和史玉柱一起創(chuàng)業(yè)

出版時間:2009-1  出版社:中國工人出版社  作者:馮雷鋼  頁數(shù):280  
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前言

  20年前,他出名是因為他少年得志,不到30歲就已經(jīng)名列福布斯中國富豪榜的前列;  20年后,他出名是因為他從巨大的失敗中再次崛起,創(chuàng)立了自己第二次創(chuàng)業(yè)的輝煌?! ∧軌驈氖〉哪嗵吨姓玖⑵饋淼牟欢啵軌驈呢搨鶅蓚€多億的失敗中重新站立起來的,更屬鳳毛麟角。而他,不僅站了起來,而且站得更穩(wěn),站得更高?! ∵@就是史玉柱,中國最讓人欽佩的創(chuàng)業(yè)者?! √崞鹗酚裰藗冏顬橹庇^最為深刻的印象恐怕就是“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”這個廣告,從某種程度上來說,正是這句廣告詞幫助史玉柱從失敗中走了出來。這句廣告詞已經(jīng)成了史玉柱的一個標志?! ∵€是讓我們從一份簡歷中了解一下史玉柱大起大落的傳奇人生吧——  1962年,生于安徽懷遠;  1984年,畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系,分配到安徽省統(tǒng)計局工作;  1989年,深圳大學研究生畢業(yè),隨即辭職下海創(chuàng)業(yè);8月份,利用自己開發(fā)的M一6401掘得第一桶金。

內(nèi)容概要

  偉大的物理學家牛頓說,我所取得的一切成就都是站在巨人的肩膀上取得的?! ∥覀儎?chuàng)業(yè),同樣需要站在巨人的肩膀上,學習他們成功的經(jīng)驗,汲取他們失敗的教訓,沿著他們的足跡,去創(chuàng)造屬于自己的輝煌!  史玉柱,無疑就是這樣的巨人!  從巨人漢卡到腦白金,從腦白金到巨人網(wǎng)絡(luò),史玉柱走過的是一條坎坷而又輝煌的創(chuàng)業(yè)之路:  從成功到失敗,從失敗再到成功,史玉柱書寫的是一段不朽的創(chuàng)業(yè)傳奇!  創(chuàng)業(yè)的道路上不僅僅只有鮮花和掌聲,更多的是艱難險阻?! 〉?,我們遇到的困難再大,難道還有史玉柱挽救巨人的困難大?  我們的失敗再大,難道還有史玉柱的巨人大廈的失敗大?  我們負債再多,難道還有史玉柱背負25個億的債務(wù)多?  既然史玉柱都不怕,我們還有什么可怕?  既然史玉柱都選擇了堅持前行,我們?yōu)槭裁催€要裹足不前?  既然史玉柱都能夠重新站立起來,我們還有什么理由害怕失?。俊 ∥覀儗W習史玉柱的成功經(jīng)驗,是為了我們創(chuàng)業(yè)的成功,  我們學習他失敗的經(jīng)驗,同樣是為了我們更大的成功!  在創(chuàng)業(yè)的路上,有史玉柱這樣的人同行,和史玉柱一起創(chuàng)業(yè),是我們的榮幸,更是我們的幸運!  創(chuàng)業(yè)的路上,有史玉柱一路同行,我們相信,前方的道路一定會更加光明!

書籍目錄

序言誰是史玉柱/1第一章 像史玉柱_樣去成功1.創(chuàng)業(yè)就是一種冒險/32.“我的好處是勤奮”/93.執(zhí)著的史玉柱最可怕/134.“我最大的特質(zhì)是堅強”/175.廣交朋友獲益多/216.不斷總結(jié)自己的成?。?67.最成功的投資是投資信用/328.知識就是財富/37第二章 用敏銳的目光尋找項目1.從自己熟悉的地方做起/432.尋找高利潤行業(yè)/473.要有敏銳的市場感覺/514.不要讓創(chuàng)業(yè)機會從手邊溜走/555.放棄也是一種成功/606.先站住,再站高/63第三章 好的產(chǎn)品才是王道1.好的產(chǎn)品比廣告更重要/692.給消費者最需要的產(chǎn)品/733.有個好名字就成功了一半/794.給自己找一頂?shù)谝坏拿弊樱?45.讓產(chǎn)品有自己的個性/886.產(chǎn)品要有差異化/92第四章 “營銷天才”的營銷秘訣1.不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)/972.解決戰(zhàn)斗還要靠步兵/1013.銷售渠道要創(chuàng)新/1054.讓消費者先嘗個鮮/1105.廣告!廣告!!還是廣告!!!/1146.實用的廣告就是最好的廣告/1207.做廣告要摸透人性/1248.軟廣告比廣告更有效/1299.集中力量干大事/13510.農(nóng)村是個廣闊的天地/14011.研究自己,也要研究對手/145第五章 科學管理使創(chuàng)業(yè)走得更遠1.總司令懂得指揮就行/1512.授權(quán)是最好的管理/1563.細節(jié)管理決定成?。?614.不用空降部隊/1655.溝通是戰(zhàn)斗力的放大器/1706.制度要一視同仁/1747.管理創(chuàng)新才能進步/1788.用民主管理代替獨裁統(tǒng)治/1829.控制權(quán)要抓在自己手中/18710.用軍事化管理打造執(zhí)行力/19111.領(lǐng)袖精神是一面旗幟/197第六章 巨人團隊是怎樣煉成的1.投資者最看重的是團隊/2052.德和才一個也不能少/2093.薪水要讓員工滿意/2144.從根源上控制人才流失/2195.團結(jié)的團隊才無敵/2236.優(yōu)勢互補很重要/2277.說到做到的團隊最厲害/2318.以自己的真誠換員工的真心/2359.讓企業(yè)成為員工的家/240第七章 這樣的錯你不能再犯1.過大的目標會把人壓垮/2472.決策不能頭腦發(fā)熱/2513.現(xiàn)金流千萬不能斷/2554.花錢不合理最致命/2605.盲目多元化是魔鬼/2636.小心行得萬年船/26"77.千萬不要和媒體過不去/2728.成功之后要有危機感/277

章節(jié)摘錄

  【史玉柱創(chuàng)造】外人眼中的史玉柱是一個商業(yè)奇才,理由不外乎兩點:一是他眼光獨到地選擇進入最好的行業(yè),比如保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲;二是他是天才的營銷大師.以致他的商業(yè)成功案例被一段又一段地搬上各大商學院的MBA教材,甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例?! ∈聦嵣?,人們在津津樂道史玉柱的各種商業(yè)手段時,往往忽略了一點,他還是一個勤奮的商人。史玉柱在《贏在中國>現(xiàn)場做點評的時候.針對某位選手的“天才論”,他說:“我覺得實際上沒有天才,天才是勤奮的結(jié)果?!薄 ∈酚裰谒膯T工眼里,就是一個“工作狂人”。一位從史玉柱創(chuàng)業(yè)伊始就跟隨著他的伙伴評價史玉柱的時候曾經(jīng)這樣說過:“他有時候工作起來太可怕,完全忘記自己只是一個普通人。他可以一連幾天很少睡覺,可以一連幾餐都吃盒飯,但絕對不容忍計劃的事情沒有按時完成?!薄 ∈酚裰鶎ψ约旱脑u價,首先就是一個勤奮。他說自己“別人用5個小時做的事。我會攻三天三夜?!笔酚裰膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷??梢哉f就是從勤奮起家的?! ∈酚裰顝V為人知的故事,除了巨人大廈的失敗之外,最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了。  在首戰(zhàn)M一6401告捷之后。史玉柱又開始開發(fā)更高級的軟件。在1990年的1月份。他將自己和同事反鎖在深圳大學一件昏暗的小屋里,開始了漫長的  “研發(fā)過程”。在他們的世界里,只有計算機和程序.他們每周下一次樓。買幾箱方便面就馬上趕回,整整150個日日夜夜,他們就靠著20箱方便面支撐著?! 〗?jīng)過5個多月的苦心鉆研,史玉柱和他的同事完成了第二代漢卡M一6402的研發(fā)。使?jié)h卡的技術(shù)進一步提升。150個日日夜夜,也培養(yǎng)了史玉柱對于方便面的感情,在他眼中,方便面是世界上最好吃的食品了。直到現(xiàn)在,史玉柱還有吃方便面的習慣。  在“腦白金”最早起家的江蘇江陰市場。他曾經(jīng)親自挨家挨戶地去登門拜訪,詢問老年人對于保健品的看法。最終的結(jié)論是很多老人想吃保健品,但不舍得自己買。一句著名的廣告詞就在這種上千次的調(diào)查中得出:“今年過節(jié)不收禮。收禮就收腦白金?!遍_拓無錫市場時,當?shù)貛装偌宜幍晁寂芰艘惶?。其實何止是江陰無錫,每開發(fā)一個市場,史玉柱都要這么親自干。  在做網(wǎng)游《征途》時,史玉柱更是通宵達旦地工作。他每天花15個小時泡在網(wǎng)上,充當玩家給游戲挑毛病。生活基本上是兩點一線,從家里到辦公室,從辦公室到家里,和網(wǎng)絡(luò)研發(fā)人員沒有什么兩樣?! 榱肆私馄渌镜漠a(chǎn)品。他親自上陣玩這些游戲,為了了解網(wǎng)游玩家的喜好,他曾經(jīng)和2000多個玩家聊天,每人至少2個小時。史玉柱在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時候,用的網(wǎng)名是“收禮就收腦白金”,他告訴別人他就是史玉柱,那些網(wǎng)友們告訴他:“我還是李嘉誠呢!”  一個人2小時,2000個人就是4000小時,就是靠著這股子勤奮勁兒,史玉柱對于玩家的喜好了如指掌,對于其他公司游戲的優(yōu)缺點心知肚明。所以。他的《征途>一上線經(jīng)營,就贏得了眾多玩家的認可?! ≡诰W(wǎng)絡(luò)游戲市場上成功以后的史玉柱,并沒有讓自己輕松下來,而是每天要做十多個小時的“客服”,充分和玩家溝通互動。他甚至給自己定下了任務(wù)。每天要接觸多少個玩家。一次他的好友四通董事長段永基打完高爾夫球勸他說:“你該去做點體育鍛煉了”,史玉柱卻幽默地說:“我每天都騎馬四個小時(指在游戲中)。”  工作在史玉柱眼中,就是一種最好的休息。史玉柱說:“如果有一天我不干了。那肯定是因為企業(yè)不需要我了?;蛘呱眢w不行了.否則我不會停下來?!薄  緞?chuàng)業(yè)寶典】一個創(chuàng)業(yè)者也許能夠籌到資金,也許能找到好的項目,也許有能力辦個優(yōu)秀的公司……但是,這一切如果缺少了勤奮,就等于是零。  勤奮是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件,也是克服惰性的法寶。如果不能勤奮,即使你擁有無比優(yōu)越的條件,一生也注定暗淡無光?! ?chuàng)業(yè)是個艱難的路程,在沒有天時、地利的情況下,創(chuàng)業(yè)靠的就只有努力。勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標簽,特別是在創(chuàng)業(yè)初期,如果不勤奮,那就沒有一點成功的希望。一旦開始創(chuàng)業(yè),就像軌道上的行星,再也無法停止下來,只有用勤奮才能夠讓自己發(fā)展得更快,直到取得成功?!  緞?chuàng)業(yè)實戰(zhàn)】一個人的成功可能有許多因素,如目標、熱情、悟性、方法、反思等等,但最重要的因素還是勤奮。著名的“打工皇帝”唐駿在最近一次接受電視采訪時言簡意賅地說:“勤奮,勤奮!外加不斷自我要求和積極的思維?!薄 ∫粋€創(chuàng)業(yè)者,抱負和動力都不可少,但是比抱負和動力更為重要的是勤奮。達到頂峰者并不一定是天資最佳的人,而是肯下苦工夫的勤奮的少數(shù)。他們工作努力,并且不斷對自己提出更高的要求。  努力勤奮工作是成就事業(yè)的途徑。機會來自于苦干,勤奮是通往成功的必經(jīng)之路。所謂的勤奮,不單指身體,更是指頭腦。勤奮不等于苦熬,不動腦子,只是驅(qū)使自己一刻不停地干,只會榨干人的精力才智。時間重要,但不能決定一切,要想使你的努力得到報償,你還需要講求效益。

媒體關(guān)注與評論

  失敗有兩種,一種是事業(yè)上的失敗,一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)上失敗以后,精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后,精神不敗,所以可以站起來。——史玉柱 第一次,他上演了一個成功的版本:第二次,他演繹了一個失敗的案例;這一次,他從哪里跌倒就從哪里爬起,并完成了對企業(yè)家精神的定義:執(zhí)著、誠信、勇于承擔責任?!  狢CTV中國經(jīng)濟年度人物頒獎詞  如果說有人告訴我史玉柱為人不錯,我就會認為說這話的人為人不錯,其實在我心里,對史玉柱的認可與否,成了我判斷人的一個重要因素?!  醒腚娨暸_《贏在中國》總制片人  王利芬  他做腦白金賺了第一桶金以后,忙著要還賬。當時對這點我還是真的認同,而且覺得也很不容易。摔了跟頭的人,甚至餓了肚子,知道錢有多金貴,拿到這個錢以后,還想到先把該還的賬還清,然后重新起步。我覺得他就有做大事的這種潛質(zhì)。  ——聯(lián)想控股董事局主席  柳傳志  在他最困難的時候,你會毫不猶豫地相信他還會成功。我們總是為他設(shè)定的目標努力,一直向前。  ——《征途》網(wǎng)絡(luò)總裁  劉偉  我們在為史玉柱的事業(yè)成功喝彩的同時,回頭再看他的成功軌跡,正如史玉柱本人所說,他的成功沒有偶然性量起碼腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的成功沒有偶然性。一網(wǎng)友  我很欣賞史玉柱,不是所有的人都能像他那樣,跌倒了勇敢地再爬起來,而且那么的成功,越挫越勇,真不愧為巨人!  ——網(wǎng)友  他向我們傳遞著做人最為重要的三點:一,遇到挫折要越挫越勇,從哪里跌倒,從哪里爬起;二,勇于承擔責任,敢于面對錯誤,并改過自新:三,孝敬我們的父母,關(guān)愛我們的子女。這三點是我們多么缺少的寶貴財富??!  ——網(wǎng)友

編輯推薦

  誰也阻擋不住社會的發(fā)展和時代的進步。在潮流和趨勢面前,誰先改變觀念,誰就擁有了市場!信息時代,商機時代,信息和機遇相隨相伴,而機遇總是垂青于有思想、有準備和敢于嘗試的人。 但是,無限風光在險峰,通向美好前景的道路不會是平坦的,創(chuàng)業(yè)需要的不是一時的激情和沖動,更多的是理智的分析和敏銳的感覺。在成功創(chuàng)業(yè)的道路上,無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙,倒在了成功的道路上,流下了深深的遺憾和莫大的損失! 我們要創(chuàng)業(yè),我們更要成功! 史玉柱,無疑就是這樣的巨人! 創(chuàng)業(yè)的路上,有史玉柱一路前行,相信前方的道路一定會更加光明!

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