無懼與堅持

前言

一場演講產(chǎn)生的巨大效益王鼎琪2006年，在一場演講會上，我認(rèn)識一位文武雙全的奇女子，著有100多本暢銷書的作家吳錦珠，我稱她為貴人。她出版了我的第一本書《給我記住》，第一個月的銷售量即突破一萬本。接著知名書商找上我，第二本暢銷書《拜托，英文單字根本不用背》也誕生了。在錦珠的推薦下，我榮幸地采訪到240個世界媒體都爭相采訪的泰國版唐納川普一一西里瓦先生，出版了第三本書《如何用10元三明治戰(zhàn)勝麥當(dāng)勞》的故事。在2007年4月問亞太保險大會上，來自20多個國家和地區(qū)的一萬人聚集在臺北小巨蛋聽講，我是舞臺上的主持人。此次，為我打開國際舞臺的開關(guān)，開始在印尼、美國、泰國、墨西哥等地與國際名嘴結(jié)識。2007年10月，在中國內(nèi)地山東的5000人大會上，遇見我心目中永恒的智星，尊敬的風(fēng)云人物一一梅第，開始了這本書的籌備工作。2008年，感念貴人錦珠，我記得她曾希望將梅第的精神與故事，傳承給社會大眾以幫助更多人。暗地里，我開始運作這本書的邀約。同年，我與錦珠飛行萬里來回三次，就梅第成功的事業(yè)、精神進行采訪，在我人生中，開始另一個里程碑。我要學(xué)習(xí)他的謙卑、禮貌、柔軟的身段、服務(wù)的熱誠，與夫妻關(guān)系的經(jīng)營。這本書誕生的背后，是三年的醞釀，老天的幫忙，是恩典、是信賴、是感恩的結(jié)果。特別感謝這段美麗的回憶中，在異鄉(xiāng)默默幫助我的朋友們：Dr．YehCouples，MelodyLu，MeilingChee，Tim-wei，K．C．Tang，以及當(dāng)時國際性的保險主辦單位，Jason蔡與中國內(nèi)地的謝老師。最重要的是，感恩梅第這對夫婦對我的疼愛，及錦珠作家的信念與妙筆，精彩細微的勾勒出很多感動的畫面。人生中難尋貴人，卻易做自己的貴人，若能追尋善知識，行之而播之，你我皆是幸?？鞓分恕?/pre>


內(nèi)容概要
　　87歲的美金千萬富翁梅第·法克沙戴，全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！　　一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學(xué)位？　　一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數(shù)十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國百萬圓桌)的終身會員？　　56年來堅持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)經(jīng)濟危機、石油危機、亞洲金融風(fēng)暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風(fēng)浪中，給國人擁有重新學(xué)習(xí)正確的財務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態(tài)度？　　“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。”是2008年獲選為“美國風(fēng)云人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大秘訣。


作者簡介
吳錦珠，經(jīng)歷暢銷書作家、專業(yè)講師曾任報社記者、雜志社，出版社總編輯等職著作《爸爸請你不要走》(廣場文化)《千萬年薪保險巨星》(商智文化)《超速成功五十招》(時報出版、北京團結(jié)出版)《富貴一世人》(時報出版)《保險巨無霸》《保險致富絕招》(元尊文化、北京中國工人出版社)《保險彌勒佛》《為著競爭》(元尊文化)《臺灣領(lǐng)帶業(yè)的鼻祖》(成智出版)《跨世紀(jì)保險高手》(方智出版)《保險紅不讓1》《保險紅不讓2》(文橋出版)《成功看得見》《專注》《尊嚴(yán)》《創(chuàng)造》《不同凡響》《賺錢追著跑》《無我》《全家的喜悅》《一生不怕難》《21世紀(jì)新保險企業(yè)家》(實踐家文化出版)《阿鳳傳奇》(北京牛宅文化)《企業(yè)保險勞資雙贏》《千萬年薪等你領(lǐng)》(書泉出版)《出路》《保險e級棒》《意念行銷魅力無窮》《職域行銷誰與爭鋒》《美麗人生榮耀顛峰(東觀國際文化)《銷售投資型商品致富秘芨1》《銷售投資型商品致富秘芨2》《第三項修煉》《10元三明治如何戰(zhàn)勝賣當(dāng)勞》(世茂出版)《勞工退休金新制完全剖析》《不是第一就是最好》《保險有錠律人生無憂慮》《e網(wǎng)錢進》(商訊文化)《我受夠了》(商訊文化、江西21世紀(jì)出版)《如何創(chuàng)造中國第一》(聯(lián)合文學(xué))《給我記住》(晶冠出版)《情意無價》《前瞻》(中華保險與理財規(guī)劃人員協(xié)會)…等100多冊國際暢銷書


書籍目錄
自序推薦序一場演講產(chǎn)生的巨大效益／王鼎琪作者序梅第，永遠的世界第一／吳錦珠第一篇　知識請簡述您幼年家庭、成長背景請問您在哪些方面受父親影響最大小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學(xué)請問您當(dāng)時對美國的印象如何您當(dāng)年從紐約如何輾轉(zhuǎn)到猶他州初到美國您如何克服語言上的障礙為何美國是個只要努力，就能成功的國家請問求學(xué)期間，您怎樣比同學(xué)更努力用功您此生中成交過最大的一筆生意是什么未入保險界前，您從事過哪些工作您在洗衣店工作，都得到什么啟發(fā)為何說選擇保險行業(yè)，是您無可奈何的選擇克洛斯借您五本保險書籍，如何改變您的一生您看完這五本書后，對保險業(yè)了解了嗎進入大都會人壽，當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣請問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”第二篇　無懼請您為保險下個定義保險的功能與貢獻如何把每個困難，都看做是一種機會您如何永保積極正面的思考您成功的關(guān)鍵是什么為什么說要辭職，也要先贏得勝利成交第一張保單的過程您未升任保險顧問前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵自己您如何突破神奇的100萬美元業(yè)績目標(biāo)請講講成交100萬美元保單的技巧“用50美元，賺取500萬美元”的成功案例為什么您的粉絲將自己和兒子的名字命名為梅第如何滿足客戶的需求如何針對不同年齡群客戶，規(guī)劃合適保單如何打開銷售大門第三篇　堅持梅第成功的五大原則請問您經(jīng)營保險的成功法則何謂“新瓶裝舊酒”新人如何開拓客源成交保單如何以故事來提升行銷效益行銷尾聲如何順利成交如何有效安排一天的作息如何設(shè)定明確目標(biāo)與時間規(guī)劃如何從有恨時間中，增加與客戶面談的機會您如何有效做好時間管理如何善用“黃金銷售時段”如何善用零碎時間創(chuàng)造業(yè)績?nèi)绾巫尮ぷ髑鍐瘟⒋蠊δ鞓饭ぷ鞯娜笤瓌t是什么第四篇　超越如何銷售“黃金未來”您如何看待百年金融大海嘯請問您在服務(wù)上的獨特做法榮獲42年MDRT終身會員的感想MDRT的精神，對您有何啟發(fā)在與眾多保戶面談中，有無讓你尷尬的事您銷售的成功關(guān)鍵是什么如何提出雙贏的好問題如何吸引客戶的購買欲望我親戚朋友都在做保險，沒必要跟你買如何處理客戶的討價還價我要跟太太(老公)商量后再決定客戶說要考慮考慮怎么辦如何發(fā)揮行銷的創(chuàng)意如何以資產(chǎn)規(guī)劃，成交高額保單第五篇　精彩您巡回全世界幾個國家和地區(qū)演講您成功人生的驅(qū)動力是什么知識就是力量您心目中的英雄是誰您常自勉的座右銘是什么WINNERS VS LOSERS勝利者與失敗者給保險從業(yè)人員的建議與期勉健康養(yǎng)生的長壽之道在梅第的字典中，永遠沒有“退休”兩個字附錄國際保險大師梅第——87歲超級業(yè)務(wù)員的奮斗人生龔招健當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥


章節(jié)摘錄
請簡述您幼年家庭、成長背景我叫梅第·法克沙戴(MehdiFakharzadeh)，是伊朗人。父親是白手起家的零售商與不動產(chǎn)開發(fā)商人阿里·法克沙戴(HaiAliAsghar)，所生的25個小孩中之長子。你一定很驚訝于25個小孩？是的，我家有25個兄弟姐妹，母親在我6歲時，因病被誤診不幸去世。對于童年的記憶，是父親辛勤工作、吸取知識及堅強的毅力。我很崇拜父親，在德黑蘭念小學(xué)時，就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓我一生受惠。父親嚴(yán)格地遵循著伊朗的習(xí)俗及傳統(tǒng)生活，他的經(jīng)濟狀況不錯，但每天仍是太陽升起，就勤奮努力的工作。世人提及位于亞洲西南部，屬于中東國家的伊朗，就聯(lián)想到豐富的石油，伊朗石油生產(chǎn)力和石油出口量，分別位居世界的第四和第二位。伊朗地理大多是高原與山脈，只有在海邊的一小部分是伊朗平原。伊朗民族都十分重視辛勤工作與知識，我深受影響。伊朗文化的重要特性是，尋求社會的正義和公平。敬老尊賢和對外賓的殷勤款待，是伊朗的傳統(tǒng)禮儀。幼年從伊朗工匠、織布工人認(rèn)真工作的態(tài)度，啟發(fā)我熱愛自己的工作，并引以為豪。他們工作時，總是睜大眼睛盤腿而坐，花費幾天甚至幾星期的時間，細膩又耐心地鑲嵌舉世聞名的銀器、銅器及漆器。坐在織布機前的工人，聚精會神專注編織著錯綜復(fù)雜的流暢圖案，制造出舉世聞名，好似天鵝絨般輕薄柔軟的波斯地毯。請問您在哪些方面受父親影響最大在伊朗家庭中，父親的地位是至高無上的。身為零售商與不動產(chǎn)開發(fā)者的父親，是一個辛勤工作、勤勉與誠實的好模范。他一直非常勤快工作，從沒有停止過。他強調(diào)伊朗的傳統(tǒng)及教義，辛勤工作、知識與毅力，以及教育我們幫助他人的重要性。父親出生才六個月大時，我的祖父就去世了。白手起家的父親自小獨立堅強，酷愛幫助別人。他曾免費提供房屋給38位貧民居住，也常捐款給需要救助的貧戶。我成功的五大原則：誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒。都是受父親影響，我再次強調(diào)父親是我的偶像。小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說服父親讓您繼續(xù)升學(xué)小學(xué)畢業(yè)后，我的父親阿里，一個白手起家的商人對我說：“梅第，實務(wù)經(jīng)驗就是最好的教育。學(xué)校教育可以給你的東西，你都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了，現(xiàn)在你應(yīng)該回到家里店面幫忙做事?！狈浅Ｂ犜挼奈?，有一年的時間沒有到學(xué)校念書，這也是我童年中，最不快樂的一年。很喜歡讀書受教育的我，一邊幫忙家中生意，一邊天天不斷誠摯地向父親懇求，讓我再重回學(xué)校接受教育?！熬磹鄣母赣H大人，現(xiàn)在的我需要的是知識，否則，我會落在他人之后。接受教育的高低，意味著將來成功機會的有無，我非常需要機會來實踐我的抱負?！蔽乙舶l(fā)揮借力使力的好方法，請求我受過高等教育的姐夫歐梅德丹雅尼，一起幫我向父親求情?！叭绻麤]有受過良好的教育，我不會有今天的地位，讓梅第到學(xué)校念書吧。”這是姐夫讓嚴(yán)厲父親態(tài)度軟化，同意讓我繼續(xù)升學(xué)的關(guān)鍵話。父親答應(yīng)讓我回到學(xué)校去念書，但必須要半工半讀。喜出望外的我，特別珍惜再次重返學(xué)校受教育的機會。一邊在父親的店里工作，天天早起晚睡，一邊利用清晨和夜里的時間來用功念書。每逢大考前，我都在清晨5點前起床，找個可以遠離商店嘈雜的安靜地方專心念書。就這樣半工半讀，我完成了高中學(xué)業(yè)，并于1946年畢業(yè)于德黑蘭大學(xué)法律系。法律學(xué)院畢業(yè)后，我并不因此自滿，內(nèi)心充滿要到美國拿經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位的遠大目標(biāo)。當(dāng)時許多伊朗的達官顯要，都會把子女送到美國猶他州普浮柔的楊百翰大學(xué)就讀，因為當(dāng)年楊百翰大學(xué)的校長克林哈利斯(FranklinS．Harris)，曾在伊朗擔(dān)任多年的農(nóng)業(yè)顧問。然而這個赴美留學(xué)的愿望，父親總是百般不同意。跟父親提了兩年，他還是搖頭說不。后來父親見我意志堅定，也就沒再反對。精誠所至金石為開，說服父親同意讓我出國，是我此生中成交過的第二大筆生意。在伊朗成長的過程中，我對知識的探索有極深的渴望。幼年時期我常聽老人家說：“成功之鑰不在年齡的多寡，而在腦袋里裝有多少東西?！蔽覍χR追求的狂熱，在生命中發(fā)揮了無限的優(yōu)勢，印證知識就是力量。




編輯推薦
　　87歲的銷售巨人，全球保險界尊稱他為永遠的世界第一。　　一個連英文不好的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國銷售冠軍？　　曾與美國前總理里根，一同出席“紐約業(yè)務(wù)領(lǐng)袖俱樂部”的梅第，數(shù)十年來每天早上4點半起床，堅持經(jīng)營保險54年的第一。演講行遍超過全球56個國家和地區(qū)。　　走過世界大戰(zhàn)經(jīng)濟危機、石油危機、亞洲金融風(fēng)暴、全球金融大海嘯；讓堅持凡是做得到的梅第，引領(lǐng)您沖出低谷，迎向高峰！　　字典中沒有失敗兩個字的梅第，誠實至上，將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒、天下無難事。





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