新營銷

內(nèi)容概要

　　面對日益激烈的競爭，您所在的企業(yè)是否也陷入了經(jīng)營的困境或是遭遇營銷的瓶頸?本書將給您提供實實在在的幫助和啟發(fā)?！　”緯髡邚埨壬浴秾O子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學為思想基礎(chǔ)，結(jié)合西方最前沿的經(jīng)營管理理論，對中國多個行業(yè)和企業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，提出企業(yè)生存、發(fā)展最根本的出發(fā)點在為之服務(wù)的顧客身上，營銷是個系統(tǒng)問題，銷售創(chuàng)新的根本是使命創(chuàng)新，市場經(jīng)濟的本質(zhì)是制度創(chuàng)新的經(jīng)濟以及營銷的 “任脈”、“督脈”等新觀點、新見解，幫助您透徹理解企業(yè)經(jīng)營之道，啟發(fā)您創(chuàng)新營銷之術(shù)，為企業(yè)的快速發(fā)展找到最合適的解決方案。

作者簡介

　　張利，著名實戰(zhàn)派營銷專家，深受歡迎的企管培訓專家，清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心教授，北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家研修班客座教授?！　埨壬哂猩詈竦闹袊糯軐W思想和戰(zhàn)略思想功底，同時諳熟歐美企業(yè)最新經(jīng)營管理理論。他對中國房地產(chǎn)、電信、醫(yī)藥、化工、保健美容等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直擊要害，讓眾多學員與讀者有豁然開朗和醍醐灌頂?shù)母杏X。

書籍目錄

第一講 感悟新營銷第二講 要利潤還是現(xiàn)金流第三講 要利潤還是份額第四講 新營銷的出發(fā)點——競爭第五講 新營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價值第六講 營銷新思維第七講 價值鏈之爭第八講 有效營銷資源整合第九講 企業(yè)銷售之道第十講 盈利模式與競爭優(yōu)勢第十一講 新營銷打造成本優(yōu)勢第十二講 新營銷打造品牌優(yōu)勢第十三講 新營銷打造渠道優(yōu)勢第十四講 新營銷之“任”脈第十五講 新營銷之“督”脈第十六講 大客戶營銷

章節(jié)摘錄

　　案例　　舉個例子，好比貿(mào)易公司的老板是那個高速公路建設(shè)者的小姨子，我把　　我的瀝青賣給你小姨子，利潤讓你小姨子賺，剩下的問題就變得簡單了，剩　　下的問題就變成小姨子搞定姐夫的問題了。事實證明，小姨子搞定姐夫也比　　較容易，有《天龍八部》為證，阿紫姑娘搞定誰呀?大俠喬峰搞得多定呀!　　這就是我講的，一個賺錢的生意首先是看能不能產(chǎn)生現(xiàn)金，現(xiàn)金是最關(guān)　　鍵的。有現(xiàn)金的生意才是好的生意?！　〉诙€，能否產(chǎn)生一個非常好的資產(chǎn)收益率。能不能產(chǎn)生一個非常好的　　資產(chǎn)收益率，拉姆·查蘭給了一個變形公式：資產(chǎn)收益率：利潤率×周轉(zhuǎn)率　　。全部賺錢的秘密都在這兒。想掙錢是吧，利潤總額賺回來，變成資產(chǎn)放到　　口袋里，算掙錢了。利潤總額有的時候和利潤率關(guān)系并不大，但是和資產(chǎn)收　　益率密切相關(guān)。并不是說高額利潤率一定會帶來高額利潤回報的，這里還有　　另外一個變量叫周轉(zhuǎn)率。

媒體關(guān)注與評論

　　當今中國最受歡迎的企管培訓課程之一。 面對日益激烈的競爭，您所在的企業(yè)是否也陷入了經(jīng)營的困境或是遭遇營銷的瓶頸？本書將給您提供實實在在的幫助和啟發(fā)?！　”緯鴰椭笍乩斫馄髽I(yè)經(jīng)營之道，啟發(fā)您創(chuàng)新營銷之術(shù)，為企業(yè)的快速發(fā)展找到最合適的解決方案。

編輯推薦

　　當今中國最受歡迎的企管培訓課程之一。 面對日益激烈的競爭，您所在的企業(yè)是否也陷入了經(jīng)營的困境或是遭遇營銷的瓶頸？本書將給您提供實實在在的幫助和啟發(fā)?！　”緯鴰椭笍乩斫馄髽I(yè)經(jīng)營之道，啟發(fā)您創(chuàng)新營銷之術(shù)，為企業(yè)的快速發(fā)展找到最合適的解決方案。

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