看到人心深處

前言

　　本書是由我在《南方都市報》的每日專欄《人性探微》結(jié)集而成。在報紙刊登時，因限于篇幅，每篇只有700字，如今出書，為了使論述更周嚴(yán)，每篇擴(kuò)增為900字?！　『芏嗳硕颊f：“人在江湖，身不由己?！笔裁词恰敖?？它其實是“社會”的古典說法。那為什么會“身不由己”呢？因為大家認(rèn)為置身于社會中，就會受到各種人情義理、禮法規(guī)范的羈絆，不得不衡量許多前因后果、利害得失，而讓人言不由衷、行不合意，做出自覺不想做或讓別人感到訝異的事來。但這似乎太抬舉“江湖”了。

內(nèi)容概要

人心是個江湖。江湖非常遼闊，人性也非常多樣，有可貴的、可敬的、可憐的、可笑的、可怕的、可恨的人性，等等等等。洞悉這些人性，不僅是為了了解別人，更是為了認(rèn)識自己。    這是一部兼具知識性、趣味性與實用價值的作品。作者運用西方心理學(xué)實驗中的發(fā)現(xiàn)，以100多個中國歷史故事為案例，對隱藏在故事主人公言行背后的動機(jī)進(jìn)行層層剖析，讓我們看到普遍而真實的人性。你會發(fā)現(xiàn)，很多所謂的人性其實都建立在我們的錯覺和幻象之上，這可能是人性最大的特征，也是它的盲點和弱點。借用心理學(xué)家的獨特視角，我們會更加理性地看待人世間的紛紛擾擾，從而掙脫這些“人性枷鎖”，在行走于社會時，不再受它們的束縛與羈絆。

作者簡介

王溢嘉，1950年出生于臺灣臺中市，臺灣大學(xué)醫(yī)學(xué)系畢業(yè)。畢業(yè)后即棄醫(yī)從文，專事寫作和文化事業(yè)工作，曾在《中國時報》《聯(lián)合報》《牛頓雜志》《臺北評論》等十余家報刊雜志撰寫專欄，著作三十余種，曾獲《中國時報》開卷版年度好書、《聯(lián)合報》讀書入版年度推薦書、臺灣

書籍目錄

序言認(rèn)識自己，了解他人的新視窗自我認(rèn)知里的人性  君子自重：李鴻章為什么去拜訪俾斯麥？  天鵝效應(yīng)：隋文帝為什么立楊廣為太子？  本位主義：魏征為什么說守成比創(chuàng)業(yè)難？  歸因有別：崇禎皇帝為什么在煤山上吊？   匹配理論：武大郎為什么會死于非命？  自我調(diào)控1：王安石為什么堅持變法卻不洗臉？  自我調(diào)控2：洪承疇為什么會變節(jié)投降？  和而不同：張愛玲為什么落落寡合？  自我反?。和蹶柮鳛槭裁凑f舜是不孝子？  誰與爭鋒：孔子為什么贊賞榮啟期？  界定自我：歐陽鋒為什么問“我是誰”？  展現(xiàn)真我：陶淵明為什么要辭官歸田？解讀他人時的人性  投射作用：林黛玉為什么會猜忌他人？  歸因謬誤：演潘金蓮為什么永不超生？  事出有因：孫子荊為什么在靈堂上學(xué)驢叫？  先入為主：孔子為什么感嘆看錯人？  先驗印象：楚留香為什么是個鬼靈精？  順序效應(yīng)：莊子的猴子為什么轉(zhuǎn)怒為喜？  體諒作用：管仲為什么說知我者鮑叔牙？  定式效應(yīng)：張飛為什么不像書法家？  負(fù)面效應(yīng)：屈原為什么寫《離騷》？  自我兌現(xiàn)：劉秀為什么能成為天子？  立場問題：揚雄為什么說張儀、蘇秦是詐人？  涇渭合流：蘇曼殊為什么不守清規(guī)戒律？多生命辯解下的人性  生命的自主：東方不敗為什么喜歡繡花？  建設(shè)性錯覺：阿Q為什么總是能得勝？  自我辯護(hù)：徐志摩為什么和張幼儀離婚？  魚與熊掌：林徽因為什么選擇嫁給梁思成？  認(rèn)知失調(diào)：李白為什么說愛酒不愧天？  替罪羔羊：華人移民為什么是半人半魔？  防衛(wèi)性歸因：賈誼為什么寫《過秦論》？  黃巢效應(yīng)：洪秀全為什么要造反？  代價作用：康有為為什么堅持維新?；?？  偏執(zhí)的意念：漢武帝為什么對長生術(shù)執(zhí)迷不悟？  誘惑洗禮：顧炎武為什么不齒錢謙益？  歧路亡羊：項羽為什么不想東山再起？社會競逐中的人性  光環(huán)效應(yīng)：王衍為什么能誤盡天下蒼生？  天生倒霉：狀元為什么會變成榜眼？  美麗暗影：趙飛燕姐妹為什么被稱為禍水？  人要衣裝：趙匡胤為什么需要黃袍加身？  服飾策略：辜鴻銘為什么穿馬褂留辮子？  不同流俗：王羲之為什么東床坦腹？  女性打扮：秋瑾為什么喜歡穿男裝？  媒體效應(yīng)：袁世凱為什么想當(dāng)皇帝？  宣傳有術(shù)：陳子昂為什么當(dāng)眾摔琴？  影像分微：于丹的書為什么會如此熱賣？  馬太效應(yīng)：替關(guān)公刮骨療毒的為什么是華佗？  芝麻開門：姜太公釣魚為什么離水三尺？多人情好惡里的人性  投其所好：奕讓為什么能成為成豐皇帝？  馬屁分野：薛寶釵為什么能討賈母歡心？  批評有理：李宗吾為什么要南懷瑾罵他？  增減效應(yīng)：解縉的祝壽聯(lián)為什么受人喜愛？  物以類聚：崔沆為什么喜歡崔瀣？  同中有異：唐太宗為什么說宇文是小人？  失態(tài)效應(yīng)：謝安為什么能讓人更加喜歡？  反敗為勝：唐德宗為什么要下詔罪己？  禮尚往來：少年包拯為什么不進(jìn)富翁家？  自我揭露：韋小寶為什么能讓人剖腹相見？  邊際效益：司馬光為什么推薦劉器之當(dāng)官？  得失皆宜：曾國藩為什么相信天命？說服策略里的人性  投桃報李：慈禧太后為什么愛打麻將？  愛屋及烏：宋江為什么夜訪李師師？  師出有名：蘇東坡為什么在殿試時作假？  換位思考：利瑪竇為什么要改變世界地圖？  自己人效應(yīng)：觸詟為什么能說服趙太后？  調(diào)和效應(yīng)：魯迅為什么說要拆掉屋頂？  得寸進(jìn)尺：黃石公為什么能讓張良替他穿鞋？  低球策略：襲人為什么能讓寶玉聽她規(guī)勸？  片面之詞：魯肅為什么能說服孫權(quán)不降曹？  動之以情：體彩為什么登報急尋中獎?wù)撸? 危言聳聽：鄭袖為什么會救張儀？  心理反動：周瑜為什么要與曹操決一死戰(zhàn)？團(tuán)體壓力下的人性  準(zhǔn)則的形成：何春蕤為什么高喊“我要性高潮”？  從眾行為：表決為什么要用舉手方式？  冒險偏移：李世民為什么發(fā)動玄武門之變？  眾口鑠金：曾參的母親為什么相信兒子殺人？  服從權(quán)威：趙高為什么能指鹿為馬？  符號關(guān)系：曹操為什么迎漢獻(xiàn)帝到許昌？  團(tuán)體迷思：惠施為什么說異議被堵塞？  異端崛起：陳勝為什么需要吳廣？  同仇敵愾：圓明園為什么會被燒？  社會刺激：王軍霞為什么能一馬當(dāng)先？  共犯結(jié)構(gòu)：王倫為什么要林沖獻(xiàn)上一個人頭？  決策參與：完顏阿骨打為什么能以寡擊眾？情緒起伏時的人性  相濡以沫：伍子胥為什么喜歡與伯嚭為伴？  火上加油：禰衡擊鼓罵曹為什么越罵越火？  嫉恨根源：楊修為什么會惹來殺身之禍？  禁果效應(yīng)：賈寶玉為什么愛讀《西廂記》？  愛憎有別：衛(wèi)靈公為什么改變對彌子瑕的看法？  習(xí)得性無助：李斯為什么不再為自己伸冤？  情緒認(rèn)知：王旦為什么能對寇準(zhǔn)寬宏大量？  嫉妒紋理：秦檜為什么給皇后送錯魚？  補(bǔ)償心理：老百姓為什么要齊桓公再丟臉？  預(yù)知效應(yīng)：紀(jì)曉嵐為什么要測字算命？  生理回饋：彌勒佛為什么笑口常開？    信念作用：狄青為什么用銅錢占卜？利益得失中的人性  沉沒的代價：諸葛亮為什么六出祁山？  需求的層次：李自成為什么會禁淫殺？  博弈分配：竊賊為什么發(fā)生內(nèi)訌？  囚徒困境1：三亞市為什么對黑心店掛牌示眾？  囚徒困境2：胡雪巖為什么以戒欺為店訓(xùn)？  選擇的詭異：這個試吃攤為什么生意好？  得失與冒險：寇準(zhǔn)為什么拿宋真宗孤注一擲？  德西效應(yīng)：陳軫為什么勸昭陽不要畫蛇添足？  己利利人：臺灣為什么有那么多“功德會”？  因果錯覺：曹彬為什么要延緩處罰？  心理免疫：呂惠卿為什么無法感動宋哲宗？  口是心非：葉公為什么看到龍會嚇得半死？水泥叢林里的人性  稀釋作用：公交車乘客為什么袖手旁觀？  社會惰化：濫竽為什么能充數(shù)？  匿名效應(yīng)1：戴帽子進(jìn)銀行為什么被打？  匿名效應(yīng)2：王語嫣為什么會向段譽吐露心事？  公共財悲?。豪追逅槭裁磿顾?？  破窗效應(yīng)：禁倒垃圾牌下為什么堆滿垃圾？  二手資料效應(yīng)：曹操為什么變成了大白臉？  燙火爐原則：王熙鳳為什么嚴(yán)懲寧國府仆婦？  權(quán)力效應(yīng)：朱元璋為什么會誅殺功臣？  虛實相亂：秦王為什么驅(qū)逐公孫衍？  族群偏見：河南人為什么背負(fù)“騙子”的惡名？  音樂效應(yīng)：超市為什么播放慢節(jié)奏音樂？

章節(jié)摘錄

　　光環(huán)效應(yīng)：王衍為什么能誤盡天下蒼生？　　西晉時的王衍出身名門望族（瑯訝王氏），長得是清明俊秀，風(fēng)姿安雅，而又善于清談玄理。他年輕時去找過竹林七賢之一的山濤，山濤曾感嘆：“誤天下蒼生者，未必非此人也。”后來王衍官至尚書令（宰相），但面對八王之亂的殘局，不僅不思對策，還一味扯淡，搞得國是日非。在東海王司馬越過世后，大家居然還想共推他當(dāng)大元帥。最后石勒滅了西晉，王衍試圖為自己脫罪，石勒罵他：“破壞天下，非君而誰！”　　西晉的滅亡當(dāng)然不是王衍一個人造成的，但王衍為什么能“誤天下蒼生”和“破壞天下”？有一個重要的原因是現(xiàn)代心理學(xué)里所說的“光環(huán)效應(yīng)”。它意指一個人某種鮮明而突出的特質(zhì)，會像日月的光輝擴(kuò)散到四周，成為形成對他整體看法的決定因素。從記載可知，王衍最突出的兩個特質(zhì)是容貌俊美和系出名門。先說容貌俊美的光環(huán)效應(yīng)。就像希臘女詩人莎孚所說“美的就是好的”，或者像德國詩人席勒所說“肉體美乃是一種內(nèi)在之美、心靈之美與道德之美的表征”，社會大眾習(xí)于將很多優(yōu)點和榮耀歸于美。實驗顯示，要受測者根據(jù)一個人的照片（迷人程度不一）來推測他（姥）的人格特征及生活質(zhì)量時，大家都一面倒地認(rèn)為外貌迷人者較敏感、和善、聰明、熱忱、友好、自信、有能力、穩(wěn)重、有較體面的職業(yè)、較能成為勝任的配偶、婚姻也較快樂。換句話說，美貌者不僅被認(rèn)為有較好的人格特質(zhì)，令人產(chǎn)生較高的交往興致，而且在實質(zhì)利益與個人快樂中占上風(fēng)?！　≈劣谙党雒T，實驗顯示，讓受測者觀看同一個學(xué)童的表現(xiàn)，但賦予他不同的出身背景（上層階級或下層階級），結(jié)果多數(shù)受測者認(rèn)為，他若來自上層階級，那他的學(xué)習(xí)潛能和實際表現(xiàn)都比來自下層階級“好得多”。這顯然就是系出名門所產(chǎn)生的光環(huán)效應(yīng)?！　⊥跹墚?dāng)然不是庸碌之輩，但無可諱言，他的容貌俊美和系出名門所產(chǎn)生的光環(huán)效應(yīng)，讓當(dāng)時的人高估了他的能力，以為他處理政務(wù)和帶兵打仗的能力同樣是“一流”的，結(jié)果卻令人不忍卒睹。但認(rèn)真說起來，王衍之所以能誤盡天下蒼生，不正是來自天下蒼生對他這種人的錯誤認(rèn)知嗎？天生倒霉：狀元為什么會變成榜眼？　　在清朝袁枚的《隨園詩話》里有段記載，汪度嶺在中了狀元后要納妾，有位姑娘以為狀元必定貌若潘安，欣然答應(yīng)。誰知進(jìn)了洞房卻發(fā)現(xiàn)，這位汪狀元不僅年已四十，而且“面麻身長，腰腹十圍”，大失所望的她，后來競因此抑郁而死。其實，汪度嶺能當(dāng)狀元還算幸運，明朝的王艮和張和，已被主考官根據(jù)文章評定為狀元，但因為“其貌不揚”，皇帝不喜歡，而被硬生生拉下來，成為榜眼。

編輯推薦

　　《看到人心深處：120個有趣故事告訴你真實人性》洞悉人生，你就能看著潛藏在人們行為背后的動機(jī)，預(yù)知你的言行帶來的反應(yīng)與后果，在人際的迷宮中自由穿行。　　人心是個江湖，江湖有很多規(guī)矩?！　∫貏e注意關(guān)于你的坊問說法和江湖傳言，因為江湖傳言你如何如何，那就是你給別人的先驗印象，也就是你的社會形象，不管它們是真是假，一旦形成，就很難改變?！　∫粋€自覺漂亮而不聰明的人，喜歡別人贊美他漂亮，但并不見得喜歡別人贊美他聰明。合適而明智的贊美并非要將沒有說成有，或?qū)⒁环挚浯蟪墒?，而是將五分說成八分或九分即可。因為每個人都有自知之明。過分夸大的贊美不僅無效，而且會讓對方懷疑你是在諷刺。　　假話不太容易讓人相信，但摻了真話的假話不僅容易讓入相信，甚至比都是真話更讓人相信。也許你不想用這種方法去蒙騙他人，但你總該知道別人會如何利用你的人性弱點，虛實相亂，先真后假，讓你做出錯誤的判斷?！　〔还芤粋€人多權(quán)威，在他母親或情人面前可能就會完全失去權(quán)威性；權(quán)威只是一種關(guān)系，一個符號，它是可以調(diào)整改變的。在權(quán)威面前，我們也許不得不低頭，但很多時候，是我們自己把頭低得太低了。

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