新房產(chǎn)主義

內(nèi)容概要

對房地產(chǎn)行業(yè)來說，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，營銷策略應(yīng)該如何制定？如何將互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式結(jié)合起來，實現(xiàn)多媒體營銷？在媒體選擇和廣告創(chuàng)意上該如何判斷？如何實現(xiàn)更高的投資回報率？特別是在目前形勢下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個“媒體與渠道”特性共存的平臺，實現(xiàn)“銷售為導(dǎo)向”的營銷策略？這些都值得我們深深思考。    本書以房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、蛻變?yōu)榫€索，探討了每一種營銷模式對房地產(chǎn)行業(yè)的影響。同時，結(jié)合近年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過對網(wǎng)絡(luò)是如何改變普通老百姓的信息獲取習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)是如何改變中國幾大傳統(tǒng)行業(yè)的運作模式的深入分析，力圖為房產(chǎn)行業(yè)建立全新的營銷之道提供可具實際操作意義的借鑒。    新浪樂居作為房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的一員，在“樂居”理念指導(dǎo)下，圍繞著“房子”這一核心，提出了改變?nèi)藗冑彿?、裝修、居住等生活方式的愿景，并依據(jù)以人為本的設(shè)計思路搭建了互聯(lián)網(wǎng)全新架構(gòu)，并研發(fā)出了的互聯(lián)網(wǎng)營銷通道產(chǎn)品——“網(wǎng)上售樓處”，正是這條路上的有益探索。網(wǎng)上售樓平臺的設(shè)立、橋梁的構(gòu)建更是新網(wǎng)絡(luò)營銷價值的充分體現(xiàn)。    在本書中，你將看到“網(wǎng)上售樓處”是如何將鋼筋水泥的實體售樓處搬到了網(wǎng)上，以互聯(lián)網(wǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，依托新浪海量人群流量，輔以全球最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同及3D展示技術(shù)，實現(xiàn)了“媒體與渠道”的融合。我們很難說它已經(jīng)完成滿足所有的市場需求，但畢竟這是新浪樂居作為行業(yè)先鋒在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的有益嘗試。

書籍目錄

第一章　房地產(chǎn)行業(yè)營銷　1.中國房地產(chǎn)行業(yè)20年綜述　　1.1 1988年～1997年中國房地產(chǎn)的起步階段  　　1.2 1998年～2001年的跨越發(fā)展階段　　1.3 2002年～2005年的飛速發(fā)展階段　　1.4 2006年～2008年從高潮到調(diào)整期　2.中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式及案例分析　　2.1 文娛營銷　　2.2 新聞話題及事件營銷　　2.3 體育營銷　　2.4 名人營銷　　2.5 體驗式營銷　　2.6 節(jié)慶營銷　　2.7 對比營銷　3.地產(chǎn)大腕談房地產(chǎn)營銷　　3.1 任志強：中外房地產(chǎn)營銷之我見  　　3.2 潘石屹：soho中國營銷之道　　3.3 馮侖：淺談互聯(lián)網(wǎng)營銷的崛起　4.中國房地產(chǎn)行業(yè)營銷所面臨的問題及需求　　4.1 房地產(chǎn)行業(yè)營銷面臨難題　　4.2 房地產(chǎn)行業(yè)呼喚整合營銷　　4.3 小結(jié)  第二章　互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響  　1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀　　1.1 全球、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況　　1.2 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程　　1.3 互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)前狀態(tài)　2.網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊　　2.1 網(wǎng)絡(luò)對人們信息獲取習(xí)慣的影響　　2.2 案例分析　　2.2 網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)傳播模式的影響　3.理論：IMPACT理論概述（互聯(lián)網(wǎng)營銷理論代表）　　3.1 IMPACT理論介紹　　3.2 IMPACT理論的應(yīng)用　4.方向：整合營銷發(fā)展及市場手段運用　　4.1 客戶漏斗——營銷發(fā)展的基本目標　　4.2 整合營銷——21世紀營銷革命　　4.3 全員營銷、統(tǒng)一協(xié)調(diào)——整合營銷的藝術(shù)　　4.4 網(wǎng)絡(luò)新媒體——推動實現(xiàn)“一對一”的傳播　　4.5 發(fā)展中的探索——中國市場上的整合營銷  　　4.6 優(yōu)選渠道、創(chuàng)新方法——房地產(chǎn)行業(yè)中的整合營銷　　4.7 網(wǎng)上售樓處——房地產(chǎn)行業(yè)的暢銷營銷通道第三章　“網(wǎng)上售樓處”在房地產(chǎn)整合營銷理念中的應(yīng)用

章節(jié)摘錄

　　第一章　房地產(chǎn)行業(yè)營銷　　1．中國房地產(chǎn)行業(yè)20年綜述　　改革開放三十年，房改二十年，取消福利分房十年。2008年對于中國房地產(chǎn)業(yè)來說是有著特殊意義的一年。快樂居住、幸福生活，作為重要的民生問題，越來越受到政府、行業(yè)、百姓的關(guān)注。厚重的歷史車輪滾滾向前，中國地產(chǎn)業(yè)百折不回，書寫著屬于自己的長篇傳記?！　?.1 1988年～1997年中國房地產(chǎn)的起步階段　　1988年1月，國務(wù)院召開了“第一次全國住房制度改革工作會議”，同年2月國務(wù)院批準印發(fā)了國務(wù)院住房制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在全國城鎮(zhèn)分期分批推行住房制度改革的實施方案》，決定用三、五年時間，在全國城鎮(zhèn)分期分批把住房制度改革推開。標志著住房制度改革進入了整體方案設(shè)計和全面試點階段?！　? 990年上海市房改方案出臺，開始建立住房公積金制度。　　1991年1月29日，萬科A股在深圳證券交易所掛牌交易。　　1991年9月13日，馮侖與王功權(quán)、劉軍等人在海南成立了海南農(nóng)業(yè)高科技投資公司（萬通前身）。馮侖、王功權(quán)、劉軍、易小迪、潘石屹、王啟富6人大約占公司總股份的65％，在今后的10年內(nèi)，這人人對中國房地產(chǎn)業(yè)起到了舉足輕重的影響，被稱為“萬通六君子”　　1992年，全國各地數(shù)千億資金蜂擁地撲向?？?、廣西北海等南方沿海城市。這是中國改革開放之后有記錄的第一次房地產(chǎn)熱，也為此后海南房地產(chǎn)泡沫破滅埋下伏筆?！　?992年6月12日，北京市政府公布《北京市住房制度改革實施方案》以及其他七個配套辦法，并于7月1日全面實施?！　?993年1月1日，建設(shè)部發(fā)布《城市國有土地使用權(quán)出讓規(guī)劃管理辦法》?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　這本書對于房地產(chǎn)業(yè)的狀況作了深入的描述，對房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷有獨到見解，案例豐富，數(shù)據(jù)翔實，展現(xiàn)了新浪作為一個主流網(wǎng)絡(luò)媒體在房地產(chǎn)方面的影響力，對于業(yè)界和公眾都是有價值的信息?！　　本┐髮W(xué)中文系教授，博士生導(dǎo)師 張頤武　　找到一個真正屬于自己心靈的居所幾乎是我們所有人的人生理想，其間追求和選擇的過程可能會占去我們半生或更多的時間，網(wǎng)絡(luò)不能幫你消除這段時間，但是，它可以幫你筑就一條捷徑，比如說，網(wǎng)上售樓處?！　　吕松虡I(yè)運營中心總經(jīng)理　 邵京寧　　網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀營銷的新領(lǐng)域，在探索新的營銷領(lǐng)域方面，新浪一直走在前列，并且其中不乏有些取得了良好的效果，比如網(wǎng)上售樓處。不僅如此，新浪樂居認真服務(wù)每個客戶的精神讓很多合作伙伴受益。在此祝愿新浪網(wǎng)上售樓處越辦越好！　　——北京天鴻置業(yè)有限公司總經(jīng)理 陳斌　　最近普遍的銷售形勢不太好，網(wǎng)友都在觀望，相信有不少開發(fā)商和我們一樣，想利用一些新的、特別的方式去推一推。本書對網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)上售樓整合營銷方案作出了詳細的介紹和案例分析，值得業(yè)內(nèi)參考?！　　柟獠柖嗫偨?jīng)理　　陸舜堯　　做房地產(chǎn)就像是當(dāng)騎士，而做地產(chǎn)顧問就像是做鏢師，天天要在刀尖上過日子，必須刀快馬快，要掌握很多專業(yè)技能，練就很多獨門內(nèi)功，否則行走江湖，極易落馬。而新浪推出的網(wǎng)絡(luò)營銷研究叢書，可算得上一本武功寶典，他回顧了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的歷程，同時通過網(wǎng)上售樓處這一全新產(chǎn)品，為房地產(chǎn)營銷開辟了新的通道?！　　本┤A高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司董事長　　李忠　　以前看房子免不了東奔西跑，但是像北京這么大的城市，去看房子真是不容易，路上的時間就要花費好幾個小時，平時工作挺辛苦的，難得的周末都沒法休息，遇到刮風(fēng)下雨天氣不好，要么人受罪要么就要耽誤看房時間，自從看了新浪樂居的網(wǎng)上售樓處，給我節(jié)省了很多時間，平時晚上下班后我就可以坐在電腦前去各個網(wǎng)上售樓處逛逛，了解樓盤的位置、周圍配套、戶型……從里面挑中了滿意的房子后再去現(xiàn)場看實景，真是輕松又愉快。而且我還可以把喜歡樓盤的網(wǎng)上售樓處鏈接發(fā)給我的親戚朋友，請大家一起幫忙參考，比一個人決策要更加的理智?！　　吕藰肪泳W(wǎng)民 小獸






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