娃哈哈攻略

前言

站在一種高度上來(lái)看娃哈哈2010年10月28日，2010年福布斯富豪榜發(fā)布，娃哈哈集團(tuán)宗慶后家族在成為胡潤(rùn)百富榜首富之后，再次登上福布斯富豪榜首富寶座，宗慶后成為名副其實(shí)的“雙料首富”。宗慶后和他所創(chuàng)辦的娃哈哈，已成為中國(guó)飲料業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“強(qiáng)勢(shì)力量”。娃哈哈算不算一個(gè)奇跡？很多人對(duì)于娃哈哈的了解，來(lái)自于娃哈哈的產(chǎn)品，因?yàn)樵谥袊?guó)任何一個(gè)最角落的雞毛小店，你都可能發(fā)現(xiàn)娃哈哈的產(chǎn)品。很多人理解的娃哈哈領(lǐng)導(dǎo)人宗慶后，是一個(gè)帶有神秘色彩的神話人物。關(guān)于娃哈哈的書，已經(jīng)出了不少。本書不是一本純學(xué)術(shù)上的理論分析之作，而是一部試圖從多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、觀點(diǎn)集大成之作?？煽诳蓸非翱偛枚胚_(dá)夫曾說過：將來(lái)可口可樂在中國(guó)唯一的對(duì)手可能是來(lái)自娃哈哈的挑戰(zhàn)。宗慶后運(yùn)籌娃哈哈的方法被人們稱為“宗式兵法”，而娃哈哈的企業(yè)運(yùn)作模式又被人們稱為“娃哈哈模式”?！巴薰Ｊ健痹谝粋€(gè)神話破滅的時(shí)代創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)崛起的新神話，其核心的價(jià)值理念和企業(yè)方法，是了解中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的一把鑰匙。站在思想者的角度看娃哈哈，看宗慶后，你就會(huì)獲得更多對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)的感悟，而作為一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)中的參與者，宗慶后以及他所帶領(lǐng)的娃哈哈，是站在跨國(guó)公司同一個(gè)臺(tái)階上，用中國(guó)的和世界上的眼光來(lái)看待自己以及自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)能和可口可樂較量的企業(yè)，一定有它的獨(dú)到之處和別人所沒發(fā)現(xiàn)的秘密。我所能提供給讀者的，是娃哈哈模式背后的方法、過程等，真正的秘密，也許只有親歷者才能有資格說出。本書在寫作過程中，作者曾與娃哈哈有關(guān)人員進(jìn)行了接觸。幾乎所有娃哈哈人對(duì)自己的企業(yè)都有著一種天然的自信：“娃哈哈的東西別人永遠(yuǎn)學(xué)不了。”別人學(xué)不了的東西實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這一點(diǎn)上，娃哈哈無(wú)疑是中國(guó)飲料業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。讓我們期待娃哈哈帶來(lái)更多的驚喜，創(chuàng)造更多的奇跡。

內(nèi)容概要

　　1．娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬(wàn)家　　2．娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息　　3．娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家　　4．娃哈哈座右銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人　　5．娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效　　6．娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情　　7．娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬　　8．娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才　　9．娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融　　10．娃哈哈核心價(jià)值觀：　　敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精

書籍目錄

第一章 舍我其誰(shuí)——一論宗慶后的企業(yè)家精神草根浙商/1我是企業(yè)家/4娃哈哈紅旗/15企業(yè)禪/19做事先做人/22企業(yè)家行為決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)/30第二章 得通路者得天下——論娃哈哈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做市場(chǎng)就是編網(wǎng)/35聯(lián)銷天下/39蜘蛛戰(zhàn)役/46營(yíng)銷協(xié)調(diào)/49把簡(jiǎn)單的東西變成習(xí)慣/53通路為王/55終端是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵/59通路升級(jí)/66第三章 與高手下棋——論娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀營(yíng)銷消耗戰(zhàn)/75博弈之道/89與高手下棋/97第四章 宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營(yíng)銷攻略先吃肉后啃骨頭/112有效的空中轟炸/116廣告明星策略/122立體作戰(zhàn)/124彈鋼琴/127長(zhǎng)蛇陣/129第五章 宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實(shí)用主義零距離/132感覺有了，一切都好辦/137品牌營(yíng)銷策略之一：跟進(jìn)策略/140品牌營(yíng)銷策略之二：搶先法則/144品牌營(yíng)銷策略之三：“上臺(tái)階”和“抄后路”/151第六章 大道至簡(jiǎn)——論娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略小步快跑/158布局：先取勢(shì)，后取利/164合資不合牌/169與狼共舞/174以變制變/184避開同質(zhì)化/188速度為王/191國(guó)際化/196童裝之辯/202多元化一定要搞/209第七章 把最擅長(zhǎng)的做到最好——論娃哈哈系統(tǒng)效率通路是一個(gè)哲學(xué)問題/218市場(chǎng)決定一切/222組織革命/224系統(tǒng)效率/230最合適的就是最好的/232第八章 有為與無(wú)為——論宗慶后的管理藝術(shù)娃哈哈大家庭/238強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)/242拉得出，打得響。過得硬/247管理三階段/251第九章 明日之后——論娃哈哈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)學(xué)會(huì)長(zhǎng)大/258新思維/264后宗慶后時(shí)代/269優(yōu)秀企業(yè)是“煉”出來(lái)的/273中國(guó)的，世界的/276

章節(jié)摘錄

仔細(xì)盤點(diǎn)一下，幾乎在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國(guó)第一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)流通企業(yè)到首家民營(yíng)企業(yè)在香港上市；從最早的私營(yíng)企業(yè)到全國(guó)第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解，都是浙商開風(fēng)氣之先。浙江早期的私營(yíng)企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球、中國(guó)(杭州)青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長(zhǎng)步鑫生等人。目前在浙江占主導(dǎo)地位的大多出生于60年代初，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團(tuán)的南存輝(低壓電器)、傳化集團(tuán)的徐冠巨(化工產(chǎn)品)、華立集團(tuán)的汪立成(電能表)和中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶(縫紉機(jī))等。這批人抓住了1992年鄧小平南巡講話之后的開放機(jī)遇，在自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢、利潤(rùn)比以前更難取得的矛盾時(shí)，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)(借此當(dāng)選《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人)、吉利集團(tuán)的李書福投資轎車生產(chǎn)等。當(dāng)然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時(shí)髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：曾經(jīng)的胡潤(rùn)版中國(guó)富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易而出名；阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，曾獲選《財(cái)富》雜志封面人物，成為50年來(lái)中國(guó)企業(yè)家的第一人；而有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團(tuán)的楊元慶同樣為浙江人；同樣作為浙江人，uT斯達(dá)康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商抹上一筆光彩。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國(guó)城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語(yǔ)言。僅在西部省份，就有300萬(wàn)浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財(cái)”。在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟(jì)，“一有土壤就發(fā)芽，一有陽(yáng)光就燦爛”。相比起改革開放初期創(chuàng)業(yè)的魯冠球(萬(wàn)向集團(tuán))、南存輝(正泰集團(tuán))、胡成中(德力西集團(tuán))等人，當(dāng)42歲的宗慶后1987年還在拉著“黃魚車”奔走在杭州街頭推銷冰棒的時(shí)候，他怎么也不會(huì)想到，十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。宗慶后1945年出身于一個(gè)世家，為南宋名臣宗澤之后。祖父曾為一'東北王”張作霖理過財(cái)，并擔(dān)任過河南省的代省長(zhǎng)。到他父親一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然維持著子弟風(fēng)范，這便是以后的宗慶后不時(shí)散發(fā)出高貴、自負(fù)的氣質(zhì)之因緣。因?yàn)椤拔母铩敝缓眠h(yuǎn)行謀生，到舟山去填海灘。一車磚頭來(lái)回接近30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。15年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。那個(gè)時(shí)候，生活在社會(huì)的最底層，一切都為稻粱謀。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三輪車上坡時(shí)，還會(huì)情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。1979年，對(duì)于34歲的宗慶后來(lái)說是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)——頂替母親回到杭州，但由于文化程度太低，當(dāng)不了教師，他被安排到校辦企業(yè)，每天也只得拉著“黃魚車”一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校地推銷課本，賣雪糕。命運(yùn)似乎注定他與眾不同，如果你給他一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，他會(huì)把所有的一切都毫無(wú)顧慮地押上，與你豪賭。他就是這種人，也只有這種人，會(huì)明白“機(jī)遇”意味著什么！回顧人生青年時(shí)代的這15年，宗慶后頗為感慨：。我在農(nóng)場(chǎng)待了15年，從17歲就進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)，在農(nóng)村也是比較閉塞的地方，看起來(lái)是虛度光陰了，每天早上起來(lái)以后吃飯然后干活，干活吃飯然后睡覺。應(yīng)該說這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕，最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒有什么作為。但我感到這15年，對(duì)我整個(gè)人生道路確實(shí)是有很大幫助的，至少這15年艱苦生活的磨煉，使我的斗志更堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)也能吃得起苦，同時(shí)也練就了比較好的身體。所以為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。這15年我也沒有白去。1987年的4月6日，一紙委任狀任命宗慶后為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，這一年，宗慶后42歲。這個(gè)委任狀，現(xiàn)在還放在娃哈哈的企業(yè)陳列館里，放在一個(gè)非常顯眼的位置上，應(yīng)該說這個(gè)委任狀對(duì)宗慶后來(lái)說，意義是非常重大的。這個(gè)委任狀應(yīng)該是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，等于說是我們上城區(qū)教育局給了我機(jī)會(huì)。雖然只是給我任命了一個(gè)小小的上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理頭銜。也就是給了我一個(gè)平臺(tái)，讓我能夠去施展自己的才能。姜子牙的出道多少帶點(diǎn)神話色彩，而立之年才出道的宗慶后創(chuàng)造了一個(gè)“神話破滅時(shí)代的神話”，給了許多人勇氣，成為大器晚成的典范。其實(shí)，在這人世間有多少人一輩子都碌碌無(wú)為啊！P2-4

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《娃哈哈攻略:宗慶后和他的財(cái)富帝國(guó)》是由中國(guó)工人出版社出版發(fā)行的，站在思想者的角度看娃哈哈，看宗慶后，你就會(huì)獲得更多對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)的感悟，而作為一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)中的參與者，宗慶后以及他所帶領(lǐng)的娃哈哈，是站在跨國(guó)公司同一個(gè)臺(tái)階上，用中國(guó)的和世界上的眼光來(lái)看待自己以及自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。個(gè)能和可口可樂較量的企業(yè)，一定有它的獨(dú)到之處和別人所沒發(fā)現(xiàn)的秘密。 我所能提供給讀者的，是娃哈哈模式背后的方法、過程等，真正的秘密，也許只有親歷者才能有資格說出。別人學(xué)不了的東西實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這一點(diǎn)上，娃哈哈無(wú)疑是中國(guó)飲料業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。 讓我們期待娃哈哈帶來(lái)更多的驚喜，創(chuàng)造更多的奇跡。

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