從20萬到30億

內(nèi)容概要

　　本書全面展示了“地產(chǎn)大王”特朗普在紐約房地產(chǎn)的全盛時期融資、開發(fā)和建設的歷程。作為美國紐約皇后區(qū)的地產(chǎn)之子，特朗普在27歲的時候宣稱：“我不是為了賺錢，”但他買下并使中央車站的科莫多大酒店變了模樣。40歲的時候，他建成了第五大道的特朗普大廈，擁有并運營大西洋城的特朗普城堡，他無疑是曼哈頓名人圈最耀眼的一顆新星。現(xiàn)在他又在西城區(qū)開發(fā)有爭議的“電視城”項目，其中包括了世界第一高樓的規(guī)劃?！　√乩势崭爬怂约旱某晒γ卦E：想象力、毅力和嬗變的技巧，但是最重要的是商人具備的直覺。唐納德•特朗普創(chuàng)造了美國的神話，激勵著越來越的人去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。他在本書中提醒所有的創(chuàng)業(yè)者——你要做的就是這樣：一步緊跟著一步，開始是一小步，然后步子越來越大、越來越堅定、越來越有力量。走你自己的路，這樣你才能到達自己想去的地方。所有想發(fā)大財?shù)娜?、所有有雄心壯志的人、所有成功過或失敗過的人，看看特朗普的自傳！

作者簡介

唐納德•特朗普，美國地產(chǎn)大王、億萬富豪、媒體巨人，畢業(yè)于沃頓商學院，他開發(fā)了一系列全世界最著名的房地產(chǎn)項目：紐約第五大道特朗普大廈、公園道特朗普大樓、特朗普世界大廈、華爾街40號、君悅飯店、棕櫚海灘馬阿拉歌俱樂部、棕櫚海灘特朗普國際飯店，還有很多獲獎的高爾夫球場。全美散布著以他的名字命名的高樓大廈、游艇，全美98%的美國人都認識他。
　　唐納德•特朗普就是一部美國成功故事的再現(xiàn)，不斷地設定更高的目標，拓展他在地產(chǎn)、賭博、運動和娛樂方面的興趣。除了特朗普和NBC在《學徒》節(jié)目的合作外，他們還是世界三大選美比賽的合作伙伴，擁有比賽的組織和報道權(quán)。特朗普是《紐約時報》暢銷書《跟億萬富翁學思考》、《屹立不搖》、《東山再起的藝術(shù)》、《我們該有的美國》的作者，這些書已銷售幾百萬冊。
　　特朗普還是一位熱情的慈善家，他投身于公民和慈善組織。2000年6月，他拿到UJA（團結(jié)的猶太呼吁聯(lián)盟）頒發(fā)的大獎，被授予本世紀酒店和地產(chǎn)界的先見者。
　　托尼•施瓦茨，是LGE效能體系的高級合伙人和負責人，與吉姆•洛爾合作開發(fā)了全方位投入模型和公司型運動員培訓體系，曾同數(shù)百名高級行政管理人員打過交道。托尼是曾占據(jù)暢銷書排行榜榜首的《從20萬到30億》的合著書，同時還合著有《究竟什么重要：在美國尋找智慧》以及《高感性事業(yè)》、《我們的工作方式不起作用：被遺忘的四大促進表現(xiàn)的需求》。

書籍目錄

1　 人在商海：我的一周掠影　2　 特朗普秘笈：教你做生意　3　 我的成長經(jīng)歷：父親的教誨　4　 辛辛那提的寶貴一課：投資需審慎　5　 進軍曼哈頓：經(jīng)濟危機的風險　6　 君悅大酒店：42號大街的復興之源　7　 特朗普大廈：蒂芙尼般的璀璨傳奇　8　 海濱走道建賭城：漂亮的一仗　9　 希爾頓賭場之爭：永利出局10　焉知禍福：中央公園南區(qū)的較量　11　兩盟之爭：冒險一試　12　與政府打交道：沃爾曼溜冰場的重建　13　卷土重來：曼哈頓西區(qū)的故事　14　充實的一周：達成交易　致謝

章節(jié)摘錄

第二章 特朗普秘笈：教你做生意我做生意的方式簡單又直接。我給自己定很高的目標，然后為此不斷付出，直到成功。有時候可能所得比預想的少，但多數(shù)情況我都能如愿。我要強調(diào)一點，一個人做生意是需要天賦的，也就是說要有做生意的基因。這話并不是自以為是，做生意不是只要聰明就夠了，雖然聰明是必要條件之一。做生意靠的是商人的直覺。比方說，一個沃頓商學院最聰明學生，他的所有成績都滿分，智商170，如果他缺少生意人的直覺，也當不了成功的企業(yè)家。此外，很多人有這種直覺，卻沒能發(fā)現(xiàn)自己的這種能力，因為他們?nèi)狈τ職?，或是不夠幸運。這個世界上一定有這樣的男人，他們的高爾夫球可以打得比杰克·尼克勞斯更為出色，卻沒有握過球桿；也一定有這種女人，她們的網(wǎng)球技術(shù)可以超過克里斯·埃弗特和瑪?shù)倌取ぜ{芙拉蒂諾娃，卻從未揮過球拍。因此，他們永遠也發(fā)現(xiàn)不了自己的潛力，于是滿足于坐在電視機前，看球星們的精彩表現(xiàn)。每當我回顧自己做過的那些生意，成也好，敗也罷，總能從中發(fā)現(xiàn)一些共通的東西?，F(xiàn)在電視上到處充斥著所謂房產(chǎn)生意的傳經(jīng)布道者，我不是他們中的一員，因此也不能保證我的書可以助你一夜暴富。要知道，成功是沒有捷徑的，很多人期望快速致富，反而落得個傾家蕩產(chǎn)。至于那些生來就是做生意的料的讀者朋友，我也希望你們不要按照我說的做，因為這樣可以加大你們與我競爭的砝碼，卻苦了我自己。心懷大事我喜歡想那些大事情。道理很簡單，既然人總是要思考問題的，那么為什么不把思路放寬一些呢！很多人思考問題畏首畏尾，他們畏懼成功，害怕做決定，討厭競爭，正好給了我這種人以可乘之機。我的父親原來在紐約市郊的布魯克林區(qū)和皇后街區(qū)做中低收入者的房產(chǎn)生意，從那時起，我就渴望能去最好的地段。后來，在皇后街區(qū)做生意的時候，我就想去好一點的福里斯特高地（ForestHills）住宅區(qū)。隨著年齡增長，我的閱歷更豐富，我開始想去曼哈頓的第五大道發(fā)展房產(chǎn)生意，它比福里斯特高地好多了，于是，我開始向曼哈頓進軍。很早我就清楚自己心里想要的是什么。我并不滿足于掙錢解決溫飽，我想要萬眾矚目，我要花大力氣建出不朽的工程。很多人只是做些簡單的石料生意，或是蓋那些滿大街都是的紅磚樓。我的理想?yún)s是在曼哈頓西區(qū)，哈得孫河旁100英畝的土地上，蓋一座宏偉壯觀的大廈，或是在公園大道（ParkAvenue）和42號大街交會處的中央車站（GrandCentralStation）旁，建一座豪華酒店。對我而言，大西洋城同樣是一塊充滿商機的土地。在那兒建一家豪華酒店，也相當不錯。如果酒店建在大型賭場旁邊，日后掙的錢，要比單靠出租酒店房間所得多50多倍，兩個數(shù)字根本就不是一個數(shù)量級。心懷大事，核心就是全神貫注。這種全神貫注幾乎達到了“強迫癥”的程度，很多以致富成名天下的人，都具備這一品質(zhì)。為了一筆生意，他們忘我、著迷、一心一意，有時近乎瘋狂。有些普通人由于過度專注產(chǎn)生了精神上的困擾，優(yōu)秀的商人卻憑借這種精神走向成功。心懷大事并不會讓人生活更幸福，或更優(yōu)越，但卻可以激勵你去獲得你所想。在紐約房產(chǎn)界，這是一條適用的真理，因為跟你打交道的，都是業(yè)界最厲害的人物。幸運的是，我愿意跟他們打交道，跟他們斗智斗勇，然后擊敗他們。做最壞的打算，最好的準備很多人認為我是一個投機取巧者。事實上，我從不做投機取巧的事情。投機者是那些玩老虎機并且期望碰巧賺一把的人，我要做的是經(jīng)營老虎機生意的人，這種游戲很適合在室內(nèi)經(jīng)營。有人認為我喜歡從好的方面想問題。事實恰好相反，我認為做事從壞處打算更有幫助。我是生意場上的保守派，每筆生意，我的原則都是：做最壞的打算。如果你凡事做最壞的打算，并且提前想好應對措施，那么好事就會不請自來。我人生中唯一一次違背這條原則，是跟國家橄欖球大聯(lián)盟的那場官司。之前，我買了一家業(yè)績下滑聯(lián)盟的一支前景慘淡的球隊。在對抗國家橄欖球大聯(lián)盟的反壟斷官司里，我把形勢估計得過于樂觀了，后來官司失敗，我自然沒有退路，這件事讓我懂得人不能太貪婪。拿棒球比賽作比方，如果你每次都想打出全壘打，那么你三振出局的可能性就很大。我不愿冒太大的風險，但有時也不得不打幾個險球。而我遵守這條原則取得成功的最好例子，是在大西洋城的一筆生意。幾年前，我在海濱走道只收購小塊土地，把它們最終整合成一片條件甚佳的大地塊。在做每一筆小地塊交易的時候，我都事先考慮它們能否整合起來，不能又怎么辦。這樣，直到這片大地塊全拿下，我都沒有花費太多的資金。土地整合好后，我并沒有急著在上面施工，這意味著我需要付很長一段時間的土地存儲費。但在決定動土施工之前，我打算先取得賭場經(jīng)營許可。雖然耽誤了一些時間，但是我為自己降低了風險。我得到賭場經(jīng)營許可之后，假日酒店提出跟我合作賭場生意的想法。有人勸我：“不要放棄50%的股份去答應這樣的條件?！钡?，假日酒店方面愿意出全部的建設費用，還保證我五年內(nèi)只賺不賠。我面臨的選擇是，是將賭場的經(jīng)營權(quán)和風險自己獨攬，還是只需讓出賭場一半的股份，就能降低風險且自己不用花費任何資金，這個選擇并不難做。巴倫·希爾頓則相反，他在大西洋建賭場的時候決策過于魯莽。為了盡快開張，他一邊申請經(jīng)營許可，一邊開始了耗資4億美元的建設。結(jié)果，距賭場原定開張時間還有兩個月的時候，希爾頓的經(jīng)營許可沒有被批下來。希爾頓承受著巨大的壓力，在走投無路的情況下，把賭場賣給了我。我把它重命名為特朗普城堡，并把它經(jīng)營成了世界上最成功的賭場酒店之一。不要把所有的雞蛋放在一個籃子里我做生意還有一條原則，就是多樣化選擇，我不會只寄希望于一筆交易或一種方法。初涉商海，應該做好幾手準備，很多生意起初看來很誘人，卻多以失敗告吹。另外，即使已經(jīng)接手的生意，我也常常準備好幾套運行方案，最完美的計劃也有出問題的可能，不得不防。比如說，如果我建特朗普大廈的申請沒批下來，那我就蓋一座寫字樓好了，也一樣能干好。再比如，如果我沒辦成大西洋賭場經(jīng)營許可證，我就以高價將賭場賣給別人，這樣也沒有損失。關(guān)于這條原則，我有一個最好的例子。第一次在曼哈頓做生意的時候，我得到一個機會，可以購買位于34號大街的賓州中央鐵路（PennCentralrailyards）附近的地塊。最初我設想在地塊上建一片面向中等收入者的住宅區(qū)，建設資金由政府財政撥款。不巧的是，政府偏偏遇上財政危機，那筆撥款也隨之成為泡影。我并不因此灰心喪氣，相反，我實施了第二套方案，在這個地塊上建一座會展中心。經(jīng)過兩年的籌劃協(xié)商，政府終于同意了我的申請，現(xiàn)在，會展中心已然矗立在賓州中央鐵路旁。我心里清楚，即使我第二個申請失敗，我也會動用第三套方案的。了解市場動向有人能敏銳地覺察市場動向，有些人就不行。史蒂文·斯皮爾伯格可以，李·艾柯卡可以，裘迪絲·克蘭茲也可以。伍迪·艾倫觀察動向，為的是擴大自己作品的受眾范圍。西爾維斯特·史泰龍也會，只不過以自己獨有的方式。雖然有人不喜歡他，但是你得承認他創(chuàng)造的輝煌。一個只有41歲的人，卻已在《洛基：勇者無敵》（Rocky）和《第一滴血》（Rambo）里塑造了經(jīng)久不衰的熒幕形象。在我眼里，他就是一顆天然去雕飾的鉆石，生來就是當演員的。他知道觀眾想要什么，而且能投其所好。我認為自己也有這種敏銳力，所以不會聘用統(tǒng)計員，也不看那些天花亂墜的市場分析報告，我自己觀察，自己做結(jié)論。我始終堅持做決定前進行廣泛的市場調(diào)查，這是一種本能反應。如果打算買一塊地產(chǎn)，我會先向住在附近的人咨詢那里的教育、治安、購物環(huán)境怎么樣。如果我在另一個地方出差，也會在乘坐出租車的時候向司機詢問當?shù)氐囊恍┣闆r。我會一直問，一直問到我自己都覺得沒什么可以問的時候，才做決定。自己的隨機調(diào)查能給我更有價值的信息，這比最好的咨詢公司強。如果你請一家咨詢公司做顧問，他們會從波士頓派一班人馬，在紐約租一間辦公室，問你要10萬美元報酬。最后，他們什么也沒查出來，還耗費了很長時間。如果一筆好生意請他們做顧問的話，估計結(jié)果還沒出來，生意就泡湯了。另一類我不愛打交道的就是商業(yè)評論家——當然，只要他們別妨礙我做生意就行。我認為，他們寫評論只不過是為了同行之間相互炫耀，而且流行什么，他們就寫什么。這個周他們把閑置的玻璃大廈捧上天，下個周他們發(fā)現(xiàn)自己跟不上形勢了，就開始贊美大廈的局部和裝修。他們當中很少有人認真想想公眾需要什么，要是讓這些評論家做開發(fā)商，他們一定會落得慘敗。我打算建特朗普大廈之前，評論家們并不看好，可是公眾一致看好。我所指的公眾，不包括某些住在公園大道和84號大街的富人，他們的祖先一個世紀以前就留下了財產(chǎn)。我面向的是來美發(fā)家致富的外國人，比如一個擁有美麗嬌妻和紅色法拉利的意大利富商。大廈建成后，建筑評論家對它一片褒獎之詞。商業(yè)評論家卻不愿承認它的優(yōu)越性，不過，最后他們還是張開金口贊美了這座偉大的建筑。我相信自己的判斷力，不過，給你透露一點：被評論家表揚，也是很開心的。

媒體關(guān)注與評論

生意場讓特朗普大展拳腳……你可以喜歡他，也可以討厭他，但你不能無視他……加里·格蘭特的口音迷倒萬人，克拉克·蓋博的八字胡形象深入人心，而唐特納·特朗普的"殺手锏"，就是他的金錢和權(quán)力。和其他名聲大噪的人物一樣，特朗普懂得如何將自己的"殺手锏"用到極致。本書向我們展示了特朗普的傳奇人生?！　　吨ゼ痈缣枙r報》精彩紛呈、引人入勝……此書是唐納德·特朗普奇幻人生的一個縮影，讓讀者一經(jīng)閱讀便無法釋手?！　　恫ㄊ款D先鋒報》此書文筆輕松，直言不諱，既是特朗普不凡人生的寫照，亦是他的商海寶典。特朗普愛交易勝過一切，如他所說，生意場上最重要的是商人推銷自己商品的能力——這本書會讓你知道特朗普是如何發(fā)揮這種能力的?！　　都~約郵報》特朗普是為交易而生的……這本書值得一讀。要知道，特朗普對紐約城的發(fā)展規(guī)劃做出了不可磨滅的貢獻?！　　都~約時報書評》此書是我讀過的有關(guān)生意方面的最好的著作。唐納德·特朗普這位天才企業(yè)家對自己的想法毫無隱瞞，他率直、傲慢，有時又過于保守——總之，非比尋常?！　　睹軤柾呋鶊蟆废胱錾饣虺蔀榈禺a(chǎn)大亨？來讀這本書吧。讓特朗普這位謀利高手和地產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物告訴你，交易之路該怎么走?！　　陡ゼ醽唽蟆氛绐{子的屬性是"肉食動物"，水的屬性是"液體"，特朗普的屬性，是"生意人"?！　　妒サ貋喐缏?lián)合報》這本書好像特朗普的個人奮斗史……特朗普向我們展示了他做生意的方方面面，以及怎樣在經(jīng)營賭場酒店方面施展才華，實在是精彩。　　——《新女性》特朗普在本書中夸夸其談、毫無戒備、引人入勝……從資金、發(fā)展前景、建設方面向我們展示了紐約房地產(chǎn)界的黃金時代?！　　冻霭嫒酥芸穼τ谀切┫胱冯S特朗普到達頂峰的人來說，這是一本入門指南……特朗普用自己的親身經(jīng)歷向人們證明了，只有那些不畏艱險勇攀高峰的人，才能到達勝利的頂點?！　　恫丝ば埴棥诽乩势帐沁@個時代獨一無二的"優(yōu)良品種"，是商界巨星。單是從他拯救美國橄欖球聯(lián)盟的舉措來看，這本書就非常值得一讀?！　　锻腥R多刀鋒報》這本書讓人激情澎湃。特朗普直言不諱、耐心細致，讓我們知道了特朗普交易之道里"道"為何物。　　——《南方航空論壇》本書是來自紐約年輕富豪的成功指南。即使對于那些對房地產(chǎn)、紐約政治和賺錢不感興趣的人來說，閱讀此書也是一段相當愉快的經(jīng)歷。　　——《圣安東尼奧快訊》很有實用價值的一本書。如果你想成為億萬富翁，這本書會對你有些啟發(fā)。　　——《華盛頓時報》

編輯推薦

《從20萬到30億:特朗普自傳》：全球暢銷10年；銷量超過300萬冊；美國“財富教父”“地產(chǎn)大王”唐納德?特朗普第一部真誠成名作！他是美國當代最具戲劇性和傳奇色彩的地產(chǎn)大亨……他是為商業(yè)人士傳道、授業(yè)、解惑的交易藝術(shù)大師……他是風靡全美的招聘真人秀節(jié)目《飛黃騰達》（又名《學徒》）的投資制作人……這里有一個真實的特朗普。在書中，我們會全面地了解他，看他怎樣工作，如何生活。他愛朋友和家人，跟競爭者斗志斗勇；他擁有大西洋城最好的賭場酒店，他建的大廈勾勒了紐約天空最美麗的線條……他還打算建造世界第一高樓。任何事情都是有規(guī)律可循的。特朗普在書中為我們展示了11條“求勝法則”。他仔細分析促成大買賣的各個因素，揭開那些看似神秘的面紗，將自己多年總結(jié)的交易之道娓娓道來?！稄?0萬到30億》能讓你真真切切地看到這位天才企業(yè)家的所思所想，也能為你的生意起到柳暗花明的點撥作用。如果你的生意蒸蒸日上，如果你的事業(yè)剛剛起步；如果你懷有夢想，如果你曾失敗過，請你拿起這本生意人的“圣經(jīng)”。這本書不僅適合商人閱讀，如果你對財富和成功感興趣，不妨也來讀一讀。

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