商業(yè)模式
出版時間：2006-10 出版社：新華出版社 作者：李振勇
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內(nèi)容概要
中國的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段之后，開始向更高的境界邁進(jìn)?，F(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或技術(shù)就能打天下的時代了，也不是靠著一兩個小點(diǎn)子或是一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的年代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。 未來企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)更高形態(tài)的競爭！ 商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生存存亡、興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此。商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。
作者簡介
李振勇，工商管理碩士、中國商業(yè)模式研究第一人。
曾任，中意集團(tuán)外貿(mào)主管經(jīng)濟(jì)師和分公司經(jīng)理、樂百氏大區(qū)經(jīng)理、天樂營銷顧問公司總經(jīng)理等。
現(xiàn)任：廣東高新技術(shù)企業(yè)家協(xié)會顧問、北京華盛時代智業(yè)有限公司（李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)）總策劃。北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司首席咨詢師。
書籍目錄
第一章 什么是商業(yè)模式 1.商業(yè)模式的力量 2.商業(yè)模式（business model）的定義第二章 商業(yè)模式的組成和分類 1.商業(yè)模式的組成 2.商業(yè)模式的分類第三章 商業(yè)模式的核心原則 1.客戶價值最大化原則 2.持續(xù)贏利原則 3.資源整合原則 4.創(chuàng)新原則 5.融資有效性原則 6.組織管理高效率原則 7.風(fēng)險控制原則 8.合理避稅原則第四章 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 1.競爭戰(zhàn)略分類 2.差異化戰(zhàn)略的成功優(yōu)勢第五章 商業(yè)模式的改造路徑 1.埃森哲的6種再造商業(yè)模式 2.融資模式創(chuàng)新的商業(yè)模式 3.融資模式和營銷模式結(jié)合創(chuàng)新的商業(yè)模式 4.混業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新 5.免費(fèi)報紙的新商業(yè)模式 6.滿足潛在需求的商業(yè)模式 7.創(chuàng)造需求的商業(yè)模式 8.順藤摸瓜，不斷上位的商業(yè)模式 9.通過量的增長擴(kuò)展的商業(yè)模式第六章 商業(yè)模式發(fā)展新趨勢 1.跨行業(yè)雜交融合的趨勢 2.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合趨勢 3.行業(yè)娛樂化趨勢 4.各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢 5.從產(chǎn)業(yè)鏈的低贏利區(qū)向高贏利移動的趨勢 6.成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢第七章 商業(yè)模式擴(kuò)展的主要方式第八章 運(yùn)用金融工具的商業(yè)模式第九章 德隆商業(yè)模式成敗的分析第十章 中科智的商業(yè)模式分析第十一章 基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式附錄 人商業(yè)模式的角度談零售連鎖企業(yè)的競爭后記
章節(jié)摘錄
書摘1．商業(yè)模式的力量 經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該先有模式，后有企業(yè)。以下幾個案例，可以讓我們感受到模式的威力。 《智囊》雜志曾經(jīng)登過一篇文章：“‘空手道’四年賺十億元方案”，我們來看看他們是怎樣設(shè)計(jì)的，對我們有什么啟發(fā)? 內(nèi)容要點(diǎn)：四年賺十億元，最終收購一家上市公司；一分錢不花，只要學(xué)會資源整合；加盟經(jīng)銷商、銀行、生產(chǎn)廠家，如何使他們心甘情愿地為我所用? 一封信引起的思考 趙總并陳副總、肖副總： 在香港這段時間，結(jié)識了不少企業(yè)界人士，開闊了視野和思路，同時也在琢磨人家為什么能做強(qiáng)做大，尤其是北京過來的中資公司×××、×××等的經(jīng)驗(yàn)非常值得學(xué)習(xí)。這些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后來搖身一變，都成了實(shí)業(yè)家。我們以前對企業(yè)的理解還是太簡單，似乎做生意必須要有廠房、機(jī)器、人員、實(shí)物等等?，F(xiàn)在看來這種觀念太落后了，香港這邊“談生意”的很多，在談話中交易，就完成了資金、資本、股份、所有權(quán)的轉(zhuǎn)化，這和我們經(jīng)常見到的“做生意”區(qū)別很大，而且越是大企業(yè)，越是這樣。而我們折騰了很多年，總讓人覺得還是一個皮包公司。靜思公司幾年來的發(fā)展歷程，總覺得我們少了一點(diǎn)什么，在國內(nèi)時天天想著找貸款、找項(xiàng)目，拆東墻、補(bǔ)西墻，從早到晚應(yīng)酬喝酒，無暇反思，靜下來后我才意識到，我們?nèi)鄙俚氖且惶组L遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，缺少的是能讓公司跳躍式發(fā)展的思路，說得實(shí)際一點(diǎn)，就是一個賺錢的模式。我們現(xiàn)在用的那些操作平臺太落后、太保守了。 國美與蘇寧的模式是否適合我們?三聯(lián)入主鄭百文意欲何為?麥當(dāng)勞長興不衰秘訣何在?牟其中僅僅是一個狂人嗎?……這些問題我想了很多。國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們?nèi)绻€是停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營和積累模式上，顯然是行不通的。我正在急切地尋找一個能在短短三五年內(nèi)賺到八億、十億元的方法，現(xiàn)在我覺得已經(jīng)找到了。 現(xiàn)在，我提出一個思路，發(fā)給諸位同事，大家討論一下可行性。同時注意保密，謝謝! 我們的資源和優(yōu)勢： 我們在商業(yè)流通領(lǐng)域積累了為數(shù)不少的客戶資源，尤其是在本省，近30％的中小商業(yè)企業(yè)和我們有過多種形式的合作或生意往來，這是我們目前為止最大的資源優(yōu)勢；另外，我們和國內(nèi)著名家電廠商也建立了良好的合作關(guān)系，這兩點(diǎn)是我們實(shí)現(xiàn)下面思路的最大優(yōu)勢，只有加強(qiáng)和鞏固這兩個優(yōu)勢，才能順利實(shí)施以下計(jì)劃，否則一切都是空談。和政府、銀行的關(guān)系一定要搞好，這一點(diǎn)一直是我們的弱項(xiàng)，我們總是缺錢，有時甚至連周轉(zhuǎn)資金都沒有了。我們在資金方面一直沒有大的靠山，這是我最大的心病，這也是中國所有企業(yè)都頭疼的事情，以后我們一定要在銀行界找到支持，這是頭等大事。沒有錢，什么項(xiàng)目都做不好。 關(guān)于我們的資源和優(yōu)勢，我建議列一個表出來，這就是我們的關(guān)系網(wǎng),此事迷辦。P3-4
媒體關(guān)注與評論
書評作者做了一件非常有意義的工作，希望全社會都能對商業(yè)模式的研究予以重視，因?yàn)樯虡I(yè)模式的成敗的確關(guān)系到企業(yè)的成敗! ——美洲投資銀行董事局主席 鄒剛 真心地祝賀老朋友，出了一本這么好的書，真心希望中國的企業(yè)都能有成功的商業(yè)模式。以增強(qiáng)中國產(chǎn)品的競爭力。 ——前美國高盛亞洲公司董事、總經(jīng)理 林夏如 中國企業(yè)最缺的就是成熟的商業(yè)模式，商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)。凡想經(jīng)商的人，特別是商學(xué)院的學(xué)生、MBA的畢業(yè)生最好都能研究商業(yè)模式。 ——香港元勝投資基金總監(jiān) 何志雄 該書的確是本好書。非常受啟發(fā)，特別是對中小企業(yè)具有很高的商業(yè)價值。我代表廣大的中小企業(yè)管理者感謝作者。 ——廣東高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會秘書長 王理宗
編輯推薦
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！薄F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克 “在經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”——時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾·鄧恩 本書是中國商業(yè)模式第一書！最重要的思想貢獻(xiàn)就是把客戶價值的最大化作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定的前提。這一思想完全顛覆了以前企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略存在的思想誤區(qū)：把尋找消費(fèi)者和洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求當(dāng)作企業(yè)制定一切戰(zhàn)略策略的依據(jù)，而不再是從企業(yè)自身的資源優(yōu)勢或企業(yè)家個人的所謂商業(yè)靈感出發(fā)。單這一點(diǎn)論，此書的貢獻(xiàn)就具有劃時代的意義。企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，只有這樣，企業(yè)才不會在汪洋大海中迷失自己，才能找到始終使企業(yè)基業(yè)長青的金鑰匙。 該書為經(jīng)營者開啟商智，為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點(diǎn)迷津！
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評論、評分、閱讀與下載
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用戶評論 (總計(jì)91條)
- 學(xué)習(xí)了 商業(yè)模式：企業(yè)競爭的最高形態(tài)
- 在激烈的競爭中,指明了清晰的競爭和努力方向特別是各國不同企業(yè)的案例,對剛起步的企業(yè)導(dǎo)航減少了企業(yè)發(fā)展的誤區(qū)從競爭戰(zhàn)略,改造路徑,推廣模式到如何運(yùn)用金融工具;希望更多人來分享這個具有真知灼見的方法,讓你的企業(yè)擺脫困境,戰(zhàn)勝瓶勁.從向成功的企業(yè)!!
- 個人感覺寫的還可以。希望作者在這方面多下功夫，深入研究。定位理論在美國，祝愿商業(yè)模式理論的奠基在中國。不能什么都被別人占了。商業(yè)模式早已顯示出了它強(qiáng)大的力量，在這方面深入研究是不會錯的。
- 1.商業(yè)模式方面得書太少。建議搜集一些相關(guān)資料，給讀者些附加值。2.建議讀者構(gòu)書到累計(jì)一定金額可以返利。按比例提供免費(fèi)購書券或曾優(yōu)秀雜志合訂本。3.定期為讀者提供新書或暢銷書信息。
- 對商業(yè)模式的探討非常清晰精辟！好書~
- 建議各企業(yè)創(chuàng)辦者都能用心讀一下
- 從實(shí)戰(zhàn)得角度講述戰(zhàn)略,不管方法是否可以原搬使用,但是給出了一種從融資到盈利模式的整體思維.
- 感覺對我的啟發(fā)非常大，能從另一種模式去思考！
- 看了很受啟發(fā)，還想再買送朋友，可惜從去年到現(xiàn)在一直缺貨。
- 初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該看看
- 送貨很及時，很好，下次繼續(xù)再買，這本書內(nèi)容比較豐富，是我想要買的書。
- 研究人員寫的書，理論性和邏輯性很強(qiáng)。加上事業(yè)實(shí)踐者參與此書著作，相信會更有價值。
- 創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該讀讀
- 這本書合適我
- 書不錯，很喜歡希望有一些好的贈書
- 好呀！紙張?zhí)?/li>
- 給老公買的，他特別喜歡，雖然是幾年前出版的，但是內(nèi)容非常好
- 看完這本書，我覺得我的思維發(fā)生了一些細(xì)微的變化！
- 總結(jié)的比較全，感覺還是有點(diǎn)貨的！
- 很多案例寫的比較詳細(xì)，案例的背景也交代的清楚，是值得多看幾遍的好書。社會發(fā)展比較快，關(guān)于電商和社交網(wǎng)絡(luò)的案例書中很少。希望作者再版~
- 幫同事買的，到貨趕緊讀上了！
- 書非常值得一讀，推薦一下。
- 書很好，值得學(xué)習(xí)！李老師的視頻我也看過非常棒！
- 東西還是不錯，比一般國人寫的書多點(diǎn)趣味
- 受益匪淺??！學(xué)了很多東西！
- 書質(zhì)量很好，價格也實(shí)惠
- 朋友要的，大開眼界，看看高人是怎么做生意的
- 收到了，買看呢還，送貨速度依然的快~~
- 寫得好，我一晚上一口氣讀完了
- 我怕我的對手看到，所以對這本書，我最好不評
- 當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書一如既往的好
- 這是一本很不錯的書，是買來送給創(chuàng)業(yè)的朋友看的！感覺不錯！
- 看看總是好的，雖然都知道
- 有很多觀點(diǎn)還是挺新穎的
- 比較有新意
- 不是自己看的，好像挺不錯的。
- 經(jīng)商參考，一本很好的書，很有閱讀價值！
- 發(fā)貨迅速，書籍質(zhì)量好！
- hao那蹦事故很好哈說得來去';是堵塞趕快歷史；地方日
- 很不錯的內(nèi)容，朋友很喜歡
- 不錯，書內(nèi)容很好，質(zhì)量一般般
- 商業(yè)模式：企業(yè)競爭的最高形態(tài)，不錯，推薦大家看看
- 現(xiàn)在的企業(yè)日益競爭激烈,不同的商業(yè)模式可讓一個企業(yè)立于不敗之地.
- 李振勇早期的作品，現(xiàn)在他又對商業(yè)模式有了更深的見解，仁者見人吧?？傊疄槠髽I(yè)盈利。
改變傳統(tǒng)思維。 - 這本書算的上是寫商業(yè)模式的開山之作，但是作者并沒有完整的表達(dá)出商業(yè)模式的內(nèi)涵也只是盲人摸象般的點(diǎn)出了商業(yè)模式的一些精華部分。商業(yè)模式的卻有用，但是我反對盲目的夸大商業(yè)模式的作用一個商業(yè)模式只有是在一個企業(yè)在商業(yè)環(huán)境通過不斷的反饋和總結(jié)改進(jìn)才能具有生命力。不然商業(yè)模式再有用，也只能被淘汰。這個時代一個企業(yè)可能只有不斷的學(xué)習(xí)才能立于不敗之地吧。
- 對理解商業(yè)模式的概念有創(chuàng)見，能購指導(dǎo)企業(yè)做商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，不錯的好書。希望作者繼續(xù)深入研究，在商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略方面多些結(jié)合，畢竟商業(yè)模式只是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種技術(shù)。
- 非常棒的書，發(fā)現(xiàn)作者的思維很不錯，特別人金融杠桿這一塊對我的受益最大，但后面分析的一些公司的商業(yè)模式就太草率了，顯然是沒有研究，從網(wǎng)站上搬來的，只能算是虎頭蛇尾，只能打五分。
- 是一本關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的具有很高的應(yīng)用價值的書
- 是難得的一本系統(tǒng)的介紹商業(yè)模式的書，值得一看！
- 了解商業(yè)模式的概念和內(nèi)容，讀后大有益處。
- 可以淺顯的懂得商業(yè)模式的套路，但是只是入門而已
- 自己近來思考最多的問題——商業(yè)模式。按“商業(yè)模式”搜索出來的書，看后受益頗多，值了！
- 很多時候經(jīng)驗(yàn)找不到理論的支持，很空洞！這是一本很好的商業(yè)管理的入門教材
- 這本書是聽過老師的課買的，覺得還是比較實(shí)用的，把商業(yè)運(yùn)營的道術(shù)都包含在里面。
- 還不錯 學(xué)習(xí)無止境 看看別人的企業(yè)是如何做大做強(qiáng)的 學(xué)習(xí)進(jìn)步 很有好處 ！！
- 從商業(yè)模式角度去思考，對于想這個方面了解的，值得閱讀。語言平和。推薦。
- 看完了之后想創(chuàng)業(yè)，而且創(chuàng)業(yè)書與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)實(shí)在我的腦海里浮現(xiàn)
- 書中的一些操作方法已經(jīng)過時了,現(xiàn)在的資本運(yùn)作已很多不使用,只是讓大家有個觀念上的認(rèn)識.作者會有新書出版.請大家期待!!!
- 這本書不錯，值得購買，看了后學(xué)了不少新知識，作者很有自己的見解
- ok lo
- 不錯，認(rèn)真拜讀
- 內(nèi)容初步翻了一下感覺還不錯
- 不錯，看后挺實(shí)用的。
- 還不錯，很適合入門級選手
- 書中有些觀點(diǎn)是可以借鑒學(xué)習(xí)的，歡迎大家認(rèn)真研讀~！
- 放在辦公室做個樣子
- 對于初接觸的，可以一看，也會有收獲。
- 看上去還不錯，有些觀點(diǎn)總結(jié)得比較好，值得一看。
- 很不錯 要好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才行啊~~
- 開闊思維
- 這種書可以看看，但不能拿來創(chuàng)業(yè)，這都是人家嚼爛的東西，可以幫我們看清形勢，
- 呵呵，只能這么評價。沒有上課生動
- 還不錯的一本掃盲教材
- 這本書還可以吧，可以到百度里面的百度文庫搜索得到電子版，然后放到手機(jī)里，就可以隨時看了，而且是免費(fèi)的，哈哈哈！據(jù)了解很多書都可以找到-。-
- 有點(diǎn)實(shí)用價值，雖然所說的案例已家喻戶曉。
- 買了106.7元的書怎么沒有贈卷?以前都有的啊
- 這本書寫的不錯！我正在看呢！
- 看了推薦買得，容易理解，寫得詳實(shí)。
- 瞎吹什么商業(yè)模式第一書，純扯淡。。作者既不是學(xué)者，也不是特別知名的實(shí)踐者，半道出家的人看什么熱就寫本書。說明作者本身的商業(yè)頭腦不錯。。如果是做研究的，那就完全不必看了。。。
- 商業(yè)模式的書就那么幾本，畢業(yè)論文就靠這本過關(guān)的。本書內(nèi)容感覺和大部分的本科論文差不多，幾萬字的廢話，不痛不癢的評論下。
- 內(nèi)容豐富，但是理論不足，很多地方只是案例的拼湊，還有一些案例充其量只能算是管理者的靈光一現(xiàn)，根本稱不上商業(yè)模式，作者對商業(yè)模式的理解似乎還顯膚淺。但是，看完還是開闊了視野。
- 書質(zhì)量還不錯，內(nèi)容也很值得參考學(xué)習(xí)，可以為經(jīng)營者開啟商智，為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點(diǎn)迷津。
- 作為企業(yè)家，在現(xiàn)今的市場競爭中，如要基業(yè)長青并立于不敗之地，要轉(zhuǎn)變思想，開拓思路，本書給你拋磚引玉，閱讀后會使你豁然開朗。值得一讀。
- 內(nèi)容不錯，不過結(jié)構(gòu)有點(diǎn)散，也少了些新觀點(diǎn)，部份有借鑒價值，不過呢，一本書能有一句話啟迪人，就很有價值了。
- 很好的一本書，很有創(chuàng)意、很新穎，能夠給一般低頭做事的人一定的沖擊，商業(yè)模式是什么，其實(shí)就是商業(yè)方法，一種全新的思路，創(chuàng)造全新的方法，用于商業(yè)并能取得成功，得到認(rèn)可的模式。此書，看完一次，可以過一年在瀏覽一下，總會覺得有新東西，推薦閱讀！
- 很好，應(yīng)該好好看看
- 反復(fù)看,有益自身的商業(yè)修為
- 還沒看，感覺還行，但愿看了能有收貨吧。
- 李老師的書很具有實(shí)踐性 很有啟發(fā)
- 就象股票上漲,必然的上漲和偶然的上漲,必然的上漲你弄懂了就是印鈔機(jī)!
- 商業(yè)模式是誰都好像知道, 但誰都說不明白的.
但是這本書,將這個概念講得非常明白, 理論非常實(shí)在, 案例相當(dāng)豐富, 商業(yè)操作的技巧與手法也讓人可以直接使用.
難得的一本創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊啊.