，你就是匯銀家電連鎖?！惫鶑V忠說：“我們匯銀鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的使命就是讓農(nóng)村人不進城買家電?！爆F(xiàn)在，匯銀白營店只有20家，加盟店有385家，還有121家售后服務(wù)連鎖。在龐大的農(nóng)村市場，這個占比還遠遠不夠?！拔覀兪蔷?xì)化地做這個市場，我們首先在江蘇省做大，然后把浙江省做大，再把上海做大，我相信如果把這三個市場，把每個農(nóng)村網(wǎng)點都布到了，我們會超過蘇寧、國美。”郭廣忠說。代理制在匯銀體系中，最與眾不同的還是其旗下獨立的品牌公司。它服務(wù)于匯銀體系下的城市自營店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店和售后服務(wù)聯(lián)系，同時，還游離在這個體系之外，做外家人的生意。現(xiàn)在，匯銀共有l(wèi)l家品牌公司，郭廣忠說，在公司內(nèi)部運作比較成熟的品牌就把它拉出去成立子公司，要專門拿出團隊和資金來運作這些品牌，比如匯銀格力空調(diào)銷售有限公司。在2008年，江蘇全省的格力空調(diào)銷售達30多億，其中通過匯銀格力空調(diào)銷售有限公司的就有6個多億?！拔腋?yīng)商只有一個要求，就是你把這一片市場交給我，就這么簡單?！惫鶑V忠說。匯銀獨立出來的品牌公司就是做供應(yīng)商的獨家區(qū)域代理，這樣不但可以供貨給自己的經(jīng)營體系，還可以擔(dān)任其他渠道的供貨商角色，比如給當(dāng)?shù)氐陌儇浬虉龉┴??！拔抑挥锌刂茀^(qū)域，才能控制價格?！惫鶑V忠回應(yīng)與蘇寧的價格優(yōu)勢時說。實際上，或是不滿足國美、蘇寧式的霸王條款，或是要深入農(nóng)村市場，一些品牌廠商已經(jīng)開始運作自己的渠道了，比如海爾的日日升和TCL的幸福樹。據(jù)透露，匯銀已經(jīng)與海爾日日升談合作，將江蘇市場交給匯銀來運作，“只有形成連鎖嫁接才能活。”郭廣忠說。而供應(yīng)商最擔(dān)心的家電連鎖占用貨款的擔(dān)憂在匯銀也不存在。匯銀采取的是先打款、后取貨的模式，就是始終讓供應(yīng)商的賬戶上有匯銀的錢。匯銀通常先把5000萬貨款給供應(yīng)商，分批拿貨，待匯銀銷售到賬戶上只剩1000萬的時候，匯銀就再打5000萬貨款給經(jīng)銷商。但是，這似乎把全部庫存風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到了自己頭上?！捌鋵嵨以谙蚬?yīng)商打款5000萬之前，比如說我現(xiàn)在手上有200個客戶，一個客戶我收了20萬，我就已經(jīng)收回4000萬了?！惫鶑V忠說，實際上，匯銀就是把供應(yīng)商、匯銀、分銷商，整個鏈條串起來，而不是簡單地向供應(yīng)商買貨，再賣給分銷商。

媒體關(guān)注與評論

海無常形，紅海未死，藍海又現(xiàn)；正有奇合，守正出奇，出奇更奇?！　　T侖（萬通地產(chǎn)董事長）燒紅的烙鐵別摸，人少之處好掙錢．這是我一貫的商業(yè)理念，也是《中國藍?！犯嬖V大家的故事?！　　耸伲⊿OHO中國董事長）對于創(chuàng)業(yè)者而言，發(fā)現(xiàn)藍海并非易事?！吨袊{?！返木庉嬚咄ㄟ^諸多成功或失敗的案例，生動勾畫出那些苦苦尋覓藍海者的眾生相。通過這些鮮活的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，進入藍海的手段需要通過不斷創(chuàng)新，需要通過不離不棄、務(wù)實勤奮地圍繞用戶價值進行挖掘，需要始終保持敏銳的觀察能力和學(xué)習(xí)能力。能做到這些，相信藍海就會出現(xiàn)在你眼前?！　　R化騰（騰訊控股螢事會主席兼首席執(zhí)行官）“中國藍?！钡念}目很好，我們近年對此也有一些思考和實踐，可謂不謀而含。藍海概念不僅僅包括新市場、新產(chǎn)品，至少還應(yīng)包含在服務(wù)對象、產(chǎn)業(yè)情感導(dǎo)向、業(yè)已形成的戰(zhàn)略集團等概念上的突破。實際上，藍海的最高理念就是重新確定和構(gòu)造產(chǎn)業(yè)界線?！　　糁星螅ㄖ斀?jīng)作家、《細(xì)節(jié)決定成敗》作者、北京大學(xué)精細(xì)化管理研究中心主任）是中國的，就注定會有不同，在商業(yè)領(lǐng)域也不例外；我們中國人的當(dāng)代商業(yè)實踐，無論悲歡離合，都有濃濃的中國昧，中國特色，中國特殊性，干脆就叫“中國藍?！卑??！　　瘟Γā兜谝回斀?jīng)周刊》總編輯）

編輯推薦

《中國藍海:企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)MBA全案讀本》全線解密中國式財富旋風(fēng)，柳傳志、牛根生、譚智、任志強、陳惠湘、劉堅親筆作序，馮侖、潘石屹、馬化騰、汪中求、何力聯(lián)袂推薦。與創(chuàng)業(yè)板同步誕生并成長的商業(yè)讀本。財富最終是腦袋與腦袋的比拼，探究中國財富藍海的最高理念，30家頂級企業(yè)、20家權(quán)威財經(jīng)及書業(yè)媒體、10家商學(xué)院及MBA管理學(xué)院、10位杰出管理專家及財經(jīng)作家鼎立襄助。中國背景下的企業(yè)及生意機會《中國藍海:企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)MBA全案讀本》背景：隨便打開網(wǎng)頁，搜搜“藍?！痹~條，就能發(fā)現(xiàn)數(shù)百萬條熱議藍海的新聞，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟動蕩，市場激變，每個企業(yè)都在為自己越來越少的利潤，越來越狹窄的生存空間發(fā)愁的時候，尋找一片屬于自己的藍海就顯得尤為重要。毫無疑問，無論對成熟的還是正在成長中的企業(yè)，“藍?！倍际冀K是一個持久且價值連城的課題。然而，奇怪的是，就是這樣一個重要的課題，如何將這一課題置于中國背景下，從而展開深入、系統(tǒng)研究的讀物，卻不多見——有時候，最迫切、最顯而易見的現(xiàn)實課題，反而成為了認(rèn)識盲區(qū)。從這個角度看，《中國藍海:企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)MBA全案讀本》的出版可謂填補了中國商業(yè)的一塊空白。相信，隨著創(chuàng)業(yè)板的啟動，這部堪稱與中國創(chuàng)業(yè)板同步誕生并成長的商業(yè)讀本，萁出版將有著特殊的意義和分量。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國藍海 PDF格式下載

---