投資經(jīng)理日記之與中間人過(guò)招

內(nèi)容概要

做投資最要緊的就是眼光，當(dāng)經(jīng)理最頂用的是關(guān)系。不僅需要當(dāng)心踩上沒(méi)法擦凈的東西，還得在話(huà)里有話(huà)的針?shù)h相對(duì)面前把握好火候。不得不倚賴(lài)中間人的小道消息，同樣也得時(shí)刻提防著掉進(jìn)掮客們的套里。    這是一個(gè)隨處埋藏著陷阱的行業(yè)，因?yàn)槔镞叺乃悬c(diǎn)深。一百個(gè)項(xiàng)目里很可能只有一個(gè)具有投資價(jià)值。巴望著風(fēng)投的企業(yè)老板，會(huì)賣(mài)了命地忽悠。那么 一個(gè)初入投資圈的小伙，又會(huì)有著一番怎樣的際遇呢？請(qǐng)看本書(shū)分解……

作者簡(jiǎn)介

翔鴻，甘肅民勤人，中國(guó)通俗文藝研究會(huì)會(huì)員，電子科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)居北京，從事終生喜愛(ài)的投資管理工作，在國(guó)內(nèi)外雜志和報(bào)紙上發(fā)表過(guò)許多學(xué)術(shù)論文和散文作品?！陡赣H開(kāi)了小茶樓》（散文）2003年榮獲首屆中國(guó)通俗文學(xué)英才大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)；《母親的尊嚴(yán)為我人生護(hù)航》（散文）2005年榮獲全國(guó)散文大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)。出版有《常用分析報(bào)告規(guī)范寫(xiě)作》《EMBA教學(xué)案例精選》（合著）《項(xiàng)目投資全過(guò)程管理文書(shū)規(guī)范寫(xiě)作》《一看就懂財(cái)務(wù)報(bào)表》等經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)書(shū)籍。

書(shū)籍目錄

1 TOT2 BOT3 DBO4 特許經(jīng)營(yíng)5 吉芬商品6 收益率7 基準(zhǔn)收益率

章節(jié)摘錄

　　2008年1月3日　　1　　像農(nóng)民在秋天里搶收莊稼一樣，在一年將盡的冬日里，賽迪世紀(jì)環(huán)保集團(tuán)投資中心的投資經(jīng)理們傾巢出動(dòng)，奔赴全國(guó)各地?fù)屖罩荒陙?lái)在雨后春筍一般的環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)中有幸收獲到的沉甸甸的希望。懷揣著懷疑、彷徨、希望、夢(mèng)想，帶著新年的淡淡的爆竹的藥香，在1月3日，我走進(jìn)了聞名遐邇的環(huán)境工程投資集團(tuán)——賽迪世紀(jì)環(huán)保集團(tuán)投資中心。處于一層核心位置的投資中心里空蕩蕩的，但幾乎占據(jù)了所有墻面的資料柜里密密麻麻地排列著投資方面的文件和資料，五部電話(huà)扎堆響起來(lái)的時(shí)候，一下子就彰顯了這里的繁忙?！　≠惖鲜兰o(jì)環(huán)保集團(tuán)地處北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，因?yàn)槁吠咎b遠(yuǎn)，路上花費(fèi)的時(shí)間太多，上班來(lái)下班去占用的時(shí)間幾乎是工作時(shí)間的一半。雖然如此，這在北京也算是不足為怪的正常情況。來(lái)到北京的人之所以辛苦有三個(gè)原因：一是因?yàn)樵诘缆飞匣ㄙM(fèi)的時(shí)間太多，看到密密麻麻的車(chē)輛，熙熙攘攘的人群，心都會(huì)疲倦；二是因?yàn)樯畛杀咎?，房子太貴，應(yīng)酬太多，在北京掙錢(qián)就像八十歲的老太太從三百米深井中打水一樣艱辛，花錢(qián)就像夏季的雨水一樣嘩嘩地流向遠(yuǎn)方；三是因?yàn)樽约嚎偸钦J(rèn)為自己原來(lái)很優(yōu)秀也許將來(lái)更優(yōu)秀。三個(gè)半小時(shí)的路途時(shí)間花費(fèi)是一筆非常大的時(shí)間開(kāi)支，絞盡腦汁綜合考慮過(guò)換住宿的地方，考慮過(guò)重新選擇新公司，不斷地權(quán)衡利弊得失。當(dāng)人事經(jīng)理告訴我要不要調(diào)動(dòng)檔案和安排住宿時(shí)，自己覺(jué)得實(shí)在有必要對(duì)這種問(wèn)題做個(gè)非?？茖W(xué)的成本和收益的分析和計(jì)算，于是告訴她：“檔案不必調(diào)動(dòng)，戶(hù)口保留在原單位，但是人可以到這里上班?！薄　〗恿艘徽祀娫?huà)，下班時(shí)分，接到了投資中心總經(jīng)理方總打給我的電話(huà)，草草地對(duì)我在關(guān)鍵時(shí)刻的加入表示熱切歡迎。我和方總只見(jiàn)過(guò)一面，僅有五分鐘的交流，他說(shuō)目前人才緊缺，明天早上務(wù)必在五點(diǎn)鐘去北京西站接待香江的市委副書(shū)記熊書(shū)記。方總對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)我仍然記憶猶新，也許就是這句話(huà)讓我決定了來(lái)到這里尋找自己的未來(lái)：很多人都有對(duì)任何事都不用心，對(duì)他人所說(shuō)的事不明了，并且還有無(wú)知、偏見(jiàn)、優(yōu)柔寡斷、不專(zhuān)心、懶散、高傲、自卑、依賴(lài)、沒(méi)有彈性、失敗主義、精神不安、遲鈍、不認(rèn)真、狡猾、不負(fù)責(zé)、太過(guò)分、猶豫不決、恐懼、健忘、不成熟、內(nèi)向、急躁、無(wú)情、缺乏理智、靠不住、無(wú)能、不和氣、本位主義等諸多缺點(diǎn)。然而，身為投資經(jīng)理也只有投資經(jīng)理，才能自然而然地克服掉這些缺點(diǎn)，并且讓自己成為一個(gè)完善的人?！　‘?dāng)被當(dāng)成燒柴在使用的時(shí)候，覺(jué)得自己是個(gè)人才；當(dāng)突然被當(dāng)成人才的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)就是個(gè)燒柴。接待熊副書(shū)記這種高級(jí)別的官員對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槲乙郧白鲞^(guò)的接待工作非常少，大部分時(shí)間都用在項(xiàng)目投資的前期評(píng)估和投資后的評(píng)估工作中，對(duì)于我來(lái)說(shuō)承擔(dān)這些本分的工作才能游刃有余?！　?　　正值隆冬，整個(gè)北方連日霧霾密布。后來(lái)聽(tīng)湖北分公司的劉經(jīng)理講過(guò)一個(gè)非常有趣的事情。他隨同熊副書(shū)記到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，熊副書(shū)記在機(jī)場(chǎng)的辦證大廳里聽(tīng)到了中央電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)，播報(bào)了北京地區(qū)的天氣情況是陰有霧，熊副書(shū)記因此好像醒悟了似的，握著機(jī)票的手似乎輕微地顫抖了一下慢慢地僵硬了，然后對(duì)他說(shuō)要堅(jiān)決取消飛機(jī)改乘火車(chē)，機(jī)場(chǎng)工作人員一再保證天氣情況根本不影響飛機(jī)按時(shí)起降，但就是不能說(shuō)服熊副書(shū)記改變自己的主意，搞得他哭笑不得，因?yàn)檫@是他第二次退票。第一次是因?yàn)樾芨睍?shū)記聽(tīng)說(shuō)了巴西的飛機(jī)發(fā)生了落地起火事故。這個(gè)有趣的插曲決定了我第一天的接機(jī)任務(wù)改變成了第二天的接車(chē)任務(wù)，預(yù)訂好的所有車(chē)輛、酒店、飯店、人員、會(huì)議室都將統(tǒng)統(tǒng)向后推遲一天。劉經(jīng)理電話(huà)里也同時(shí)示意我注意將面對(duì)的這位二級(jí)城市的市委副書(shū)記是個(gè)“超級(jí)可愛(ài)但是對(duì)賽迪世紀(jì)環(huán)保集團(tuán)至關(guān)重要”的怪物，他將和我度過(guò)三天七十多小時(shí)的時(shí)光。他過(guò)得快樂(lè)不快樂(lè)、開(kāi)心不開(kāi)心，將驗(yàn)證我工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)、素養(yǎng)高不高。作為一個(gè)投資經(jīng)理，接待好每一個(gè)無(wú)論以什么目的（私人或公干）來(lái)到公司的客人是我們的基本功夫。雖然有大批的市場(chǎng)公關(guān)人員長(zhǎng)期蹲點(diǎn)駐守在當(dāng)?shù)刈鲋L(zhǎng)期的鋪墊工作，但最終跟投資經(jīng)理們針?shù)h相對(duì)地坐在談判桌兩側(cè)的就是主管招商的政府人員或者指定部門(mén)。　　2008年1月4日　　早上六點(diǎn)零三分，熊副書(shū)記抵達(dá)北京西站。與其說(shuō)我起了一個(gè)大早，還不如說(shuō)我根本就沒(méi)有怎么睡覺(jué)。我把五點(diǎn)鐘誤解為六點(diǎn)鐘一骨碌從床上爬起來(lái)，再也無(wú)法入睡。不知道為什么總是睡不踏實(shí)，一會(huì)兒擔(dān)心司機(jī)會(huì)不會(huì)睡過(guò)了頭，一會(huì)兒擔(dān)心我自己會(huì)不會(huì)睡過(guò)了頭，超級(jí)可笑的是，后來(lái)居然還擔(dān)心起開(kāi)地鐵的司機(jī)會(huì)不會(huì)睡過(guò)了頭。因?yàn)槲易≡诒比h(huán)光熙門(mén)地鐵口，所以計(jì)劃趕地鐵到軍事博物館，出地鐵打車(chē)到北京西站?！　∏宄课妩c(diǎn)半，黑黝黝的大街，尖冷尖冷的風(fēng)，軍事博物館地鐵口，出租車(chē)司機(jī)聽(tīng)我說(shuō)是去北京西站，嫌路途太短，婉言謝絕了我急切地想幫助他生意的好意，攤攤手無(wú)限傲慢地扭了一下身子搖著車(chē)屁股跑掉了，似乎非常不屑。拉三輪車(chē)的師傅們幸災(zāi)樂(lè)禍地看到了希望，理所當(dāng)然地湊過(guò)來(lái)說(shuō)：“上吧，帥哥，坐三輪車(chē)有時(shí)候也是享受，到北京西站一泡尿的工夫也是十元，給個(gè)出租車(chē)的起步價(jià)就行，像你這樣的難道掏不起十元?。俊薄　r(shí)間到了五點(diǎn)五十分，為了節(jié)省時(shí)間，我坐上了三輪車(chē)，這時(shí)候收到了熊副書(shū)記的短信：“小陸嘛？已經(jīng)到了北京西站。”　　費(fèi)了很大的周折，人總算是見(jiàn)到了。熊副書(shū)記是個(gè)五十歲左右的胖胖的老伯伯，比我大二十五歲。在以往的工作中，我都是絞盡腦汁地策劃項(xiàng)目投資方案，潛心研究財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)真細(xì)致地考慮談判綱要，合理科學(xué)地制作答辯文案，還從來(lái)沒(méi)有承擔(dān)過(guò)接待任務(wù)，尤其沒(méi)有在寒冷的冬日凌晨里接待過(guò)一個(gè)市委副書(shū)記。我似乎還真有點(diǎn)緊張，我本來(lái)以為我不會(huì)。對(duì)于這件事情我應(yīng)該首先約定接待的地點(diǎn)，然后通知客人來(lái)到這個(gè)有醒目標(biāo)志的接待地點(diǎn)，這樣便可以省略掉很多麻煩的環(huán)節(jié)?！　∥遗Ρ憩F(xiàn)得沉著、穩(wěn)重、不緊不慢，也只有這種狀態(tài)，才能真正地表現(xiàn)出自己與眾不同的氣質(zhì)和嫻熟的準(zhǔn)確的遣詞造句的語(yǔ)言能力。當(dāng)看見(jiàn)老人家已經(jīng)出站站在售票口的時(shí)候，我對(duì)自己做了一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，然后咧了咧嘴，向上努力拉了拉嘴角，滿(mǎn)臉堆著歉意的微笑走了過(guò)去。就在這一刻，我醒悟此時(shí)我掌握了一門(mén)怎么微笑的技巧：當(dāng)自然的微笑無(wú)法從心底向臉上升騰開(kāi)花的時(shí)候，努力拉拉兩個(gè)嘴角，稍微把眼睛張開(kāi)度縮小一點(diǎn)，讓眼光變得柔和起來(lái)，如果想笑得更加動(dòng)人，就把兩個(gè)嘴角向后向上同時(shí)努力拉，拉的過(guò)程中制造出了沒(méi)有商標(biāo)的美麗的笑容。我相信我會(huì)在以后眾多的商務(wù)活動(dòng)中采用這種方法，因?yàn)楹芏鄷r(shí)光里我總是很困惑為什么老總們?cè)谠撔Φ臅r(shí)候總會(huì)笑得那樣美好，我卻根本就不會(huì)呢？在這一刻醒悟的還有一點(diǎn)，我前任的老經(jīng)理面對(duì)我們的時(shí)候總是一副黑板臉，而走出辦公室的時(shí)候，總是時(shí)時(shí)刻刻地蕩漾著春光爛漫的笑容，讓任何人都覺(jué)得他是那樣襟懷坦蕩，虛懷若谷，遇到慕名拜謁的客人和工作伙伴，笑得更具有風(fēng)情和意味深長(zhǎng)。原來(lái)生意場(chǎng)上的微笑是那樣簡(jiǎn)單啊，只要把嘴角向后拉一拉，眼睛稍微瞇一下就可以了?！　　靶軙?shū)記，對(duì)不起，我來(lái)晚了！小陸。”我伸出手去握住了熊副書(shū)記的手。　　“哦——”熊副書(shū)記遲疑了一下，雖然我不知道他為什么遲疑，也許是因?yàn)閷?duì)公司安排我這種面色白皙白凈的小男孩型男人來(lái)接他顯得對(duì)他多少有點(diǎn)不尊重或者不重視。但是到了2007年年底了，所有的項(xiàng)目都處于談判簽約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，招商引資的想在年底務(wù)必簽訂投資合同，考察投資的也想在年底務(wù)必簽訂投資合同。所有2007年12月31日前簽訂的項(xiàng)目都以2007年的業(yè)績(jī)計(jì)算提成。站在2007年的年底看2008年的年底畢竟是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，能夠在2007年年底拿到的提成，不會(huì)輕易地推到2008年年底才拿到手，每個(gè)投資經(jīng)理都明白錢(qián)的時(shí)間價(jià)值，所以每年的年底是簽約最最火暴的階段，因此投資中心的所有投資經(jīng)理們都披掛上陣奔赴戰(zhàn)場(chǎng)了?！　　皩?duì)不起，方總后天回來(lái)，目前在云南出差，投資部所有的投資經(jīng)理都出去了，我也是剛剛來(lái)公司，第一天上班。”我笑了笑，歉意地笑了笑，“如果有欠妥的地方，希望熊書(shū)記多體諒體諒?！薄　≡谌f(wàn)分情急時(shí)刻我學(xué)會(huì)了怎么制造笑容，在特定時(shí)刻，我學(xué)會(huì)了怎么在笑容里增加內(nèi)容。歉意的笑就是把嘴巴的左下角輕輕向后拉一拉，拉得太少就是不屑，拉得太多就是鬼臉，要想應(yīng)用得像往飯碗里放鹽一樣輕松，就必須經(jīng)過(guò)多次模擬實(shí)踐。原來(lái)我還有從來(lái)沒(méi)有挖掘的潛力?！　　皼](méi)關(guān)系，你沒(méi)有來(lái)晚，因?yàn)槲医o你講錯(cuò)了我坐的車(chē)次，這個(gè)車(chē)是提前十分鐘到，另一趟車(chē)才是六點(diǎn)零三分到?！薄　　斑@趟車(chē)是快速列車(chē)，環(huán)境也不錯(cuò)，六點(diǎn)零三分的是慢車(chē)，環(huán)境也不怎么樣。”我說(shuō)，其實(shí)我早注意到了同方向發(fā)過(guò)來(lái)了兩趟基本同時(shí)間到達(dá)的車(chē)輛，我懷疑分公司劉經(jīng)理搞錯(cuò)了車(chē)次，因?yàn)槲也幌嘈鸥睍?shū)記會(huì)坐那趟慢車(chē)?！　　澳翘寺?chē)去年出了點(diǎn)事情，慢車(chē)不怎么安全，小偷小摸小流氓也不少?！边@位德高望重的市委副書(shū)記說(shuō)?！　?yīng)驗(yàn)了劉經(jīng)理給我講過(guò)的有趣的故事，我突然想笑?！　『芏喑鞘欣镏鞴苷猩桃Y的都是副市長(zhǎng)，只有熊副書(shū)記例外，是以書(shū)記身份主管招商引資的，肯定有他不一般的理由。在車(chē)上我才明白了熊副書(shū)記講的一些邏輯，只有招商引資才是發(fā)展的動(dòng)力，才能彰顯政府的能力?！　　罢牧α俊⒐姷牧α?、市場(chǎng)的力量是解決中國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)保問(wèn)題的三個(gè)基本力量，三個(gè)力量缺一不可啊，只有這三個(gè)力量在法制基礎(chǔ)上相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)配合才能形成合力?，F(xiàn)在市場(chǎng)的力量基本凸顯出來(lái)了，所以你們的發(fā)展空間巨大??！”　　“與幾年前相比，環(huán)保產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的內(nèi)容也增加不少了，但都是零星的，權(quán)宜的，附屬的，并不是整體思想的轉(zhuǎn)變?！敝酪哟芨睍?shū)記，所以我提前翻書(shū)本準(zhǔn)備了不少的談話(huà)內(nèi)容?！　　碍h(huán)?？偩脂F(xiàn)在升部了，國(guó)家加大了行政手段，但是這種手段力量有限，我們必須借助市場(chǎng)的力量，調(diào)動(dòng)所有形式的資金?！毙芨睍?shū)記說(shuō)?！　　拔矣X(jué)得，在環(huán)境問(wèn)題上，需要決策者以風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的戰(zhàn)略家和指揮家心態(tài)，在發(fā)展的每一個(gè)階段，將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，達(dá)到環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的一種可持續(xù)的平衡。”　　熊副書(shū)記看了看我，贊許地說(shuō)：“看來(lái)，你們公司對(duì)員工的培訓(xùn)確實(shí)深入人心，但是，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)很大了，投資商們一看到項(xiàng)目就無(wú)孔不入，投資經(jīng)理啊，市場(chǎng)經(jīng)理啊，個(gè)個(gè)都比小老鼠還精明。”　　“現(xiàn)在大型的項(xiàng)目，省級(jí)的項(xiàng)目，甚至市級(jí)的項(xiàng)目都走招投標(biāo)的方式，只有縣級(jí)的項(xiàng)目是走招商引資的直接談判方式，但是去的投資商也很少。”我說(shuō)，“項(xiàng)目招投標(biāo)方式相對(duì)公平一些?！薄　　巴稑?biāo)成功不成功，由兩大因素決定：一，標(biāo)書(shū)內(nèi)容是否符合招標(biāo)要求，標(biāo)書(shū)制作是否美觀大方；二，也許招投標(biāo)只是形式，真正的功夫還在形式之外。”　　熊副書(shū)記一字一句的說(shuō)教對(duì)于在投資領(lǐng)域里混了三年的我來(lái)說(shuō)自然一點(diǎn)都不陌生，倒是熊副書(shū)記把這種常識(shí)一樣的知識(shí)，視作金科玉律一般傳授的時(shí)候，我還是驚訝不已。　　熊副書(shū)記還告訴了我一些評(píng)標(biāo)的內(nèi)部規(guī)律和價(jià)值評(píng)價(jià)原則。大的項(xiàng)目標(biāo)書(shū)一般分好幾個(gè)分冊(cè)組合而成，因?yàn)橹谱鳂?biāo)書(shū)有不同的部門(mén)參與，所以一定要考慮好統(tǒng)籌工作，等標(biāo)書(shū)匯總起來(lái)的時(shí)候，一定要有一個(gè)主管來(lái)進(jìn)行整體統(tǒng)籌，包括架構(gòu)和語(yǔ)言，尤其是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生一定要有據(jù)可查；另外標(biāo)書(shū)務(wù)必準(zhǔn)備得很美觀，給人的第一印象是覺(jué)得投標(biāo)單位對(duì)此標(biāo)非常重視，標(biāo)書(shū)自然也具有一定的價(jià)值性，投標(biāo)書(shū)囊括的材料要盡可能齊全，不齊全的標(biāo)書(shū)中標(biāo)的可能性非常渺茫?！　?008年1月20日　　1　　二樓，集團(tuán)公司胡副總的辦公室里?！　〖瘓F(tuán)公司里被稱(chēng)呼為總經(jīng)理的人，我還沒(méi)有來(lái)得及一一據(jù)名應(yīng)對(duì)，被稱(chēng)呼為副總經(jīng)理的人，我就更沒(méi)有閑暇去識(shí)得真面目了。公司里除了總裁的辦公室被裝飾得富麗堂皇外，所有的總經(jīng)理和副總經(jīng)理的辦公室都是統(tǒng)一的規(guī)格，而且統(tǒng)一規(guī)劃在辦公大樓的二樓西部。　　我簡(jiǎn)單地陳述了通過(guò)電話(huà)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查整理出來(lái)的項(xiàng)目信息和自己對(duì)項(xiàng)目的看法。胡副總對(duì)我的意見(jiàn)表示贊賞，但卻是在心不在焉地一邊寫(xiě)字一邊說(shuō)。我對(duì)胡副總打心里是有點(diǎn)鄙視的，因?yàn)閯倓傔M(jìn)門(mén)的時(shí)候，他先跟方總握了手，當(dāng)我把手伸過(guò)去的時(shí)候，他已經(jīng)把手自然地縮了回去，珍藏在自己的袖筒中，生怕我是老鼠會(huì)咬傷他似的?！　　拔业囊粋€(gè)同學(xué)跟華州市政府的一把手非常熟悉，但是我本人不想?yún)⒓舆@個(gè)項(xiàng)目?！焙笨傉f(shuō)完這些話(huà)的時(shí)候，抬眼看了坐在他對(duì)面的方總一眼，并沒(méi)有看我，雖然我期待他也可以看我一眼，被人看一眼可以證明自己在環(huán)境中的存在，尤其在這種人不多的場(chǎng)合，被領(lǐng)導(dǎo)掃視一遍是一種價(jià)值的肯定和人格的尊重?！　『笨偫^續(xù)說(shuō)：“我可以安排你們周二見(jiàn)一面，她現(xiàn)在就在北京，可是傾國(guó)傾城的大美女哦?！薄　∫粋€(gè)三十九歲男人的同班同學(xué)，能有多美麗呢？幾乎有點(diǎn)造謠，唯一能夠揣摩的是她或許曾給胡副總心底里留下過(guò)一點(diǎn)美好的記憶，或者是一種莫名其妙的誤解，或者是一段美妙絕倫的傳說(shuō)?！　》娇傋龀龊転殡y的樣子說(shuō)：“可惜，我周二要去一趟烏魯木齊，簽訂一個(gè)省級(jí)的合作協(xié)議。”而且不忘補(bǔ)充道，“飛機(jī)票也已經(jīng)預(yù)訂好了！這個(gè)項(xiàng)目就讓小陸負(fù)責(zé)，我們應(yīng)該放心，雖然小陸剛剛來(lái)我們投資中心工作，但是以前在一個(gè)非常有名的投資銀行中心工作過(guò)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)而且具有兩年多項(xiàng)目投資的工作經(jīng)驗(yàn)?！狈娇偘选拔覀儭闭f(shuō)得很重，因?yàn)椤拔覀儭敝邪伺e足輕重，看起來(lái)卻死鼻子死眼睛的胡副總。　　“沒(méi)事，聽(tīng)胡總的指揮！”方總轉(zhuǎn)身對(duì)我說(shuō)，講給我的話(huà)其實(shí)是講給胡副總聽(tīng)的?！皼](méi)事”是方總心照不宣地對(duì)我的安慰，也同時(shí)要求我對(duì)胡副總多少給點(diǎn)諒解?！　　霸趺绰?tīng)我的呢！聽(tīng)我同學(xué)的，她才是真正貨真價(jià)實(shí)、具有關(guān)系資源的。”　　我不明白胡副總為什么一定要強(qiáng)調(diào)是他同學(xué)的關(guān)系資源而不是自己的關(guān)系資源呢？有什么區(qū)別嗎？商業(yè)領(lǐng)域里總是崇尚掩護(hù)理論，掩護(hù)理論的所有理論都是建立在伎倆和謊言之上?！　《虝旱慕徽勂鋵?shí)也沒(méi)有留下確定的結(jié)論，也沒(méi)有確定究竟周二見(jiàn)不見(jiàn)他的仙女一樣可以呼風(fēng)喚雨的同學(xué)，對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的結(jié)果就是入職以來(lái)，我見(jiàn)到的最高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)人就是胡副總。不知道怎么了，我對(duì)這位領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有半點(diǎn)贊賞的感覺(jué)。也許是因?yàn)槲也⒉辉趺葱蕾p他的能力，也許是因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)和離開(kāi)，兩次伸出手去和他握手的時(shí)候，都好像讓他受到了驚嚇?biāo)频内s緊縮了回去。握手在我的職業(yè)生涯中從來(lái)都沒(méi)有地位高低的象征意義，只是一個(gè)禮節(jié)，當(dāng)這種感覺(jué)誕生的時(shí)候，支撐我得到了一個(gè)明晰的結(jié)論，這里的職位升遷程序根本沒(méi)有半點(diǎn)的科學(xué)依據(jù)，所以導(dǎo)致了我對(duì)這種程序產(chǎn)生的結(jié)果不怎么能接受，也許今后在表面上、形式上可以接受，但是從情感上、心底里是無(wú)法容忍的，甚至是藐視的。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法讓員工欣賞的時(shí)候，也許同時(shí)他們之間就不再存在信服，只有屈服。　　……

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　　投資詞典　　【1】TOT　　TOT是英文Transfer-Operate-Transfer的縮寫(xiě)，即移交——經(jīng)營(yíng)——移交。TOT是BOT融資方式的新發(fā)展。TOT是國(guó)際上較為流行的一種項(xiàng)目融資方式。它是指政府部門(mén)或國(guó)有企業(yè)將建設(shè)好的項(xiàng)目的一定期限的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，有償轉(zhuǎn)讓給投資人，由其進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理；投資人在一個(gè)約定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)經(jīng)營(yíng)收回全部投資和得到合理的回報(bào)，并在合約期滿(mǎn)之后，再交回給政府部門(mén)或原單位的一種融資方式。TOT也是企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)與兼并所采取的一種特殊形式。它具備我國(guó)企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的一些特點(diǎn)，因此可以理解為基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)或資產(chǎn)的收購(gòu)與兼并?！　　?】BOT　　BOT（Build-Operate-Transfer）即建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓?zhuān)侵刚ㄟ^(guò)契約授予私營(yíng)企業(yè)（包括外國(guó)企業(yè)）以一定期限的特許專(zhuān)營(yíng)權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過(guò)向用戶(hù)收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤(rùn)；特許權(quán)期限屆滿(mǎn)時(shí)，該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償移交給政府?！　　?】DBO　　DBO（設(shè)計(jì)—建設(shè)—運(yùn)營(yíng)）指的是承包商設(shè)計(jì)并建設(shè)一個(gè)公共設(shè)施或基礎(chǔ)設(shè)施，并且運(yùn)營(yíng)該設(shè)施，滿(mǎn)足在工程使用期間公共部門(mén)的運(yùn)作要求。承包商負(fù)責(zé)設(shè)施的維修保養(yǎng)，以及更換在合同期內(nèi)已經(jīng)超過(guò)其使用期的資產(chǎn)。該合同期滿(mǎn)后，資產(chǎn)所有權(quán)移交回給公共部門(mén)?！　　?】特許經(jīng)營(yíng)　　特許經(jīng)營(yíng)是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱(chēng)、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式?！　　?】吉芬商品　　一種商品，在價(jià)格上升時(shí)需求量本應(yīng)下降，卻反而增加。所謂吉芬商品就是在其他因素不改變的情況下，當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，需求量增加，價(jià)格下降時(shí)，需求量減少，這是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)研究需求的基本原理時(shí)，19世紀(jì)英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉芬對(duì)愛(ài)爾蘭的土豆銷(xiāo)售情況進(jìn)行研究時(shí)定義的。還有一些商品比如帶有投機(jī)性的證券和黃金交易就是如此。　　【6】收益率　　收益率是指投資的回報(bào)率，一般以年度百分比表達(dá)，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格、面值、息票利率以及距離到期日時(shí)間計(jì)算。對(duì)公司而言，收益率指凈利潤(rùn)占使用的平均資本的百分比?！　≡谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中有四個(gè)決定收益率的因素：　　（1）資本商品的生產(chǎn)率，即對(duì)煤礦、大壩、公路、橋梁、工廠、機(jī)器和存貨的預(yù)期收益率?！　。?）資本商品生產(chǎn)率的不確定程度?！　。?）人們的時(shí)間偏好，即人們對(duì)即期消費(fèi)與未來(lái)消費(fèi)的偏好。　?。?）風(fēng)險(xiǎn)厭惡，即人們?yōu)闇p少風(fēng)險(xiǎn)暴露而愿意放棄的部分?！　　?】基準(zhǔn)收益率　　基準(zhǔn)收益率也稱(chēng)基準(zhǔn)折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)所確定的、可接受的投資項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)的受益水平。是投資決策者對(duì)項(xiàng)目資金時(shí)間價(jià)值的估價(jià)?；鶞?zhǔn)收益率的確定既受到客觀條件的限制，又有投資者的主觀愿望。　　基準(zhǔn)收益率表明投資決策者對(duì)項(xiàng)目資金時(shí)間價(jià)值的估價(jià)，是投資資金應(yīng)當(dāng)獲得的最低贏利率水平，是評(píng)價(jià)和判斷投資方案在經(jīng)濟(jì)上是否可行的依據(jù)，是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)。

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　　名利場(chǎng)·商業(yè)揭秘小說(shuō)?！　‘?dāng)經(jīng)理最頂用的關(guān)系，做投資最緊的是眼光，要當(dāng)心踩上沒(méi)法擦凈的東西，還得在話(huà)里有話(huà)的針?shù)h相對(duì)面前把握好火候。　　翔鴻的《投資經(jīng)理日記》文筆犀利，旨意深刻，是一部值得一讀的好小說(shuō)。　　——內(nèi)蒙古作協(xié)副主席、《大盛魁商號(hào)》作者：鄧九剛　　這是一部值得一讀的商業(yè)小說(shuō)，揭開(kāi)了投資經(jīng)理這個(gè)特殊職位的神秘面紗?！　　獣充N(xiāo)揭秘小說(shuō)《北京誘惑》作者：北京玩主　　項(xiàng)目投資需要復(fù)雜的測(cè)算與評(píng)估，這又是一個(gè)系統(tǒng)的，翔鴻先生將專(zhuān)業(yè)融入故事，深入淺出地娓娓道來(lái)，實(shí)屬難得?！　　本煼洞髮W(xué)不動(dòng)產(chǎn)研究中心主任：王宏新　　這是一部投資領(lǐng)域的實(shí)踐指南，也對(duì)很多需要投資的創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)性?！　　y安集團(tuán)副總裁：杜博寧

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