與龍共舞

前言

她覺得我這輛拖拉機(jī)性感迷人實(shí)在讓她春心蕩漾當(dāng)我轟隆隆地駛過她總是直勾勾地朝我望——肯尼?切斯尼，《她覺得我這輛拖拉機(jī)性感迷人》2006年4月，一個(gè)溫暖、明澈、星光閃爍的夜晚，圖森市。我跟卡特彼勒公司及其核心供應(yīng)商的500名管理人員一起，坐在該公司亞利桑那州試驗(yàn)場(chǎng)的看臺(tái)上，一面聽肯尼?切斯尼吹噓自己的拖拉機(jī)有如催情藥引，一面觀看專業(yè)操作人員開動(dòng)大批卡特車輛。樂聲喧響，五顏六色的聚光燈隨之明滅閃耀，兩輛巨型自卸車——在澳大利亞，這種車被大型煤礦用來拉煤——從遠(yuǎn)處的山上轟鳴著駛了下來，消失在下方的山谷中，轉(zhuǎn)眼又從我們右側(cè)冒了出來，從看臺(tái)前面急速駛過，車尾騰起陣陣煙塵。音樂響得厲害，蓋過了自卸車引擎的轟響。與此同時(shí)，巨大的重型推土機(jī)把成噸的泥土推到了正在那里等候的巨型卡特裝載車的鏟斗里，這種裝載車的橡膠輪胎足有兩人高。突然，我們正前方的山坡上爆發(fā)出燈光和轟響，三臺(tái)略小一號(hào)的重型推土機(jī)從開鑿在山坡上的隱秘隧道里沖了出來。這大概是我看過的最令人難忘的車輛展示會(huì)，簡(jiǎn)直是我夢(mèng)寐以求希望看到的，我懷疑，類似的展示會(huì)今后恐怕也難得一見。我簡(jiǎn)直可以坐在那兒邊聽邊看，呆上一宿。……盡管其他有關(guān)中國的書不在少數(shù)，不過要說有意將自己在中國的切身體驗(yàn)、難忘的十五年間經(jīng)歷的起起落落，全部歸攏到一起落筆成書，這種嘗試，據(jù)我所知尚屬首次。倘若我的經(jīng)歷能對(duì)讀者自己運(yùn)籌帷幄略有助益，那我便有大功告成之感。因?yàn)檫@一歷程是我的個(gè)人體驗(yàn)——所以全書開篇內(nèi)容所講的，不外是我本人的情況，不妨把我當(dāng)成一位朋友，聽聽我的見解——我所犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，取得的每次成功，都對(duì)我本人產(chǎn)生了莫大影響，這種影響既體現(xiàn)在財(cái)務(wù)方面，也體現(xiàn)在情感上。對(duì)我來說，在財(cái)務(wù)和情感方面，中國的確像過山車一般有起有落。也許正因如此，我才會(huì)對(duì)這些問題思考良多：種種事情是如何湊到一起來的？這個(gè)國家將會(huì)何去何從？我所能做的事，就是將我這段人生旅途中每一步的所思所想、所作所為以及各種感受與你分享。坦率地說，對(duì)我而言，將我的做法和想法透露給你并非難事。要道出自己的切身感受，相對(duì)而言更為困難。我太太賈珂玲，還有我的三個(gè)孩子薩拉、道格拉斯和莉比會(huì)告訴你，我也不過是一介凡夫。我是個(gè)性格相當(dāng)內(nèi)斂的人，傾向于把情緒和感受埋藏在心底。有時(shí)我很難告訴身邊的人自己有何感想，哪怕我明知他們有意了解，而且是純粹出于好意，就這樣，我常令他們大為失望。正是他(她)們四位，再加上我在威廉一莫里斯的經(jīng)紀(jì)人韋恩?卡巴克、為我撰寫本書提供幫助的杰夫?西默爾曼和在皇冠出版社供職的我的編輯約翰?馬哈尼，他們都促使我敞開心扉，暢所欲言。西方的管理人員常常做出承諾去落實(shí)行動(dòng)以完成任務(wù)，或去達(dá)到某種目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎浪麄兙褪沁@樣被要求的，但中國人向來不愿冒著讓人失望和丟面子的風(fēng)險(xiǎn)公開進(jìn)行承諾。他們往往不說“我會(huì)做到”，而是說“我會(huì)盡力而為”。我想，在此借鑒他們的委婉風(fēng)范不失為上策。要讓我把自己在這趟漫長(zhǎng)征程中每一步的心得體會(huì)傳達(dá)給你，我的讀者，我只能說：“我會(huì)盡力而為！”

內(nèi)容概要

這是一部全球化時(shí)代中國企業(yè)和員工的必讀書。　　本書故事精彩絕倫，閱讀本書，您可以收獲：　　1. 自我奮斗的勇氣?！　〗芸讼壬錾碛诿绹胀üと思彝?，經(jīng)過不懈就讀耶魯和哈佛，奮斗至華爾街著名投行的高管。　　2. 勇于挑戰(zhàn)人生的創(chuàng)業(yè)者精神?！　〗芸讼壬诓换笾暧掠诜艞壢A爾街成功的職業(yè)生涯，來到一個(gè)全新的國度，白手起家，開創(chuàng)了一份全新的事業(yè)。　　3. 定見未來的洞察力?！　≡缭谒艘庾R(shí)到中國將在未來的全球經(jīng)濟(jì)中扮演舉足輕重的角色之前，他已先入為主。　　4. 思考中國問題的全新角度。　　20年華爾街工作經(jīng)驗(yàn)+15年中國管理經(jīng)驗(yàn)+18年與中國共同成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)+客觀公正有洞察力的評(píng)價(jià)=一位真正的“中國通”?！　?. 商業(yè)和生活的智慧。

作者簡(jiǎn)介

杰克•潘考夫斯基
他是一個(gè)身出哈佛、耶魯名門的美國人，卻為何放棄供職20余年的華爾街？他是一個(gè)擁有15年北漂經(jīng)歷的“中國通”。在全球商業(yè)論壇上，他與美國前總統(tǒng)比爾•克林頓比肩而坐。當(dāng)眾多來華創(chuàng)業(yè)的同鄉(xiāng)鎩羽而歸，他卻在中國大獲全勝。
杰克•潘考夫斯基，1970年畢業(yè)于美國耶魯大學(xué)，文學(xué)學(xué)士學(xué)位。1973年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，工商管理碩士學(xué)位，并被授予“貝克學(xué)者”稱號(hào)。
他用15年的時(shí)間在中國創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡。他不僅在北京建起了亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司，還讓這個(gè)公司成為在中國其所屬領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。而杰克•潘考夫斯基也因此躋身于世界知名企業(yè)家的行列。

書籍目錄

前言　第一章　誰是杰克•潘考夫斯基　在匹茲堡長(zhǎng)大成人 　我還是想上耶魯 　耶魯?shù)拈蠙烨蛏?　抖落老家的煤灰 　華爾街的世界 　投資銀行 第二章　從紐約到香港　香港制造 　邁出走向中國的第一步 　在香港迷上了北京烤鴨 　中國投資主題的爭(zhēng)議 　市長(zhǎng)的兩頂帽子 　走訪中國臺(tái)灣、韓國和日本 第三章　“白紙一張”走近中國　中國隱藏的購買力：天津的免費(fèi)酒水 　發(fā)現(xiàn)商機(jī)——汽車制造產(chǎn)業(yè) 　控股的重要性 　萬事開頭難 第四章　一年遍訪40座城市的100家工廠　北京聯(lián)絡(luò)人 　毛澤東的“三線”工廠 　黑龍江的黑土地 　打破僵局 第五章　“長(zhǎng)征”路上的飲食住宿　嘗遍各種動(dòng)物的各種部位 　喝白酒的藝術(shù) 　旅途中的住宿 　在南京感受“意大利風(fēng)情” 第六章　發(fā)展“新中國經(jīng)理人”的管理戰(zhàn)略　“什么，沒有中國工作經(jīng)驗(yàn)？” 　亞新科的誕生 　直面中國的管理差距 　為什么在中國搞管理如此之難 第七章　彌合中國的管理差距　本土化管理的探索之路 　破除管理層變革路上的障礙 第八章　安徽的“游擊戰(zhàn)”　打破堅(jiān)冰：我們的第一家合資企業(yè) 　博弈 　扣人心弦的“游擊戰(zhàn)” 　安徽事件的反思 第九章　廊坊的平和過渡　開局不利　關(guān)系正常化之路 　新中國式管理戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷　　廊坊企業(yè)的蓬勃發(fā)展 第十章　毛家后院的選舉　湖南，夠辣！　民主選舉總經(jīng)理 　取得成功的關(guān)鍵 第十一章　打造基業(yè)常青　讓每個(gè)人都穿上亞新科的T恤衫　信任與忠誠 　打造混血公司 第十二章　中國的行政管理模式　中國生產(chǎn)能力過剩的原因 　與地方政府打交道 　打造強(qiáng)大的地方合作關(guān)系 第十三章　中國價(jià)格　“中國價(jià)格”的真實(shí)成因 　100美元和100元人民幣 　高價(jià)商品的縫隙市場(chǎng) 　中國的成本觀念 第十四章　中國的“兩個(gè)市場(chǎng)”　從餐飲業(yè)看中國的“兩個(gè)市場(chǎng)” 　中國的汽車和汽車零部件行業(yè) 　從中國市場(chǎng)到全球市場(chǎng) 第十五章　中國制造業(yè)的技術(shù)鴻溝　關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的爭(zhēng)論 　跨越技術(shù)鴻溝第十六章　在中國開展業(yè)務(wù)須知　語言障礙 　中國文化和中國人的性格 　有所為有所不為 　千里之行始于足下 　載不動(dòng)許多鄉(xiāng)愁 第十七章　當(dāng)前在中國創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)　激烈的競(jìng)爭(zhēng) 　全球成本/價(jià)格擠壓：中國制造 　管理人員流動(dòng) 　零散的分銷渠道 　缺乏有效的資本市場(chǎng) 　司法系統(tǒng)：執(zhí)行難 　第十八章　中國將走向何方致謝

章節(jié)摘錄

插圖：第一章　誰是杰克?潘考夫斯基2006年2月，在澳洲悉尼的全球商業(yè)論壇上，當(dāng)《悉尼先驅(qū)早報(bào)》的編輯艾倫?奧克利開始介紹我時(shí)，我正緊張地站在講臺(tái)邊上。片刻之后，我將面向由700名商界領(lǐng)袖和國際媒體組成的聽眾發(fā)表演說，我需要心平氣和地整理思路，為我即將做出的關(guān)于“在華經(jīng)商”這一題目的演講做好準(zhǔn)備。多年來，聽過我演講的各類聽眾不計(jì)其數(shù)，所以，我的緊張情緒并非源于聽眾。當(dāng)我只身來到中國時(shí)，在發(fā)達(dá)國家已有穩(wěn)定而成功的職業(yè)但仍然決意來中國的人為數(shù)不多，那時(shí)，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是二個(gè)令人趨之若鶩的地方。我在中國經(jīng)商的閱歷，再加上亞新科在中國的壯大和發(fā)展，為我?guī)砹嗽谌澜缪不匮葜v的很多機(jī)會(huì)。雖說我每次走向麥克風(fēng)之前，都難免會(huì)有忐忑之感，但我畢竟也是“久經(jīng)沙場(chǎng)”，不管聽眾人數(shù)多少、人員構(gòu)成如何，都不至于躊躇不決。但悉尼可不一樣。它是三座城市巡回演講的第一站，另外還有墨爾本和新西蘭的奧克蘭。在我后面上場(chǎng)的是美國前總統(tǒng)比爾?克林頓，根據(jù)安排，他要講講各種各樣的全球性問題。隨后出場(chǎng)的，是惠普公司前總裁卡莉?菲奧莉娜，她曾促成有史以來最大的一樁科技公司并購案?？ɡ蚓皖I(lǐng)導(dǎo)力發(fā)表講演后，邁克爾?艾斯納將上臺(tái)講述自己擔(dān)任迪斯尼公司總裁所創(chuàng)下的多項(xiàng)第一。毫不夸張地說，這是一場(chǎng)全明星陣容——由我來打響第一炮。我太太賈珂玲是我在中國的搭檔、亞新科公司的企業(yè)傳媒總監(jiān)。她努力為我打氣，說我剛好處于最佳位置。她說，為克林頓總統(tǒng)暖場(chǎng)，肯定會(huì)讓各路傳媒對(duì)我關(guān)注有加。結(jié)果真是這樣?？晌覞M腹心思都在考慮這樣一件事：那位有史以來最了不起的溝通大師會(huì)繼我之后登臺(tái)演說，我該怎樣做，才能吸引所有人的注意，并讓他們記住我呢？這場(chǎng)演講已經(jīng)讓我焦急難耐地盼了好幾個(gè)月，我決心想辦法舒緩這股焦慮，這對(duì)我和觀眾都是解脫。我伴隨著一陣掌聲走近麥克風(fēng)，不過我能感覺得出，觀眾們對(duì)于自己即將聽到些什么內(nèi)容，心里并不清楚?！拔页錾?，”我開了口，“父母為了給我起名字，冥思苦想了很久很久，最后決定叫我‘杰克’。我到中國時(shí)，中國人做的頭一件事就是給我起了個(gè)中文名字?！薄叭缃?，我來澳大利亞不過三天時(shí)間，”我一邊說著，一邊環(huán)顧大禮堂，綻開笑容，“我發(fā)現(xiàn)自己有了個(gè)新名字——‘誰是？”’聽眾們領(lǐng)會(huì)了我的意思，爆發(fā)出會(huì)心的大笑，堅(jiān)冰被打破了。我初來悉尼時(shí)每每被人介紹，聽到的人心里都會(huì)納悶，我把他們心中的疑問輕描淡寫地說了出來：“我知道克林頓總統(tǒng)是誰。我知道卡莉?菲奧莉娜是誰，也知道邁克爾?艾斯納。不過，誰是杰克-潘考夫斯基？”雖說本書講的是中國，講的是創(chuàng)業(yè)和企業(yè)家精神，講的是突破別人的預(yù)期，做些不一樣的事情——不過我仍然認(rèn)為，我應(yīng)該像在悉尼那樣，先來個(gè)自我介紹。我從1994年起一直擔(dān)任亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，這家公司是同年創(chuàng)辦的，從事汽車零部件的制造，總部在中國。亞新科的銷售額是5億美元，按美國標(biāo)準(zhǔn)來衡量，它還算不上大公司。但在中國，它已足以躋身同行業(yè)規(guī)模最大的公司之列。目前我們公司在國際上還算不上是家喻戶曉，但我們?cè)?個(gè)省份擁有18家工廠，52個(gè)銷售處遍布全國，這使我們公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)體遍及中國的每個(gè)角落。雇員超過12000人，產(chǎn)品范圍廣泛，包括柴油機(jī)燃油噴射系統(tǒng)、活塞環(huán)、起動(dòng)器、交流發(fā)電器、空氣壓縮機(jī)、制動(dòng)產(chǎn)品和各種鑄件，我們公司在中國汽車行業(yè)扮演著重要角色。除了這些數(shù)字，我們公司還有幾件事會(huì)讓人們覺得有意思。直到1993年，亞新科公司還只是一個(gè)構(gòu)想，早在世界其他國家認(rèn)識(shí)到中國對(duì)轎車、卡車和巴士的需求究竟有多大時(shí)，我們就開始關(guān)注汽車行業(yè)（特別是零部件），人們覺得我們是家高瞻遠(yuǎn)矚的公司。我們率先認(rèn)識(shí)到，中國幅員遼闊，勢(shì)必需要構(gòu)建龐大的高速公路體系，需要各種各樣的車輛運(yùn)送旅客和貨物，這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要與50年前的美國如出一轍。因?yàn)槲沂敲绹耍覀児镜馁Y金主要是從美國籌集的，很多人便以為我們是美國公司——其實(shí)并非如此。不管怎么看，我們都是地道的中國公司。我們的總部設(shè)在北京，我本人從1993年起就定居在這里。幾乎所有員工都是中國人，我們的產(chǎn)品有85％在中國市場(chǎng)進(jìn)行銷售，純粹的中國企業(yè)購買的產(chǎn)品占公司銷量的一多半。如今，一家又一家的公司想通過給自己并未扎根中國的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)增加力量以獲取中國的市場(chǎng)份額，而亞新科卻已經(jīng)出落得羽翼豐滿，并且反其道而行之：我們正在嘗試著充分利用我們的中國基地，將我們的公司發(fā)展成為一家全球化的公司。1997年，我們?cè)诿绹O(shè)立了分公司，2005和2006年我們分別在英國和東京也設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。也許亞新科最著名的，是它在中國采用的打造本土管理團(tuán)隊(duì)這一方法。我們公司在中國的全部工廠都由中國大陸的人士負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，沒有哪個(gè)職位不向中國管理人員開放，我這個(gè)職位也不例外。我們公司已經(jīng)被寫入研究案例，人們經(jīng)常請(qǐng)我去做演講，比方說悉尼這次，我們采取的管理方法就是原因之一。2001年和2005年，亞新科公司參選中國十佳雇主，我們只參加了這兩次評(píng)選，兩次都入選了，后來這次還名列第三。我經(jīng)常對(duì)人說，不在中國建成一家銷售額達(dá)10億美元的公司，我是不會(huì)滿足的，這個(gè)目標(biāo)我們已經(jīng)完成了一半。我猜想，中國已經(jīng)發(fā)展到今天這樣，那我們的后半部準(zhǔn)會(huì)像前一半一樣激動(dòng)人心，絲毫也不遜色。盡管當(dāng)初激勵(lì)我來亞洲發(fā)展的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)建自己的商業(yè)模式，已經(jīng)成功地得到了實(shí)現(xiàn)，但我們還有很多工作要做。在后面的章節(jié)，我會(huì)講講我們?nèi)〉玫哪承┏晒?，還會(huì)講講我們?cè)?jīng)面臨的困難，以及我們是如何克服這些困難來創(chuàng)建我們的中國業(yè)務(wù)的。但首先，容我回到悉尼的那個(gè)問題上來：“誰是杰克?潘考夫斯基？”在匹茲堡長(zhǎng)大成人　 我出生于一個(gè)工人階級(jí)的家庭。我的雙親是在美國出生的，他們的父母是在20世紀(jì)初從波蘭移民過來的。我的祖父母和外祖父母都不會(huì)說英語，所以我從沒跟他們直接交談過，但父母親給我講過他們的事情。像許許多多的移民一樣，他們離開波蘭，是為了逃避某些東西——普遍的貧困，就我的外祖父來說，則是為了逃避俄國人的兵役。他們孤身來到美國時(shí)，只有十五六歲，語言不通，口袋里只有幾個(gè)便士，只有一位只知其名的遠(yuǎn)房親戚可以聯(lián)絡(luò)，還住在某個(gè)他們聞所未聞的城市里。到語言不同的異國他鄉(xiāng)去尋找機(jī)會(huì)，是我的祖輩在1900年做出的舉動(dòng)，而我在大約100年以后所做的，與當(dāng)時(shí)一模一樣。在20世紀(jì)90年代初移居亞洲和中國，的確需要鼓足勇氣，不過在我看來，這與祖輩們當(dāng)年的移民相比，未免相形失色。起碼我可以坐13個(gè)小時(shí)的飛機(jī)再回美國去，再說我受過的教育、工作經(jīng)驗(yàn)、充足的資金讓我有一定的回旋余地，而他們一無所有。他們移民的時(shí)候，比我出國時(shí)要小25歲，沒受過什么教育，除了把他們帶到這里來的單程票，幾乎別無長(zhǎng)物。匹茲堡和西賓夕法尼亞州是移民們中意的去處，因?yàn)樗麄冇型谀莾旱拿旱V和鋼鐵廠找到工作。這片地方吸引著波蘭人、德國人、意大利人、捷克人、愛爾蘭人，以及幾乎所有東歐國家的流亡者。（盡管打那以后，這座城市的鋼鐵工業(yè)和時(shí)運(yùn)有所改變，但匹茲堡依然保留著豐富的種族多樣性，這一點(diǎn)為這座城市的精神內(nèi)涵貢獻(xiàn)良多。）我父母堪稱湯姆?布羅考所說的“最偉大的一代”的典型。我母親共有六個(gè)兄弟姊妹，高中畢業(yè)后就去了美國電話電報(bào)公司，當(dāng)起了長(zhǎng)途電話接線員。我父親家里有十個(gè)孩子，大蕭條逼得他上到九年級(jí)就輟學(xué)了，他在匹茲堡為數(shù)眾多的鋼鐵加工廠中找了一份工作。美國參加二戰(zhàn)時(shí)，他參軍當(dāng)了步兵，在太平洋戰(zhàn)區(qū)服役。父親總是滿懷深情地談到澳大利亞、斐濟(jì)、所羅門群島的自然風(fēng)光和友善的當(dāng)?shù)鼐用?，但叢林?zhàn)和白刃戰(zhàn)肯定相當(dāng)恐怖，他從未開口講過作戰(zhàn)的事。我父母所屬的兩家人相互認(rèn)識(shí)，在父親參軍前，母親曾和父親有過短暫的會(huì)面?？赡苁且?yàn)樵诟赣H看來，母親是新生活的希望，倘若父親能夠保住性命捱過戰(zhàn)爭(zhēng)，就有可能過上這種生活，所以他從海外給母親寫了一摞一摞的信。（我的大女兒薩拉懂事很早，我父親還在世的時(shí)候，她曾有一個(gè)禮拜的時(shí)間陪伴在我父母身邊度過，她清楚地記得，她是怎么哄得我的父母把那些信拿了出來。我如今還會(huì)聽到她描述說，他們?nèi)齻€(gè)圍坐在餐桌旁，念著每個(gè)句子，淚流滿面。）1945年5月，父親回到了美國。盡管他倆在一起相處的時(shí)間并不長(zhǎng)，父親患的瘧疾尚未痊愈，但沒過多久，到1946年1月，他們便結(jié)了婚。像所有人一樣，他們已經(jīng)失去了生命中寶貴的四年光陰，急于把失去的時(shí)光找回來。一年以后，我姐姐瑪麗安出生了，又過了19個(gè)月，在1948年8月6日，我呱呱墜地。我弟弟戴夫和弗蘭克緊隨其后，我的小妹妹伊夫琳是五年后出生的?！?我母親如今還住在多西維爾路的那棟房子里，我們兄弟姊妹都是在那里長(zhǎng)大的，這所房子建在環(huán)繞著夏普斯堡小鎮(zhèn)的小山上，這個(gè)小鎮(zhèn)是大城市匹茲堡的一部分。1950年，我父母花費(fèi)7500美元買下了這所房子，7000塊現(xiàn)金來自我父親攢下的軍餉和結(jié)婚禮金，500塊是向一位伯父借的。在大蕭條時(shí)期長(zhǎng)大成人的經(jīng)歷，使得他倆在用錢上特別謹(jǐn)慎和節(jié)儉。他們從不貸款，也沒開過賬戶，始終用現(xiàn)金結(jié)賬。結(jié)果，他們沒有信用記錄，也沒有信用等級(jí)。最近有一天，我真給逗樂了，87歲的老母親告訴我說，有位好心的收銀員指點(diǎn)她，如果她簽約使用這家商店的信用卡，買東西就可以打八折。我媽歷來喜歡折扣，就高高興興地填了表，結(jié)果她的申請(qǐng)?jiān)獾搅司芙^，因?yàn)樗龥]有信用記錄。她有現(xiàn)金，但從沒貸過款，因此她不夠資格獲得那張卡，不過也有可能，就算她申請(qǐng)到了也不會(huì)拿出來用。我父母對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)所持的態(tài)度對(duì)如今的人來說，可能有些古怪，但實(shí)際上，它和今天中國占據(jù)主流的態(tài)度并無不同。在中國，信用卡還只是一種新生事物，其用法和在美國的用法也大不一樣。珂玲在中國為了應(yīng)付日常開銷，總是在她的包里放一卷人民幣，她很少使用信用卡結(jié)賬。（我在中國期間大部分時(shí)間里，一美元大致等于八元人民幣。不過，在2005年6月中國允許人民幣升值之后，一美元能夠兌換的人民幣數(shù)額開始向七靠攏。來華游客聽到中國人說“塊”，也許會(huì)犯迷糊，不過這就像管一美元叫一“巴克”一樣。一元人民幣就是一塊。）同樣，我下屬的中國經(jīng)理們出差時(shí)，不管是在國內(nèi)還是去國外，總是攜帶現(xiàn)金。直到最近的2001年，要是你打算在這兒買輛車，你還得拎著滿滿一袋子錢交給經(jīng)銷商。銀行連轉(zhuǎn)賬都做不了，更別說是貸款了。美國人用信用卡應(yīng)付日常開銷，中國人仍然對(duì)現(xiàn)金交易感到相當(dāng)方便。多西維爾路的房子所在的那塊土地，有四分之三英畝，地里總是密密麻麻地種著你能想到的每一種蔬菜。我父母會(huì)把菜園結(jié)出來的果實(shí)裝在罐子里，所以不論冬夏我們家總能自給自足。有好些年，我們養(yǎng)了大約30只雞，靠它們提供蛋和肉。長(zhǎng)大一些后，孩子們也干一些除草、侍弄園子、撿雞蛋和喂雞的活。我們都去夏普斯堡的小學(xué)念書，當(dāng)年我父親上的也是這所學(xué)校，學(xué)校由波蘭天主教堂圣約翰?康休斯教堂負(fù)責(zé)管理。孩子們不是來自鎮(zhèn)上，就是像我們一樣來自山上。夏普斯堡本身就是一座小小的民族熔爐，它有四所學(xué)校、四座教堂：有波蘭的、愛爾蘭的、德國的、意大利的。不同校的孩子不怎么處得來。聽我父母和叔叔嬸嬸說，所謂“混合婚姻”說的就是波蘭人跟意大利人結(jié)婚。當(dāng)我想跟我媽逗趣時(shí)，我就提醒她——往往是當(dāng)著珂玲的面——說她如何建議我別娶意大利姑娘，因?yàn)樗齻円蠛芨?。母親極力否認(rèn)自己說過這樣的話。父親在一家名為“A.B.Chance”的金屬加工公司工作，這家公司加工生產(chǎn)各式各樣鋼鐵制品，但我十二歲那年，他失業(yè)了，公司決定把業(yè)務(wù)遷到密蘇里州，好利用那兒的廉價(jià)勞力。（這一經(jīng)歷盡管當(dāng)時(shí)令人痛苦，后來卻幫我更好地理解了當(dāng)前的趨勢(shì)——必定會(huì)有一些活計(jì)轉(zhuǎn)到像中國這樣的低成本國家去。）隨著匹茲堡經(jīng)濟(jì)衰退，就業(yè)市場(chǎng)趨于蕭條，家里有五個(gè)孩子要吃飯，這段日子我們過得不無艱辛。我們每個(gè)人都各盡所能。父親無論找到什么工作都干，母親打掃房子，我和兄弟們派送報(bào)紙、修剪草坪，姐妹們幫人照看孩子。像所有孩子們一樣，我們有時(shí)也會(huì)爭(zhēng)吵，但我們是一家人，親密友愛、相互照應(yīng)。母親有兩個(gè)姊妹都是天主教修女，母親則堪稱“圣潔”。她很能體諒別人，她讓父親來當(dāng)這個(gè)家。父親盡管并不是特別高，可他很健壯，體格墩實(shí)，胸膛寬厚，手臂粗壯。再加上他的當(dāng)兵經(jīng)歷，誰也不愿意招惹他?！暗饶惆只丶以僬f”這句話，我們可不想聽到，一旦哪天聽到這句話，那天就別想過安穩(wěn)。我記得上高中時(shí)，我有過一次重大的判斷失誤。有天晚上我回家晚了，發(fā)現(xiàn)所有的門都鎖了，于是決定從父母臥室的窗子爬進(jìn)去。在我翻越陽臺(tái)，右腿已經(jīng)伸進(jìn)屋里的時(shí)候，我意識(shí)到，這樣干簡(jiǎn)直愚蠢透頂。要是我爸醒了，看見有人在夜里爬進(jìn)他的臥室，我立馬就會(huì)被打飛到門廊的房頂上去。感謝上帝，他睡得很香。不管經(jīng)濟(jì)方面有多困難，我父母總是強(qiáng)調(diào)教育的重要性。雖然他們不知道該如何付得起學(xué)費(fèi)，但總是鼓勵(lì)我們有上大學(xué)的雄心壯志。我們這些孩子都上了大學(xué)，無論如何艱難，我們都自己設(shè)法湊夠了錢，但所有的功勞都是父母親的，因?yàn)橛兴麄冊(cè)谑冀K不斷地鼓舞我們。他們沒受過正規(guī)教育，但他們本能地認(rèn)識(shí)到了讀書的重要。我是在這些價(jià)值觀的陪伴下長(zhǎng)大成人的：強(qiáng)調(diào)接受教育、講求職業(yè)道德、勤儉節(jié)約、自成自立、家人彼此支持，所以，我在今天的中國，感覺很像回到了老家，這不足為怪。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　他的心里有本書，誰還比他更了解中國呢？　　——《世界是平的》作者托馬斯·弗里德曼　　杰克更像是一位“預(yù)言家”——預(yù)言中國?！　?mdash;—《南方周末》　　中國成為西方生意人夢(mèng)縈魂?duì)康牡胤讲⒉皇墙陙聿虐l(fā)生的事情，杰克先生堪稱一位先行者?！　?mdash;—中央電視臺(tái)《贏在中國》總編輯 胡詠　　杰克的書值得一讀。不僅因?yàn)槠湓谥袊?jīng)營(yíng)的商業(yè)洞見，還因?yàn)榧词乖诟鞣N困難和挫折之中，他仍然保持堅(jiān)韌不拔和積極樂觀的企業(yè)家精神。　　——《金融時(shí)報(bào)》　　杰克告訴人們，今天的“中國價(jià)格”將是明日的“世界價(jià)格”。　　——《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》

編輯推薦

　　《闖中國的美國男人》：《金融時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》全力推薦！　　亞馬遜商業(yè)類暢銷書！　　這絕不僅僅是部奮斗史，讀下去，他比你想要的更多！　　20年華爾街經(jīng)驗(yàn)！　　+15年中國經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)！　　+18年與中國改革共成長(zhǎng)歷程！　　+積極樂觀的企業(yè)家精神！　　——闖中國成功第一人！

名人推薦

當(dāng)今全球汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國更是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。杰克先生從零開始，歷經(jīng)15年，造就了一番令人矚目的商業(yè)成就。不管您是一位有志于來中國創(chuàng)業(yè)，經(jīng)商，或是有興趣了解這里的游戲規(guī)則的外國人，還是將要走出國門參與國際市場(chǎng)的中國人，杰克先生的《與龍共舞》非常值得您品閱?！癫駲C(jī)器集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 晏平在擔(dān)任亞新科重要的合作伙伴之時(shí)，我親眼目睹了杰克先生作為一家外資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者親歷企業(yè)改革創(chuàng)新，打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的歷程。他在中國所面臨的困難和挑戰(zhàn)都匯集成非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)在書中進(jìn)行了很好

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