黑臉白臉

內(nèi)容概要

　　商場中每個項目就好比一座巍峨的高山，我們要走過層層疊疊的階梯通往頂峰。在踐行的過程中，你就像一個深入人性和人心的攝影記者，沖在最前方，走在最前沿，記錄下最真實的風景。

作者簡介

翔鴻，經(jīng)濟學碩士，中國通俗文藝研究會會員，在國內(nèi)外雜志和報紙上發(fā)表多篇作品，曾獲首屆中國通俗文學英才大獎賽銀獎、全國散文大獎賽二等獎。其小說代表作為《投資經(jīng)理人日記之與中間人過招》。

書籍目錄

第一章 商機重現(xiàn)第二章 內(nèi)憂外患第三章 溫柔的欺詐第四章 辦事處主任守望如鷹第五章 同穴搭檔已成仇第六章 獨往金城第七章 危困請令第八章 子公司的孤注一擲第九章 這是可乘之機嗎？第十章 差旅中傷懷的風景？第十一章 強強聯(lián)合駐守金城第十二章 捕捉機會各個擊破第十三章 桌上桌下的邏輯第十四章 擊碎薄弱環(huán)節(jié)第十五章 期限策略現(xiàn)第十六章 爛尾工程第十七章 把握原則見機行事第十八章 金城音信：以退謀進第十九章 談判就像戰(zhàn)爭第二十章 返航

章節(jié)摘錄

第一章 商機重現(xiàn)2008年6月7日北京——圩家口雷陣雨周一清晨，鋪天蓋地地落下了一場雷陣雨。這雷陣雨就像一把毛刷子，徹底地清洗了被夏天的汗水浸泡透了的北京城，卻打亂了我、老王和杜聰?shù)胶颖臂准铱谑械男谐?。我們此行的目的是考察一個中水回用廠的資產(chǎn)重組項目，但預定好的早上6點10分從北京六里橋到圩家口的車票也因為錯過發(fā)車時間而失效。在北京，因為堵車錯過了點兒什么，已經(jīng)不能算是普通老百姓生活的一點兒悲愴的意外，而是司空見慣且最為頭痛的大事兒?！霸趺崔k？”看著已被淋成落湯雞跑得氣喘吁吁的老王，我說，“路上堵車堵得真讓人有點心煩意亂，現(xiàn)在已經(jīng)7點40分了，反正都遲到了，你跑什么??？”我對他耽誤了行程表示理解?！鞍?，今天必須趕過去，已經(jīng)和圩家口建設(shè)局以及周邊郊區(qū)縣的五位縣長都約好啦，他們今天在建設(shè)局集中見我們，否則我們這就是失信。”老王喘著氣搖著頭回答道，滿臉的無奈。今年以來，河北省區(qū)域市場象征性地劃歸老王管理，所以老王對河北省域內(nèi)的項目顯得格外地耿耿于懷而事必躬親。老王年近40，比我和杜聰年長約10歲，同事之間，長者為尊，所以我們自然虛心地聽取他像那么回事兒的安排。杜聰出生于20世紀80年代，畢業(yè)于北京理工大學研究生院，兩年多的投資工作使他具備了難能可貴的協(xié)作和配合精神，而他那黏軟怕硬的天性也已經(jīng)成了我們嚴酷的投資生活僅剩的一點兒快樂。直達的車輛必須等到午后，途經(jīng)的車輛卻以車票已售罄為借口而拒絕載客，其實他們不過是不想拉中途下車的旅客而已?？磥碚l都懂得利益最大化的原則，即使是在這經(jīng)濟大放緩的背景下也毫不動搖。我們求爺爺告奶奶般地進行了很長時間的哀求，卻換來了售票員對保安聲嚴厲色地叫囂：“拜托，干什么吃的？給我把這些擾亂公共秩序的人清退到旁邊去！”售票員的眼睛夸張地圓睜著，帶著烈烈火焰的眼珠子似乎快要掉下來了。迫于無奈，我們只好選擇了先到沙城然后再換車前往圩家口的曲線救國路線。然而，即便我們?nèi)绱说鸟R不停蹄趕路，也未必能在中午12點前到達圩家口建設(shè)局。而我們約的卻是上午10點準時到達。車一直磨磨蹭蹭的，像個小腳老太婆出門一樣，一會兒搖晃著爬行一下，一會兒再搖晃著爬行一下，慢慢地消磨著乘客的意志。車上的乘客急得直跳腳，司機卻悠然地喝著濃醇如墨的茶水，穩(wěn)如泰山。杜聰望了望老王，咬了一口自己隨身攜帶的早餐餅干，笑嘻嘻地為老王出了一道心理學的問題：“老王試想一下啊，五位縣太爺和一位老局長望眼欲穿，不能按時見到我們的時候是怎么個心態(tài)、怎么個表現(xiàn)？請五分鐘內(nèi)回答?！薄袄暇珠L肯定會感嘆自己又被欺騙了。他曾經(jīng)告訴我，自從他上任以來總是會被投資商、咨詢公司以及建筑工程公司欺騙，十個有五個肯定說話不算數(shù)、十個有五個肯定偷奸取巧、十個有五個肯定偷工減料、十個有五個肯定延誤推脫，所以仔細計算下來十個有十個肯定不可信、十個有十個肯定不可靠?！薄翱伤€跟我們緊鑼密鼓地聯(lián)系什么呀？既然這么不相信中國的信用環(huán)境?！蔽曳瘩g說?！袄项^子有點過敏，這要歸功于你的投資建議書做得很有水平，你在投資建議書中不是畫了一個餅嗎？這個夾著肉絲的餅，香噴噴的，非常適合老頭子的胃口和心思。老頭子看了贊不絕口。垂涎欲滴的美味放在眼前啊，自制力減弱的老頭子也就自然而然地不怕被吊死而上鉤啦?！崩贤醢盐覀兡壳暗耐顿Y工作作了一個形象的比喻?！澳俏逦豢h長的反應(yīng)如何？”杜聰探奇訪勝的好奇心依舊不減?！巴蹩h長是扶康縣的縣長，扶康縣是地區(qū)五縣中經(jīng)濟最好的縣，所以縣長的頭也最大。如果我們不去，他是最高興也絕對不會抱怨的一個。因為有人私下對我說，他的一位堂弟是我們同行，他不但肩負著確保扶康縣的項目萬無一失地由他的這位弟弟的公司擁有投資建設(shè)權(quán)，而且肩負著說服其他的縣參考和遵守他的思維邏輯……”我看了一眼身邊的老王，他像個老教授在授課一樣，完全不顧及是否有人愿意聽，依然樂此不疲地講，講到自認為動情或者精彩處還眉飛色舞地動手指指點點起來?！翱磥恚@個大項目并不是你想象的那樣好操作！”我對老王說。杜聰追問：“那其他的縣現(xiàn)在什么反應(yīng)？”“當然是聽市政府以及建設(shè)局的意見啦！一旦這個項目出現(xiàn)了大的漏子，他們也有推卸責任的機會，如果遵守了王縣長的建議，這種保險就沒有人給他們買啦。這幫人哪，機靈得很。”老王倚老賣老，用指頭關(guān)節(jié)在我們頭上各個“邦”地敲了一下，“投資經(jīng)理們就是要腦袋好使才行哦。你們看，我們清華大學畢業(yè)的學生腦袋多好使啊，從我這兒取經(jīng)，可是要支付費用的！”老王20世紀80年代畢業(yè)于清華大學，高考是全省的理工科狀元，閑暇的時光里總會拐彎抹角地提起點兒高中時代的英雄故事或者清華的青蔥記憶。“總裁肯定打過招呼了吧？與這里的市政府部門?！倍怕斏瞪档乩^續(xù)問。老王翻了翻眼睛，眼珠子骨碌碌地轉(zhuǎn)動著，說：“你瞧你，怎么老說實話呢？這是不言而喻的事情嘛，非要光天化日之下來說，瞧瞧這還有一大車的人呢！大家都知道的事情，你干嗎不知道？”我和杜聰看著他那老道但又不屑一顧的表情，不約而同地大笑了起來?！斑@種行業(yè)單一的投資集團很難真正把投資經(jīng)理們掌握的經(jīng)濟學、投資學、金融學的知識發(fā)揮出來并且應(yīng)用上！”我說，“這種整天拍馬屁拉皮條的事兒往往讓畢業(yè)于高等院校研究生院的經(jīng)濟學碩士、博士們，外加一些鍍著‘洋光’的‘外籍人士’們暈頭轉(zhuǎn)向。我看我們單位的那些老外們，整天神神道道的，滿嘴西方的八卦邏輯?！蔽以捯魟偮洌怕敱憬由狭耍骸笆前?，尤其是我們這個行業(yè)，這種情況最明顯，我剛來才幾個月體會就非常明顯了?！薄斑@也是這類企業(yè)承受市場風險及政策風險的能力最差的原因。最讓人感覺不太對勁兒的是下屬有幾家上市公司，集團管理總部居然沒有戰(zhàn)略研究中心，而且人事經(jīng)理對前來咨詢戰(zhàn)略中心招聘的事宜一竅不通，這無形之中增加了公司運作的管理風險和管理成本?！蔽医又f。每一個員工，無論位置高下、年齡大小，都喜歡在閑暇時刻自然而然地討論公司的長短?！澳銈冞@幫經(jīng)濟學家整天風險啊、成本啊、收益啊，故弄玄虛，累不累??？平時還忙里偷閑呢，現(xiàn)在干嗎討論工作??？”老王歪著腦袋沖我們說，“請安靜，請安靜，我要休息啦！”老王真有點像金庸先生筆下的老頑童，話還沒說完，便全身橫擱在一個長條座位上開始閉目養(yǎng)神，有點兒蠻橫、有點兒嬌態(tài)、有點兒天真。“不過這車怎么還不走??！好像都等很久了，再不走，恐怕中午都到達不了圩家口?！蔽铱戳丝词直肀г沟溃艾F(xiàn)在都快9點啦！”“一夫當關(guān)，萬夫莫開。你就省省心吧，老王是我們的領(lǐng)導，也是我們堅強的后盾?！倍怕敍_著老王挑釁性地哧哧地笑了起來。“我算什么領(lǐng)導？杜聰是我們的領(lǐng)導，哦——你們這么說倒提醒了我一件事情，得趕快給建設(shè)局的老局長打個電話，否則他們還真會等著我們呢！說實話，還真不能得罪了老頭子?！崩贤跻还锹祻淖簧吓懒似饋韽陌锾统鰜硎謾C?？蠢贤跆统鍪謾C，我眼睛都沒眨地說：“不過，讓他們等等也無妨，怎么說也應(yīng)該是他們求著我們。”老王在打電話的當兒，我的電話也響了起來。從清早起來，我就一直奢望有把手機關(guān)了的權(quán)利，好好清靜一會兒！電話是方總打過來的，他寒暄地說完自己目前在湖南長沙出差后，便仔細地詢問起了金城危險廢物處置工程項目的現(xiàn)狀，并要求我馬上和集團子公司綠環(huán)股份的張副總裁通電話匯報該項目的工作，方總還特意壓低聲音說：“記住哦，這個項目我們一定要主持投資操作，切記切記！”“真是不可思議，怎么突然想到重視這個項目？不是早就扔到荒蕪的戈壁灘上了嗎？”我不解地問道。一塊被遺棄在荒漠中的廢銅爛鐵，重新被拾掇回來，再興師動眾地加以打磨使之成為一臺賺錢的機器，并不是大驚小怪的事，而且這些往往還被看做具有戰(zhàn)略意義的豐功偉績?？墒侨嗽谶@一復雜的溝通過程中，原則性地忽冷忽熱、忽強忽弱、忽上忽下、忽對忽錯，讓我們這些跑腿的打雜的著實進退兩難。這個項目便是如此，公司一會兒要投資，一會兒又說不投資，反復無常地好幾次，最終指天發(fā)誓確定放棄，可現(xiàn)在卻又風風火火地非要撿起來?！暗?，張總已經(jīng)當面表明了我們的投資決策委員會對這個項目不感興趣，所以對方來考察的時候張總借工作忙為由連見面會都沒結(jié)束就草草打發(fā)許局長走人啦，連門口送送許局長都沒有做到！”我如實相告方總。

編輯推薦

《黑臉白臉》：不放棄，不認輸，危機和壓力下的新職場策略，記錄職場精英的求生策略，傳授化險為夷的晉升之路，開辟職場精英的新天地。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    黑臉白臉 PDF格式下載

---