和馬云一起創(chuàng)業(yè)

前言

也許你不知道馬云是誰(shuí)，但是你一定知道阿里巴巴；如果你不知道阿里巴巴，那你一定知道淘寶。阿里巴巴從1999年3月創(chuàng)立以來(lái)，截至2007年6月，已經(jīng)擁有2460萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，付費(fèi)用戶(hù)超過(guò)25．5萬(wàn)家，年收益由2004年的3．594億元猛增至2007年后的13．639億元。按照流量和用戶(hù)計(jì)算，阿里巴巴是世界上最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。而淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，使每一個(gè)心中有夢(mèng)想的人，都找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己夢(mèng)想的地方。在2005年，甚至出現(xiàn)了全民網(wǎng)上開(kāi)店的浪潮。

內(nèi)容概要

對(duì)于無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，馬云是一個(gè)楷模，更是一個(gè)傳奇。    去掉馬云頭上耀眼的光環(huán)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬云實(shí)在是太普通了，和我們這些普通的創(chuàng)業(yè)者有著太多太多相同的地方。    馬云沒(méi)有上過(guò)名牌大學(xué)，高考考了三年！    馬云不懂電腦技術(shù)，只會(huì)上網(wǎng)！    馬云沒(méi)有雄厚的資金！    馬云沒(méi)有顯赫的背景！    甚至馬云很丑！    和所有草根的創(chuàng)業(yè)者一樣，馬云依靠的也只有他自己！    但是馬云有夢(mèng)想！    馬云有自信！    馬云有激情！    馬云說(shuō)：如果馬云都能成功，那么80％的人都能夠成功！    從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就注定每天要面對(duì)困難和失敗，而不是成功。    但是我們有馬云一路同行，我們還怕什么！    有人說(shuō)：一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，要看他與誰(shuí)同行；一個(gè)人能有多大的成就，要看有誰(shuí)指點(diǎn)；一個(gè)人能有多么優(yōu)秀，要看他身邊有些什么樣的朋友。    從最初的“騙子”、“瘋子”、“狂人”，到如今的“商業(yè)領(lǐng)袖”、“創(chuàng)業(yè)教父”，馬云經(jīng)歷諸多挫折，終成大器。    馬云創(chuàng)辦了中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，讓千萬(wàn)的人從中受益！    馬云在央視《贏在中國(guó)》的精彩點(diǎn)評(píng)，給無(wú)數(shù)懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人以莫大的幫助！    讓我們從馬云身上汲取營(yíng)養(yǎng)，    和馬云一起同行，一起創(chuàng)業(yè)，    澆灌我們自己的創(chuàng)業(yè)之花！

書(shū)籍目錄

序言  誰(shuí)是馬云第一章  你能做到和馬云一樣嗎　1.敢做夢(mèng)的人才能成功　2.有激情的人才會(huì)成功　3.堅(jiān)信自己成功是成功的保障　4.為瘋狂的人喝彩　5.用委屈撐大自己的胸懷　6.別讓機(jī)會(huì)從自己手中溜走　7.堅(jiān)持到后天就會(huì)贏　8.信譽(yù)決定你的機(jī)遇第二章  用“馬云眼光”去尋找項(xiàng)目　1.選項(xiàng)目不能夠憑想象　2.做一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)的人　3.不做沒(méi)有把握的事　4.要注意研究社會(huì)熱點(diǎn)　5.開(kāi)發(fā)獨(dú)具慧眼的創(chuàng)意　6.與市場(chǎng)親密接觸　7.我們只抓一只兔子　8.抓緊時(shí)機(jī)，領(lǐng)先別人　9.選擇合適的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)第三章  馬云為什么能夠找來(lái)錢(qián)　1.資金是創(chuàng)業(yè)的命脈　2.首先要用自己的錢(qián)　3.利用人脈關(guān)系籌劃資金　4.融資要掌控自己的底線(xiàn)　5.融資并不是越多越好　6.在自己最好的時(shí)候去找錢(qián)　7.有魅力才有投資第四章  打造自己的“馬云團(tuán)隊(duì)”　1.找到志同道合的合伙人　2.最合適的就是最好的　3.創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要用高人　4.對(duì)員工要以誠(chéng)相待　5.要給員工找到共同的目標(biāo)　6.用領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力吸引人才　7.做一個(gè)首席教育官　8.給種子一片發(fā)芽的土壤　9.絕對(duì)不挖對(duì)手的墻腳　10.有才無(wú)德堅(jiān)決不用　11.給應(yīng)屆生一個(gè)機(jī)會(huì)第五章  跟馬云學(xué)念“市場(chǎng)”　1.倒過(guò)來(lái)看世界　2.用馬云速度贏得對(duì)手　3.用獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)吸引顧客　4.了解顧客的需求最重要　5.為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)　6.找出自己的獨(dú)特模式　7.構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力　8.競(jìng)爭(zhēng)要講究方法　9.攻擊對(duì)方的軟肋　10.先種樹(shù)后乘涼　11.要有壯士斷腕的勇氣　12.不斷變化，不斷創(chuàng)新第六章  學(xué)習(xí)馬云營(yíng)銷(xiāo)的“百花錯(cuò)拳"　1.淘寶三年不收費(fèi)　2.花最少的錢(qián)取得最好的效果　3.充分發(fā)揮員工的潛能　4.拉名人做大旗　5.自己制造熱點(diǎn)　6.娛樂(lè)代表未來(lái)　7.不靠廣告靠媒體第七章  學(xué)學(xué)馬云的“管理經(jīng)”　1.取一個(gè)響亮的名字　2.阿里巴巴要活80年　3.別拿5分硬幣不當(dāng)錢(qián)　4.經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心　5.打造笑臉最多的公司　6.培訓(xùn)為王　7.激勵(lì)是一門(mén)藝術(shù)　8.給員工最好的待遇　9.現(xiàn)在、立刻、馬上！　10.唐僧是最好的CEO　11.文化治心，制度管人

章節(jié)摘錄

【馬云創(chuàng)造】馬云在中央電視臺(tái)舉辦的“中國(guó)青年人創(chuàng)業(yè)”大會(huì)上曾經(jīng)講過(guò)這樣幾句話(huà)：“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。在1995年我偶然有一次機(jī)會(huì)到了美國(guó)。然后我看見(jiàn)了、發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。我不是一個(gè)技術(shù)人才，我對(duì)技術(shù)幾乎不懂，到目前為止，我對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還是停留在收發(fā)郵件和瀏覽頁(yè)面上，我今天早上還在說(shuō)，到現(xiàn)在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用u盤(pán)。但是這并不重要，重要的是你到底夢(mèng)想干什么。”應(yīng)當(dāng)說(shuō)，馬云是一個(gè)不安分的人，他就像希臘神話(huà)中的西西弗斯一樣，把石頭不停地往山上滾。不過(guò)，西西弗斯?jié)L動(dòng)的是石塊，而馬云追逐的是自己的夢(mèng)想。馬云是一個(gè)典型的理想主義者。追逐自己的夢(mèng)想，是馬云一生的宿命。他一旦被理想所包圍，就沒(méi)有任何困難能夠阻攔他。馬云作為杭州師范學(xué)院的畢業(yè)生，被留在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教。一個(gè)本科生能夠留在大學(xué)任教，在許多人眼里，這已經(jīng)是一件很了不起的事情了。在20世紀(jì)90年代，能夠有一份大學(xué)教師的工作，絕對(duì)是一件好事情。但是，這要看在誰(shuí)眼里了。在追逐夢(mèng)想的人眼里，還有什么能夠阻擋自己追逐夢(mèng)想呢?小小的校園是鎖不住那顆向往更高天空飛翔的心的。馬云開(kāi)始琢磨著辦了個(gè)海博翻譯社。這應(yīng)該是杭州最早的專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)，也是馬云的第一個(gè)夢(mèng)想，后來(lái)馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我總覺(jué)得這件事情挺好的，然后也是一個(gè)夢(mèng)想，我覺(jué)得這個(gè)翻譯社是有前景的，可以成為杭州最大甚至是浙江最大的一個(gè)翻譯社?！钡?。一個(gè)翻譯社遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足一個(gè)追夢(mèng)者的夢(mèng)想，但是正是這家小小的海博翻譯社鍛煉了馬云的經(jīng)商能力，也讓馬云的夢(mèng)想變得更大，眼界變得更高。馬云趕上了一個(gè)好時(shí)代。20世紀(jì)90年代正是中國(guó)發(fā)生翻天覆地變化的時(shí)候，中國(guó)的改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志進(jìn)行了南巡，發(fā)表了一系列對(duì)于中國(guó)的改革發(fā)展有著決定性意義的“南方講話(huà)”。于是，在生機(jī)勃勃的中國(guó)大地上，一大批“追夢(mèng)者”開(kāi)始了追尋夢(mèng)想的征程。此刻，馬云的內(nèi)心深處也是心潮洶涌，熱血澎湃。一個(gè)理想主義者，正在為自己心中的夢(mèng)想激勵(lì)得熱血高漲。但是，馬云在事業(yè)上已經(jīng)是一帆風(fēng)順，小有成就。這一年，剛滿(mǎn)30歲的馬云。已經(jīng)是杭州市“十大杰出青年教師”之一，還是學(xué)校駐外辦事處的主任，對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)．已經(jīng)是很不錯(cuò)了。但是，馬云還是懷著一股“壯士一去兮不復(fù)返”的心情，堅(jiān)定地走進(jìn)了校長(zhǎng)的辦公室，遞上了自己的辭職信。校長(zhǎng)十分驚訝。在吃驚之余進(jìn)行了挽留，在沒(méi)有希望的情況下，他對(duì)馬云留下了一條后路：“你什么時(shí)候想要回來(lái)，這里永遠(yuǎn)都?xì)g迎你!”馬云也對(duì)校長(zhǎng)的一片深情表示感謝：“我要回來(lái)那也是十年之后的事情了!”就這樣，追逐心中夢(mèng)想的馬云，放棄了在學(xué)校中所有的地位、身份和良好的待遇，毅然決然告別了朝夕相伴6年的校園，踏上了追逐夢(mèng)想的征途。功成名就的馬云在一次面對(duì)媒體的時(shí)候，回憶起當(dāng)年自己的決然出走時(shí)，不無(wú)感慨地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)30歲了，我就是要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)我就會(huì)跳下去!”就這樣，在夢(mèng)想的呼喚下，教師隊(duì)伍中少了一個(gè)優(yōu)秀的教師。而中國(guó)卻多了一個(gè)杰出的商人，多了一個(gè)世界級(jí)的網(wǎng)絡(luò)公司。［創(chuàng)業(yè)寶典］杰克·韋爾奇在回顧自己輝煌的CEO生涯時(shí)，曾經(jīng)不無(wú)感慨地說(shuō)：“如果一個(gè)人在30歲時(shí)就開(kāi)始做一件日復(fù)一日、周而復(fù)始的工作，那將是一件多么遺憾的事情。拿出你的勇氣，去冒險(xiǎn)吧，去追逐你的夢(mèng)想吧!”在中國(guó)人的觀念中，30歲正是而立之年。對(duì)于今天許許多多在路上奮斗的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)年齡有一種“界線(xiàn)”的意義。在這條界線(xiàn)的兩邊，有人向左走，去追逐自己的夢(mèng)想；有人向右走，追求穩(wěn)定但平淡的生活。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，其實(shí)就是“追逐夢(mèng)想”的過(guò)程。今天，“創(chuàng)業(yè)教父”馬云不停地追逐著自己一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想，我們的創(chuàng)業(yè)者還在等待什么?拿出你的勇氣，開(kāi)始追夢(mèng)吧!!【創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)】創(chuàng)業(yè)是追尋自己夢(mèng)想的征途。但是，只有夢(mèng)想是不夠的，還要有把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的能力。在《贏在中國(guó)》的點(diǎn)評(píng)上，馬云在對(duì)選手陳躍武點(diǎn)評(píng)時(shí)就說(shuō)：“我很想坦率地跟你講，你最好別創(chuàng)業(yè)。聽(tīng)起來(lái)挺難受，但是創(chuàng)業(yè)很累，創(chuàng)業(yè)的失敗率很大很大。從你的性格看，我覺(jué)得你比較適合做一個(gè)工程師，或者是參與一個(gè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)里面承擔(dān)一定的工作，因?yàn)槟愕臈l理、你的理性，以及你的溫文爾雅。創(chuàng)業(yè)者都是瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)。如果你真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作，到中國(guó)來(lái)干個(gè)5年，5年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)，5年以后一般會(huì)消滅掉很多創(chuàng)業(yè)的想法，你這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候需要熊總、吳總跟我們投資的時(shí)候，你已經(jīng)找的1000個(gè)客戶(hù)每人付你300美金的時(shí)候，我們?cè)俸煤谜勔徽??！痹趯?duì)選手李紅梅點(diǎn)評(píng)時(shí)，馬云同樣說(shuō)出了這樣的話(huà)：“我誠(chéng)懇地建議，你最好別創(chuàng)業(yè)。我感覺(jué)是這樣，從性格方面來(lái)講，你不是很適合創(chuàng)業(yè)。我經(jīng)常給朋友講，有時(shí)候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。你這個(gè)人很熱情、很善良，但是這些性格可以讓你成為一個(gè)非常好的員工，非常好的義工，為此自己創(chuàng)業(yè)，完善自我，這可能很好，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我很坦誠(chéng)地說(shuō)，你真不合適?！睘槭裁瘩R云能夠自己義無(wú)反顧地拋棄一切前去創(chuàng)業(yè)，要去追逐自己的夢(mèng)想，卻反對(duì)他人去創(chuàng)業(yè)呢?

媒體關(guān)注與評(píng)論

馬云的創(chuàng)業(yè)始于90年代中期．真正是從一無(wú)所有開(kāi)始。短短10多年，在市場(chǎng)上拼出了他的一個(gè)商業(yè)王國(guó)．而且是健康的、陽(yáng)光的。所以．他今天能堂而皇之地坐在我們的評(píng)委席上。在一個(gè)10年——這樣一個(gè)許多人不經(jīng)意就度過(guò)的時(shí)間內(nèi)，完全在市場(chǎng)上憑智慧而成功．僅此一點(diǎn)就讓人著實(shí)敬佩?！　　囤A在中國(guó)》制片人　王利芬如果說(shuō)楊致遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里第一個(gè)世界級(jí)的華人企業(yè)家．那么馬云就可能是下一個(gè)。楊致遠(yuǎn)是商業(yè)的天才，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)搜索的價(jià)值，而馬云則是天才的商人，他把一團(tuán)讓人手足無(wú)措的亂麻織成一匹錦繡?！　　?cái)經(jīng)作家　吳曉波深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人．他有拿破侖一般的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向。　　——美國(guó)《福布斯》  雜志評(píng)語(yǔ)我們?cè)谥袊?guó)投了很多互聯(lián)網(wǎng)的公司，包括百度、攜程等等很多的公司，居然我就把馬云給漏掉了，這是我們最大的失敗?！　　绹?guó)IDG集團(tuán)亞洲區(qū)總裁  熊曉鴿馬云和我一樣,都是具有幻想主義的實(shí)干家，馬云的阿里巴巴在中國(guó)就是互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海?！　　直妭髅蕉麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官  江南春我實(shí)在欽佩馬云!每次看了都對(duì)自己有很大的啟發(fā)，當(dāng)自己在無(wú)助的時(shí)候看了，就覺(jué)得原來(lái)自己的前途還是明亮的!　　——網(wǎng)友馬云的話(huà)獨(dú)特、簡(jiǎn)練、風(fēng)趣，很耐人尋味，說(shuō)的是大實(shí)話(huà)，講的是真道理。從馬云的經(jīng)歷中我們可以感悟到很多?！　　W(wǎng)轟

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