這樣在家做生意

內(nèi)容概要

家庭公司或工作室如何與大過(guò)自己數(shù)倍的公司競(jìng)爭(zhēng)?　  作為一個(gè)擁有18年在家賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)的成功者，杰夫·戴維森發(fā)現(xiàn)了在家成功做生意的秘密，他施展了超常智慧，將商業(yè)圈中增速最快的辦法用于在家創(chuàng)業(yè)，取得了極大成功，并輔導(dǎo)了數(shù)百個(gè)家庭公司或工作室的經(jīng)營(yíng)者，使他們成為出色的企業(yè)家。

作者簡(jiǎn)介

杰夫·戴維森，美國(guó)著名管理咨詢(xún)師，為數(shù)百家小企業(yè)提供家庭創(chuàng)業(yè)幫助，并取得很大成功。杰夫·戴維森無(wú)數(shù)次在電視和電臺(tái)節(jié)目中做客，并得到了《華盛頓郵報(bào)》《洛杉磯時(shí)報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》等權(quán)威媒體的推介。他同時(shí)也是《咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)》《專(zhuān)業(yè)服務(wù)》等多本暢銷(xiāo)書(shū)的作者。

書(shū)籍目錄

第一章　在家中辦企業(yè)　1．信息技術(shù)的誕生　2．經(jīng)濟(jì)的不安全性　3．人口的變遷　4．家庭的重組　5．居家經(jīng)營(yíng)的裨益　6．哪些行業(yè)適合在家經(jīng)營(yíng)　7．什么樣的人適合開(kāi)辦居家企業(yè)　8．內(nèi)在機(jī)遇：向其他居家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　9．尋找同行　10．在家辦企業(yè)的行動(dòng)步驟第二章　有何可供．供從何來(lái)：你的市場(chǎng)需求中心　1．如何定位你的企業(yè)　2．你的辦公室的設(shè)置和定位　3．在家中用單獨(dú)房間當(dāng)辦公室　4．保持工作室的安靜　5．隔離或半隔離辦公室　6．閣樓辦公室　7．地下室辦公室　8．餐桌辦公室　9．租約提示第三章　樹(shù)立企業(yè)形象　1．如何做你的信紙　2．怎么寫(xiě)好你的廣告標(biāo)語(yǔ)　3．怎樣做個(gè)有用的宣傳冊(cè)　4．添加圖片　5．怎樣在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登信息　6．怎樣獲取免費(fèi)出版　7．讓你的居家企業(yè)成為焦點(diǎn)新聞的一些好話(huà)題　8．現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查　9．如何發(fā)現(xiàn)和利用隱性資源　10．值得關(guān)注的人物　11．想在報(bào)紙上占據(jù)更多版面的方法：請(qǐng)寫(xiě)信給編輯　12．企業(yè)名字會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)第四章　網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)第五章　感謝您的來(lái)電第六章　靠電話(huà)掙錢(qián)第七章　配備電子郵箱、傳真和信箱第八章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與臺(tái)式印刷系統(tǒng)第九章　給創(chuàng)新者的10條營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第十章　接待和迎賓第十一章　居家創(chuàng)業(yè)者不是孤立的第十二章　選擇好地址第十三章　展望未來(lái)附錄　術(shù)語(yǔ)表參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

　　第一章　在家中辦企業(yè)　　今天，數(shù)百萬(wàn)計(jì)的人都在開(kāi)辦居家企業(yè)，它不斷地改變著當(dāng)今社會(huì)的性質(zhì)。仔細(xì)去研究居家企業(yè)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)影響其發(fā)展的主要因素有如下四個(gè)：　　1?信息技術(shù)的誕生；　　2?經(jīng)濟(jì)的不安全性；　　3?人口的變遷；　　4?家庭的重組?！　??信息技術(shù)的誕生　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今至少有4200萬(wàn)的美國(guó)人，不管是全職還是兼職，是自己?jiǎn)胃蛇€是受雇于他人，都開(kāi)始選擇在家里工作。超過(guò)1/3的美國(guó)新型企業(yè)都是在家辦公的。居家企業(yè)在西方國(guó)家或工業(yè)化國(guó)家已極為普遍?！　≡诿绹?guó)，超過(guò)60%的家庭辦公室都配備了個(gè)人電腦。“鏈接資源網(wǎng)”最近開(kāi)始對(duì)家中辦企業(yè)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，并估計(jì)居家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售值將達(dá)到150億美元。揚(yáng)基集團(tuán)預(yù)計(jì)半數(shù)的美國(guó)家庭在未來(lái)的五年內(nèi)將會(huì)增設(shè)電話(huà)線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)家用傳真和調(diào)制解調(diào)器。　　現(xiàn)在隨便在任何一家大型超市，都能發(fā)現(xiàn)筆記本電腦，內(nèi)置調(diào)制解調(diào)器、CD光驅(qū)、彩印機(jī)、個(gè)人復(fù)印機(jī)、傳真、掃描儀、接聽(tīng)器和多功能電話(huà)機(jī)，而且遠(yuǎn)比以前便宜和好用?！　「钊梭@訝的是已有很多人學(xué)會(huì)了使用電腦。阿爾文·托弗勒指出，自1980年筆記本電腦大規(guī)模生產(chǎn)以來(lái)，至少有6000萬(wàn)的美國(guó)人學(xué)會(huì)了如何使用它。這是一種自發(fā)性的學(xué)習(xí)，沒(méi)有人去組織這些人學(xué)習(xí)使用電腦，也沒(méi)有人專(zhuān)門(mén)去教他們，大部分的使用者都未上過(guò)專(zhuān)門(mén)的電腦課。他們是靠隨時(shí)隨地從老師和朋友那里學(xué)來(lái)的?！　⊥懈ダ涨宄馗嬖V我們，一些局部的細(xì)微變化，卻能推動(dòng)整體的巨大的變動(dòng)。在熟悉筆記本電腦功能之前，許多人都需要花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)電腦的文字處理、電子數(shù)據(jù)表和數(shù)據(jù)庫(kù)等?！　?0世紀(jì)，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，工業(yè)化進(jìn)程加快，大公司、大政府不斷發(fā)展，以家庭為基礎(chǔ)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也逐漸消失。美國(guó)成為一個(gè)工人、職員和公務(wù)員分工合作的社會(huì)。而“電子村”的出現(xiàn)又把美國(guó)帶回到19世紀(jì)常見(jiàn)的雇用模式。那時(shí)大部分的美國(guó)人都是自己雇用自己，他們要么開(kāi)農(nóng)場(chǎng)、開(kāi)店，要么開(kāi)小型制造廠(chǎng)?！　‰m然現(xiàn)在還有許多運(yùn)用筆記本電腦的家庭企業(yè)跟高新技術(shù)沒(méi)關(guān)系，但新信息技術(shù)的涌現(xiàn)，卻使得家庭辦公成為了可能。不管你怎么看待這些企業(yè)，筆記本電腦都是促使它們發(fā)展的一個(gè)最大的因素?！　??經(jīng)濟(jì)的不安全性　　經(jīng)濟(jì)的不安全性是家庭企業(yè)發(fā)展的第二大驅(qū)動(dòng)力。盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期繁榮發(fā)展，但很多人仍對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)表示擔(dān)憂(yōu)。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，使得許多運(yùn)行很好的公司在全球競(jìng)爭(zhēng)中面臨合并、破產(chǎn)等問(wèn)題，這大大削減了經(jīng)濟(jì)的安全性。同時(shí)，這些經(jīng)濟(jì)上的變化也為居家企業(yè)者提供了新的機(jī)遇。　　許多離開(kāi)崗位或是下崗的工作者開(kāi)始了家庭經(jīng)營(yíng)，以獲取新的生活方式。當(dāng)今沒(méi)有哪個(gè)工作或職業(yè)是穩(wěn)定的，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)公司能預(yù)見(jiàn)其兩年之后的運(yùn)營(yíng)情況。居家企業(yè)則可以通過(guò)分散客戶(hù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，失去一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的客戶(hù)總比失去一份工作好辦得多。但也有些人開(kāi)創(chuàng)企業(yè)純粹是為了抓住新的掙錢(qián)機(jī)會(huì)?！　≡S多公司的經(jīng)理現(xiàn)在都把人力資源稱(chēng)為“核心”或“后盾”。事實(shí)上，當(dāng)公司的需求擴(kuò)大時(shí)，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷停滯或其他非正常時(shí)期。現(xiàn)在許多經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)就是如何調(diào)動(dòng)員工——那些符合基礎(chǔ)需求的人——使其符合商業(yè)的核心需要。這迫使經(jīng)理開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)“核心”與“后盾”員工的時(shí)間。那些原來(lái)是公司員工現(xiàn)在成為居家企業(yè)者的人就組成了強(qiáng)有力的后備軍。　　20世紀(jì)80年代中期的一個(gè)有關(guān)董事會(huì)議的研究發(fā)現(xiàn)，有1200萬(wàn)的中級(jí)經(jīng)理都因?yàn)橄聧?、工作進(jìn)入瓶頸期或不堪巨大壓力而離開(kāi)公司。這一趨勢(shì)在90年代持續(xù)發(fā)展。絕大多數(shù)的“下崗工作者”選擇到小公司工作，或是自己開(kāi)公司。于是越來(lái)越多的公司員工從事咨詢(xún)師的工作。咨詢(xún)師的工資相對(duì)更高，不過(guò)通常他們的報(bào)酬是根據(jù)工作的不同而協(xié)商獲取的。　　3?人口的變遷　　在高峰期誕生的7400萬(wàn)人群中，千萬(wàn)以上的人都達(dá)到了事業(yè)的巔峰期，同時(shí)公司的職位也越來(lái)越有限。預(yù)計(jì)到2010年，一般的大公司要裁減2/3甚至更多的員工。因深知很難有晉升的機(jī)會(huì)，很多員工都開(kāi)始謀求著自己開(kāi)公司。而這些人中1/3或更多的人都選擇先從家里開(kāi)公司?！　⊥瑯右灿泻芏嗤诵莸拿绹?guó)人開(kāi)辦居家企業(yè)。美國(guó)居家企業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告表明：相當(dāng)一部分的居家企業(yè)是退休人士開(kāi)辦的。隨著平均壽命延長(zhǎng)到85~90歲，甚至達(dá)到100歲，將會(huì)有越來(lái)越多的老年人在家里繼續(xù)工作，以補(bǔ)貼退休金和社會(huì)保險(xiǎn)金?！　∨蚤_(kāi)辦企業(yè)的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，總體上比男性更快。美國(guó)小型企業(yè)管理局公布：現(xiàn)在美國(guó)擁有半數(shù)的居家企業(yè)是由女性開(kāi)辦的?！　??家庭的重組　　美國(guó)家庭生活持續(xù)、巨大的變化也促進(jìn)了居家企業(yè)的發(fā)展。不管是結(jié)婚者，還是單親父母都開(kāi)始建立家庭辦公室，以便能兼顧工作和照顧小孩。許多很有創(chuàng)新精神的人在工作過(guò)程中，還發(fā)明了很多新的生活與工作的規(guī)則?！　∧骋浑s志編輯就是每周在家中的一間可以調(diào)節(jié)光線(xiàn)的房間里工作兩天。在家中工作一來(lái)可以使他在工作時(shí)間內(nèi)也能和兩個(gè)孩子在一起；二來(lái)也使他能完成比辦公室更多的工作（如寫(xiě)作和編輯）。　　5?居家經(jīng)營(yíng)的裨益　　如果你已經(jīng)擁有了居家企業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)家庭經(jīng)營(yíng)好處多多，具體表現(xiàn)在如下方面（當(dāng)然不止是這些）：　　不用開(kāi)車(chē)上班，不用浪費(fèi)時(shí)間在往返途中，沒(méi)有交通堵塞，沒(méi)有安全事故，還能保養(yǎng)車(chē)，減少油費(fèi)；不需要額外的租賃費(fèi)；適中的電話(huà)花費(fèi)和適中的設(shè)施花費(fèi)；下班之后還可以接打電話(huà)商談業(yè)務(wù)，所有的辦公設(shè)備隨時(shí)可用，工作時(shí)間可以自由安排；減少衣櫥花銷(xiāo)；可以隨時(shí)放松休息或打個(gè)盹，可以吃上營(yíng)養(yǎng)均衡的三餐；不需要備用鑰匙、保險(xiǎn)卡、交通卡、組合鎖等；當(dāng)你在外面還有另一份工作時(shí)，家庭經(jīng)營(yíng)能幫助你定義和區(qū)分這兩份工作。你可以自由控制很多環(huán)境因素，延長(zhǎng)一天的工作時(shí)間，并且不會(huì)感到勞累。　　在許多案例中，我們發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)大都是因?yàn)椴粫?huì)有效地利用優(yōu)勢(shì)而造成的。比如：　　在午夜或凌晨打電話(huà)和接電話(huà)可能成為慣例而非偶爾為之?！　〕燥?、午睡、家庭娛樂(lè)的時(shí)間會(huì)打斷寶貴的工作時(shí)間。一有空閑就吃零食也會(huì)使肚腩變得更嚴(yán)重?！　≡诠旧习嗟膲毫Ρ辉诩抑泄ぷ鞯膲毫θ〈?，總想一下子就做很多，或是想頃刻間就成為成功的居家企業(yè)者，卻找不到重點(diǎn)?！　〖彝マk公室的經(jīng)營(yíng)會(huì)打亂生活秩序，小孩子也可能分散父母工作的注意力。此外，家庭辦公室或許也只能設(shè)置在一個(gè)很小的空間內(nèi)，不像外邊的辦公室可以租用更大的空間?！　??哪些行業(yè)適合在家經(jīng)營(yíng)　　居家企業(yè)都適合從事哪些行業(yè)或業(yè)務(wù)呢？在居家企業(yè)中，咨詢(xún)師這一行占了1/5以上。其他比較常見(jiàn)的工作還有如文字處理、郵購(gòu)、會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)投資和形象藝術(shù)設(shè)計(jì)等?！　∵€有許多的居家企業(yè)者從事室內(nèi)裝修、保險(xiǎn)、廣告、公關(guān)、房屋設(shè)計(jì)、照看小孩、供應(yīng)早餐、減肥咨詢(xún)、稅務(wù)咨詢(xún)、軟件開(kāi)發(fā)、刻錄光盤(pán)、銀行投資、職業(yè)培訓(xùn)和商品銷(xiāo)售等?！　?guó)家稅務(wù)局公布：居家企業(yè)在輕工業(yè)品制造、設(shè)備修理、裁縫、家教和音樂(lè)班培訓(xùn)等方面的生意也很興盛。同樣的還有電腦培訓(xùn)、文書(shū)工作、電話(huà)推銷(xiāo)和電話(huà)服務(wù)等。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《這樣在家做生意》讓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想成真。作為一個(gè)有18年在家賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)的成功者，我可以告訴你，杰夫·戴維森發(fā)現(xiàn)了家庭公司成功營(yíng)銷(xiāo)的秘訣?！　?mdash;—蘇珊·洛安，《如何搞定一屋人：社交智慧指南》、《接下來(lái)我該說(shuō)什么》作者　　杰夫·戴維森是個(gè)潮流引導(dǎo)者。在《這樣在家做生意》一書(shū)中，杰夫·戴維森施展了他的超常智慧，將它運(yùn)用到了商業(yè)圈中增速最快的領(lǐng)域。杰夫·戴維森本人有著數(shù)十年的家庭公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他的策略已經(jīng)得到了證明。向杰夫·戴維森學(xué)習(xí)--我已經(jīng)并將繼續(xù)這樣做?！　?mdash;—吉姆·卡思卡特《?？翟瓌t》、《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》作者　　杰夫·戴維森成功向你展示了如何迅速成為一個(gè)出色的企業(yè)家。如果你想在家賺錢(qián)，這本書(shū)就是為你而備?！　?mdash;—瑪爾西亞·韋德，《讓夢(mèng)想成真》、《生活就是夢(mèng)想》作者　　生動(dòng)、清晰、內(nèi)容充實(shí)，準(zhǔn)確、實(shí)用、效果明顯..再次解釋了我為什么會(huì)成為杰夫?戴維森的忠實(shí)粉絲并閱讀他所寫(xiě)的一切。　　——鮑勃·布賴(lài)《完美營(yíng)銷(xiāo)工具》、《出售你的服務(wù)》作者

編輯推薦

　  《這樣在家做生意》非常實(shí)用，是一本用直白的、日常的語(yǔ)言教你“如何操作”的指導(dǎo)書(shū)。作者杰夫的寫(xiě)作風(fēng)格平易近人，如坐在你面前的一位朋友，面對(duì)面地向你娓娓道來(lái)。他總能預(yù)料到你想要問(wèn)的問(wèn)題，并提供給你簡(jiǎn)單易施的解決方案。 不管你是剛開(kāi)始著手居家企業(yè)的建立，還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年，如果你能像對(duì)待醫(yī)生的金玉良言那樣來(lái)對(duì)待這本書(shū)，不用花大本錢(qián)，在輕松的家庭生活中，就能辦好居家企業(yè)。利用這本書(shū)，試著重整辦公室或是改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；反復(fù)閱讀書(shū)中每一頁(yè)的思想和觀(guān)點(diǎn)，深入研究，就能找到適合你的行動(dòng)方向，以此推動(dòng)你的企業(yè)向前發(fā)展。

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