像馬云一樣創(chuàng)業(yè)

內(nèi)容概要

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，馬云是草根階層創(chuàng)業(yè)成功的榜樣。他從一名非常普通的英語(yǔ)教師到締造了中國(guó)最大的電子商務(wù)帝國(guó)阿里巴巴，他的成功已成為一個(gè)美麗的神話。     本書(shū)講述了這樣一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的傳奇，全面剖析草根創(chuàng)業(yè)者馬云的創(chuàng)業(yè)成功之路，為正在創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人們指引方向。作者從馬云的創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、融資、品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面清晰地分析了馬云的成功，從中你也可以了解到中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴的成長(zhǎng)歷程及贏利經(jīng)驗(yàn)。

作者簡(jiǎn)介

李文勇 經(jīng)濟(jì)師，畢業(yè)于湖南科技大學(xué)，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)工作15年。長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，有著豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，2007年來(lái)京自主創(chuàng)業(yè)。曾策劃編寫了《高薪一定有原因》、《做個(gè)高效面試官》等圖書(shū)。

書(shū)籍目錄

第1章　馬云創(chuàng)業(yè)的艱難歷程 　6年“寂寞”教書(shū)匠 　海博翻譯社的經(jīng)歷　 　美國(guó)之行，因禍得福　 　加入外經(jīng)貿(mào)部　 　創(chuàng)辦阿里巴巴　 　淘寶網(wǎng)，改變?nèi)褓?gòu)物方式　 　創(chuàng)新阿里媽媽　 第2章　身材可以矮小，志向必須遠(yuǎn)大 　成功和身高沒(méi)有關(guān)系　 　頭上撐起一片天　 　永遠(yuǎn)不要忘記自己的夢(mèng)想　 　人無(wú)志不能立　 　堅(jiān)持走自己的路　 第3章　成功者從不言敗 　不存在真正的失敗　 　只要無(wú)畏，有什么做不成　 　失敗之后最需要冷靜　 　學(xué)會(huì)借鑒別人的失敗　 　失敗是弱者的地獄，強(qiáng)者的階梯 第4章　善“借”才能成功 　君子性非異也，善假于物也　 　這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)代　 　唐僧團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)　 　6分鐘贏來(lái)的2000萬(wàn)美元　 　阿里巴巴聯(lián)手雅虎中國(guó)　 　上市也是一種借力　 第5章　永遠(yuǎn)都比對(duì)手快一步 　善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)　 　培養(yǎng)捕捉商機(jī)的“獵犬” 　在對(duì)手看不到的地方行動(dòng)　 　成功的以快制勝之道　 　錯(cuò)過(guò)一時(shí)，可能錯(cuò)過(guò)一世　 　商機(jī)不怕投入錯(cuò)　 　市場(chǎng)靠自己創(chuàng)造　 第6章　品牌第一，產(chǎn)品第二 　東方的智慧，西方的動(dòng)作　 　企業(yè)名字也要?jiǎng)?chuàng)新　 　概念的價(jià)值　 　做好一個(gè)，再做第二個(gè)　 　好產(chǎn)品是最好的證明　 　產(chǎn)品不是靈機(jī)一動(dòng)做出來(lái)的　 　踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品　 　產(chǎn)品可以區(qū)分投資者和投機(jī)者　 第7章　一個(gè)好漢三個(gè)幫 　互聯(lián)網(wǎng)是4×100米接力賽　 　比廣告更有效的宣傳　 　用領(lǐng)導(dǎo)者的魅力去吸引人才　 　價(jià)值觀鑄造百年基業(yè)　 　不要吝嗇花在員工身上的錢　 　不挖墻角，任人去留　 　阿里巴巴的人才增值　 第8章　超越常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)能力 　人心就是天下　 　讓每一個(gè)員工快樂(lè)地工作　 　不能將飛機(jī)引擎裝在拖拉機(jī)上　 　用制度約束每一個(gè)人　 　一流的執(zhí)行比一流的創(chuàng)意更重要　 　沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果　 　成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力　 第9章　做一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的智者 　馬云如是說(shuō)　 　時(shí)刻記住要闡述的重點(diǎn)　 　話要盡量簡(jiǎn)單明確　 　思維縝密才能口才流利　 　在大街上宣傳自己的公司

章節(jié)摘錄

6年“寂寞”教書(shū)匠每個(gè)人都渴望成功，然而多數(shù)人在成功之前都經(jīng)歷過(guò)一段艱難的時(shí)期，有些人沒(méi)有機(jī)會(huì)施展才能，有些人連溫飽都不能保證，還有些人甚至經(jīng)歷了家庭變故、九死一生。很多人都在這些磨難面前倒下了，殊不知，成功前的磨難是人生經(jīng)驗(yàn)的最珍貴的積累，只有堅(jiān)持下來(lái)的人才能看見(jiàn)成功。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，孟子曾吟出：“舜發(fā)于畎畝之中，傅說(shuō)舉于版筑之中，膠鬲舉于魚(yú)鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市……”他們?cè)诘统睍r(shí)期，在無(wú)人賞識(shí)的寂寞歲月里，“望長(zhǎng)安于日下，目吳會(huì)于云間”，耐心地等待，終究等到了成功。今天，在方興未艾的電子商務(wù)的天下，有一個(gè)人曾經(jīng)在封閉的象牙塔中，做過(guò)6年的“辛勤園丁”。這位中國(guó)大陸第一位登上《福布斯》封面的成功企業(yè)家，被稱為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教父”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驕傲”的馬云披荊斬棘、經(jīng)歷磨難，最終登上互聯(lián)網(wǎng)的頂峰，盡覽群雄四起，風(fēng)光無(wú)限。說(shuō)起“風(fēng)雨馬老師”的來(lái)歷，就不能不追憶馬云的大學(xué)教師生涯。只有能夠承受成功之前的辛酸和苦難的人，才會(huì)最終走向成功，馬云就是這樣的人。馬云自己曾笑言：“我其實(shí)很笨，腦袋這么小，每次只能想一個(gè)問(wèn)題，你連提三個(gè)問(wèn)題，我就消化不了了?！庇懈杏谧约旱摹爸巧獭?，馬云曾說(shuō)：“如果我能夠成功，中國(guó)80%的青年就一定行！”馬云小的時(shí)候身體單薄，長(zhǎng)著小腦袋、小眼睛，但他的性格非常倔犟。因?yàn)槌Ｂ?tīng)蘇州評(píng)彈和評(píng)書(shū)，聽(tīng)?wèi)T了武俠故事的馬云頗有俠氣，這種俠氣對(duì)他的事業(yè)起到了很好的幫助。從小學(xué)到中學(xué)，馬云的學(xué)習(xí)成績(jī)都很差。馬云第一次參加高考，因數(shù)學(xué)只考了1分而落榜。這件事讓他非常沮喪，他決定不再考大學(xué)，找個(gè)臨時(shí)工的工作。心情沮喪的馬云在找工作的時(shí)候，因?yàn)橄嗝财胀?，很多次碰壁。連餐館的招待和洗碗工的工作，老板都不愿意請(qǐng)他，這讓他備受打擊，無(wú)奈之下馬云也只能找一些只要求力氣、不要求長(zhǎng)相的活兒來(lái)做。之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，馬云都在炎炎烈日下蹬著笨重的三輪車，為報(bào)社運(yùn)書(shū)。身材瘦小的他工作時(shí)汗流浹背，背上擦汗用的長(zhǎng)毛巾垂下來(lái)幾乎能到他的腳邊，這段日子非常難熬。然而，有一天，馬云到金華出活兒，無(wú)意中撿到一本書(shū)，路遙寫的《人生》。他讀了這本書(shū)，并被書(shū)中的一段話所打動(dòng)。書(shū)中寫道：“人生是充滿坎坷和曲折的，必須經(jīng)歷磨難才能成就一番事業(yè)?！边@本書(shū)燃起了馬云再次踏上求學(xué)之路的念頭。第二次高考的結(jié)果令所有人都對(duì)馬云失去了信心，他的數(shù)學(xué)竟然只考了19分！就連父母都勸他放棄高考，但逆境中的馬云卻一直在堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。后來(lái)，半工半讀的馬云第三次邁進(jìn)考場(chǎng)，這次他的數(shù)學(xué)考了79分，他終于如愿以償，考入了杭州師范學(xué)院。考上大學(xué)后，馬云得到了一次意外的收獲，他的一個(gè)非常出眾的才能將他從?？啤袄钡搅吮究茖W(xué)習(xí)。初中時(shí)，馬云受一位老師的點(diǎn)撥后苦學(xué)英語(yǔ)，每天堅(jiān)持聽(tīng)英文廣播，閑暇時(shí)就去西湖邊義務(wù)為外國(guó)游客當(dāng)導(dǎo)游，年復(fù)一年，馬云竟從“差生”搖身變成“英語(yǔ)奇才”。其口語(yǔ)的流利程度，常被外國(guó)游客誤以為他是歸國(guó)小華僑。當(dāng)時(shí)，杭州師范學(xué)院的英語(yǔ)專業(yè)剛開(kāi)始開(kāi)設(shè)本科課程，馬云報(bào)考的那一年，本科英語(yǔ)專業(yè)剛好沒(méi)有招夠?qū)W生，由于馬云的英語(yǔ)成績(jī)優(yōu)異，外語(yǔ)系破格讓他入學(xué)。人的機(jī)遇就出現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬間，有了這次意外的機(jī)會(huì)，人生的大門便悄悄打開(kāi)了?！凹拍苯虝?shū)歲月里的優(yōu)秀青年教師業(yè)內(nèi)人士將馬云的“鐵嘴”與張朝陽(yáng)的時(shí)尚、陳天橋的穩(wěn)重、王峻濤的迷球、王雷雷的直爽相提并論。而馬云能言的本事，就是在大學(xué)里教書(shū)時(shí)練就的。大學(xué)四年，馬云的成績(jī)名列前茅，到畢業(yè)時(shí)，因其十分優(yōu)異的英語(yǔ)能力，他被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院教授英語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。馬云的學(xué)生們一定還記得當(dāng)年馬云第一次給他們上課的情景：“一雙雙猶如盯著外星人般的眼睛，看著眼前這位有著拿破侖的身材和'星宿老怪'般長(zhǎng)相，并且與他們年齡相仿的老師。他的全英文、互動(dòng)式授課模式，以及那張足以主持脫口秀節(jié)目的'鐵嘴'，把學(xué)生們深深吸引住了。”馬云深受同學(xué)們的喜愛(ài)，其他老師形容馬云上課情景是“門庭若市、熙熙攘攘的景象”。當(dāng)年與馬云一同創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”曾說(shuō)過(guò)：“馬云說(shuō)話特別具有說(shuō)服力，大家對(duì)他的口才佩服得五體投地?！?988年，正值中國(guó)改革開(kāi)放，在當(dāng)時(shí)“下?！苯?jīng)商非常流行，馬云所在學(xué)校的院長(zhǎng)擔(dān)心馬云也會(huì)“下海”，特意找他談話。院長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“你代表著杭州師范學(xué)院，可一定要堅(jiān)守崗位，至少5年內(nèi)不能動(dòng)搖！我要和你打這個(gè)賭！”此后，帶著這個(gè)承諾，馬云開(kāi)始了6年的教書(shū)生涯。當(dāng)時(shí)馬云的英語(yǔ)堪稱“杭州第一人”，很多單位高薪聘請(qǐng)馬云做翻譯，但馬云始終沒(méi)有離開(kāi)三尺講臺(tái)，而是以兼職的身份發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。業(yè)余時(shí)間，馬云到夜校做兼職講師，也因此結(jié)識(shí)了一群鐵桿朋友。馬云曾說(shuō)“我的團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)也挖不走的”，因?yàn)閷⑦@些人聯(lián)系在一起的是牢不可破的友誼，是馬云的仗義相助，是馬云的人格魅力。任教期間，馬云漸漸地增加了國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，為今后投身商海打下了基礎(chǔ)。馬云經(jīng)歷過(guò)種種磨難，但是他的“寂寞”一定要打上引號(hào)。因?yàn)樗虝?shū)的6年，是他委身象牙塔中努力奮斗并獲得大豐收的6年，是阿里巴巴的牢固基石起步的6年，是他人生中積累寶貴財(cái)富不可多得的6年。有誰(shuí)在落寞的時(shí)候能夠堅(jiān)守自己的崗位，力求把平凡的工作做得出色呢？在逆境中不放棄，并且做出成績(jī)。若具備了這樣的素質(zhì)，你就具備了50%馬云的成功素質(zhì)，成功之日，則可計(jì)日而待矣……海博翻譯社的經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)之路，很少有人是一帆風(fēng)順的，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷起步、盈利、困境、渡過(guò)困境、成功這五個(gè)階段。困境總在不經(jīng)意間出現(xiàn)，很多企業(yè)因?yàn)樵诶Ь持胁欢米兺?，不懂得以何種方式應(yīng)對(duì)，而倒在了時(shí)代的洪流之中。馬云的商海試水是從創(chuàng)建海博翻譯社開(kāi)始的。在剛開(kāi)業(yè)不久，馬云就遇到了困難，但他憑借堅(jiān)毅的品格和靈活的應(yīng)對(duì)策略，終于渡過(guò)難關(guān)，并將海博翻譯社發(fā)展成為杭州最專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。海博走在了時(shí)代的前面中國(guó)改革開(kāi)放以后，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各項(xiàng)國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)始如雨后春筍般興起，杭州更是一片繁華景象。產(chǎn)業(yè)的增多造成了人才的稀缺，像馬云這樣英語(yǔ)水平高的人就成了“香餑餑”。馬云其實(shí)可以一邊在校教書(shū)，一邊在外面做兼職，這足以保證小康生活。然而，不甘平淡的馬云又一次“敢為天下先”，決定要成立一家翻譯社。除在校教學(xué)之外，常有一些企業(yè)邀請(qǐng)馬云做翻譯，有時(shí)候，馬云一天能接到多個(gè)邀請(qǐng)。由于自己忙不過(guò)來(lái)，馬云想到了他的同事和朋友。馬云的邀請(qǐng)得到了很多老師的擁護(hù)，他們非常高興工作之余做兼職來(lái)貼補(bǔ)家用。馬云得到了老師們的鼓勵(lì)，于是決定創(chuàng)辦海博翻譯社。馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：第一，當(dāng)時(shí)杭州有很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才；第二，他自己的訂單太多了，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)；第三，當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。馬云所遇到的首要問(wèn)題是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，工作4年，每個(gè)月的工資還不到百余元。如果馬云和很多人一樣光有想法，從來(lái)都沒(méi)有行動(dòng)的話，那馬云也就不會(huì)有今天的成功。馬云一有想法，馬上行動(dòng)。沒(méi)錢，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。只有空想沒(méi)有行動(dòng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代所推崇。馬云十分鄙視那些晚上思想行千里、起早走回原路的人。馬云于1992年注冊(cè)成立了當(dāng)時(shí)杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)，雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也畫下了重重的一筆。這一次嘗試是馬云商海試水的第一步，對(duì)于今后他進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域、成為一代商業(yè)領(lǐng)袖有著重要意義。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。思想走在時(shí)代的前面、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，這是成功的企業(yè)家所必備的重要素質(zhì)之一。作為企業(yè)家，看問(wèn)題應(yīng)該既有深度又有廣度。當(dāng)時(shí)馬云，正是根據(jù)改革開(kāi)放后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸與國(guó)際接軌這個(gè)大趨勢(shì)，把握住了時(shí)代的主題和機(jī)會(huì)，并及時(shí)做出了大膽的決策。馬云全部的業(yè)余時(shí)間都用來(lái)打理海博翻譯社的事務(wù)。翻譯社平時(shí)的業(yè)務(wù)是聘請(qǐng)兼職的英語(yǔ)老師來(lái)完成的，然而在剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的第一個(gè)月，翻譯社就遇到了重重困難。由于其知名度低，人員有限，海博翻譯社第一月的收入僅僅700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租是2400元。與2400元的房租相比，收入對(duì)于巨大的支出來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是杯水車薪，根本入不敷出。這時(shí)，身邊的朋友和同事都勸馬云：“你有一份穩(wěn)定的工作，就不要折騰了……”而此時(shí)，更令人沮喪的是，合伙創(chuàng)業(yè)的朋友們似乎也有些軍心不穩(wěn)了。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，馬云堅(jiān)持自己的信念，思索著如何能夠渡過(guò)難關(guān)。馬云做了市場(chǎng)分析，覺(jué)得自己大方向沒(méi)有錯(cuò)，他更踏實(shí)、更堅(jiān)定了。海博陷入困境的原因是什么呢？馬云想，“因?yàn)槭莿傞_(kāi)業(yè)，況且翻譯社是個(gè)新事物，人們接受總需要一定的過(guò)程。運(yùn)營(yíng)的過(guò)程需要知名度再擴(kuò)大，并且取得商家的信任。目前，海博自身翻譯業(yè)務(wù)賺來(lái)的錢不能夠養(yǎng)活翻譯社，還需要其他的業(yè)務(wù)。”除了馬云自己，沒(méi)有人想到他會(huì)用什么回天之術(shù)讓翻譯社撐過(guò)這段最困難的時(shí)期。為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一起四處推銷。日子仿佛又回到了第一次高考落榜后打零工的時(shí)候，品嘗著勞累與苦澀。那段艱難的日子都挺過(guò)來(lái)了，馬云當(dāng)然不會(huì)懼怕現(xiàn)在這一點(diǎn)點(diǎn)困難了！翻譯社經(jīng)營(yíng)的雜貨中，包括工藝品、醫(yī)療器械、鮮花、襪子、內(nèi)衣等。凡是能夠?yàn)楹２┇@得資金的機(jī)會(huì)，在馬云眼里，都可以一試。他甚至到各個(gè)相關(guān)的機(jī)構(gòu)推銷雜貨，也因此挨了很多白眼，受盡了委屈。就這樣，三個(gè)寒暑春秋過(guò)去了，在馬云的“旁門左道”下，1994年海博翻譯社收支平衡，并在第二年終于贏利了。這真是“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，苦盡甘來(lái)的海博翻譯社如今已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。馬云對(duì)這段經(jīng)歷引以為傲，他在海博翻譯社的網(wǎng)站主頁(yè)上題了四個(gè)大字：永不放棄。這是海博的精神，也是馬云溶入骨子里的信念。在逆境中、在創(chuàng)業(yè)道路上拼搏的您，一定要像馬云一樣不輕言放棄。

媒體關(guān)注與評(píng)論

我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單。一個(gè)強(qiáng)烈的欲望就是說(shuō)，我想做什么事情？我想改變什么事情？你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅(jiān)持這一點(diǎn)?！　　R云

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《像馬云一樣創(chuàng)業(yè)》全面剖析草根創(chuàng)業(yè)者馬云的創(chuàng)業(yè)成功之路，為正在創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人們指引方向。馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)、掙錢。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商家的基本成功規(guī)律。

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