創(chuàng)意定天下

前言

藍天戰(zhàn)略：一個比賽夢想的時代中國的企業(yè)界和策劃界在整體上都有一種病態(tài)！我們不缺乏成功的商戰(zhàn)案例，但卻缺乏成熟的商業(yè)思想。這在當下已經(jīng)成為制約我們企業(yè)發(fā)展的瓶頸。病的癥結(jié)在于“崇洋媚外”和“食洋不化”！清朝的洋務(wù)派曾經(jīng)推崇“師夷長技以制夷”，今天的中國洋務(wù)派仍然幼稚地認為拿來西方的技術(shù)就可以和西方現(xiàn)代化抗衡。他們沒有認識到，在高度發(fā)達的現(xiàn)代商業(yè)文明中，慢人一步者死，師夷長技無法制夷！過去八國聯(lián)軍侵占的是中國的領(lǐng)土，今天的西方跨國企業(yè)奴役的卻是國人的思想。讓別人的思想在自己的大腦中跑馬圈地，這就是中國企業(yè)界和策劃界最大的悲哀！中國曾是一個戰(zhàn)略家和戰(zhàn)略思想層出不窮的國度！而現(xiàn)在的中國商界卻在西方“技術(shù)神話”的謊言中成為了戰(zhàn)略思想的侏儒！《孫子兵法》是中國的戰(zhàn)略思想經(jīng)典，而我們的企業(yè)卻把別人用西方語言講過的《孫子兵法》視為至寶，卻常常不能建立行之有效的戰(zhàn)略；毛澤東的戰(zhàn)略思想曾讓西方的戰(zhàn)略家們膽戰(zhàn)心驚，而我們卻無法將毛澤東思想中所蘊涵的中國式營銷管理思想有效地運用到商戰(zhàn)中來。我們在接受西方各種品牌學(xué)說的時候往往會喪失警惕的是，西方跨國公司的每次行動都蘊涵著全球戰(zhàn)略意圖。美國的好萊塢用電影向全球兜售著資本主義的幻夢，而西方的跨國企業(yè)則用品牌理論向世界兜售著現(xiàn)代商業(yè)神話！我們的企業(yè)界和商界一相情愿將西方的商業(yè)理論視為圣經(jīng)，卻不知道占領(lǐng)思想領(lǐng)導(dǎo)地位只是西方跨國企業(yè)全球戰(zhàn)略的一部分。德國哲學(xué)家卡西爾曾說：“事實的財富并不必然就是思想的財富。除非我們成功地找到了引導(dǎo)我們走出迷宮的指路明燈，我們就不可能對人類文化的一般特性具有真知灼見，我們就必然會在一大堆似乎缺少一切概念的統(tǒng)一性的、互不相干的材料中迷失方向?！碑敶漠a(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品實踐實際上就是人類的一筆“事實的財富”，但它也確實使得很多企業(yè)“迷失了方向”。當代產(chǎn)業(yè)革命絕不僅僅表現(xiàn)在內(nèi)容、形式、風格的變化上，而是表現(xiàn)在它同以往時代的徹底決裂上，表現(xiàn)在它試圖確立一種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全對立的全新產(chǎn)業(yè)。在當代的產(chǎn)業(yè)實踐中，任何一次產(chǎn)業(yè)革命都不僅僅只是一個產(chǎn)品的誕生，而且還是一種嶄新觀念的誕生。當一件產(chǎn)品被設(shè)計出來的時候，人們不僅會贊嘆它的功能，而且還會意識到，它所蘊涵的設(shè)計理念和哲學(xué)理念已經(jīng)拋棄傳統(tǒng)揚長而去了。所有偉大的產(chǎn)品，所有偉大的企業(yè)無一例外地都是生活觀念和時尚觀念的締造者。觀念的背后隱藏著需求，只有當我們深刻地把握住消費者“未來需求”這一關(guān)鍵的時候，我們才可以真正地擁有“思想的財富”，才能成功地找到“引導(dǎo)我們走出迷宮的指路明燈”。當西方的經(jīng)濟學(xué)傳教士宣喻說，只有競爭才能生存的時候，我們進入了紅海；當他們又宣喻說，只有差異才能發(fā)展的時候，我們又進人了藍海……在西方經(jīng)濟學(xué)龐大的“事實財富”面前，中國的企業(yè)和企業(yè)家們喪失了“思想”的能力，在西方學(xué)說的牽引下亦步亦趨。但是，我們一定要走向藍海嗎？石巖告訴我們：我們可以直接飛向藍天！石巖認為，藍天戰(zhàn)略是對消費者心靈方向和夢想空間的一種把握！這是一個比賽夢想的時代！我們比拼的，是做夢的速度！

內(nèi)容概要

　　當代產(chǎn)業(yè)革命絕不僅僅表現(xiàn)在內(nèi)容、形式、風格的變化上，而是表現(xiàn)在它同以往時代的徹底決裂上，表現(xiàn)在它試圖確立一種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全對立的全新產(chǎn)業(yè)。　　在當代的產(chǎn)業(yè)實踐中，任何一次產(chǎn)業(yè)革命都不僅僅只是一個產(chǎn)品的誕生，而且還是一種嶄新觀念的誕生。當一件產(chǎn)品被設(shè)計出來的時候，人們不僅會贊嘆它的功能，而且還會意識到，它所蘊涵的設(shè)計理念和哲學(xué)理念已經(jīng)拋棄傳統(tǒng)揚長而去了。所有偉大的產(chǎn)品，所有偉大的企業(yè)無一例外地都是生活觀念和時尚觀念的締造者?！　∮^念的背后隱藏著需求，只有當我們深刻地把握住消費者“未來需求 ”這一關(guān)鍵的時候，我們才可以真正地擁有“思想的財富”，才能成功地找到“引導(dǎo)我們走出迷宮的指路明燈”?！　‘斘鞣降慕?jīng)濟學(xué)傳教士宣喻說，只有競爭才能生存的時候，我們進入了紅海；當他們又宣喻說，只有差異才能發(fā)展的時候，我們又進人了藍海 ……在西方經(jīng)濟學(xué)龐大的“事實財富”面前，中國的企業(yè)和企業(yè)家們喪失了“思想”的能力，在西方學(xué)說的牽引下亦步亦趨。　　《創(chuàng)意定天下》結(jié)合企業(yè)案例，介紹了作者所推崇的創(chuàng)意鬼才石巖在企業(yè)經(jīng)營、決策、管理等方面的創(chuàng)新點子。全書語言通俗，內(nèi)容富有創(chuàng)意，實為企業(yè)管理人員不可多得的創(chuàng)新思維吸收讀本。　　這是中國首屆十大策劃人、中國十大營銷管理專家趙強的最新力作。 該書主要結(jié)合實例，介紹了作者所推崇的創(chuàng)意鬼才石巖在企業(yè)經(jīng)營、決策、管理等方面的創(chuàng)新。 全書語言通俗，內(nèi)容富有創(chuàng)意，實為企業(yè)管理人員不可多得的創(chuàng)新思維吸收讀本。

作者簡介

趙強 ●中國首屆十大策劃人代表人物 ●中國十大營銷管理專家 ●中國最具影響力的職業(yè)經(jīng)理人 ●《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問 ●北京博士德管理顧問有限公司首席營銷顧問 主要經(jīng)歷： 從1990年至2006年，以企業(yè)“營銷總經(jīng)理”和“前敵總指揮”的身份，在中國市場最前線南征北戰(zhàn)了16年，歷經(jīng)數(shù)次慘烈的著名商戰(zhàn)，創(chuàng)造了一個又一個的營銷奇跡。

書籍目錄

第一章 靈性修煉“東方女神”短暫亮相敗走槍戰(zhàn)城趙薇風波第二章 商業(yè)風暴動漫“藍貓”：文化產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)典案例“他+她一”：飲料也能分男女萊雙揚：最年輕的中華老字號第三章 靈性思維先有雞還是先有蛋顛覆“木桶理論”的“靈性尖刀”杠桿定律：找準策劃對象的DNA密碼飛碟理論：從藍海戰(zhàn)略到藍天戰(zhàn)略第四章 創(chuàng)意無疆永不重復(fù)的“俏江南”炒作不如“核公關(guān)”化腐朽為神奇的品牌故事保險業(yè)務(wù)員改行做講師中國應(yīng)該有個“農(nóng)民節(jié)”化零為整，“做局”直銷業(yè)向解放軍要商業(yè)領(lǐng)袖第五章 點遍中國當年米店：只賣當年新米大寨核桃露“借力”腦白金策劃五糧神：占有行為前的心智模式青島戰(zhàn)略：品牌之都的夢想指點哈爾濱：城市品牌的整合戰(zhàn)略盤整大慶：資源型城市的未來之路“點睛”潮州：從來沒有邊緣化的城市西豐模式：變沙里淘金為場效應(yīng)釋放第六章 靈性法門終端贏利模式：商戰(zhàn)的第一法則謀勢：整合決定勝負團隊不等于團伙把習(xí)慣的盲點變成支點后記 創(chuàng)意決定未來附錄一 埋下靈性思維的種子附錄二 我心芬芳，讓你的靈魂飛揚

章節(jié)摘錄

青島戰(zhàn)略：品牌之都的夢想青島應(yīng)該是一個什么樣的城市？它的公關(guān)戰(zhàn)略是什么？青島政府是怎么想的，我們作為局外人不得而知，但是青島的國際啤酒節(jié)卻無人不知、無人不曉。從1991年開始到現(xiàn)在，青島的國際啤酒節(jié)已經(jīng)舉辦了十六屆，每年8月的第二個星期六舉行，吸引全世界的啤酒廠家和游客參加。位于嶗山區(qū)的青島啤酒城占地35公頃，是青島啤酒節(jié)的主要活動場地。毫無疑問，青島政府是把青島啤酒節(jié)做成了一個以啤酒為文化主題的城市公關(guān)戰(zhàn)略。在青島啤酒節(jié)的品牌打響之后，國內(nèi)各大城市紛紛效仿，一時之間，哈爾濱、寧波、大連、天津、重慶、成都都做起了自己的啤酒節(jié)。舉辦啤酒節(jié)并非青島首創(chuàng)，實際上，青島啤酒節(jié)是德國慕尼黑啤酒節(jié)在國內(nèi)的翻版。德國慕尼黑啤酒節(jié)是全世界規(guī)模最大的國際啤酒節(jié)，最早可以追溯到1810年。當年10月，巴伐利亞加冕王子路德維希和特蕾瑟公主完婚，官方的慶?；顒映掷m(xù)了5天。人們聚集到慕尼黑城外的大草坪上，唱歌、跳舞、觀看賽馬和痛飲啤酒。從此，這個深受歡迎的活動便被延續(xù)下來，流傳至今，每年9月的第三個星期六至10月第一個星期日就固定成為啤酒節(jié)。慕尼黑啤酒節(jié)的主題是“狂歡”，而國內(nèi)碑酒節(jié)的主題則是“招商”、“洗錢”。雖然我們也打擊市民狂歡的旗號，但是我們的狂歡節(jié)與西方的狂歡節(jié)根本無法同日同語。因為西方世界有狂歡的傳統(tǒng)?；浇淌澜缍际强駳g節(jié)，它起源于古希臘、古羅馬的木神節(jié)、酒神節(jié)。此外，它跟基督教的復(fù)活節(jié)也有密切關(guān)系，在復(fù)活節(jié)前有一個為期40天的大齋期。

后記

創(chuàng)意決定未來我曾經(jīng)在1997年被評選為中國首屆十大策劃人之一，而七年之后，作為2004年中國十大策劃人之一的石巖則讓我有一種長江后浪推前浪的感覺。論才智，比石巖聰明者有之；論成就，比石巖富有者有之。但論商業(yè)思維的原創(chuàng)性，至今為止，我還未看到過有出石巖之右者。這是因為一般的策劃人往往只有程咬金的“三板斧”，一般的企業(yè)家往往只能做一件事情。他們的思想如果是浪花的話，那么石巖的思想則是汪洋恣肆的大海。他那些跨行業(yè)、跨品牌、跨企業(yè)的整合案例，都堪稱靈性思維的經(jīng)典；而他對中國城市的謀劃，對企業(yè)家、對農(nóng)民、對解放軍等各行各業(yè)的思考也絕非僅僅是簡單的出主意，想辦法。在他那些巧妙高超的“點子”背后是一種策劃人的智慧，更是一種俯仰天地的企業(yè)家精神。在我看來，策劃是一個源頭性的東西，是一切戰(zhàn)略的發(fā)始階段，策劃人同時也是發(fā)起人與創(chuàng)始人。對于企業(yè)家來說，既然他能干成一些大事，成就一些大企業(yè)，那么他就是一個策劃家。因為沒有他們就沒有企業(yè)，他們從事的完全是無中生有的創(chuàng)造性工作，他們不是策劃人又是什么呢？但是，任何事情都有不同的分工，如何進行市場的資源整合以及對消費者的進一步認知與洞察，我們這樣專事策劃的人相對而言就更有競爭力。因此，雖然說企業(yè)家是大策劃家，但同樣需要更專業(yè)的策劃人來幫助他們整合市場資源，創(chuàng)造企業(yè)的新天地。如果用醫(yī)院來作比喻的話，那么企業(yè)家是“專科醫(yī)生”，他只負責一個產(chǎn)品或一類產(chǎn)品，而策劃人則是“全科醫(yī)生”，可以調(diào)動一個醫(yī)院的力量，為企業(yè)解決各種病癥。當然，要做到這一點是要講實力的，沒有實力一切都是空談，企業(yè)策劃不是紙上談兵，它來源于實踐又高于實踐。企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)常講核心競爭力，其實策劃人也同樣需要具有核心競爭力。我覺得，獨一無二（差異化）+不可復(fù)制，這就是策劃，或者說就是一個策劃人的核心競爭力。比如講師這個行業(yè)，市場上很多講師的思想都是復(fù)制加模仿，沒有自己原創(chuàng)的東西。我認為，一個培訓(xùn)師必須是一個學(xué)習(xí)者與創(chuàng)新者，不能總停留在學(xué)習(xí)別人的東西上，要有自己的實踐理論與方法。要在超越學(xué)習(xí)的同時盡最大可能地去操作，去操盤。我自己現(xiàn)在也經(jīng)常去講課，去給企業(yè)做一些咨詢和培訓(xùn)，但我講的都是我操盤過的企業(yè)，如名人掌上電腦、格蘭仕、婷美等等，都是自己的實際經(jīng)歷。石巖現(xiàn)在和我一樣，也做一些咨詢和培訓(xùn)的工作，把他所操作過的藍貓飲料、他她營養(yǎng)水、萊雙揚等產(chǎn)品的實際經(jīng)歷以及他的靈性思維模式拿來和中國企業(yè)共同分享。同時，他還幫助企業(yè)和城市做戰(zhàn)略整合策劃。應(yīng)該說，我們所做的這些案例都是其他人沒有的，并且是不可復(fù)制的。此外，石巖策劃和一般策劃人不一樣的地方是，一般策劃人給企業(yè)出完主意就拍屁股走人，而石巖則不是，他是策劃完了，覺得產(chǎn)品好，就投資進去與企業(yè)一起干，把處于困境的企業(yè)扶上馬背又送一程。這是石巖和一般策劃人的本質(zhì)區(qū)別。從“藍貓咕嚕嚕兒童多維飲料”的橫空出世，“他+她一飲料”的性別革命，再到“萊雙揚解饞坊”風靡京城，石巖一直在用他的靈性思維創(chuàng)造著商業(yè)策劃的奇跡，創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。憑借這些成功的策劃案例，石巖在2004年被授予了“中國十大策劃人”的頭銜，石巖的靈性思維也因此深受國內(nèi)商界的關(guān)注，他的經(jīng)典策劃案例不斷地被業(yè)界模仿和拷貝。他的靈性思維之火開始燃遍中國！有人稱石巖的靈性思維是一種創(chuàng)新思維，有人說石巖的靈性思維是一種創(chuàng)意靈感。石巖的靈性思維會讓人很容易聯(lián)想到開創(chuàng)“文藝復(fù)興”時代的意大利美第奇家族。美第奇家族是意大利佛羅倫薩的銀行世家，曾出資幫助在各種學(xué)科、眾多領(lǐng)域里銳意創(chuàng)造的人們。由于這個家族的鼎立相助，一些雕塑家、科學(xué)家、詩人、哲學(xué)家、金融家、畫家、建筑家齊聚于佛羅倫薩，他們互相學(xué)習(xí)、互相滲透，打破了不同學(xué)科、不同文化之間的壁壘，使意大利的佛羅倫薩成為了文藝復(fù)興創(chuàng)新思想的發(fā)祥地。在某種程度上來說，意大利的佛羅倫薩城已經(jīng)構(gòu)成了一個“靈性思維空間”，它把各種創(chuàng)意的源頭齊聚在一起，互相碰撞，點燃了思想的燎原之火。美第奇效應(yīng)后來被許多企業(yè)和公司所效仿，這就是“頭腦風暴”。但是，石巖的出現(xiàn)告訴我們的是，每個人的大腦都有可能是一座佛羅倫薩城，都具備構(gòu)筑“靈性思維空間”的可能性，關(guān)鍵在于是否能夠掌握一種“靈性思維”的方法。靈性思維是什么呢？靈性思維是量子力學(xué)對牛頓力學(xué)的顛覆；是對僵化的推理與因果關(guān)系的反叛。它是可斷續(xù)、可飛躍、可相連的任意組合。今天互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的奇跡就是量子力學(xué)原理在商業(yè)領(lǐng)域的一個成功實踐。靈性思維之于策劃就是“靈性策劃”，它的核心要義是選擇事件、產(chǎn)品、企業(yè)、城市，甚或國家最為核心、最具影響力的標志、元素、符號與目標定位、目標群體的情感進行嫁接，從而產(chǎn)生“核爆炸”的效應(yīng)！ “靈性思維空間”是爆發(fā)創(chuàng)新思想的“圣地”。石巖認為，靈性思維是與系統(tǒng)思維相對立的。系統(tǒng)思維具有方向性，是一系列經(jīng)過規(guī)劃、設(shè)計的步驟，原則是“不越雷池一步”，目標是改良系統(tǒng)，對過程加以控制，通過提高專業(yè)知識水平以及擴大專業(yè)分工來實現(xiàn)發(fā)展。我們許多企業(yè)的戰(zhàn)略思路往往是屬于系統(tǒng)思維的，一旦一種模式被人們所認可，就會沿著特定的方向去發(fā)展與演變，直到積重難返。反觀靈性思維，它是非凡的思想組合，它不是在舊有的系統(tǒng)模式里尋求突破，而是在新的領(lǐng)域中開拓道路，同時為那些領(lǐng)域的始作俑者們成為該領(lǐng)域的領(lǐng)袖提供機會，并且以前所未有的方式影響世界，為個人、團隊或公司提供創(chuàng)意空間，為數(shù)年、乃至數(shù)十年內(nèi)的創(chuàng)新提供思想源泉。今天，政治、文化、技術(shù)、金融、國防以及生態(tài)間的傳統(tǒng)界限比以往任何一個時候都更加模糊。系統(tǒng)擴張的時代已經(jīng)過去，靈性思維的時代已經(jīng)來臨。當前新經(jīng)濟戰(zhàn)爭的核心就是創(chuàng)意大戰(zhàn)，是創(chuàng)意思維、靈性思維與系統(tǒng)思維、僵化思維的決戰(zhàn)。創(chuàng)意力量的強弱決定了一個企業(yè)、一個城市，乃至一個國家是否能夠突破發(fā)展的拐點。當然，創(chuàng)意經(jīng)濟時代需要更多高水準、大手筆的具有創(chuàng)造精神的企業(yè)家和具有企業(yè)家精神的點子專家和創(chuàng)意專家。創(chuàng)意決定未來，而“點子”更不會過時！ 由于篇幅所限，這樣一本小書無法將石巖所有的靈性火花盡饗讀者。但是，我相信，星星之火，可以燎原，未來的中國人有多少想象力，未來的中國就有多大的發(fā)展空間。

編輯推薦

《創(chuàng)意定天下》由新華出版社出版。中國首屆十大策劃人，中國十大營銷管理專家，趙強最新作品。我所推崇的創(chuàng)意鬼才石巖。今天，中國的企業(yè)不是缺乏知識，而是缺乏智慧；不是缺乏產(chǎn)品，而是缺乏品牌；不是缺乏產(chǎn)品的種類，而是缺少產(chǎn)品的靈魂?！本嵙P策劃有限公司董事長、北京萊雙揚食品有限公司董事長　石巖創(chuàng)意是更高級的點子，創(chuàng)意時代是向點子時代的一種超越性回歸。回過頭來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，點子的靈魂實際上就是創(chuàng)意?！袊讓檬蟛邉澣?、中國十大營銷管理專家　趙強在石巖這些天馬行空的奇思妙想與計驚四座、名滿天下的企業(yè)策劃案例中，我約略能夠概括出“靈性思維”之“靈”的內(nèi)涵實際上就是策劃的“核”心競爭力?！獏R源集團董事長兼總裁　朱新禮我們一定要走向藍海嗎？石巖告訴我們：我們可以直接飛向藍天！藍天戰(zhàn)略是對消費者心靈方向和夢想空間的一種把握！這是一個比賽夢想的時代！我們比拼的是做夢的速度！——《華夏時報》總編、財經(jīng)評論家　水皮

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