快速制造銷售人員模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

內(nèi)容概要

　　鍛造單兵能力的必備寶典！打贏人海戰(zhàn)術(shù)的黃金法則！　　銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不一定會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量的累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有益的！　　企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍?！　∪撕?zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下產(chǎn)品銷售，比如銀行卡的銷售，還必須信賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售售貨員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。　　模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)是指通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練體系，像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出合格的銷售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績增長的需要。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)“制造”銷售人員的能力遠(yuǎn)比“選擇”的能力更重要！　　820現(xiàn)代營銷軍校以傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營銷技能為目標(biāo)，以為企業(yè)不斷訓(xùn)練合格士兵為己任。他所創(chuàng)立的“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，已成為眾多馳名企業(yè)鍛造“單兵能力”的強(qiáng)大武器，并在不斷的實(shí)踐中，被眾多的馳名企業(yè)所認(rèn)可，他們是東風(fēng)集團(tuán)、中信實(shí)業(yè)銀行、時代陽光、新華人壽等500多家企業(yè)?，F(xiàn)推出的《快速制造銷售人員—模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》一書，是對“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)的全面闡述！

書籍目錄

引言第一部分　制造：銷售人員培養(yǎng)新概念第1章　人是營銷制勝的關(guān)鍵1.1 人海戰(zhàn)術(shù)：營銷經(jīng)典戰(zhàn)法1.2 能管多少人就能做多大1.3 會推銷才能做營銷1.4 邁過企業(yè)經(jīng)營的“三道關(guān)”第2章　精英主義與群眾路線2.1 “銷售精英”是靠不住的2.2 從精英主義到群眾路線2.3 三對互補(bǔ)的銷售員類型第3章　制造合格銷售人員3.1“師傅帶徒弟”：銷售培訓(xùn)的“冷兵器”3.2 模壓式：銷售制造的“熱兵器”3.3 用好試用期，完成制造3.4 遠(yuǎn)大空調(diào)的銷售“鐵軍”是怎樣煉成的第4章　制造工具：模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)4.1 模壓式訓(xùn)練的“三大系統(tǒng)”4.2 模壓式系統(tǒng)的構(gòu)建要素4.3 制造是訓(xùn)練，不是培訓(xùn)4.4 訓(xùn)練形式?jīng)Q定訓(xùn)練效果4.5 麥當(dāng)勞如何制造第二部分　選人：銷售人員制造突破點(diǎn)第5章　制造從選人開始5.1 明確成本，建立機(jī)制5.2 選人過程：烈火煉金剛第6章　確定標(biāo)準(zhǔn)再選人6.1 何謂優(yōu)秀銷售員6.2 公司眼中的優(yōu)秀銷售員6.3 客戶眼中的優(yōu)秀銷售員6.4 做銷售與學(xué)歷的關(guān)聯(lián)性6.5 做銷售與年齡的關(guān)聯(lián)性6.6 做銷售與血型的關(guān)聯(lián)性第7章　好的標(biāo)準(zhǔn)好的選擇7.1 招人無門：企業(yè)為何難選才7.2 投報無門：人才選企業(yè)什么7.3 雙向選擇：尋找合適的招聘形式7.4 做好廣告：讓招聘更有效第三部分　模壓式：銷售人員制造新系統(tǒng)第8章　制造從入門訓(xùn)練開始8.1 如何構(gòu)建入門訓(xùn)練系統(tǒng)8.2 入門訓(xùn)練系統(tǒng)的核心要素8.3 現(xiàn)場測評訓(xùn)練效果第9章　入門訓(xùn)練的經(jīng)典內(nèi)容9.1 克服心理障礙9.2 學(xué)會表達(dá)9.3 掌握產(chǎn)品介紹技巧9.4 有趣的情景訓(xùn)練法9.5 產(chǎn)品知識訓(xùn)練：誰來教9.6 到底應(yīng)當(dāng)掌握什么知識第10章　構(gòu)建靈活的隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)10.1 銷售人員的成長周期10.2 區(qū)別周期，進(jìn)行靈活的隨崗訓(xùn)練第11章　專項(xiàng)訓(xùn)練，分類進(jìn)行11.1 效能型銷售過程是什么11.2 “天龍八步”怎么走11.3 掌握技能，進(jìn)行銷售11.4 五級分類法：檢測效能型訓(xùn)練成果11.5 五步推銷法：效率型訓(xùn)練的內(nèi)容與技巧11.5 監(jiān)測效率型訓(xùn)練成果第四部分　管理：制造不停、銷售永增第12章　讓銷售售貨員服從管理12.1 服從，以可替代為基礎(chǔ)12.2 讓服從成為自覺第13章　管好人，才能做好營銷13.1 管理：人比事重要13.2 經(jīng)濟(jì)約束難有效13.3 激勵銷售人員的“核武器”

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　　鍛造單兵能力的必備寶典！打贏人海戰(zhàn)術(shù)的黃金法則！　　銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有益的！　　企業(yè)的成長關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍?！　∪撕?zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須信賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售售貨員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。　　當(dāng)今壽險營銷必須信賴人的推銷，必須信賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，（模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)）也將證明這一點(diǎn)?！　∧菏戒N售訓(xùn)練系統(tǒng)是指通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練體系，像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，源源不斷地“制造”出合格的銷售人員，以滿足和保障企業(yè)業(yè)績增長的需要。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)“制造”銷售人員的能力遠(yuǎn)比“選擇”的能力更重要！

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