你需要一個(gè)系統(tǒng)

前言

有篇小雜文曾經(jīng)戲說過，假如有外星人要入侵地球，也許要克服重重困難和危險(xiǎn)的。首先他們的飛船要能夠確保自己在像迷宮一樣的外太空中不至于迷路，然后還要在浩瀚的銀河系里找到我們這粒漂浮的微塵，接下來是要應(yīng)對因快速與大氣層摩擦燃燒時(shí)而有可能被化為灰燼的考驗(yàn)，最后即便好不容易著陸了也不知道該不該走出艙門！為什么呢？因?yàn)槲覀兛諝庵杏醒?，這些對于我們?nèi)祟惒豢苫蛉焙吞旖?jīng)地義的元素，也許對于他們來說是一些莫名其妙的東西，又或許是致命的武器和毒藥。氧（O）或氧氣（O2），一個(gè)簡單的化學(xué)符號，對于我們?nèi)祟悂碚f，卻意味著存在與生命。它們無色無味與空氣一起流動(dòng)著，即便是樹葉被碰撞得嘩嘩作響，我們也很難留意或想起那正是它們疾馳而過的腳步。多少激情洋溢的人們總是對水呀光呀贊賞有加，卻很少有人對氧說上幾句好聽的話?？峙虏皇且?yàn)槿藗冇幸庖邌莨P墨，也許只是覺得這理所應(yīng)當(dāng)，隨后自然也就心安理得嘍，“有什么好說的，喘氣兒這點(diǎn)事兒是順其自然的事兒呀，在媽媽肚子里，由臍帶負(fù)責(zé)；來到這個(gè)世界上，由鼻子負(fù)責(zé)。”

內(nèi)容概要

你必須要有一個(gè)系統(tǒng)。    ——約翰·麥克斯韋爾全球著名領(lǐng)導(dǎo)力大師    沒有系統(tǒng)，管道只能停留在概念的層面。正是系統(tǒng)，幫助我們把管道的概念變成實(shí)實(shí)在在的生意，并幫助我們把管道生意做大做強(qiáng)。    本書告訴你如何獲得成功！

作者簡介

貝克·哈吉斯先生不僅是全球知名的暢銷書作家，提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)和財(cái)務(wù)自由的先驅(qū)，也是世界級的生意建造者導(dǎo)師和國際營銷大師。二十多年來，通過在世界范圍內(nèi)傳播自由企業(yè)精神和個(gè)人創(chuàng)業(yè)智慧，以及其暢銷作品《管道的力量》、《你需要一個(gè)系統(tǒng)》、《夢想生意》、《復(fù)制貓營銷101》等經(jīng)典書籍，改變了成千上萬人的思維，帶領(lǐng)他們開創(chuàng)人生橷的方向，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和豐盛人生。

書籍目錄

致辭致謝第一部分  兩條路，任你選  第一章  那天，我中了860萬美元  第二章  生存即冒險(xiǎn)  第三章  改變，或者被改變  第四章  決定你命運(yùn)的不是機(jī)會，而是選擇第二部分  明智選擇  第五章  擁有……或被擁有  第六章  財(cái)富背后的秘訣  第七章  理想生意：特許直營一管道生意第三部分  系統(tǒng)是終極答案  第八章  沒有系統(tǒng)就沒有管道  第九章  站在系統(tǒng)的傳送帶上  第十章  滴水藏海

章節(jié)摘錄

第一章 那天，我中了860萬美元生活中必定會有走運(yùn)的時(shí)候，也有受限制的時(shí)候．但只有傻瓜才只信其一?！狿.J.歐魯克我將永遠(yuǎn)不會忘記那一天，當(dāng)時(shí)我手里握著中了860萬美元的佛羅里達(dá)彩票。事實(shí)上，我依然能夠清楚記得那一天發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)，它恍若昨天。1993年3月20日，星期六。一連三四周，都沒有人抽到帶有中獎(jiǎng)號碼的彩票，而與此同時(shí)，獎(jiǎng)金數(shù)額不斷累積——最后竟高達(dá)860萬美元！整整一個(gè)星期，人們在加油站或零售商店前排起長隊(duì)等候買彩票。無論在哪兒，人們都開玩笑說，如果真的中了860萬美元，會用這些錢去做什么。那天我在奧蘭多開一個(gè)研討會。我妻子黛比從圣彼斯堡的家里開車與我會合，參加當(dāng)晚舉行的晚會。在回來的路上，她到一個(gè)零售商店買汽油時(shí)順便買了三張彩票。第二天我們返回家，晚上宴請了一些朋友。到家后黛比隨意把彩票放在廚房的臺子上，旁邊是一份星期日的報(bào)紙。我一眼就瞥見了報(bào)紙頭版上刊登的中獎(jiǎng)號碼。在在座每個(gè)人的注視下，我拿著三張彩票對照著報(bào)紙，核對本周的中獎(jiǎng)號碼。第一張彩票失敗了，只對上了兩個(gè)數(shù)字。第二張彩票更慘，一個(gè)數(shù)字也沒對上！“沒用，真沒用?！蔽姨嵝阎呀?jīng)聚集在我身邊來一起看號碼的客人們。當(dāng)我核對第三張彩票時(shí)，我感覺到后腦勺上的汗毛都豎起來了……7-14-18-47-12-27。我死死盯住報(bào)紙，然后是彩票。7-14-18-47-12-27。我的血管幾乎要爆裂了。是我自己的幻覺，還是我們的彩票號碼真的和報(bào)紙上的中獎(jiǎng)號碼吻合呢？我看一眼報(bào)紙，再看一眼彩票，再看報(bào)紙，再看彩票。每核對一次彩票，我的脈搏跳動(dòng)就更猛烈一點(diǎn)……我的呼吸頻率越來越快，手也開始顫抖了。終于，我緩慢并高聲地讀出報(bào)紙上的號碼核對著彩票。我甚至倒著讀，以證實(shí)它的確鑿無誤。中了！ 中了！“我們中了彩票，”我尖叫著從椅子上跳起來，“我們中了860萬美元！我們有錢了！我們中了！我們中了！”我尖叫著在屋子里跳來跳去，好像踩著彈簧高蹺一樣。你能想象當(dāng)時(shí)我的感受么？沒過多久我開始意識到有些地方不對了。我發(fā)現(xiàn)整間屋子只有我一個(gè)人歡呼慶祝。我妻子所做的就只有在一旁笑著。我最好的朋友杰克，一面捶打著墻壁，一面歇斯底里地大笑。我妻子笑不成聲地解釋說，她星期六晚上駛?cè)爰佑驼?，時(shí)間正好在每周六晚公布彩票中獎(jiǎng)號碼后。號碼當(dāng)時(shí)已經(jīng)貼了出來。于是，她想出了這個(gè)惡作劇，買了一張下周的彩票，但填的卻是這周中860萬美元的中獎(jiǎng)號碼?，F(xiàn)在到了該核實(shí)實(shí)際情況的時(shí)候了，我本來是有機(jī)會的。核實(shí)實(shí)際情況這真讓人難堪！我癱倒在椅子上，感覺自己像個(gè)十足的傻瓜。我被一個(gè)設(shè)計(jì)完美的惡作劇給耍了……我甚至看得到那魚鉤、魚線還有咬著鉤不放的上當(dāng)者。而當(dāng)朋友們的笑聲回蕩在我周圍的時(shí)候，我突然感到我因此產(chǎn)生的情緒不再那么強(qiáng)烈了。我意識到那是多么特殊的一個(gè)時(shí)刻。我剛才感受到的是這世界上只有極少數(shù)人才能感受的情緒。“請等一下……等一下，”我故作嚴(yán)肅地叫喊道，“我有些話要對你們說?！闭g屋子靜了下來?！拔蚁胱屇銈兠靼祝蔽艺f，“我是這個(gè)房間里唯一一個(gè)真正感覺中了860萬美元的人。我想說的是——這感覺棒極了！”彩票心理我講這個(gè)故事，是因?yàn)槲铱吹接刑嗝绹耍麄儾湃A橫溢而身強(qiáng)力壯，卻陷入了我稱做“彩票僥幸心理”的誤區(qū)。這些人心里打著如意算盤，等著天上掉餡餅，希望有朝一日中大獎(jiǎng)，然后實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。我想說的是，事實(shí)上，你中彩票的幾率甚至都不如你被雷電擊中的幾率高。我們看看下面這個(gè)事實(shí)就知道了，在1993年，幾乎有1400萬人購買佛羅里達(dá)州的彩票，你們知道最后中獎(jiǎng)的有多少人呢……45個(gè)！45個(gè)贏家比13714855個(gè)輸家。這不是太荒謬了嗎？嘿，千萬別誤會我的意思。我可不是在抨擊彩票。事實(shí)上，每次到便利店買東西，我都會順手買上一兩張。如果你不買，肯定不會中，是不是這個(gè)道理？對我來說，玩彩票的娛樂價(jià)值只是每個(gè)月花一兩塊錢而已。話說回來，玩彩票絕不是讓你實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的正當(dāng)策略。工作心理我看到的還是這群才華橫溢而身強(qiáng)力壯的美國人，手里抱著過時(shí)的信條不放，這種心理其實(shí)就和彩票心理如出一轍。我把這種心理稱為“好工作至上”心理。這類人把全部希望都寄托在工作上，希冀工作帶給他們可觀的收入和有保證的未來。就像懷著彩票心理的那些人一樣，絕大多數(shù)員工都在追著一根胡蘿卜跑——一根老板絕對不會讓他們追上的胡蘿卜——就像每年一次的加薪和一份能夠安穩(wěn)終老的工作。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)普通美國工人一生會涉足四五個(gè)不同的行業(yè)，做10～12種不同的工作。這其中有任何安穩(wěn)可言嗎？朋友，你們的目標(biāo)是對的，可路子卻走錯(cuò)了。恕我直白，我想說一個(gè)實(shí)實(shí)在在的道理：如果想靠工作的杯水車薪或期望有朝一日中彩票來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，你就上了一個(gè)巨大玩笑的當(dāng)，比我妻子跟我開的玩笑要大多了。令人感到悲哀的是，很多人都變得喜歡癡人說夢，希望有朝一日高中彩票……扳著手指頭算，期待自己能在下一輪裁員中保住自己的飯碗。似乎我們都被愚弄了，因?yàn)槟切┱嬲诠ぷ髦谐鋈祟^地的人正是出賣了自己夢想的人！有一句關(guān)于打牌的格言說得好：“如果有人邀請你去打牌，在你坐下來準(zhǔn)備打牌之前，一定要先四周看看，找到那個(gè)冤大頭，然后再開牌。否則，干脆起身離開吧，因?yàn)槟憔褪悄莻€(gè)冤大頭！”工作的演變?yōu)榱伺宄澜绲墓ぷ髡诮?jīng)歷什么變革，我們需要理解這個(gè)被稱做“工作”的東西最初是怎么產(chǎn)生的。全球暢銷書《未來的震撼》的作者，未來學(xué)家阿爾文·托夫勒，觀察到文明已經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期的偉大變革（托夫勒稱之為浪潮），用以區(qū)分我們不同時(shí)期的工作生活方式。第一波變革，農(nóng)業(yè)時(shí)代，人類社會從群居的原始狩獵和采集演變到農(nóng)耕。第二波變革，工業(yè)時(shí)代，始于800年前的英國工廠，在二戰(zhàn)期間以及結(jié)束后幾年內(nèi)達(dá)到頂峰。第三波變革，信息時(shí)代，在20世紀(jì)50年代中期于美國正式形成，當(dāng)時(shí)，白領(lǐng)員工的人數(shù)首次超過了藍(lán)領(lǐng)工人?，F(xiàn)在我們看看每個(gè)時(shí)代，人們從事的各種工作是怎么樣的，以及對生活在今天的我們有何意義。變化之海的驚濤駭浪在農(nóng)業(yè)時(shí)代，當(dāng)時(shí)的工作都比較繁重，每個(gè)家庭成員都需要做點(diǎn)事情，比如給奶牛擠奶、種地、殺豬等等。你想到了吧。這就是為什么農(nóng)民家庭總是子女眾多，因?yàn)檫@樣家里就有很多勞動(dòng)力。美國建國之初，90％的美國人都在農(nóng)場上工作和生活。人們沒有工作．但他們確實(shí)在干活?，F(xiàn)在美國的農(nóng)業(yè)時(shí)代幾乎已經(jīng)走完了它的全部歷程，這點(diǎn)可以從美國今天只有2％的人口從事農(nóng)業(yè)中得到證明。接著，工業(yè)革命爆發(fā)了，一種全新的工作方式出現(xiàn)了。農(nóng)民的子女跑到城市里尋找工作和體驗(yàn)城市的刺激。在他們看過燈紅酒綠的賭場之后，你怎么能讓他們安心地在農(nóng)場種地養(yǎng)牛呢？后來，一戰(zhàn)爆發(fā)了。這些工人領(lǐng)著工廠發(fā)的工資，遠(yuǎn)比他們在家當(dāng)“免費(fèi)”勞動(dòng)力擠牛奶掙得多。但他們需要付出代價(jià)，那就是他們被當(dāng)成機(jī)器一樣來對待。在工業(yè)時(shí)代，工廠工人的典型工作就是不斷地把螺母套在螺栓上，機(jī)械性的重復(fù)，一遍又一遍。即使是來自農(nóng)村的啞巴也能做這份工作，不是嗎？不用動(dòng)腦子，只重復(fù)這個(gè)動(dòng)作就好了。于是從19世紀(jì)初一直到今天，越來越多的人開始有工作擁有一份工作成為組織生產(chǎn)的方式，事實(shí)上，甚至成為了組成全部文化的方式，因?yàn)楣I(yè)化國家開始將本國的生活建立在工作的基礎(chǔ)上，工作成為了中心。只需看一下工作是如何最終影響我們所做的一切。我們從學(xué)校畢業(yè)，或者從部隊(duì)復(fù)員，然后找到一份工作。為了找份更好的工作，我們背井離鄉(xiāng)，來到新城市。我們經(jīng)常叮囑孩子努力讀書，只有這樣長大后才能找到好工作。我們加入工會，目的就是為了提高薪資和改善工作條件。由于工作在我們的意識里變得越來越重要，于是我們越來越依賴找到的那份工作，而且希望一直穩(wěn)定地工作。像就業(yè)培訓(xùn)、工作經(jīng)歷、求職、工作申請和獵頭公司這樣的詞組也走進(jìn)了我們的語言。我們甚至還新創(chuàng)了一個(gè)用來形容沒有工作的人的詞：失業(yè)。在20世紀(jì)，我們的工作和我們的身份地位之間畫上了等號——我是個(gè)老師、我是個(gè)會計(jì)師、我是個(gè)木匠。工作經(jīng)歷了完整的演變，工作的含義在過去幾千年里逐漸演變，從我們做的事情，到我們擁有的東西，最后到我們的身份地位！過去幾千年里，工作意義的演變可以精確地概括如下：從我們做什么，到我們有什么，到我們是什么！第三波變革的隕落唯一的問題是：最初創(chuàng)造工作的那樣?xùn)|西——技術(shù)——開始像一個(gè)巨大的機(jī)器人吞噬我們的工作。20世紀(jì)七八十年代，機(jī)器人接過了藍(lán)領(lǐng)手里的工作。90年代，個(gè)人計(jì)算機(jī)接過了白領(lǐng)手里的工作。于是就有了美國工人這樣的遭遇：他們拿著一張粉紅色的紙和兩周薪水的遣散費(fèi)站在雨里，心里正在納悶：“這一切到底是怎么回事？”真正發(fā)生的事實(shí)就是：被稱為信息時(shí)代的突如其來的第三波變革，趁我們熟睡之際，用盡全力襲擊了我們，沖走了日漸衰敗的工業(yè)時(shí)代留給我們的大多數(shù)工作。那就是為什么美國有一些失業(yè)的工程師會去當(dāng)出租車司機(jī)，會計(jì)師去做健美操班的教練，而建筑師去了餐廳當(dāng)服務(wù)員。如同任何自然災(zāi)害一樣，如果我們提前收到警報(bào)，將不會產(chǎn)生如此毀滅性的損失。但讓我們面對事實(shí)吧，如今大部分美國人仍然采用工業(yè)時(shí)代奏效的成功模式因?yàn)閯e人曾告訴我們這樣是有效的。舊的成功公式是這樣的：外面就這么多好工作等著我們，為了得到其中一份，你必須去上大學(xué)學(xué)到工作需要的所有知識。等你畢業(yè)之后，你需要從工作最底層干起，一路摸爬滾打，干到中層，最后甚至可能爬到最高層。你投入時(shí)間，按時(shí)納稅，安分守己，這樣你每月能領(lǐng)到兩次薪水，然后在郊區(qū)買處房子安家，65歲以后還能享受一份豐厚的養(yǎng)老金。一個(gè)安在郊區(qū)的家，65歲的時(shí)候不錯(cuò)的退休金。你或許會說：“好吧，這樣聽起來挺公平的。二戰(zhàn)以后我父親就是這么過來的，我為什么不能呢？”于是生于嬰兒潮的那一代美國人上大學(xué)讀書，然后參加工作，邁出漫長的職業(yè)生涯的第一步。但是人與人之間的差距越來越大，想要往上爬也越來越難。到了20世紀(jì)80年代’公司甚至已經(jīng)無法兌現(xiàn)他們的雇傭合同了。這就是裁員的開始，而且到現(xiàn)在還沒有結(jié)束?，F(xiàn)在，嬰兒潮一代的下一代已經(jīng)成為新一代的年輕人，被我們稱為“X時(shí)代”的他們正在思考他們父母的經(jīng)歷。當(dāng)父母開始在子女面前教導(dǎo)他們“上學(xué)——找個(gè)好工作”的成功模式時(shí)，此時(shí)孩子們交叉雙手，看著他們?！昂?，爸爸！”一個(gè)比較小的孩子問道，“如果這樣管用，為什么在你身上失靈了呢？為什么你現(xiàn)在還在找第四份工作呢？這才只是5年時(shí)間。嗯？如果對你不管用，你憑什么就認(rèn)為對我就管用呢？”你找對位置了嗎你是否曾停下來想過，擁有一份工作并不是這個(gè)問題的答案？與其找工作給別人打工，不如我們?yōu)樽约汗ぷ鳎∵@句話讓我想起猴子和可口可樂樹之間發(fā)生的故事。有一天，一只聰明而有抱負(fù)的猴子正在穿越離家很遠(yuǎn)的一片熱帶雨林，這時(shí)它決定在一片大樹蔭下休息片刻。當(dāng)它靠著樹干坐下的時(shí)候，它的手碰到了一瓶探險(xiǎn)隊(duì)喝剩下的半瓶可口可樂。猴子撿起瓶子，開始喝起來。它自言自語道：“這是我喝過的最好喝的果汁了！而且你甚至都不用剝皮！我想世界上所有的猴子都肯定會愛上這種全新果汁。我一定要爬上樹摘更多帶回我的村子?！彼杆僬冶榱苏麄€(gè)大樹，但再也找不到一瓶可樂了?！斑@棵樹上的可口可樂一定被森林里其他猴子給摘光了，”它心里這樣想著，“但這可阻擋不了我的決心。我會接著找，直到最后找到那棵可1：3可樂樹！”于是它在雨林游蕩，拼命地尋找那棵神秘的可口可樂樹。幾天過去了，幾周過去了，幾個(gè)月過去了，甚至幾年過去了……它都沒有找到，最后只能空手而回。它成了村子里的笑柄：一只痛苦憂愁而且理想破滅的老猴子，在雨林里東跑西竄，就為了找到那棵稀罕的可口可樂樹。這只猴子的思路是對的（和我們大多數(shù)人一樣），但它找錯(cuò)地方了！它之所以失敗，是因?yàn)樗脑O(shè)想徹頭徹尾地錯(cuò)了，是因?yàn)樗募僭O(shè)就是錯(cuò)誤的。它認(rèn)為可口可樂瓶是從樹上掉下來的。那個(gè)設(shè)想注定會失敗。如果它當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了可口可樂的真實(shí)源頭，它會成為一只富有的猴子！ 我同意“尋找就會發(fā)現(xiàn)的哲言”。你必須在正確的地方尋找！那些上百萬在職業(yè)樹上尋找財(cái)務(wù)自由的美國人難道和那只猴子有區(qū)別嗎？如果我們認(rèn)為一份工作會讓我們走上通向美國自由之夢的道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和個(gè)人滿足，那么這種設(shè)想是不是注定我們會失敗呢？或注定我們最好不過是碌碌無為過一生？所以，我們?yōu)榱苏业胶线m的工作而接受教育，或者為了新的工作而重新培訓(xùn)，有朝一日，假如我們被炒了魷魚，然后坐在家里一直等著另一份工作。難怪美國普通工人在退休前會做四五個(gè)行業(yè)的十到十二份不同的工作。也許，只是也許，我們應(yīng)該認(rèn)真審視我們的設(shè)想。也許，只是也許，與其給別人打工，我們不如為自己工作。也許，只是也許，是時(shí)候在依賴工作的社會中變得獨(dú)立了。誰將去工作得了吧，貝克。如果每個(gè)人都聽了你的話，去自己當(dāng)老板，還有誰會去工作？總得有人工作啊，對吧？

媒體關(guān)注與評論

你必須要有一個(gè)系統(tǒng)。 　　——約翰，麥克斯韋爾　全球著名領(lǐng)導(dǎo)力大師 在管道生意中，這幾條系統(tǒng)準(zhǔn)則幾乎與行銷計(jì)劃同等重要： 1.樹立夢想：對人推動(dòng)最大的情緒，是積極而非消極。所以開創(chuàng)一樁新事業(yè)的起點(diǎn)。必須是燃起個(gè)人的夢想。一旦有了積極的夢想，人們就會有從事某項(xiàng)事業(yè)以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想的力量。 2.深度工作：管道生意若想覆蓋全球，經(jīng)得起數(shù)十上百年的摔打，它的運(yùn)作系統(tǒng)在具備寬度的同時(shí)還必須要具備相當(dāng)?shù)纳疃取?3.使用工具以保持正確態(tài)度：管道生意需要積極樂觀、永不認(rèn)輸?shù)膽B(tài)度，但天生能做到這點(diǎn)的人太少了。解決的辦法是用積極的信息來對抗消極信息，這些積極的信息可以來自于內(nèi)容積極向上的書籍、磁帶、CD，在大型會議上與其他生意伙伴進(jìn)行交流。這些輔助的材料或活動(dòng)是用來樹立積極態(tài)度、公開分享事業(yè)技巧與準(zhǔn)則的，他們對企業(yè)家來說，就像錘子和鋸子對于木匠那樣重要，因此，我們將它們稱為創(chuàng)造事業(yè)的“工具”。使用工具對管道事業(yè)來說是必要的。 　　——查爾斯·保羅·康恩　全球暢銷書作家 沒有系統(tǒng)，管道只能停留在概念的層面。正是系統(tǒng)。幫助我們把管道的概念變成實(shí)實(shí)在在的生意，并幫助我們把管道生意做大做強(qiáng)。 如果你把自己定位為推銷員，靠推銷建立生意。那么你不需要系統(tǒng)。系統(tǒng)是給那些希望從左象限走到右象限的人準(zhǔn)備的。如果你希望開創(chuàng)被動(dòng)收入，邁到企業(yè)家象限，那么我實(shí)在想不出，除了通過系統(tǒng)建立管道之外，還有什么其他方法。 　　——貝克·哈吉斯管道之父，世界級系統(tǒng)建造大師

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