像哈維·麥凱那樣營銷

內(nèi)容概要

《像哈維·麥凱那樣營銷》規(guī)則只有兩種。規(guī)則一：規(guī)則是不斷變化的；規(guī)則二：
唯一不變的規(guī)則是規(guī)則一。談判和打撲克牌一樣：一副好牌不如摸清對手底牌。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三項業(yè)務(wù)，按順序排列：客戶、公司、自己。交朋友費(fèi)工夫，丟朋友一句話。贊美比責(zé)難更有效。哈維·麥凱將他近50年商場的經(jīng)驗，從一個小小的信封業(yè)務(wù)員到自創(chuàng)一家公司當(dāng)老板的各種體會，全部濃縮在這本書里。在書中，作者風(fēng)趣而睿智的敘述，把他多年銷售以及營銷管理生涯的感思和領(lǐng)悟，通過一個個短小精悍的故事展露在我們面前，每一個故事的最后都會有麥凱的治業(yè)箴言，讀來輕松，感情良久。你將學(xué)會如何構(gòu)建自己的人腦網(wǎng)絡(luò)、如何得到訂單、如何維護(hù)與客戶的長久關(guān)系，還可以學(xué)習(xí)如何聰明的送禮物、如何跟老板要求加薪、如何留住員工的心等等……內(nèi)容豐富而又有具體實(shí)質(zhì)性的參考價值。

作者簡介

哈維·麥凱，世界排名第一的人際關(guān)系大師，麥凱信封公司董事長，年營業(yè)額超過7000萬美元。他被國際演講協(xié)會評為全球五大演說家之一，每小時演講費(fèi)高達(dá)4萬美元。 　　他還是美國最搶手的商業(yè)代言人，每周在全美50家報紙上發(fā)表商業(yè)箴言，被《財富》雜志稱為“萬能先生”。 　　《紐約時報》最近評出15本最佳自我成長書籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，即《攻心為上》和《口渴之前先挖井》。除了是一位出色的商業(yè)領(lǐng)袖之外，麥凱還是一名活躍的馬拉松運(yùn)動員。

書籍目錄

前言 　　第一部：小兵立大功 　　近友、親敵 　　天下無難事，只怕有心人 　　獲勝 　　活到老、學(xué)到老 　　新公公大人 　　志工樂無窮 　　模糊邏輯 　　把握時光 　　另一出傻劇 　　重新出發(fā)，從不嫌晚 　　決心可讓平凡變成非凡 　　信任自己 　　臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng) 　　送禮學(xué)問大 　　成事通——有他就搞定 　　創(chuàng)意殺手 　　堅持百忍、必能勝出 　　競爭又合作 　　自以為是，什么都不是 　　第二部：不畏競爭 　　第三部：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗 　　第四部：管理須知 　　第五部：優(yōu)先處理

圖書封面

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