回到基本點

前言

　　身為作家、幽默家的馬克·吐溫得知有家報紙錯誤地報道他的死訊時，俏皮地說：“關(guān)于我去世的謠言實在是夸大其辭了?！薄　τ隈R克·吐溫的機智反駁，我們可以一笑而過，可是媒體上的夸大之辭卻不可一笑了之。報紙、電視上的新聞報道，總是尋求引人注目的標題——即便并非屬實。由于負面新聞能吸引更多觀眾，于是各媒體充斥著負面新聞?！　?000年春天，媒體找到了金子——網(wǎng)絡公司泡沫大爆炸。報紙標題吶喊股市上億美元的損失，晚間新聞的頭條都是關(guān)于dot．com的?！　〖偃缒銈兿嘈琶襟w的話，網(wǎng)絡就死了。難道你還不信嗎？用馬克·吐溫的話解釋，就是，“關(guān)于網(wǎng)絡死亡的謠言實在是夸大其辭了”?！　〔蛔銥槠妗@就是自由企業(yè)　　的確，在過去的幾個月里，成百上千的互聯(lián)網(wǎng)公司灰飛煙滅了。這是自由企業(yè)世界里所發(fā)生的事情。構(gòu)想拙劣、經(jīng)營不善的公司虧本，最終關(guān)門，不管它們是位于城市附近的大型購物中心，還是一個全球性的無形購物中心，未遵循生意的基本點使它們一敗涂地?！　嶋H上，上千的互聯(lián)網(wǎng)公司失敗或者被吞并，這不足為奇——這就是自由企業(yè)。你們看，盡管有許多關(guān)于dot．corn的負面報道，互聯(lián)網(wǎng)仍然健康、充滿活力地成長著?！陡２妓埂冯s志報道，2002年網(wǎng)上交易估計達到340億美元——等于1940年美國零售市場的銷售總額。另外，電子商務以每年35％的速度增長著，而傳統(tǒng)零售年增長約4％～5％?；ヂ?lián)網(wǎng)上的生存者掌握著真正的武器——因為他們提供真實的產(chǎn)品……賺取著真實的利潤……并遵循著真正的生意基本點。　　什么是生意的基本點　　什么是生意的基本點？在我看來，有10個生意的基本點是每個成功企業(yè)所應當遵循的。這10個基本點適用于任何企業(yè)，但更適用于以網(wǎng)絡為基礎(chǔ)的企業(yè)。所以我將這本書命名為《回到基本點》?！　〔蛔裱@10個基本點，就無法實現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)，或者企業(yè)對消費者，或者企業(yè)對其他任何事物的生意成功?！　∽鳛楠毩⑸馊耍銈儾槐刈约喝?chuàng)造這些基本點。它們已經(jīng)被創(chuàng)造出來、被測試、被驗證過了。這個生意的美妙之處在于：你們所要做的就是理解這些基本點——將它們與你們的生意計劃相結(jié)合——然后一次又一次地運用它們?！　∽裱军c，錢財自然來——沒有比這更基本的東西了！

內(nèi)容概要

　　《回到基本點》通過使獨立生意人重新專注于已被驗證的行之有效的基本點。從而重新激發(fā)他們做生意的活力。值得注意的是——這絕非一本教人“如何做”的書。學習如何做這個生意的最佳途徑，是進入并遵循領(lǐng)導人已經(jīng)設(shè)置好的系統(tǒng)。

作者簡介

　　比爾·奎恩，博士，國際頂尖級營銷大師、演說家和全球知名生意建造者導師，美國佛羅里達大學教授，其名著《建立你的時間資產(chǎn)》、《生產(chǎn)消費者力量》、《回到基本點》影響了全球成千上萬渴望財務自由、成功創(chuàng)業(yè)的人，帶領(lǐng)他們走上自由企業(yè)家之路?！　↑S邦福，翻譯學碩士，現(xiàn)任教于四川外國語學院英文系，著名翻譯專家，多部暢銷書的翻譯者?！　≠噦バ?，畢業(yè)于廣州外國語學院（現(xiàn)在改名為“廣東外語外貿(mào)大學”）英語系，創(chuàng)辦了幾家教育型企業(yè)；從2000年開始從事引進國外的個人成長、領(lǐng)導力、人際關(guān)系、健康等方面的教育資料。至今已經(jīng)引進了近百本國外優(yōu)秀書籍和許多視聽資料；致力于為各位有志于成功的朋友提供優(yōu)質(zhì)的材料和工具。

書籍目錄

互聯(lián)網(wǎng)正活生生不足為奇——這就是自由企業(yè)什么是生意的基本點我為什么要寫這本書企業(yè)是一頭活象，不是一堵灰墻是時候回到基本點了大畫面與小細節(jié)引言基本點不僅屬于初學者，也屬于成功者基本點把樂趣放在“基本原理”中先頭暈目眩——再失敗為什么基本點是生意的根本互聯(lián)網(wǎng)：終極的“花招”互聯(lián)網(wǎng)是工具，不是生意好工具造就好木匠信任領(lǐng)導階層最終評論生意的10個基本點基本點1：弄清你真正從事的生意弄清你所做生意的力量兩個思想家是如何改變世界的你做什么生意找出你做電子商務生意的問題所在是時候“與你接觸的人跳舞了”基本點2：了解你的競爭對手畢雷礦泉水重新審視競爭對手而爆炸性增長更多的便利，意味著更高的價格機會的價值這種生意給你與他們完全不同的競爭力與低期望值競爭建立生意建造者的生意基本點3：全力以赴，實現(xiàn)夢想告訴我你的工作，我就知道你的價值非正常死亡的解決方案精算表上沒有夢想的空間扼殺你的是小事情關(guān)注終點線，不要關(guān)注跨欄跨欄本來就是用來跨越的創(chuàng)造夢想——一個團隊的運動想著長期收獲，而不是短期痛苦基本點4：縮小差距為什么要對自己和這種生意投資差距的大小=夢想的大小三種差距偉大的生意建造者是被建造的，不是天生的不要指望大學能夠幫你縮小差距去“生意大學”學習學習的低成本你為自己投資多少基本點5：相信你能夠?qū)崿F(xiàn)夢想完成者獲得工作報酬成就者得到他們想要的基本點6：弄清你的生意伙伴想要什么，然后幫助他們得到它生意建造者想要什么人們不想要什么基本點7：尋找大問題(這是大利潤所在)故事的寓意尋找問題——然后提出解決方案高工資也會產(chǎn)生大問題這個系統(tǒng)能夠解決問題經(jīng)過驗證的問題解決辦法的力量傳統(tǒng)模式VS．致富模式基本點8：復制，而非討價還價復制，而非討價還價實干家與改良者的區(qū)別復制的力量這個成功的系統(tǒng)是什么如果沒有系統(tǒng)，麥當勞會怎樣它取決于你想要什么基本點9：計劃你的工作，并按照你的計劃工作成功沒有捷徑并非所有的計劃都是平等的“十步成功”計劃這個計劃是什么計劃工作和實施計劃的兩大陷阱有缺陷的計劃，只能得到有缺陷的結(jié)果他們這種花錢計劃，只會走向窮困這種生意的生意計劃實施計劃實施計劃VS．應付計劃基本點10：給你做的所有事情增加價值生意就是一個食物鏈應對兩大常見異議要想分享利潤，必先擁有利潤機會：終極附加價值美國夢基于機遇，而不是低價你是一家“機會店”你認為它為何被叫做“這種生意”

章節(jié)摘錄

　　為什么基本點是生意的根本　　基本點對人類任何努力都是很重要的。基本點猶如一個建筑物的基礎(chǔ)。為了使建筑物持久，必須打一個牢固的根基。不管你是想始終如一地贏得比賽，想培養(yǎng)幸福的、有良好教養(yǎng)的孩子，想掌握一種樂器，或是想發(fā)展一項成功的生意，你必須將事業(yè)建立在基本點之上。如果你忽視基本點，大樓就會裂縫倒塌，除非加固地基，否則這只是遲早的事情?！　∪缃?，基本點在任何生意中都是很重要的。但是，在這個生意中，基本點就是一切！你看，這個生意中成功的關(guān)鍵就是保持事情簡單，保持事情可復制，約見別人，講解計劃，教會別人同樣的東西。沒有比這更基礎(chǔ)的了，是吧？　　任何花招在這個生意中都不起作用。從來都不會，將來也不會。在這個生意中，基本點和生意本身是一回事?；军c對于這個生意就像呼吸對于人類一樣，停止呼吸就會死掉，放棄基本點生意就會死掉?！　∨?，當然，人們做這個生意的時間越長，就越能學會更多的“生意竅門”幫助他們發(fā)展組織。當獨立生意人開始注重“竅門”而不是“基本點”時，根基也就開始動搖，裂縫和塌陷開始出現(xiàn)了。正如H．杰克森·布朗在《生活小啟示》中說到的：“不要學習經(jīng)商的竅門，要學會經(jīng)商。”　　不幸的是，有些獨立生意人沒有留意布朗的建議——他們開始專注于高科技互聯(lián)網(wǎng)的“竅門”，而忽視高接觸的生意基本點。不久，裂縫開始出現(xiàn)，獨立生意人的生意開始不再興隆了?！　』ヂ?lián)網(wǎng)：終極的“花招”　　基本點的最大問題就在于，它們太基本了。基本點不迷人，不新穎，也不令人興奮?；军c可靠，循規(guī)蹈矩和可預見，有點像一個人對父母的依賴?！　‘斶@個生意轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上時，一些獨立生意人就開始偏離那些“枯燥的基本點”而轉(zhuǎn)向新鮮迷人的互聯(lián)網(wǎng)。他們變得恍惚了！似乎要飛起來似的。就如同某個電影明星來到你們小城請你去約會！與叫做互聯(lián)網(wǎng)的電影明星相比，基本點比以往顯得更加過時枯燥。結(jié)果，有些獨立生意人就被互聯(lián)網(wǎng)的花招俘獲了，暫時忘記了基本點。他們錯把互聯(lián)網(wǎng)的“嘶嘶”聲當成這個生意帶來的牛排了。于是，高接觸的人際關(guān)系讓位于高科技的歇斯底里?！　]用多久，互聯(lián)網(wǎng)的花招就開始失效了。基本點降到越次要的位置，生意就越陷入困境。不過，幸運的是你還沒有喪失一切。像寓言中的浪子一樣，你可以回家找你永遠可以依靠的父母——基本點?！　∏?，如果你是一個被互聯(lián)網(wǎng)的光芒迷惑過的人，別覺得自己像個孤獨的騎兵。我也曾淹沒在網(wǎng)絡的泡沫里，也曾將自己的血汗錢投資給20多歲的輟學者經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)，他們雄心壯志，我卻分文未獲。不被互聯(lián)網(wǎng)的熱浪卷走是很難的。但是dot．com的泡沫被生意的基本點擊碎只是個時間的問題。像許多投資者一樣，dot．com爆炸時我也被燒得遍體鱗傷。

編輯推薦

　　改變，否則被改變！不管世界的變化有多么大，生意的10個基本點都不會改變！　　回到基本點，永遠都不會晚！有時，我們會偏離軌道。偏離軌道，是情有可原的?！　〉?，永遠偏離軌道卻不可原諒！　　遵循10大基本點，你會即刻回到軌道，邁向終極目標——時間自由和財務自由！　　世界級生意建造者導師美國“生產(chǎn)消費者”之父《生產(chǎn)消費者力量》、《創(chuàng)造被動收入的10大法則》、《建立你的時間資產(chǎn)》作者全新力作　　我們還沒有實現(xiàn)財務自由，是因為我們的思維和行為都偏離了基本點?；氐交军c，從基本點出發(fā)，建立生意，開創(chuàng)持續(xù)增長的生意?！　〕晒Φ钠髽I(yè)和生意建造者是建立在基本點上的其他一切都僅僅是做秀

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