從20萬(wàn)到30億

內(nèi)容概要

　　本書全面展示了“地產(chǎn)大王”特朗普在紐約房地產(chǎn)的全盛時(shí)期融資、開發(fā)和建設(shè)的歷程。作為美國(guó)紐約皇后區(qū)的地產(chǎn)之子，特朗普在27歲的時(shí)候宣稱：“我不是為了賺錢，”但他買下并使中央車站的科莫多大酒店變了模樣。40歲的時(shí)候，他建成了第五大道的特朗普大廈，擁有并運(yùn)營(yíng)大西洋城的特朗普城堡，他無(wú)疑是曼哈頓名人圈最耀眼的一顆新星。現(xiàn)在他又在西城區(qū)開發(fā)有爭(zhēng)議的“電視城”項(xiàng)目，其中包括了世界第一高樓的規(guī)劃?！　√乩势崭爬怂约旱某晒γ卦E：想象力、毅力和嬗變的技巧，但是最重要的是商人具備的直覺。唐納德•特朗普創(chuàng)造了美國(guó)的神話，激勵(lì)著越來(lái)越的人去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。他在本書中提醒所有的創(chuàng)業(yè)者——你要做的就是這樣：一步緊跟著一步，開始是一小步，然后步子越來(lái)越大、越來(lái)越堅(jiān)定、越來(lái)越有力量。走你自己的路，這樣你才能到達(dá)自己想去的地方。所有想發(fā)大財(cái)?shù)娜?、所有有雄心壯志的人、所有成功過(guò)或失敗過(guò)的人，看看特朗普的自傳！

作者簡(jiǎn)介

唐納德•特朗普，美國(guó)地產(chǎn)大王、億萬(wàn)富豪、媒體巨人，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，他開發(fā)了一系列全世界最著名的房地產(chǎn)項(xiàng)目：紐約第五大道特朗普大廈、公園道特朗普大樓、特朗普世界大廈、華爾街40號(hào)、君悅飯店、棕櫚海灘馬阿拉歌俱樂部、棕櫚海灘特朗普國(guó)際飯店，還有很多獲獎(jiǎng)的高爾夫球場(chǎng)。全美散布著以他的名字命名的高樓大廈、游艇，全美98%的美國(guó)人都認(rèn)識(shí)他。
　　唐納德•特朗普就是一部美國(guó)成功故事的再現(xiàn)，不斷地設(shè)定更高的目標(biāo)，拓展他在地產(chǎn)、賭博、運(yùn)動(dòng)和娛樂方面的興趣。除了特朗普和NBC在《學(xué)徒》節(jié)目的合作外，他們還是世界三大選美比賽的合作伙伴，擁有比賽的組織和報(bào)道權(quán)。特朗普是《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書《跟億萬(wàn)富翁學(xué)思考》、《屹立不搖》、《東山再起的藝術(shù)》、《我們?cè)撚械拿绹?guó)》的作者，這些書已銷售幾百萬(wàn)冊(cè)。
　　特朗普還是一位熱情的慈善家，他投身于公民和慈善組織。2000年6月，他拿到UJA（團(tuán)結(jié)的猶太呼吁聯(lián)盟）頒發(fā)的大獎(jiǎng)，被授予本世紀(jì)酒店和地產(chǎn)界的先見者。
　　托尼•施瓦茨，是LGE效能體系的高級(jí)合伙人和負(fù)責(zé)人，與吉姆•洛爾合作開發(fā)了全方位投入模型和公司型運(yùn)動(dòng)員培訓(xùn)體系，曾同數(shù)百名高級(jí)行政管理人員打過(guò)交道。托尼是曾占據(jù)暢銷書排行榜榜首的《從20萬(wàn)到30億》的合著書，同時(shí)還合著有《究竟什么重要：在美國(guó)尋找智慧》以及《高感性事業(yè)》、《我們的工作方式不起作用：被遺忘的四大促進(jìn)表現(xiàn)的需求》。

書籍目錄

1　 人在商海：我的一周掠影　2　 特朗普秘笈：教你做生意　3　 我的成長(zhǎng)經(jīng)歷：父親的教誨　4　 辛辛那提的寶貴一課：投資需審慎　5　 進(jìn)軍曼哈頓：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)　6　 君悅大酒店：42號(hào)大街的復(fù)興之源　7　 特朗普大廈：蒂芙尼般的璀璨傳奇　8　 海濱走道建賭城：漂亮的一仗　9　 希爾頓賭場(chǎng)之爭(zhēng)：永利出局10　焉知禍福：中央公園南區(qū)的較量　11　兩盟之爭(zhēng)：冒險(xiǎn)一試　12　與政府打交道：沃爾曼溜冰場(chǎng)的重建　13　卷土重來(lái)：曼哈頓西區(qū)的故事　14　充實(shí)的一周：達(dá)成交易　致謝

章節(jié)摘錄

第二章 特朗普秘笈：教你做生意我做生意的方式簡(jiǎn)單又直接。我給自己定很高的目標(biāo)，然后為此不斷付出，直到成功。有時(shí)候可能所得比預(yù)想的少，但多數(shù)情況我都能如愿。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)人做生意是需要天賦的，也就是說(shuō)要有做生意的基因。這話并不是自以為是，做生意不是只要聰明就夠了，雖然聰明是必要條件之一。做生意靠的是商人的直覺。比方說(shuō)，一個(gè)沃頓商學(xué)院最聰明學(xué)生，他的所有成績(jī)都滿分，智商170，如果他缺少生意人的直覺，也當(dāng)不了成功的企業(yè)家。此外，很多人有這種直覺，卻沒能發(fā)現(xiàn)自己的這種能力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈τ職?，或是不夠幸運(yùn)。這個(gè)世界上一定有這樣的男人，他們的高爾夫球可以打得比杰克·尼克勞斯更為出色，卻沒有握過(guò)球桿；也一定有這種女人，她們的網(wǎng)球技術(shù)可以超過(guò)克里斯·埃弗特和瑪?shù)倌取ぜ{芙拉蒂諾娃，卻從未揮過(guò)球拍。因此，他們永遠(yuǎn)也發(fā)現(xiàn)不了自己的潛力，于是滿足于坐在電視機(jī)前，看球星們的精彩表現(xiàn)。每當(dāng)我回顧自己做過(guò)的那些生意，成也好，敗也罷，總能從中發(fā)現(xiàn)一些共通的東西?，F(xiàn)在電視上到處充斥著所謂房產(chǎn)生意的傳經(jīng)布道者，我不是他們中的一員，因此也不能保證我的書可以助你一夜暴富。要知道，成功是沒有捷徑的，很多人期望快速致富，反而落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)。至于那些生來(lái)就是做生意的料的讀者朋友，我也希望你們不要按照我說(shuō)的做，因?yàn)檫@樣可以加大你們與我競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，卻苦了我自己。心懷大事我喜歡想那些大事情。道理很簡(jiǎn)單，既然人總是要思考問(wèn)題的，那么為什么不把思路放寬一些呢！很多人思考問(wèn)題畏首畏尾，他們畏懼成功，害怕做決定，討厭競(jìng)爭(zhēng)，正好給了我這種人以可乘之機(jī)。我的父親原來(lái)在紐約市郊的布魯克林區(qū)和皇后街區(qū)做中低收入者的房產(chǎn)生意，從那時(shí)起，我就渴望能去最好的地段。后來(lái)，在皇后街區(qū)做生意的時(shí)候，我就想去好一點(diǎn)的福里斯特高地（ForestHills）住宅區(qū)。隨著年齡增長(zhǎng)，我的閱歷更豐富，我開始想去曼哈頓的第五大道發(fā)展房產(chǎn)生意，它比福里斯特高地好多了，于是，我開始向曼哈頓進(jìn)軍。很早我就清楚自己心里想要的是什么。我并不滿足于掙錢解決溫飽，我想要萬(wàn)眾矚目，我要花大力氣建出不朽的工程。很多人只是做些簡(jiǎn)單的石料生意，或是蓋那些滿大街都是的紅磚樓。我的理想?yún)s是在曼哈頓西區(qū)，哈得孫河旁100英畝的土地上，蓋一座宏偉壯觀的大廈，或是在公園大道（ParkAvenue）和42號(hào)大街交會(huì)處的中央車站（GrandCentralStation）旁，建一座豪華酒店。對(duì)我而言，大西洋城同樣是一塊充滿商機(jī)的土地。在那兒建一家豪華酒店，也相當(dāng)不錯(cuò)。如果酒店建在大型賭場(chǎng)旁邊，日后掙的錢，要比單靠出租酒店房間所得多50多倍，兩個(gè)數(shù)字根本就不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。心懷大事，核心就是全神貫注。這種全神貫注幾乎達(dá)到了“強(qiáng)迫癥”的程度，很多以致富成名天下的人，都具備這一品質(zhì)。為了一筆生意，他們忘我、著迷、一心一意，有時(shí)近乎瘋狂。有些普通人由于過(guò)度專注產(chǎn)生了精神上的困擾，優(yōu)秀的商人卻憑借這種精神走向成功。心懷大事并不會(huì)讓人生活更幸福，或更優(yōu)越，但卻可以激勵(lì)你去獲得你所想。在紐約房產(chǎn)界，這是一條適用的真理，因?yàn)楦愦蚪坏赖?，都是業(yè)界最厲害的人物。幸運(yùn)的是，我愿意跟他們打交道，跟他們斗智斗勇，然后擊敗他們。做最壞的打算，最好的準(zhǔn)備很多人認(rèn)為我是一個(gè)投機(jī)取巧者。事實(shí)上，我從不做投機(jī)取巧的事情。投機(jī)者是那些玩老虎機(jī)并且期望碰巧賺一把的人，我要做的是經(jīng)營(yíng)老虎機(jī)生意的人，這種游戲很適合在室內(nèi)經(jīng)營(yíng)。有人認(rèn)為我喜歡從好的方面想問(wèn)題。事實(shí)恰好相反，我認(rèn)為做事從壞處打算更有幫助。我是生意場(chǎng)上的保守派，每筆生意，我的原則都是：做最壞的打算。如果你凡事做最壞的打算，并且提前想好應(yīng)對(duì)措施，那么好事就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。我人生中唯一一次違背這條原則，是跟國(guó)家橄欖球大聯(lián)盟的那場(chǎng)官司。之前，我買了一家業(yè)績(jī)下滑聯(lián)盟的一支前景慘淡的球隊(duì)。在對(duì)抗國(guó)家橄欖球大聯(lián)盟的反壟斷官司里，我把形勢(shì)估計(jì)得過(guò)于樂觀了，后來(lái)官司失敗，我自然沒有退路，這件事讓我懂得人不能太貪婪。拿棒球比賽作比方，如果你每次都想打出全壘打，那么你三振出局的可能性就很大。我不愿冒太大的風(fēng)險(xiǎn)，但有時(shí)也不得不打幾個(gè)險(xiǎn)球。而我遵守這條原則取得成功的最好例子，是在大西洋城的一筆生意。幾年前，我在海濱走道只收購(gòu)小塊土地，把它們最終整合成一片條件甚佳的大地塊。在做每一筆小地塊交易的時(shí)候，我都事先考慮它們能否整合起來(lái)，不能又怎么辦。這樣，直到這片大地塊全拿下，我都沒有花費(fèi)太多的資金。土地整合好后，我并沒有急著在上面施工，這意味著我需要付很長(zhǎng)一段時(shí)間的土地存儲(chǔ)費(fèi)。但在決定動(dòng)土施工之前，我打算先取得賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可。雖然耽誤了一些時(shí)間，但是我為自己降低了風(fēng)險(xiǎn)。我得到賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可之后，假日酒店提出跟我合作賭場(chǎng)生意的想法。有人勸我：“不要放棄50%的股份去答應(yīng)這樣的條件。”但是，假日酒店方面愿意出全部的建設(shè)費(fèi)用，還保證我五年內(nèi)只賺不賠。我面臨的選擇是，是將賭場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)自己獨(dú)攬，還是只需讓出賭場(chǎng)一半的股份，就能降低風(fēng)險(xiǎn)且自己不用花費(fèi)任何資金，這個(gè)選擇并不難做。巴倫·希爾頓則相反，他在大西洋建賭場(chǎng)的時(shí)候決策過(guò)于魯莽。為了盡快開張，他一邊申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可，一邊開始了耗資4億美元的建設(shè)。結(jié)果，距賭場(chǎng)原定開張時(shí)間還有兩個(gè)月的時(shí)候，希爾頓的經(jīng)營(yíng)許可沒有被批下來(lái)。希爾頓承受著巨大的壓力，在走投無(wú)路的情況下，把賭場(chǎng)賣給了我。我把它重命名為特朗普城堡，并把它經(jīng)營(yíng)成了世界上最成功的賭場(chǎng)酒店之一。不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里我做生意還有一條原則，就是多樣化選擇，我不會(huì)只寄希望于一筆交易或一種方法。初涉商海，應(yīng)該做好幾手準(zhǔn)備，很多生意起初看來(lái)很誘人，卻多以失敗告吹。另外，即使已經(jīng)接手的生意，我也常常準(zhǔn)備好幾套運(yùn)行方案，最完美的計(jì)劃也有出問(wèn)題的可能，不得不防。比如說(shuō)，如果我建特朗普大廈的申請(qǐng)沒批下來(lái)，那我就蓋一座寫字樓好了，也一樣能干好。再比如，如果我沒辦成大西洋賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可證，我就以高價(jià)將賭場(chǎng)賣給別人，這樣也沒有損失。關(guān)于這條原則，我有一個(gè)最好的例子。第一次在曼哈頓做生意的時(shí)候，我得到一個(gè)機(jī)會(huì)，可以購(gòu)買位于34號(hào)大街的賓州中央鐵路（PennCentralrailyards）附近的地塊。最初我設(shè)想在地塊上建一片面向中等收入者的住宅區(qū)，建設(shè)資金由政府財(cái)政撥款。不巧的是，政府偏偏遇上財(cái)政危機(jī)，那筆撥款也隨之成為泡影。我并不因此灰心喪氣，相反，我實(shí)施了第二套方案，在這個(gè)地塊上建一座會(huì)展中心。經(jīng)過(guò)兩年的籌劃協(xié)商，政府終于同意了我的申請(qǐng)，現(xiàn)在，會(huì)展中心已然矗立在賓州中央鐵路旁。我心里清楚，即使我第二個(gè)申請(qǐng)失敗，我也會(huì)動(dòng)用第三套方案的。了解市場(chǎng)動(dòng)向有人能敏銳地覺察市場(chǎng)動(dòng)向，有些人就不行。史蒂文·斯皮爾伯格可以，李·艾柯卡可以，裘迪絲·克蘭茲也可以。伍迪·艾倫觀察動(dòng)向，為的是擴(kuò)大自己作品的受眾范圍。西爾維斯特·史泰龍也會(huì)，只不過(guò)以自己獨(dú)有的方式。雖然有人不喜歡他，但是你得承認(rèn)他創(chuàng)造的輝煌。一個(gè)只有41歲的人，卻已在《洛基：勇者無(wú)敵》（Rocky）和《第一滴血》（Rambo）里塑造了經(jīng)久不衰的熒幕形象。在我眼里，他就是一顆天然去雕飾的鉆石，生來(lái)就是當(dāng)演員的。他知道觀眾想要什么，而且能投其所好。我認(rèn)為自己也有這種敏銳力，所以不會(huì)聘用統(tǒng)計(jì)員，也不看那些天花亂墜的市場(chǎng)分析報(bào)告，我自己觀察，自己做結(jié)論。我始終堅(jiān)持做決定前進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，這是一種本能反應(yīng)。如果打算買一塊地產(chǎn)，我會(huì)先向住在附近的人咨詢那里的教育、治安、購(gòu)物環(huán)境怎么樣。如果我在另一個(gè)地方出差，也會(huì)在乘坐出租車的時(shí)候向司機(jī)詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r。我會(huì)一直問(wèn)，一直問(wèn)到我自己都覺得沒什么可以問(wèn)的時(shí)候，才做決定。自己的隨機(jī)調(diào)查能給我更有價(jià)值的信息，這比最好的咨詢公司強(qiáng)。如果你請(qǐng)一家咨詢公司做顧問(wèn)，他們會(huì)從波士頓派一班人馬，在紐約租一間辦公室，問(wèn)你要10萬(wàn)美元報(bào)酬。最后，他們什么也沒查出來(lái)，還耗費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。如果一筆好生意請(qǐng)他們做顧問(wèn)的話，估計(jì)結(jié)果還沒出來(lái)，生意就泡湯了。另一類我不愛打交道的就是商業(yè)評(píng)論家——當(dāng)然，只要他們別妨礙我做生意就行。我認(rèn)為，他們寫評(píng)論只不過(guò)是為了同行之間相互炫耀，而且流行什么，他們就寫什么。這個(gè)周他們把閑置的玻璃大廈捧上天，下個(gè)周他們發(fā)現(xiàn)自己跟不上形勢(shì)了，就開始贊美大廈的局部和裝修。他們當(dāng)中很少有人認(rèn)真想想公眾需要什么，要是讓這些評(píng)論家做開發(fā)商，他們一定會(huì)落得慘敗。我打算建特朗普大廈之前，評(píng)論家們并不看好，可是公眾一致看好。我所指的公眾，不包括某些住在公園大道和84號(hào)大街的富人，他們的祖先一個(gè)世紀(jì)以前就留下了財(cái)產(chǎn)。我面向的是來(lái)美發(fā)家致富的外國(guó)人，比如一個(gè)擁有美麗嬌妻和紅色法拉利的意大利富商。大廈建成后，建筑評(píng)論家對(duì)它一片褒獎(jiǎng)之詞。商業(yè)評(píng)論家卻不愿承認(rèn)它的優(yōu)越性，不過(guò)，最后他們還是張開金口贊美了這座偉大的建筑。我相信自己的判斷力，不過(guò)，給你透露一點(diǎn)：被評(píng)論家表?yè)P(yáng)，也是很開心的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

生意場(chǎng)讓特朗普大展拳腳……你可以喜歡他，也可以討厭他，但你不能無(wú)視他……加里·格蘭特的口音迷倒萬(wàn)人，克拉克·蓋博的八字胡形象深入人心，而唐特納·特朗普的"殺手锏"，就是他的金錢和權(quán)力。和其他名聲大噪的人物一樣，特朗普懂得如何將自己的"殺手锏"用到極致。本書向我們展示了特朗普的傳奇人生。　　——《芝加哥太陽(yáng)時(shí)報(bào)》精彩紛呈、引人入勝……此書是唐納德·特朗普奇幻人生的一個(gè)縮影，讓讀者一經(jīng)閱讀便無(wú)法釋手?！　　恫ㄊ款D先鋒報(bào)》此書文筆輕松，直言不諱，既是特朗普不凡人生的寫照，亦是他的商海寶典。特朗普愛交易勝過(guò)一切，如他所說(shuō)，生意場(chǎng)上最重要的是商人推銷自己商品的能力——這本書會(huì)讓你知道特朗普是如何發(fā)揮這種能力的?！　　都~約郵報(bào)》特朗普是為交易而生的……這本書值得一讀。要知道，特朗普對(duì)紐約城的發(fā)展規(guī)劃做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?！　　都~約時(shí)報(bào)書評(píng)》此書是我讀過(guò)的有關(guān)生意方面的最好的著作。唐納德·特朗普這位天才企業(yè)家對(duì)自己的想法毫無(wú)隱瞞，他率直、傲慢，有時(shí)又過(guò)于保守——總之，非比尋常。　　——《密爾瓦基報(bào)》想做生意或成為地產(chǎn)大亨？來(lái)讀這本書吧。讓特朗普這位謀利高手和地產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物告訴你，交易之路該怎么走。　　——《弗吉尼亞導(dǎo)報(bào)》正如獅子的屬性是"肉食動(dòng)物"，水的屬性是"液體"，特朗普的屬性，是"生意人"?！　　妒サ貋喐缏?lián)合報(bào)》這本書好像特朗普的個(gè)人奮斗史……特朗普向我們展示了他做生意的方方面面，以及怎樣在經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)酒店方面施展才華，實(shí)在是精彩?！　　缎屡浴诽乩势赵诒緯锌淇淦湔?、毫無(wú)戒備、引人入勝……從資金、發(fā)展前景、建設(shè)方面向我們展示了紐約房地產(chǎn)界的黃金時(shí)代?！　　冻霭嫒酥芸穼?duì)于那些想追隨特朗普到達(dá)頂峰的人來(lái)說(shuō)，這是一本入門指南……特朗普用自己的親身經(jīng)歷向人們證明了，只有那些不畏艱險(xiǎn)勇攀高峰的人，才能到達(dá)勝利的頂點(diǎn)?！　　恫丝ば埴棥诽乩势帐沁@個(gè)時(shí)代獨(dú)一無(wú)二的"優(yōu)良品種"，是商界巨星。單是從他拯救美國(guó)橄欖球聯(lián)盟的舉措來(lái)看，這本書就非常值得一讀。　　——《托萊多刀鋒報(bào)》這本書讓人激情澎湃。特朗普直言不諱、耐心細(xì)致，讓我們知道了特朗普交易之道里"道"為何物。　　——《南方航空論壇》本書是來(lái)自紐約年輕富豪的成功指南。即使對(duì)于那些對(duì)房地產(chǎn)、紐約政治和賺錢不感興趣的人來(lái)說(shuō)，閱讀此書也是一段相當(dāng)愉快的經(jīng)歷?！　　妒グ矕|尼奧快訊》很有實(shí)用價(jià)值的一本書。如果你想成為億萬(wàn)富翁，這本書會(huì)對(duì)你有些啟發(fā)?！　　度A盛頓時(shí)報(bào)》

編輯推薦

《從20萬(wàn)到30億:特朗普自傳》：全球暢銷10年；銷量超過(guò)300萬(wàn)冊(cè)；美國(guó)“財(cái)富教父”“地產(chǎn)大王”唐納德?特朗普第一部真誠(chéng)成名作！他是美國(guó)當(dāng)代最具戲劇性和傳奇色彩的地產(chǎn)大亨……他是為商業(yè)人士傳道、授業(yè)、解惑的交易藝術(shù)大師……他是風(fēng)靡全美的招聘真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》（又名《學(xué)徒》）的投資制作人……這里有一個(gè)真實(shí)的特朗普。在書中，我們會(huì)全面地了解他，看他怎樣工作，如何生活。他愛朋友和家人，跟競(jìng)爭(zhēng)者斗志斗勇；他擁有大西洋城最好的賭場(chǎng)酒店，他建的大廈勾勒了紐約天空最美麗的線條……他還打算建造世界第一高樓。任何事情都是有規(guī)律可循的。特朗普在書中為我們展示了11條“求勝法則”。他仔細(xì)分析促成大買賣的各個(gè)因素，揭開那些看似神秘的面紗，將自己多年總結(jié)的交易之道娓娓道來(lái)?！稄?0萬(wàn)到30億》能讓你真真切切地看到這位天才企業(yè)家的所思所想，也能為你的生意起到柳暗花明的點(diǎn)撥作用。如果你的生意蒸蒸日上，如果你的事業(yè)剛剛起步；如果你懷有夢(mèng)想，如果你曾失敗過(guò)，請(qǐng)你拿起這本生意人的“圣經(jīng)”。這本書不僅適合商人閱讀，如果你對(duì)財(cái)富和成功感興趣，不妨也來(lái)讀一讀。

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