新房產(chǎn)主義

內(nèi)容概要

對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何制定？如何將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)多媒體營(yíng)銷(xiāo)？在媒體選擇和廣告創(chuàng)意上該如何判斷？如何實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率？特別是在目前形勢(shì)下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“媒體與渠道”特性共存的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)策略？這些都值得我們深深思考。    本書(shū)以房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、蛻變?yōu)榫€(xiàn)索，探討了每一種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響。同時(shí)，結(jié)合近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)是如何改變普通老百姓的信息獲取習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)是如何改變中國(guó)幾大傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作模式的深入分析，力圖為房產(chǎn)行業(yè)建立全新的營(yíng)銷(xiāo)之道提供可具實(shí)際操作意義的借鑒。    新浪樂(lè)居作為房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的一員，在“樂(lè)居”理念指導(dǎo)下，圍繞著“房子”這一核心，提出了改變?nèi)藗冑?gòu)房、裝修、居住等生活方式的愿景，并依據(jù)以人為本的設(shè)計(jì)思路搭建了互聯(lián)網(wǎng)全新架構(gòu)，并研發(fā)出了的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通道產(chǎn)品——“網(wǎng)上售樓處”，正是這條路上的有益探索。網(wǎng)上售樓平臺(tái)的設(shè)立、橋梁的構(gòu)建更是新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的充分體現(xiàn)。    在本書(shū)中，你將看到“網(wǎng)上售樓處”是如何將鋼筋水泥的實(shí)體售樓處搬到了網(wǎng)上，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，依托新浪海量人群流量，輔以全球最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同及3D展示技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“媒體與渠道”的融合。我們很難說(shuō)它已經(jīng)完成滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)需求，但畢竟這是新浪樂(lè)居作為行業(yè)先鋒在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的有益嘗試。

書(shū)籍目錄

第一章　房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　1.中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)20年綜述　　1.1 1988年～1997年中國(guó)房地產(chǎn)的起步階段  　　1.2 1998年～2001年的跨越發(fā)展階段　　1.3 2002年～2005年的飛速發(fā)展階段　　1.4 2006年～2008年從高潮到調(diào)整期　2.中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及案例分析　　2.1 文娛營(yíng)銷(xiāo)　　2.2 新聞話(huà)題及事件營(yíng)銷(xiāo)　　2.3 體育營(yíng)銷(xiāo)　　2.4 名人營(yíng)銷(xiāo)　　2.5 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)　　2.6 節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)　　2.7 對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)　3.地產(chǎn)大腕談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)　　3.1 任志強(qiáng)：中外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)  　　3.2 潘石屹：soho中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)之道　　3.3 馮侖：淺談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崛起　4.中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題及需求　　4.1 房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨難題　　4.2 房地產(chǎn)行業(yè)呼喚整合營(yíng)銷(xiāo)　　4.3 小結(jié)  第二章　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響  　1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀　　1.1 全球、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r　　1.2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程　　1.3 互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)前狀態(tài)　2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊　　2.1 網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們信息獲取習(xí)慣的影響　　2.2 案例分析　　2.2 網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)傳播模式的影響　3.理論：IMPACT理論概述（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論代表）　　3.1 IMPACT理論介紹　　3.2 IMPACT理論的應(yīng)用　4.方向：整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展及市場(chǎng)手段運(yùn)用　　4.1 客戶(hù)漏斗——營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本目標(biāo)　　4.2 整合營(yíng)銷(xiāo)——21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)革命　　4.3 全員營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)——整合營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)　　4.4 網(wǎng)絡(luò)新媒體——推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的傳播　　4.5 發(fā)展中的探索——中國(guó)市場(chǎng)上的整合營(yíng)銷(xiāo)  　　4.6 優(yōu)選渠道、創(chuàng)新方法——房地產(chǎn)行業(yè)中的整合營(yíng)銷(xiāo)　　4.7 網(wǎng)上售樓處——房地產(chǎn)行業(yè)的暢銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)通道第三章　“網(wǎng)上售樓處”在房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)理念中的應(yīng)用

章節(jié)摘錄

　　第一章　房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　　1．中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)20年綜述　　改革開(kāi)放三十年，房改二十年，取消福利分房十年。2008年對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是有著特殊意義的一年?？鞓?lè)居住、幸福生活，作為重要的民生問(wèn)題，越來(lái)越受到政府、行業(yè)、百姓的關(guān)注。厚重的歷史車(chē)輪滾滾向前，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)百折不回，書(shū)寫(xiě)著屬于自己的長(zhǎng)篇傳記?！　?.1 1988年～1997年中國(guó)房地產(chǎn)的起步階段　　1988年1月，國(guó)務(wù)院召開(kāi)了“第一次全國(guó)住房制度改革工作會(huì)議”，同年2月國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)印發(fā)了國(guó)務(wù)院住房制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在全國(guó)城鎮(zhèn)分期分批推行住房制度改革的實(shí)施方案》，決定用三、五年時(shí)間，在全國(guó)城鎮(zhèn)分期分批把住房制度改革推開(kāi)。標(biāo)志著住房制度改革進(jìn)入了整體方案設(shè)計(jì)和全面試點(diǎn)階段?！　? 990年上海市房改方案出臺(tái)，開(kāi)始建立住房公積金制度?！　?991年1月29日，萬(wàn)科A股在深圳證券交易所掛牌交易?！　?991年9月13日，馮侖與王功權(quán)、劉軍等人在海南成立了海南農(nóng)業(yè)高科技投資公司（萬(wàn)通前身）。馮侖、王功權(quán)、劉軍、易小迪、潘石屹、王啟富6人大約占公司總股份的65％，在今后的10年內(nèi)，這人人對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起到了舉足輕重的影響，被稱(chēng)為“萬(wàn)通六君子”　　1992年，全國(guó)各地?cái)?shù)千億資金蜂擁地?fù)湎蚝？?、廣西北海等南方沿海城市。這是中國(guó)改革開(kāi)放之后有記錄的第一次房地產(chǎn)熱，也為此后海南房地產(chǎn)泡沫破滅埋下伏筆。　　1992年6月12日，北京市政府公布《北京市住房制度改革實(shí)施方案》以及其他七個(gè)配套辦法，并于7月1日全面實(shí)施?！　?993年1月1日，建設(shè)部發(fā)布《城市國(guó)有土地使用權(quán)出讓規(guī)劃管理辦法》?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　這本書(shū)對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的狀況作了深入的描述，對(duì)房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解，案例豐富，數(shù)據(jù)翔實(shí)，展現(xiàn)了新浪作為一個(gè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體在房地產(chǎn)方面的影響力，對(duì)于業(yè)界和公眾都是有價(jià)值的信息?！　　本┐髮W(xué)中文系教授，博士生導(dǎo)師 張頤武　　找到一個(gè)真正屬于自己心靈的居所幾乎是我們所有人的人生理想，其間追求和選擇的過(guò)程可能會(huì)占去我們半生或更多的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)不能幫你消除這段時(shí)間，但是，它可以幫你筑就一條捷徑，比如說(shuō)，網(wǎng)上售樓處?！　　吕松虡I(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理　 邵京寧　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域，在探索新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域方面，新浪一直走在前列，并且其中不乏有些取得了良好的效果，比如網(wǎng)上售樓處。不僅如此，新浪樂(lè)居認(rèn)真服務(wù)每個(gè)客戶(hù)的精神讓很多合作伙伴受益。在此祝愿新浪網(wǎng)上售樓處越辦越好！　　——北京天鴻置業(yè)有限公司總經(jīng)理 陳斌　　最近普遍的銷(xiāo)售形勢(shì)不太好，網(wǎng)友都在觀(guān)望，相信有不少開(kāi)發(fā)商和我們一樣，想利用一些新的、特別的方式去推一推。本書(shū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上售樓整合營(yíng)銷(xiāo)方案作出了詳細(xì)的介紹和案例分析，值得業(yè)內(nèi)參考。　　——陽(yáng)光波爾多總經(jīng)理　　陸舜堯　　做房地產(chǎn)就像是當(dāng)騎士，而做地產(chǎn)顧問(wèn)就像是做鏢師，天天要在刀尖上過(guò)日子，必須刀快馬快，要掌握很多專(zhuān)業(yè)技能，練就很多獨(dú)門(mén)內(nèi)功，否則行走江湖，極易落馬。而新浪推出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究叢書(shū)，可算得上一本武功寶典，他回顧了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上售樓處這一全新產(chǎn)品，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新的通道?！　　本┤A高萊斯國(guó)際地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)　　李忠　　以前看房子免不了東奔西跑，但是像北京這么大的城市，去看房子真是不容易，路上的時(shí)間就要花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)，平時(shí)工作挺辛苦的，難得的周末都沒(méi)法休息，遇到刮風(fēng)下雨天氣不好，要么人受罪要么就要耽誤看房時(shí)間，自從看了新浪樂(lè)居的網(wǎng)上售樓處，給我節(jié)省了很多時(shí)間，平時(shí)晚上下班后我就可以坐在電腦前去各個(gè)網(wǎng)上售樓處逛逛，了解樓盤(pán)的位置、周?chē)涮住?hù)型……從里面挑中了滿(mǎn)意的房子后再去現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景，真是輕松又愉快。而且我還可以把喜歡樓盤(pán)的網(wǎng)上售樓處鏈接發(fā)給我的親戚朋友，請(qǐng)大家一起幫忙參考，比一個(gè)人決策要更加的理智?！　　吕藰?lè)居網(wǎng)民 小獸






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