暴利的秘密

內(nèi)容概要

　　中國的營銷環(huán)境與10年前相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的大變化，媒體的數(shù)量平均增加了10倍，螺體的版面或頻道平均擴大了10倍，媒體的價格卻又平均上漲了10倍、而廣告的數(shù)量又平均增加了10信、廣告效果已被稀釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達到10年前的一萬分之一的效果!　　如果你還在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上即是在廣告策劃的細節(jié)上下工夫(包括給廣告大師，創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子)，那么也就只能是在既有的萬分之一的營銷環(huán)境上下工夫，廣告效果增加一倍，也不過只增加萬分之一——由萬分之一增加到了萬分之二而已。微不足道，怎么也不可能突破萬分之一的營銷環(huán)境本身?！白鰪V告找死，不做廣告等死”正是對時下這種營銷環(huán)境和廣告創(chuàng)意的真實寫照和無奈調(diào)侃?！　〉?，戰(zhàn)略創(chuàng)新卻能做到這一點。這是何學(xué)林的一項“發(fā)明專利”，也是一項營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。中國十大營銷策劃專家何學(xué)林十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨家隆重推出何氏營銷模式，強力提升你的廣告效果。　　　　你想用100萬元達到1個億的廣告效果嗎？你想用1000萬元達到10個億的廣告效果嗎？中國十大營銷策劃專家何學(xué)林及何學(xué)林大策劃機構(gòu)十年磨一劍，厚積薄發(fā)，重拳出擊，獨家隆重推出何氏營銷模式，強力提升你的廣告效果。8000萬營銷人和企業(yè)經(jīng)理人值得一讀的書；10萬家醫(yī)藥保健品企業(yè)員工培訓(xùn)參考教材。一部中國醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷兵法和實戰(zhàn)韜略之作。

書籍目錄

序第一章　醫(yī)藥保健品營銷分級理論——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品1級：世紀級產(chǎn)品／22級：鉆石級產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品／33級：寶石級產(chǎn)品——優(yōu)勢獨有的產(chǎn)品／34級：金星級產(chǎn)品——有優(yōu)勢但非獨有的產(chǎn)品　／45級：銀星級產(chǎn)品／4藥品療效與營銷級別／5營銷分級與營銷／6第二章　醫(yī)藥保健品營銷級別提升方法論——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷提升營銷級別的兩大途徑／10廣告費打水漂的三大原因／10怎樣通過策劃提升營銷級別／11北京降壓0號片策劃存在的不足／20拿出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案／21第三章　醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀基本要求／24高要求／28醫(yī)藥保健品的命名技巧／32給新產(chǎn)品取名的操作步驟／36第四章　醫(yī)藥保健品市場調(diào)查方法論——用腦想問題，用腳出創(chuàng)意在開發(fā)或購買新產(chǎn)品前的市場調(diào)查／40在實施銷售前的市場調(diào)查／49在實施銷售的過程中，針對出現(xiàn)的新問題進行市場調(diào)查／50第五章　醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式第一種模式：說理法／53第二種模式：類比法／53第三種模式：產(chǎn)地法／54第四種模式：引導(dǎo)法／56第五種模式：黃金標準法／57第六種模式：極端法／58第七種模式：道德規(guī)范法／58第八種模式：分級法／59第九種模式：新適用人群法／60第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法／6l舉例說明?。?2廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效／65第六章　“說理法”文案創(chuàng)作論——醫(yī)藥保健品報刊軟文寫作技巧帝益洛123“降壓”不簡單／71我絕不讓女人先富起來，73戰(zhàn)“痘”的青春，78第七章　醫(yī)藥保健品“整合營銷"成功原理——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整合營銷”的成功原理楚漢戰(zhàn)爭與整合營銷／84整合廣告和整合營銷／88第八章　三個市場論——醫(yī)藥保健品的“三個市場”理論及影響參數(shù)試吃市場／101“重復(fù)服用市場”與“良性口碑效應(yīng)市場”／105以“三個市場”理論為指導(dǎo)看哈藥的“廣告轟炸”戰(zhàn)略／109第九章　醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路——把“冰”以十倍的價格賣給愛斯基摩人為什么要把冰賣給愛斯基摩人／123如何把冰以十倍的價格賣給愛斯基摩人／124第一勝過更好／125要敢于對產(chǎn)品說“不”／135改進產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢／136創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴／141第十章　成功營銷原理——醫(yī)藥保健品成功營銷三大因素一個具有競爭力的產(chǎn)品?。?45對這一產(chǎn)品的大手筆策劃與定位／147一支忠誠而強有力的銷售隊伍／148第十一章　危機管理提綱一醫(yī)藥保健品企業(yè)危機管理九大對策新聞危機／158產(chǎn)品結(jié)構(gòu)危機／163廣告費危機／165人才危機　／167腐敗危機／169財務(wù)危機／170盲目擴張危機／171法規(guī)危機／171自然災(zāi)害危機、環(huán)保危機／172第十二章　營銷人的角色定位——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……張靈甫的自殺給我們的啟示／176由顧祝同的見死不救所想到的／181蔣介石的得失給我們的啟示／184第十三章　醫(yī)藥保健品誠信論——論“誠信”的五個層面對客戶“誠信”／191對合作伙伴“誠信”/106對政府主管部門“誠信”／202對競爭者“誠信”／202糟糕的“毛遂自薦”／205附錄　暴利是怎樣產(chǎn)生和分配的——“醫(yī)藥代表”與藥品回扣變味的“醫(yī)藥代表”／208“醫(yī)藥代表”何時在國內(nèi)出現(xiàn)／211“醫(yī)藥代表”都干了些什么　／211“醫(yī)藥代表”怎樣將藥品打進醫(yī)院／212“醫(yī)藥代表”的功過是非’／214依法根除醫(yī)藥購銷中存在的“毒瘤”／216“醫(yī)藥代表”自曝內(nèi)幕/219職能簡單拿金錢刺激每個環(huán)節(jié)／220抓住重點三步行動破頭關(guān)／221打開醫(yī)院大門　再攻藥庫藥局／222攻克通向消費者的最后關(guān)口　/223坦然拿回扣／225“醫(yī)藥代表”揮舞起“指揮棒”／226競爭把回扣越抬越高／227醫(yī)院對回扣無計可施／230藥品回扣／232醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用材料的回扣?。?35跋 沉寂十年劍出鞘——何學(xué)林的大策劃

章節(jié)摘錄

　　醫(yī)藥保健品新品種層出不窮。由于它的特殊性，除一些特大型企業(yè)之外，我國的許多企業(yè)都不具備獨立開發(fā)報批新產(chǎn)品的能力，都需要與一些科研院所、高等院校合作開發(fā)或直接從他們手里購買。因此，對企業(yè)CEO或其他決策者來說，如何正確預(yù)測判斷新產(chǎn)品的市場前景至關(guān)重要?！　榇耍覀兲岢鲂庐a(chǎn)品營銷級別的理論。　　新產(chǎn)品的營銷級別既不是指新產(chǎn)品本身的質(zhì)量優(yōu)劣，也不是指新產(chǎn)品科技含量的高低，而是專指就營銷而言該產(chǎn)品打開市場的難易程度。換句話說，如果該產(chǎn)品很容易(或者說用很小的代價)就能打開市場，營銷級別就高；不容易打開市場，營銷級別就低。拿到了營銷級別高的產(chǎn)品，則以后的營銷工作做起來就會事半功倍：而選擇了營銷級別低的產(chǎn)品，則以后的營銷工作做起來就會事倍功半，甚至還可能使企業(yè)陷人困境?！　「鶕?jù)我們多年的市場經(jīng)驗，我們將醫(yī)藥保健品新品種的營銷級別分為5級，很有可操作性和可重復(fù)性，下面作簡單介紹?！　?級：世紀級產(chǎn)品　　這里所說的世紀級產(chǎn)品，指的是“一世紀只能出幾個”的這樣的好產(chǎn)品。該類產(chǎn)品的療效奇高，所針對的疾病的發(fā)病率也高。1級產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以從根本上改變?nèi)祟惖慕】禒顩r，甚至改變?nèi)祟惿鐣旧怼！　±?，歷史上曾經(jīng)拯救過人類的治療細菌感染類疾病的“青霉素”、治療天花病毒的“牛痘疫苗”、治療瘧疾的“奎寧”等等。表彰嘉獎?！　∫貏e指出的是，這里的“世紀級”產(chǎn)品，并不是指所謂“世界級”或者“國家級”產(chǎn)品。許多產(chǎn)品的研制者抱著這樣或者那樣從國外得到的或者是買來的“獎杯”、“證書”，言必稱“國際金獎”，其實他的產(chǎn)品與這里所說的“世紀級”產(chǎn)品連邊都不靠。一般認為，今后的“世紀級”產(chǎn)品將在艾滋病、腫瘤、病毒、基因治療等領(lǐng)域產(chǎn)生。　　2級：鉆石級產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品　　市場上尚無同類產(chǎn)品，或者雖然有同類產(chǎn)品，但是很零星，尚不成氣候。2級產(chǎn)品雖然療效也不錯，所針對疾病的發(fā)病率也很高，但是沒有1級產(chǎn)品那樣療效奇高。它可能指出了科學(xué)研究的一個新的方向，但并沒有從根本上改變?nèi)祟惖慕】禒顩r，更不能改變?nèi)祟惿鐣旧?。它對人們的生活可能產(chǎn)生某些改變。它的最大特點就是新穎，它喚起了患者沉寂多年的心，給了他們新的希望。單從療效上看，它可能與3級、4級、5級產(chǎn)品并沒有實質(zhì)性的差異，但是你會發(fā)現(xiàn)，這一級的產(chǎn)品市場運作起來會出奇的順利。　　例如，“治療性乙肝疫苗”，它對乙型肝炎的治療雖然還不能達到奇效，但相對于現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)來說，療效已經(jīng)很不錯了，而且人群中發(fā)病率也高。更可貴的是它還指出了科學(xué)研究的一個新的方向。

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