毛澤東商道

前言

有些書的靈感來得極為偶然，作者猛然間會涌現(xiàn)出某個新想法或是找到某項調(diào)查研究的新發(fā)現(xiàn)。而有些書卻似乎是作者豐富閱歷和博大智慧的自然積淀，就像是作者人生的一個副產(chǎn)品?！睹珴蓶|商道》就是后一類書的一個現(xiàn)實代表。該書講述了彼得·李文達(dá)在中國及東亞其他國家和地區(qū)進(jìn)行商業(yè)談判長達(dá)二十年從而熟知該領(lǐng)域方方面面的經(jīng)歷。

內(nèi)容概要

彼得•李文達(dá)是美國的“有產(chǎn)階級”，受到內(nèi)心憧憬的驅(qū)使，不遠(yuǎn)萬里，來到中國。上世紀(jì)八十年代初到保定，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，最終名利雙收，衣錦還鄉(xiāng)。一個外國人，把中國人民的改革開放事業(yè)當(dāng)作他開拓生意的契機(jī)，把中國人民敬重的偉人當(dāng)作他心中的偶像，把中國人民熟讀的偉人語錄當(dāng)作他成功的法寶，這是什么精神？這是“國際主義”的精神——國際貿(mào)易中拿來主義的精神。    中國的改革開放證明：發(fā)達(dá)國家的“有產(chǎn)階級”要投入到中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中來，中國也要敞開懷抱，迎接包括本國“有產(chǎn)階級”在內(nèi)的全世界“有產(chǎn)階級”，這樣中國的經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)展、壯大。    李文達(dá)精通毛澤東商道，表現(xiàn)在他對中國的極端熱愛，對毛澤東的極端崇敬。凡親身經(jīng)歷過李文達(dá)導(dǎo)演的商戰(zhàn)的人，無不為之震驚。一個外國人，竟然能在中國的土地上，將中國最純粹的毛澤東思想，如此自如地運(yùn)用到商業(yè)中。    李文達(dá)是個商界高手，他的招術(shù)變化多端，高深莫測，在商戰(zhàn)中進(jìn)退自如，出奇制勝，這對于一班對中國貿(mào)易一知半解的外國人，對于一班對本國貿(mào)易自視甚高的中國人，都是一個極好的教訓(xùn)。李文達(dá)的人生經(jīng)歷及其經(jīng)驗總結(jié)不單單受用于美國讀者，中國讀者也同樣受用。我們要學(xué)習(xí)他成功的精要之處——以超凡的智慧將毛澤東思想運(yùn)用在商業(yè)競爭中，從這點(diǎn)出發(fā)，就能夠在商業(yè)大潮中立于不敗。一個人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就能成為一個成功的商人，一個贏得尊重的商人，一個有益于中國和世界的商人。

作者簡介

彼得·李文達(dá)是美國的“有產(chǎn)階級”，受到內(nèi)心憧憬的驅(qū)使，不遠(yuǎn)萬里，來到中國。上世紀(jì)八十年代初到保定，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，最終名利雙收，衣錦還鄉(xiāng)。一個外國人，把中國人民的改革開放事業(yè)當(dāng)作他開拓生意的契機(jī)，把中國人民敬重的偉人當(dāng)作他心中的偶像，把中國人民熟讀的偉人語錄當(dāng)作他成功的法寶，這是什么精神?這是“國際主義”的精神——國際貿(mào)易中拿來主義的精神。
    中國的改革開放證明：發(fā)達(dá)國家的“有產(chǎn)階級”要投入到中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中來，中國也要敞開懷抱，迎接包括本國“有產(chǎn)階級”在內(nèi)的全世界“有產(chǎn)階級”，這樣中國的經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)展、壯大。
    李文達(dá)精通毛澤東商道，表現(xiàn)在他對中國的極端熱愛，對毛澤東的極端崇敬。凡親身經(jīng)歷過李文達(dá)導(dǎo)演的商戰(zhàn)的人，無不為之震驚。一個外國人，竟然能在中國的土地上，將中國最純粹的毛澤東思想，如此自如地運(yùn)用到商業(yè)中。
    李文達(dá)是個商界高手，他的招術(shù)變化多端，高深莫測，在商戰(zhàn)中進(jìn)退自如，出奇制勝，這對于一班對中國貿(mào)易一知半解的外國人，對于一班對本國貿(mào)易自視甚高的中國人，都是一個極好的教訓(xùn)。
    李文達(dá)的人生經(jīng)歷及其經(jīng)驗總結(jié)不單單受用于美國讀者，中國讀者也同樣受用。我們要學(xué)習(xí)他成功的精要之處——以超凡的智慧將毛澤東思想運(yùn)用在商業(yè)競爭中，從這點(diǎn)出發(fā)，就能夠在商業(yè)大潮中立于不敗。一個人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就能成為一個成功的商人，一個贏得尊重的商人，一個有益于中國和世界的商人。
    彼得·李文達(dá)自1984年起就參與了中國貿(mào)易的方方面面，分別出任過通用電器、數(shù)字設(shè)備公司、愛立信和羅格朗的中國區(qū)代表。同時，他的著作還有《邪惡同盟：納粹與玄學(xué)的歷史》，諾曼·梅勒為其作序，已被翻譯成六種語言出版。

書籍目錄

序言前言：從老子到毛澤東引言：一名老中國通的生意經(jīng) 第一章 屢試不爽的商業(yè)游擊戰(zhàn) 商戰(zhàn)？游擊戰(zhàn)打一槍換一個地方以土地為依靠占領(lǐng)小城鎮(zhèn)爭取廣泛的支持移動的大本營 地方自治，寬松管理 長期戰(zhàn)略規(guī)則是什么有規(guī)則嗎“成功的毛澤東”VS.“失敗的毛澤東”  第二章 你不得不知的中國商務(wù)禮儀 如何歡迎你的客戶 小名片，大學(xué)問不要輕易落座  善用翻譯談判的藝術(shù)如何歡送你的客戶  宴會禮儀 卡拉永遠(yuǎn)OK 第三章 解構(gòu)中國商業(yè)地圖  農(nóng)村包圍城市大項目VS. 小收益發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢來中國，去農(nóng)村  你的關(guān)系怎么樣 賄賂行為  陳良宇事件不問也不說   第四章 我在中國的“第一仗 ” 保定府周六夜游擊戰(zhàn)之初體驗 第五章 讓你的團(tuán)隊動起來  國內(nèi)團(tuán)隊    戰(zhàn)斗團(tuán)隊  第六章 主動出擊：在中國生存的最高法則代理商，敵人還是朋友 第一次出擊   對手第七章  入鄉(xiāng)隨俗， 除此別無他法  毛澤東崇拜你還需要做的二三事 第八章  人是商戰(zhàn)的決定性因素我的工作日記領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)第九章   與龍共舞：全面進(jìn)軍中國的商機(jī)與挑戰(zhàn) 附錄如何聽懂普通話說“No”的藝術(shù)禮貌會話商務(wù)術(shù)語喝醉酒是光榮的非禮貌的會話鳴謝

章節(jié)摘錄

當(dāng)涉及到數(shù)字時，一定要在說的同時寫下來給翻譯看，這樣可以避免翻譯錯誤。比方說，中國人一般不把十萬說成“一百個一千”，而是直接說成“十萬”。所以，當(dāng)你說“一百個一千”時，就很容易被錯翻成一萬或者其他數(shù)字。如果你把數(shù)字寫下來，在說話的同時拿給翻譯看，這個問題就可以解決了。在帶翻譯的對話中，不要看著翻譯，因為你說話的對象并不是翻譯，只是通過翻譯。在商務(wù)會議中往往會出現(xiàn)這樣一個錯誤：好像翻譯才是工廠的廠長或首席執(zhí)行官，我曾看到過一些有經(jīng)驗的專業(yè)人士也犯這樣的錯誤。而這種錯誤顯得很魯莽而且體現(xiàn)了你在戰(zhàn)術(shù)上的無能。當(dāng)你和對方交流時，你只能用肢體語言和眼神交流。所以在講話時要直視對方聽眾，即使你知道他們其實根本聽不懂。當(dāng)對方用他們自己的語言跟你說話的時候，你不能看著翻譯而是也要直視對方。如果你看過國家首腦會晤（比如說美國白宮的首腦會晤）的電影片段的話，你會注意到與會翻譯都是坐在總統(tǒng)和總理的后面。國家首腦聽這些翻譯翻，但并不看著他們。這也是你在使用翻譯時的正確方式。談判的藝術(shù)一般來說，商務(wù)談判由兩部分組成：一是所售產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)方面，二是商業(yè)細(xì)節(jié)——定價、交付等。中國式的商務(wù)談判也一樣，但比西方國家類似的談判要更加費(fèi)力、更加復(fù)雜，這是因為中國人對外國人是否能信守承諾并不十分信任。毛主席教導(dǎo)他們要始終警惕身邊的敵人：資本家走了，但走資本主義道路的人還在。雖然資本主義在中國已經(jīng)不像以前那樣具有貶義了，但中國人對外國人還是抱有懷疑。一部分是因為中國的歷史——鴉片戰(zhàn)爭——還有一部分是因為中國的敵視情緒。要知道中國人一般都叫外國人為“老外”或“洋鬼子”，雖然現(xiàn)在真正這么認(rèn)為的中國人幾乎沒有了，但這種思維就像他們意識中的一個根深蒂固的預(yù)警系統(tǒng)，只要和文化背景不同或是語言、風(fēng)俗不同的人打交道，這個預(yù)警系統(tǒng)就會發(fā)出警告。在實踐中，你要做的就是：拿出比你在自己國家時更大的熱情和努力來向中國客戶證明自己，證明你的公司，證明你的產(chǎn)品或服務(wù)。在中國客戶對你產(chǎn)生最基本的信任之前，你還要向他們證明他們每一分錢的投資都會物有所值。之前那種從美國或歐洲來的外國人只要咧咧嘴笑一笑就可以做成生意的時代已經(jīng)過去了，中國人現(xiàn)在需要的就是百分之百確認(rèn)你和你的公司是值得他們信任的……在未來的一年甚至是五年中都可以解決有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的任何問題并提供相應(yīng)的零部件、培訓(xùn)以及其他售后服務(wù)。鑒于他們和你一樣不能預(yù)見未來，所以在和外國人打交道時他們就想出了很多辦法來提高可靠性。第一個辦法體現(xiàn)在技術(shù)商談的過程中。如果你要賣東西給中國客戶，那就必須在技術(shù)方面進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，而且要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。中國客戶會問你產(chǎn)品相關(guān)的任何問題，這些問題會讓你覺得原來你對自己的產(chǎn)品是如此的不了解。很多中國年輕人都選擇了去工程學(xué)院深造，因為這個專業(yè)的政治風(fēng)險最小。外語專業(yè)不能學(xué)，因為中國人普遍認(rèn)為懂英語、法語或西班牙語的人——打個比方——就會受到西方思維的影響，從而變得腐化墮落，還有可能成為西方國家的間諜，但像政治、歷史、哲學(xué)之類的專業(yè)就不可能受到西方思想的污染。自然科學(xué)很難，要求關(guān)注細(xì)節(jié)，同時具備計算能力以及各種無法被污染或“翻譯”的設(shè)備與數(shù)據(jù)相關(guān)的知識。工程學(xué)是而且一直都是中國最安全的學(xué)習(xí)專業(yè)。正因為如此，很多中國公司由于工程師太多而使機(jī)構(gòu)顯得較為臃腫。其中有些工程師專攻內(nèi)燃機(jī)等技術(shù)，其他則傾其一生來研究十進(jìn)制、力矩或油漆的成分。所以，當(dāng)他們出現(xiàn)在你的工廠時——或者你去他們的工廠時——你需要對你的產(chǎn)品或程序了如指掌。但問題是你不可能做到這樣。讓我們來舉個例子。你正在向一個中國客戶銷售你的計算機(jī)系統(tǒng)。你覺得自己完全可以應(yīng)付對方團(tuán)隊中最精通二進(jìn)位制和字節(jié)的人。你知道系統(tǒng)中的芯片產(chǎn)地，知道主板的構(gòu)造，你甚至還親自負(fù)責(zé)設(shè)計了該系統(tǒng)中的一部分。還有什么地方能出錯呢？對方的一個工程師會問你關(guān)于計算機(jī)金屬主機(jī)箱的問題。有幾毫米厚？什么類型的鋁做的？是怎么上漆的？油漆的化學(xué)成分是什么？計算機(jī)產(chǎn)生的熱量是多少以及以百萬分之一的單位來衡量的話這些釋放的能量會如何影響到油漆？計算機(jī)內(nèi)部的風(fēng)扇所產(chǎn)生的噪音有多少分貝？噪音程度是否可以降低？能降低多少？風(fēng)扇的使用壽命有多長？風(fēng)扇和主機(jī)箱之間用的螺絲是什么類型的？用了多少螺絲？螺絲孔的間距是多少？螺絲的材質(zhì)是什么？

媒體關(guān)注與評論

《毛澤東商道》一書為我們展示了一直為西方所忽略的一種極具價值的智慧：即游擊戰(zhàn)的創(chuàng)始人毛澤東的真知灼見。李文達(dá)借助各種切實可行的建議和第一手獲得的生動事例告訴我們在中國做生意時哪些該做哪些不該做。對切實希望投資中國的人來說，如果不以此書作為參考。無疑會多走彎路?！　　獎P哈·克里彭多夫，原麥肯錫公司戰(zhàn)略家20世紀(jì)80年代初期。中國實行了改革開放的政策。李文達(dá)就是在此時加入了開辟這片世界貿(mào)易處女地的隊伍……當(dāng)眾多試圖將中國傳統(tǒng)的道家思想或《孫子兵法》和現(xiàn)代商業(yè)聯(lián)系到一起的書籍充斥市場之際。李文達(dá)的這本著作因其深刻的理解脫穎而出?！　　返傥摹ずＤ?，宗教歷史學(xué)教授，美國佛羅里達(dá)國際大學(xué)亞洲研究所主任

編輯推薦

《毛澤東商道》由中國青年出版社出版。

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