口渴之前先挖井

前言

在見到哈維·麥凱的頭幾分鐘里，我就發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)是一個非常了解杰克·坎普世界觀的專家了，他做足了準(zhǔn)備工作。我一直都沒有忘記這一點(diǎn)，到現(xiàn)在也一直為他所做的功課感到驚奇。    哈維·麥凱就是為寫這本書而生的。    我為什么會這么說呢？因為這么多年來，他一直通過他的暢銷書、演講、講座和全國發(fā)行的報紙專欄給千萬人提供好的建議。而且他不只給工商管理專業(yè)的學(xué)生或哈佛法學(xué)院的崇拜者們講，從他的“人生課程”到現(xiàn)在的人際網(wǎng)建設(shè)，在他所涉及的領(lǐng)域中他一直講給我們每一個人聽。    他是個有天賦的人，不但用腦說，而且用心說。他的敘述方式展現(xiàn)出一種少見的與生俱來的才能，再加上他有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，幾乎適用于每個人的每個人生階段。所有這些使他幫助成百上千萬的人們?nèi)〉昧藘?yōu)秀，并保持著領(lǐng)先。    現(xiàn)在哈維將他的注意力轉(zhuǎn)移到了他人生中使他成為一個廣受歡迎、成功并且有啟發(fā)性的人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者的重要才能。    最好的老師通常也是最好的學(xué)生，哈維一直以來兩者都是。他總是為了取得勝利做好準(zhǔn)備，而這本書就是幫助讀者在人生路上做出正確行動而做好準(zhǔn)備。    不管你的目標(biāo)是什么，你都絕對會用上這本書教你的所有人際交往的方法和技能。    這是一趟能帶你去任何地方的愉快列車。    所以坐穩(wěn)了，準(zhǔn)備好享受吧，并把這些父母做夢都沒有想過給你的建議帶回家。    這本書向你展示了在這個便事貼世界里如何建立一個永久的人際關(guān)系網(wǎng)。讀罷這本書后，把它送給你的朋友，或者你的孩子！

內(nèi)容概要

　　有的人天生就是人際高手，朋友成群，需要幫助時幾個電話就ok。但這樣的人畢竟是少數(shù)。大多數(shù)人都經(jīng)常為該找誰幫忙、怎樣和需要的人聯(lián)系這樣的問題發(fā)愁，時常尷尬于等到該向朋友打電話求助了卻發(fā)現(xiàn)因為很久沒有聯(lián)系過而最終放棄。99%的人都需要《口渴之前先挖井》。
　　作者用10個步驟告訴你：如何開始建設(shè)人際網(wǎng)，如何最大程度利用人際網(wǎng)，精簡人際網(wǎng)的訣竅——該與誰保持聯(lián)系，該放棄誰，怎樣記錄你幫了誰的忙，誰欠你的情，不善于閑談該怎么辦……
　　從現(xiàn)在開始，堅持不懈地建設(shè)自己的人際網(wǎng)，你的工作、事業(yè)、愛情、家庭將受益匪淺。并且，教會你的孩子如何進(jìn)行人際網(wǎng)建設(shè)，這將是你最好的投資行為之一。

作者簡介

　　哈維.麥凱
世界排名第一的人際關(guān)系大師，麥凱信封公司董事長，年營業(yè)額超過7000萬美元。他被國際演講協(xié)會評為全球五大演說家之一，每小時演講費(fèi)高達(dá)4萬美元。
　　他是美國最搶手的商業(yè)代言人，每周在全美50家報紙上發(fā)表商業(yè)箴言，被《財富》雜志稱為“萬能先生”。

書籍目錄

推薦序　杰克?坎普
引言　生日快樂，齊吉
跳進(jìn)來吧，水很好
　不眠不休的人際網(wǎng)
　從六個結(jié)論開始
　也許人際網(wǎng)確實(shí)高深
　人際網(wǎng)的十大貢獻(xiàn)
準(zhǔn)備，挖井的時機(jī)到了
　為勝利做好準(zhǔn)備
　人際網(wǎng)，像鱸魚一樣，就在用心尋找的地方
　四個最佳探測點(diǎn)
　你認(rèn)識別人，但是別人認(rèn)識你嗎
　最重要的一課
　不走尋常路
現(xiàn)在，開始挖井
　盧?霍茨的人際網(wǎng)故事：我是如何變成教練的
　什么是人際網(wǎng)
　什么不是人際網(wǎng)
　r．i．s．k：人際網(wǎng)建設(shè)的四個原則 　
　堅固人際網(wǎng)的十六個墻腳石
　把人際網(wǎng)當(dāng)作生活的依靠
　為什么目標(biāo)要定低
　人際網(wǎng)是我們
磨快你的刀
　如何著手建立最佳優(yōu)勢
　默罕默德?阿里的人際網(wǎng)故事：我如何學(xué)會拓展人際網(wǎng)
　人際網(wǎng)：努力就會有回報
　這不是部隊：你需要的不只是名字、排名和序列號
　如果對你沒用，那就是沒用
　投入你自己的人際網(wǎng)
　你給我看，我也給你看
　最大的努力，最大的回報
挖掘你獨(dú)特的技能
　沒有比眼看著一頭鹿撞向你的大燈更糟糕的事了
　屠夫、面包師、做信封的人
　做一個不同的人
　之后他們永遠(yuǎn)不會忘記你
　獨(dú)臂人的回歸
　從哪里開始不重要，重要的是在哪里結(jié)束
　請帶著我的人際網(wǎng)
　讓游戲開始
　問：你將如何打開門?答：認(rèn)識看門人
　你讀什么決定了你是什么
　兩分鐘訓(xùn)練
　游走的鯊魚
繼續(xù)往下挖
　艾瑪?布姆貝克的聯(lián)盟
　帶些東西去派對
　力量在于多樣性
　尊重和愛護(hù)配偶的人際網(wǎng)
　最好的幫助來源于自己的雙手
　在你后花園的人際網(wǎng)
　進(jìn)來吧，今天沒有觀鯊活動
　馬瑞林?尼爾森的人際網(wǎng)故事：我們?nèi)绾蔚玫匠壨?br />　不要忘記離開你的人
　教你的下屬人際網(wǎng)的力量
　為了銷售而建立的人際網(wǎng)
不要掉進(jìn)井里
　十大人際網(wǎng)錯誤清單
　諾曼?奧恩斯坦的人際網(wǎng)故事：要贏得朋友和有影響力就不應(yīng)該做的事
　帶著人際網(wǎng)跳槽
　為了勝利而操控輿論
　人際網(wǎng)警報
　人際網(wǎng)智能
　海報男孩
　人際網(wǎng)之間并不總能劃等號
　問一下，你也許就能得到
照顧好你挖的井
　保持聯(lián)系的十大法寶
　接受之前最好先付出
　永遠(yuǎn)綻放的花園
　交易的技巧
　交易的技巧
　你永遠(yuǎn)不知道電話什么時候響
　只有打開門才能走過去
　世界上最好的人際網(wǎng)建設(shè)者
　現(xiàn)在爭取入圍獎
　加入基層軍
　在創(chuàng)作中層現(xiàn)
　派特?奧布萊恩的人際網(wǎng)故事：如何保持聯(lián)系
每口井都會有回報
　人際網(wǎng)十大法則
　你的人際網(wǎng)評估報告
　完美的人際網(wǎng)
　教你的孩子人際網(wǎng)的力量
　你的孩子教過你人際網(wǎng)的力量嗎
　孩子的力量
　不是只有人類才會進(jìn)行人際網(wǎng)建設(shè)
　問與答
　我知道的和喜愛的人際網(wǎng)格言
　最后一些”做”與“不做”
從井里打水喝，并與人分享
　斯坦利?馬庫斯的人際網(wǎng)故事：去了的還會回來
　給杰克打電話
最后的話
　　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：在我找第一份工作的時候，我學(xué)到了人際網(wǎng)的第一課。依靠人際網(wǎng)而獲得頭獎的應(yīng)該是記者。他們的人際網(wǎng)資源是他們的生存支持系統(tǒng)。我爸爸杰克。麥凱是美聯(lián)社駐圣保羅分社社長。他有時候會在工作的時候允許我當(dāng)他的小尾巴。在那個時候，能聽到最新八卦的地方就屬沙龍和理發(fā)店了。當(dāng)我八歲的時候，我不適合出席酒吧的活動，但是去珀爾曼的理發(fā)店還是可以的。對我來說，珀爾曼理發(fā)店最有吸引力的東西是別處無法媲美的卡通書和體育畫報。對我父親來說，這里到處都是一邊抽雪茄一邊聊天的男人們，他們好像總是有內(nèi)部小道消息，能預(yù)知每場即將舉行的當(dāng)?shù)厍蝾惐荣?、摔角賽、兇殺案審判和政治選舉的結(jié)果。在珀爾曼的店里有五把理發(fā)椅。座位的安排和國宴一樣重要。論資排輩是決定性原則。當(dāng)我父親還是個新人記者的時候就來珀爾曼理發(fā)了，當(dāng)時都是珀爾曼本人給他理發(fā)的，所以他可以坐一號椅。每個人進(jìn)進(jìn)出出都要經(jīng)過我父親的座位。他好像和每個人都認(rèn)識，他們好像都有一些八卦或信息給他。他們說他是個很敏銳的記者，總說他是店里最顯眼的記者。這點(diǎn)確實(shí)很明顯。他每天都來店里刮胡子，并且每周至少理一次發(fā)、修一次指甲。能獲得全城最好的人際網(wǎng)，這個價格一點(diǎn)也不貴。沃德是布朗&比奇洛的董事長，這家公司生產(chǎn)日歷、撲克等各種能印上商標(biāo)的東西，規(guī)模是全球最大的。在當(dāng)時，它被叫做“提醒式廣告”，現(xiàn)在它被稱為“輔助材料”或者“輔助性廣告”。在我大學(xué)畢業(yè)的四年前，沃德正在另一個機(jī)構(gòu)進(jìn)行深造：“灰石大學(xué)”。他正在因為逃稅服刑?！安槔怼Ｎ值碌某粮　笨墒莻€大新聞，所以我父親很自然地在監(jiān)獄里采訪了他。還記得吧，我爸爸是在美聯(lián)社工作，無論當(dāng)時還是現(xiàn)在都是全國領(lǐng)先的新聞集團(tuán)，所以這個故事通過報紙傳遍了全國。報道登出來的第二天，沃德捎話給我爸爸說他想立刻見到他。記者們總是傾向于報道生活丑陋的一面，所以他們也經(jīng)常接到采訪對象的抱怨，尤其是那些反面人物。我爸爸估計沃德肯定對文章的哪些部分不滿意。盡管如此，沃德是一個很好的報道對象，也許還可以做一個跟蹤報道，所以我爸爸又過去準(zhǔn)備寫故事，沃德像歡迎拿著赦免令的監(jiān)獄長一樣迎接了我爸爸。沃德非常喜歡這個故事。他形容了所有惡心的、失真的關(guān)于他的新聞報道后，杰克.麥凱是如何最終寫出了正確的故事，他幾乎流下淚來。他問我爸爸有沒有兒子。（在當(dāng)時通常是不會問到女兒的，因為大家都認(rèn)為女人應(yīng)該呆在家里持家。）“有一個，正在上大學(xué)。”“他什么時候畢業(yè)？”沃德問?！澳闶裁磿r候‘畢業(yè)’？”我爸爸問。“來得及在他需要工作的時候給他一份工作，讓他來見我。”

媒體關(guān)注與評論

一個及時、得來不易、精致、真實(shí)的金礦之源……求職者、職場中人和失業(yè)者的珍寶?！　　返俜摇た戮S 《高效能人士的7個習(xí)慣》作者哈維·麥凱與鮑伯·湯森，都是簡潔、銳利而杰出的商業(yè)智慧大師?！　　獪贰け说盟?《基業(yè)長青》作者

編輯推薦

《口渴之前先挖井》：最令人期待的人脈寶典，《紐約時報》經(jīng)典暢銷書，世界第一人際關(guān)系大師傳世之作！問：如何建立并擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)？答：在我18歲時，我父親已經(jīng)告訴我，哈維，你應(yīng)該把一生中所遇到的人，記錄到記事本中，有的地方也稱為備忘錄，然后在最后記錄一些比較重要的人。這就是關(guān)鍵所在，一個幫助你建立自己的人際網(wǎng)的創(chuàng)造性的方法。不要在一場聚會上獲取25張業(yè)務(wù)名片，泛泛之交是沒有用的。最佳的方法是，在參加一個聚會或商業(yè)會議時，一次只認(rèn)識2到3個人，然后對他們作深入的了解。問：如何與久未聯(lián)系的同事或朋友保持親密的關(guān)系？答：首先要做的，是去朋友那里，看有什么可以幫助的。記住最好的方法就是，不要求別人為你做什么，只要想能為別人做什么。這才是建立人際網(wǎng)的真正藝術(shù)。你想知道的關(guān)于人際關(guān)系建設(shè)的更多答案，哈維都在書中給你準(zhǔn)備好了！還等什么？拿起手中的書，好好挖掘吧！

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