和史玉柱一起創(chuàng)業(yè)

前言

　　20年前，他出名是因?yàn)樗倌甑弥?，不?0歲就已經(jīng)名列福布斯中國(guó)富豪榜的前列；　　20年后，他出名是因?yàn)樗麖木薮蟮氖≈性俅吾绕穑瑒?chuàng)立了自己第二次創(chuàng)業(yè)的輝煌?！　∧軌驈氖〉哪嗵吨姓玖⑵饋?lái)的不多，能夠從負(fù)債兩個(gè)多億的失敗中重新站立起來(lái)的，更屬鳳毛麟角。而他，不僅站了起來(lái)，而且站得更穩(wěn)，站得更高。　　這就是史玉柱，中國(guó)最讓人欽佩的創(chuàng)業(yè)者。　　提起史玉柱，人們最為直觀最為深刻的印象恐怕就是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”這個(gè)廣告，從某種程度上來(lái)說(shuō)，正是這句廣告詞幫助史玉柱從失敗中走了出來(lái)。這句廣告詞已經(jīng)成了史玉柱的一個(gè)標(biāo)志?！　∵€是讓我們從一份簡(jiǎn)歷中了解一下史玉柱大起大落的傳奇人生吧——　　1962年，生于安徽懷遠(yuǎn)；　　1984年，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作；　　1989年，深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，隨即辭職下海創(chuàng)業(yè)；8月份，利用自己開發(fā)的M一6401掘得第一桶金。

內(nèi)容概要

　　偉大的物理學(xué)家牛頓說(shuō)，我所取得的一切成就都是站在巨人的肩膀上取得的?！　∥覀儎?chuàng)業(yè)，同樣需要站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取他們失敗的教訓(xùn)，沿著他們的足跡，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌！　　史玉柱，無(wú)疑就是這樣的巨人！　　從巨人漢卡到腦白金，從腦白金到巨人網(wǎng)絡(luò)，史玉柱走過(guò)的是一條坎坷而又輝煌的創(chuàng)業(yè)之路：　　從成功到失敗，從失敗再到成功，史玉柱書寫的是一段不朽的創(chuàng)業(yè)傳奇！　　創(chuàng)業(yè)的道路上不僅僅只有鮮花和掌聲，更多的是艱難險(xiǎn)阻?！　〉?，我們遇到的困難再大，難道還有史玉柱挽救巨人的困難大？　　我們的失敗再大，難道還有史玉柱的巨人大廈的失敗大？　　我們負(fù)債再多，難道還有史玉柱背負(fù)25個(gè)億的債務(wù)多？　　既然史玉柱都不怕，我們還有什么可怕？　　既然史玉柱都選擇了堅(jiān)持前行，我們?yōu)槭裁催€要裹足不前？　　既然史玉柱都能夠重新站立起來(lái)，我們還有什么理由害怕失?。俊　∥覀儗W(xué)習(xí)史玉柱的成功經(jīng)驗(yàn)，是為了我們創(chuàng)業(yè)的成功，　　我們學(xué)習(xí)他失敗的經(jīng)驗(yàn)，同樣是為了我們更大的成功！　　在創(chuàng)業(yè)的路上，有史玉柱這樣的人同行，和史玉柱一起創(chuàng)業(yè)，是我們的榮幸，更是我們的幸運(yùn)！　　創(chuàng)業(yè)的路上，有史玉柱一路同行，我們相信，前方的道路一定會(huì)更加光明！

書籍目錄

序言誰(shuí)是史玉柱／1第一章 像史玉柱_樣去成功1．創(chuàng)業(yè)就是一種冒險(xiǎn)／32．“我的好處是勤奮”／93．執(zhí)著的史玉柱最可怕／134．“我最大的特質(zhì)是堅(jiān)強(qiáng)”／175．廣交朋友獲益多／216．不斷總結(jié)自己的成?。?67．最成功的投資是投資信用／328．知識(shí)就是財(cái)富／37第二章 用敏銳的目光尋找項(xiàng)目1．從自己熟悉的地方做起／432．尋找高利潤(rùn)行業(yè)／473．要有敏銳的市場(chǎng)感覺／514．不要讓創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從手邊溜走／555．放棄也是一種成功／606．先站住，再站高／63第三章 好的產(chǎn)品才是王道1．好的產(chǎn)品比廣告更重要／692．給消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品／733．有個(gè)好名字就成功了一半／794．給自己找一頂?shù)谝坏拿弊樱?45．讓產(chǎn)品有自己的個(gè)性／886．產(chǎn)品要有差異化／92第四章 “營(yíng)銷天才”的營(yíng)銷秘訣1．不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)／972．解決戰(zhàn)斗還要靠步兵／1013．銷售渠道要?jiǎng)?chuàng)新／1054．讓消費(fèi)者先嘗個(gè)鮮／1105．廣告!廣告!!還是廣告!!!／1146．實(shí)用的廣告就是最好的廣告／1207．做廣告要摸透人性／1248．軟廣告比廣告更有效／1299．集中力量干大事／13510．農(nóng)村是個(gè)廣闊的天地／14011．研究自己，也要研究對(duì)手／145第五章 科學(xué)管理使創(chuàng)業(yè)走得更遠(yuǎn)1．總司令懂得指揮就行／1512．授權(quán)是最好的管理／1563．細(xì)節(jié)管理決定成?。?614．不用空降部隊(duì)／1655．溝通是戰(zhàn)斗力的放大器／1706．制度要一視同仁／1747．管理創(chuàng)新才能進(jìn)步／1788．用民主管理代替獨(dú)裁統(tǒng)治／1829．控制權(quán)要抓在自己手中／18710．用軍事化管理打造執(zhí)行力／19111．領(lǐng)袖精神是一面旗幟／197第六章 巨人團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的1．投資者最看重的是團(tuán)隊(duì)／2052．德和才一個(gè)也不能少／2093．薪水要讓員工滿意／2144．從根源上控制人才流失／2195．團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才無(wú)敵／2236．優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)很重要／2277．說(shuō)到做到的團(tuán)隊(duì)最厲害／2318．以自己的真誠(chéng)換員工的真心／2359．讓企業(yè)成為員工的家／240第七章 這樣的錯(cuò)你不能再犯1．過(guò)大的目標(biāo)會(huì)把人壓垮／2472．決策不能頭腦發(fā)熱／2513．現(xiàn)金流千萬(wàn)不能斷／2554．花錢不合理最致命／2605．盲目多元化是魔鬼／2636．小心行得萬(wàn)年船／26"77．千萬(wàn)不要和媒體過(guò)不去／2728．成功之后要有危機(jī)感／277

章節(jié)摘錄

　　【史玉柱創(chuàng)造】外人眼中的史玉柱是一個(gè)商業(yè)奇才，理由不外乎兩點(diǎn)：一是他眼光獨(dú)到地選擇進(jìn)入最好的行業(yè)，比如保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲；二是他是天才的營(yíng)銷大師．以致他的商業(yè)成功案例被一段又一段地搬上各大商學(xué)院的MBA教材，甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例。　　事實(shí)上，人們?cè)诮蚪驑返朗酚裰母鞣N商業(yè)手段時(shí)，往往忽略了一點(diǎn)，他還是一個(gè)勤奮的商人。史玉柱在《贏在中國(guó)>現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)的時(shí)候．針對(duì)某位選手的“天才論”，他說(shuō)：“我覺得實(shí)際上沒有天才，天才是勤奮的結(jié)果?！薄　∈酚裰谒膯T工眼里，就是一個(gè)“工作狂人”。一位從史玉柱創(chuàng)業(yè)伊始就跟隨著他的伙伴評(píng)價(jià)史玉柱的時(shí)候曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“他有時(shí)候工作起來(lái)太可怕，完全忘記自己只是一個(gè)普通人。他可以一連幾天很少睡覺，可以一連幾餐都吃盒飯，但絕對(duì)不容忍計(jì)劃的事情沒有按時(shí)完成?！薄　∈酚裰鶎?duì)自己的評(píng)價(jià)，首先就是一個(gè)勤奮。他說(shuō)自己“別人用5個(gè)小時(shí)做的事。我會(huì)攻三天三夜?！笔酚裰膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷。可以說(shuō)就是從勤奮起家的?！　∈酚裰顝V為人知的故事，除了巨人大廈的失敗之外，最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了?！　≡谑讘?zhàn)M一6401告捷之后。史玉柱又開始開發(fā)更高級(jí)的軟件。在1990年的1月份。他將自己和同事反鎖在深圳大學(xué)一件昏暗的小屋里，開始了漫長(zhǎng)的　　“研發(fā)過(guò)程”。在他們的世界里，只有計(jì)算機(jī)和程序．他們每周下一次樓。買幾箱方便面就馬上趕回，整整150個(gè)日日夜夜，他們就靠著20箱方便面支撐著?！　〗?jīng)過(guò)5個(gè)多月的苦心鉆研，史玉柱和他的同事完成了第二代漢卡M一6402的研發(fā)。使?jié)h卡的技術(shù)進(jìn)一步提升。150個(gè)日日夜夜，也培養(yǎng)了史玉柱對(duì)于方便面的感情，在他眼中，方便面是世界上最好吃的食品了。直到現(xiàn)在，史玉柱還有吃方便面的習(xí)慣。　　在“腦白金”最早起家的江蘇江陰市場(chǎng)。他曾經(jīng)親自挨家挨戶地去登門拜訪，詢問老年人對(duì)于保健品的看法。最終的結(jié)論是很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。一句著名的廣告詞就在這種上千次的調(diào)查中得出：“今年過(guò)節(jié)不收禮。收禮就收腦白金?！遍_拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂芰艘惶?。其?shí)何止是江陰無(wú)錫，每開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，史玉柱都要這么親自干?！　≡谧鼍W(wǎng)游《征途》時(shí)，史玉柱更是通宵達(dá)旦地工作。他每天花15個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)上，充當(dāng)玩家給游戲挑毛病。生活基本上是兩點(diǎn)一線，從家里到辦公室，從辦公室到家里，和網(wǎng)絡(luò)研發(fā)人員沒有什么兩樣。　　為了了解其他公司的產(chǎn)品。他親自上陣玩這些游戲，為了了解網(wǎng)游玩家的喜好，他曾經(jīng)和2000多個(gè)玩家聊天，每人至少2個(gè)小時(shí)。史玉柱在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，用的網(wǎng)名是“收禮就收腦白金”，他告訴別人他就是史玉柱，那些網(wǎng)友們告訴他：“我還是李嘉誠(chéng)呢！”　　一個(gè)人2小時(shí)，2000個(gè)人就是4000小時(shí)，就是靠著這股子勤奮勁兒，史玉柱對(duì)于玩家的喜好了如指掌，對(duì)于其他公司游戲的優(yōu)缺點(diǎn)心知肚明。所以。他的《征途>一上線經(jīng)營(yíng)，就贏得了眾多玩家的認(rèn)可?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上成功以后的史玉柱，并沒有讓自己輕松下來(lái)，而是每天要做十多個(gè)小時(shí)的“客服”，充分和玩家溝通互動(dòng)。他甚至給自己定下了任務(wù)。每天要接觸多少個(gè)玩家。一次他的好友四通董事長(zhǎng)段永基打完高爾夫球勸他說(shuō)：“你該去做點(diǎn)體育鍛煉了”，史玉柱卻幽默地說(shuō)：“我每天都騎馬四個(gè)小時(shí)（指在游戲中）?！薄　」ぷ髟谑酚裰壑?，就是一種最好的休息。史玉柱說(shuō)：“如果有一天我不干了。那肯定是因?yàn)槠髽I(yè)不需要我了?；蛘呱眢w不行了．否則我不會(huì)停下來(lái)。”　　【創(chuàng)業(yè)寶典】一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也許能夠籌到資金，也許能找到好的項(xiàng)目，也許有能力辦個(gè)優(yōu)秀的公司……但是，這一切如果缺少了勤奮，就等于是零?！　∏趭^是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件，也是克服惰性的法寶。如果不能勤奮，即使你擁有無(wú)比優(yōu)越的條件，一生也注定暗淡無(wú)光?！　?chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的路程，在沒有天時(shí)、地利的情況下，創(chuàng)業(yè)靠的就只有努力。勤奮是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤奮，那就沒有一點(diǎn)成功的希望。一旦開始創(chuàng)業(yè)，就像軌道上的行星，再也無(wú)法停止下來(lái)，只有用勤奮才能夠讓自己發(fā)展得更快，直到取得成功?！　　緞?chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)】一個(gè)人的成功可能有許多因素，如目標(biāo)、熱情、悟性、方法、反思等等，但最重要的因素還是勤奮。著名的“打工皇帝”唐駿在最近一次接受電視采訪時(shí)言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)：“勤奮，勤奮！外加不斷自我要求和積極的思維?！薄　∫粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，抱負(fù)和動(dòng)力都不可少，但是比抱負(fù)和動(dòng)力更為重要的是勤奮。達(dá)到頂峰者并不一定是天資最佳的人，而是肯下苦工夫的勤奮的少數(shù)。他們工作努力，并且不斷對(duì)自己提出更高的要求?！　∨η趭^工作是成就事業(yè)的途徑。機(jī)會(huì)來(lái)自于苦干，勤奮是通往成功的必經(jīng)之路。所謂的勤奮，不單指身體，更是指頭腦。勤奮不等于苦熬，不動(dòng)腦子，只是驅(qū)使自己一刻不停地干，只會(huì)榨干人的精力才智。時(shí)間重要，但不能決定一切，要想使你的努力得到報(bào)償，你還需要講求效益。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　失敗有兩種，一種是事業(yè)上的失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)上失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來(lái)?！酚裰?第一次，他上演了一個(gè)成功的版本：第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義：執(zhí)著、誠(chéng)信、勇于承擔(dān)責(zé)任?！　　狢CTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)詞　　如果說(shuō)有人告訴我史玉柱為人不錯(cuò)，我就會(huì)認(rèn)為說(shuō)這話的人為人不錯(cuò)，其實(shí)在我心里，對(duì)史玉柱的認(rèn)可與否，成了我判斷人的一個(gè)重要因素?！　　醒腚娨暸_(tái)《贏在中國(guó)》總制片人　　王利芬　　他做腦白金賺了第一桶金以后，忙著要還賬。當(dāng)時(shí)對(duì)這點(diǎn)我還是真的認(rèn)同，而且覺得也很不容易。摔了跟頭的人，甚至餓了肚子，知道錢有多金貴，拿到這個(gè)錢以后，還想到先把該還的賬還清，然后重新起步。我覺得他就有做大事的這種潛質(zhì)?！　　?lián)想控股董事局主席　　柳傳志　　在他最困難的時(shí)候，你會(huì)毫不猶豫地相信他還會(huì)成功。我們總是為他設(shè)定的目標(biāo)努力，一直向前?！　　墩魍尽肪W(wǎng)絡(luò)總裁　　劉偉　　我們?cè)跒槭酚裰氖聵I(yè)成功喝彩的同時(shí)，回頭再看他的成功軌跡，正如史玉柱本人所說(shuō)，他的成功沒有偶然性量起碼腦白金和巨人網(wǎng)絡(luò)的成功沒有偶然性。一網(wǎng)友　　我很欣賞史玉柱，不是所有的人都能像他那樣，跌倒了勇敢地再爬起來(lái)，而且那么的成功，越挫越勇，真不愧為巨人！　　——網(wǎng)友　　他向我們傳遞著做人最為重要的三點(diǎn)：一，遇到挫折要越挫越勇，從哪里跌倒，從哪里爬起；二，勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)錯(cuò)誤，并改過(guò)自新：三，孝敬我們的父母，關(guān)愛我們的子女。這三點(diǎn)是我們多么缺少的寶貴財(cái)富??！　　——網(wǎng)友

編輯推薦

　　誰(shuí)也阻擋不住社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。在潮流和趨勢(shì)面前，誰(shuí)先改變觀念，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)！信息時(shí)代，商機(jī)時(shí)代，信息和機(jī)遇相隨相伴，而機(jī)遇總是垂青于有思想、有準(zhǔn)備和敢于嘗試的人。 但是，無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，通向美好前景的道路不會(huì)是平坦的，創(chuàng)業(yè)需要的不是一時(shí)的激情和沖動(dòng)，更多的是理智的分析和敏銳的感覺。在成功創(chuàng)業(yè)的道路上，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙，倒在了成功的道路上，流下了深深的遺憾和莫大的損失！ 我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們更要成功！ 史玉柱，無(wú)疑就是這樣的巨人！ 創(chuàng)業(yè)的路上，有史玉柱一路前行，相信前方的道路一定會(huì)更加光明！

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