營銷團隊特訓讀本

出版時間:2005-6  出版社:工人出版社  作者:桑林  頁數(shù):220  字數(shù):135000  
Tag標簽:無  

內(nèi)容概要

寫作這本書的最初來源是作者于2004年6月發(fā)表于中國營銷傳播網(wǎng)上的一個兩個主題貼子,一個題名為《不可能的任務》,另一個是《索思科之夢》,筆名是日光海岸,這兩個貼子紀錄了我在工作中的一些心得與體會,作者寫這些東西并沒有特別的目的,只是一種習慣,是一種總結與反省。最初只是很隨意的寫作,令人欣慰的是有許多朋友回復,并提出了自己的感想與看法,有一種交流的快意。有的朋友提出,可以將這個貼子整理一下,整理成一本“情景案例式的營銷實戰(zhàn)專著”,最早提出這個建議的朋友就是劉觀濤兄,在他的建議與不懈的鼓勵下,經(jīng)過近六個月的整理擴充與修改,于是就有了這本《營銷團隊特訓讀本-優(yōu)秀營銷員是這樣煉成的》。    這本書并不是教材型的書,更談不上是一本“專著“,這只是一個奮戰(zhàn)在渠道開發(fā)一線的營銷人員的手記,是一本紀錄了一個營銷人員成長歷程的手記。作者相信只要是投入過身心于營銷事業(yè)的營銷人員都會有自己的經(jīng)歷與感想,而這些都是寶貴的財富,作者的區(qū)別只是將這些東西以文字的形式表示出來,以饗讀者。至于本書中的內(nèi)容是不是真正具有價值,就留給讀者朋友們來評說吧。

作者簡介

桑林,遼寧省撫順人。1993年起在金融系統(tǒng)工作多年,2000年辭去公職南下廈門。從事過雜志采編、行政主管、企劃設計多種職業(yè)。
2001年進入某臺資企業(yè),任渠道開發(fā)專員、區(qū)域經(jīng)理。后供職于某國有大開型電子公司?,F(xiàn)供職于某港資中國總代理公司,任分支機構經(jīng)理。

書籍目錄

一、緣起二、我們的任務——計劃之初三、必要的核心——DOY四、我們有什么?——只有一面旗五、合適的才是最好的——只要兩種人六、環(huán)境及等級制度——必要的氛圍七、準備好了嗎?——礪馬磨槍八、沒有結果的努力等于零——第一單九、激情重現(xiàn)眼前——紀錄之實十、心態(tài)決定答案——問題及回答十一、實力還是運氣——理性的分析十二、思想上的統(tǒng)一——金山茶話十三、最簡單的方法——流程鎖定十四、紅旗制度——困境與困惑十五、最殘酷的激勵——同室操戈十六、絕對不能犯的錯誤——十大鐵律十七、網(wǎng)——湖北攻略十八、有情還是無情——特殊管理十九、致命的支持——經(jīng)銷商會二十、條條大路通羅馬——團隊掠影二十一、痛苦只屬于弱者——夢兮魂兮二十二、索思科之夢——最后的補充后記

媒體關注與評論

書評賣場經(jīng)理認為:這本書講述每一個銷售細節(jié)、講述如何執(zhí)行、近似于“具體操作版”的《細節(jié)決定成敗》和《執(zhí)行》。 ——中國圖書商報除了“實戰(zhàn) +細節(jié)”的突出特色,該書文字極富感染力,能讓從事以艱難任務的營銷人在挫折中感到親切的激勵,還具備志書的特色,近似于“中國銷售人”的《致加西亞的信》和《沒有任何借口》。——中國圖書商報一口氣讀完,讀得心里酸酸的。很有效的市場開發(fā)方法,極低的成本帶來最大的價值。我無法評判他的對與錯。這是一種博弈,而作者,也得到了成長。也許,所有的磨難都是種財富?!獋b客文章的精神深深的感動著我。一個super sales必備的精神。努力成為這個行業(yè)的第一和公司的第一是我們所追求的目標。成功的人想辦法,失敗的人找理由?!磳庫o非常佩服這個公司的培訓,這種魔鬼式訓練方法造就銷售精英的有效之道。 ——淪浪我剛做渠道,看了這篇文章收獲很大呀!謝謝這位大師哥。——時光之外恭賀你取得80%增長,要知道,這不是一次容易的經(jīng)歷,如果公布于眾,可能大家都有所受益?!n茫劍客

編輯推薦

  一部情景案例式本土營銷經(jīng)典教程,獨特的競爭制度和特訓方式,練就了營銷人超群的心理素質(zhì)和超強的細節(jié)執(zhí)行力。這樣的營銷團隊無往不勝。如果按照書中的細節(jié)去執(zhí)行,你一定能夠從零走向輝煌!一本真正的實戰(zhàn)+細節(jié)渠道手記。本部變不可能為可能的本土營銷經(jīng)典教程。

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用戶評論 (總計2條)

 
 

  •   本書還是相當不錯的,不過可能很難做到的耶
  •   書很好,很能激勵人,寫的雖然亂了一點,但實踐性很強。
 

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