絕對營銷密碼

前言

毛澤東思想是中國人民的一種精神財富，多少年來它已經(jīng)與人民融為一體，沒有人能夠丟棄它。人民不能丟棄它是因?yàn)樗麄儾荒軄G棄他們自己的革命歷史。他們不能把他們認(rèn)識和改造世界的武器丟在一邊……——[美]布蘭特利?沃馬克，《毛澤東政治思想的基礎(chǔ)（1917—1935）》，第8頁《毛主席語錄》是毛澤東著作中名言警句的選編本，因?yàn)橛眉t色封面包裝，又是革命領(lǐng)袖的經(jīng)典言論，曾被譽(yù)為“紅寶書”。在20世紀(jì)五六十年代，毛澤東作為一個依靠自力更生成功進(jìn)行社會整體變革、對抗西方霸權(quán)的偉大的中國人，成為各種各樣的反殖民主義的人格象征。在?國際上，毛澤東比蘇加諾、尼赫魯、納賽爾、羅斯福、列寧等世界政治巨人更具魅力。作為毛澤東思想選編本的《毛主席語錄》不僅在中國內(nèi)地曾經(jīng)是人手一冊，其譯本也遍及全世界。這部政治著作近年來在世界各地引起了廣泛的追捧。甚至有網(wǎng)文說“毛澤東是中國100年來最成功、最偉大的營銷專家”。以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨，把馬克思主義引入中國，并且把建設(shè)社會主義新中國的遠(yuǎn)大理想廣為傳播，使其在數(shù)億之眾的中國家喻戶曉，深人人心。其思想的宣傳和發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)，完全可以移植并且運(yùn)用到企業(yè)理念的傳播和企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中去。

內(nèi)容概要

　　營銷導(dǎo)向的第一條路徑是“以消費(fèi)者的心理認(rèn)知為導(dǎo)向”。確定“朋友”和“敵人”也就是要確定“目標(biāo)消費(fèi)者”和“競爭范疇”?！　I銷導(dǎo)向的第二條路徑是“以品牌競爭為導(dǎo)向”。對市場進(jìn)行準(zhǔn)確地細(xì)分，集中主要精力開辟適合于自己生存與發(fā)展的市場，最終確立競爭性品牌。　　營銷無專家，關(guān)鍵在調(diào)查。正確的決策，只能源于實(shí)踐，源于調(diào)查研究。　　一個公司要想成功，必須面向競爭對手。它必須尋找對手的弱點(diǎn)，并針對那些弱點(diǎn)發(fā)動營銷攻勢?！　≡诋?dāng)代營銷戰(zhàn)爭中，決定勝負(fù)的關(guān)鍵不是技術(shù)、資金和設(shè)備，而是品牌資源整合的技巧和手段。

作者簡介

趙強(qiáng)，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)新聞系、電視系，長江商學(xué)院工商管理碩士。中國首屆十大策劃人之一。中國十大營銷管理專家之一，中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”得主?！朵N售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問。華盛智業(yè)（北京）管理咨詢有限公司合伙人、總策劃。靜谷投資公司創(chuàng)始合伙人。某美國上市公司執(zhí)行總裁.專家網(wǎng)中國區(qū)首席運(yùn)營顧問，北京博士德管理顧問有限公司首席營銷顧問。
　　主要經(jīng)歷：從1990年至2006年，以企業(yè)“營銷總經(jīng)理”和“前敵總指揮”的身份.在中國市場最前線南征北戰(zhàn)了16年，歷經(jīng)數(shù)次慘烈的著名商戰(zhàn)，并且創(chuàng)造了一個又一個的營銷奇跡。
　　歷任婷美集團(tuán)董事、總裁；廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）總公司助理總裁、新聞發(fā)言人；廣東名人電腦科技公司董事、高級副總裁、營銷中心總經(jīng)理：北京百龍綠色科技（集團(tuán)）總公司高級副總裁；浙江順時針服飾公司董事、營銷總經(jīng)理。
　　2001年，創(chuàng)造的名人掌上電腦整合營銷案例，成為該年度中國營銷傳播的典范，獲得了中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎”首個優(yōu)秀案例獎。并代表中國企業(yè)首次登上由美國營銷發(fā)展促進(jìn)會和美國商學(xué)院院長協(xié)會聯(lián)合主辦的美國營銷年會講壇。名人案例也因此被整合營銷傳播大師舒爾茨先生作為整合營銷傳播在中國的成功個案。在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。
　　相關(guān)鏈接：中國首屆十大策劃人——1997年，與葉茂中、李光斗、王志剛等本土策劃精英共同當(dāng)選中國首屆十大策劃人。
　　中國著名財經(jīng)記者——1996年一手策劃并主持的《中國經(jīng)營報》“與老板對話”專欄成為該報的著名專欄品牌。
　　1998年出任主持人的湖北衛(wèi)視大型互動財經(jīng)類談話節(jié)目“財智時代”首開全國電視臺財經(jīng)對話先河。
　　2008年1月推出新作《創(chuàng)意定天下》，對新點(diǎn)子大王石巖親手操盤的一系列經(jīng)典策劃進(jìn)行了見解獨(dú)到的解剖。

書籍目錄

第1章 紅色營銷：一段被遺忘的征程　一 勢力懸殊的戰(zhàn)爭：小公司PK大企業(yè)　二 紅軍長征給營銷人的啟示　三 大海航行靠舵手第2章 實(shí)事求是：紅色營銷的方法論　一 不一樣的“商學(xué)院”：農(nóng)民運(yùn)動講習(xí)所VS黃埔軍?！《?不做調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)第3章 搶位：“農(nóng)村包圍城市"的辯證法　一 搶位：中小企業(yè)的生存策略　二 尖刀營銷：集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)　三 答案在“人民”：中小企業(yè)以弱勝強(qiáng)的密碼第4章 民眾大聯(lián)合：紅色營銷的整合傳播策略　一 勢能營銷：抗日戰(zhàn)爭中的整合傳播　二 跟紅軍學(xué)做廣告第5章 營銷超限戰(zhàn)：紅軍的品牌革命論　一 超限戰(zhàn)：不按常理出牌　二 超限營銷的基本形式　三 “反品牌”與國家營銷戰(zhàn)略后記 未來的營銷戰(zhàn)爭注定是一場超限戰(zhàn)附錄 名人推薦

章節(jié)摘錄

與強(qiáng)大對手的抗?fàn)?，同時也會成就偉大的自己。這是毛澤東的辯證哲學(xué)觀，也是他的人生觀。這種觀念后來體現(xiàn)在他所領(lǐng)導(dǎo)的革命軍事斗爭中。在《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報告》中有這樣一句話，“革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良恭儉讓。革命是暴動，是一個階級推翻一個階級的暴烈行動?！雹?925年12月1日，《革命》半月刊第4期發(fā)表了毛澤東的一篇文章——《社會各階級的分析》，這篇文章后來成了《毛澤東選集》的開篇之作，改名為《中國社會各階級的分析》，文章中的第一句話就是：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因?yàn)椴荒軋F(tuán)結(jié)真正的朋友，以攻擊真正的敵人?！泵珴蓶|在這篇文章中詳細(xì)闡述了當(dāng)時中國社會各個階級成分的構(gòu)成，明確了誰是革命的擁護(hù)者、誰是革命的反對者、誰是革命的妥協(xié)者、誰是被革命的對象。此時的國民黨與共產(chǎn)黨在蘇聯(lián)和共產(chǎn)國際的撮合下，還處于國共合作的蜜月時期，中國共產(chǎn)黨黨員能以個人身份加入國民黨，同時共產(chǎn)黨繼續(xù)保持其獨(dú)立的存在。毛澤東此時也是與孫中山領(lǐng)導(dǎo)下的國民黨合作的熱心支持者，曾做過宣傳部長。因?yàn)樗J(rèn)為，為了反對帝國主義，一定要有革命的聯(lián)合，不能孤軍奮戰(zhàn)。但是關(guān)于革命的同盟軍是誰，他和同時期的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人卻有極大的分歧。此時的共產(chǎn)黨領(lǐng)袖“陳獨(dú)秀西裝革履，而毛澤東則身穿粗布中式長衫”。①從這個細(xì)節(jié)就能看出他們的革命價值取向完全不同。除了毛澤東，再沒有哪一個共產(chǎn)黨人認(rèn)為農(nóng)民具有革命的能力。但是，毛澤東從自己的農(nóng)村調(diào)查出發(fā)，而不是從馬克思主義的教條出發(fā)作出了“農(nóng)民需要一場革命”的判斷。在當(dāng)時，這是一個大膽的結(jié)論，直到毛澤東提出革命的成敗取決于農(nóng)民，只有農(nóng)民才能徹底摧毀頹廢的舊中國的時候，卡爾?馬克思的理論才從此堅實(shí)地站在了中國的大地上。事實(shí)上，毛澤東的一生就是不斷地通過征服敵人來逐漸確立領(lǐng)袖地位的。從湖南軍閥張敬堯到帝國列強(qiáng)，從“28個半布爾什維克”到侵華的日本人，都是根據(jù)具體的情況不斷發(fā)現(xiàn)對手的過程，并通過樹立一些抽象的競爭目標(biāo)，比如“國民大聯(lián)合”、“反對帝國主義”、“抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線”……來樹立共產(chǎn)黨的輿論領(lǐng)袖和道義聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者的地位。然而，直到國民黨撕毀統(tǒng)一戰(zhàn)線的協(xié)約，對共產(chǎn)黨人開始圍剿的時候，決定毛澤東命運(yùn)的真正敵人——蔣介石才出現(xiàn)。蔣介石領(lǐng)導(dǎo)的國民黨與毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨進(jìn)行了幾十年的戰(zhàn)爭，最終敗退到臺灣，偏安一隅。其實(shí)，早在1933年，蔣介石在對紅軍進(jìn)行圍剿之前，就已經(jīng)預(yù)感到了自己將敗于毛澤東之手。在當(dāng)代軍事戰(zhàn)爭中，武器的概念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。那種依靠高新技術(shù)武器、昂貴奢華的戰(zhàn)爭手段逐漸被拋棄，“低成本”和“零傷亡”是驗(yàn)證新式武器有效性的兩條標(biāo)準(zhǔn)。因此，當(dāng)代軍事戰(zhàn)爭不再是軍事和技術(shù)的馬拉松賽跑，而是士氣和勇敢、智慧和謀略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)法的較量。戰(zhàn)爭沒有固定的賽道，而是充滿了無數(shù)的不確定因素。當(dāng)“電子戰(zhàn)”、“精確武器戰(zhàn)”、“信息戰(zhàn)”、“金融戰(zhàn)”、“貿(mào)易戰(zhàn)”、“文化戰(zhàn)”悄然出現(xiàn)的時候，那些擁有無上殺傷力的核武器反而顯得力不從心了。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的思維模式是“有什么武器打什么仗”，是一種“武器至上”的邏輯；現(xiàn)代戰(zhàn)爭的思維模式是“打什么仗造什么武器”，是一種“戰(zhàn)法至上”的思想。在“有什么武器打什么仗”的時代，往往在先有了一種武器之后，才開始形成與之匹配的戰(zhàn)法。武器在前，戰(zhàn)法隨后，武器的演變對戰(zhàn)法的演變具有決定性的制約作用。

后記

在當(dāng)代軍事戰(zhàn)爭中，武器的概念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。那種依靠高新技術(shù)武器、昂貴奢華的戰(zhàn)爭手段逐漸被拋棄，“低成本”和“零傷亡”是驗(yàn)證新式武器有效性的兩條標(biāo)準(zhǔn)。因此，當(dāng)代軍事戰(zhàn)爭不再是軍事和技術(shù)的馬拉松賽跑，而是士氣和勇敢、智慧和謀略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)法的較量。戰(zhàn)爭沒有固定的賽道，而是充滿了無數(shù)的不確定因素。當(dāng)“電子戰(zhàn)”、“精確武器戰(zhàn)”、“信息戰(zhàn)”、“金融戰(zhàn)”、“貿(mào)易戰(zhàn)”、“文化戰(zhàn)”悄然出現(xiàn)的時候，那些擁有無上殺傷力的核武器反而顯得力不從心了。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的思維模式是“有什么武器打什么仗”，是一種“武器至上”的邏輯；現(xiàn)代戰(zhàn)爭的思維模式是“打什么仗造什么武器”，是一種“戰(zhàn)法至上”的思想。在“有什么武器打什么仗”的時代，往往在先有了一種武器之后，才開始形成與之匹配的戰(zhàn)法。武器在前，戰(zhàn)法隨后，武器的演變對戰(zhàn)法的演變具有決定性的制約作用。

編輯推薦

《絕對營銷密碼:營銷精英的枕邊書》是中國首屆十大策劃人，中國十大營銷管理專家趙強(qiáng)最新作品。指導(dǎo)中國企業(yè)走向勝和的是，適應(yīng)中國陶情、契合中國人消費(fèi)心態(tài)的營銷戰(zhàn)略，而不是那些西方理論學(xué)說的舶來品。

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