小技巧大銷售

內(nèi)容概要

提到營(yíng)銷，我們通常會(huì)想到要制定一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃，然后投入大量的人力物力按部就班地執(zhí)行。其實(shí)大可不必，一些實(shí)用的營(yíng)銷小技巧同樣可以為你帶來(lái)銷售量的猛增。    本書為你提供了大量出奇制勝的營(yíng)銷方法。作者以“營(yíng)銷是一種生活方式” 為出發(fā)點(diǎn)，將全書分為30個(gè)主題，針對(duì)各個(gè)行業(yè)、各種事件、各種營(yíng)銷對(duì)象的特點(diǎn)，提供了許多經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)用方法，并列出了各種營(yíng)銷手段的目標(biāo)、對(duì)象以及日程安排，稍加修改，就可以成為適合讀者實(shí)際情況的營(yíng)銷計(jì)劃。    本書適合所有的營(yíng)銷人員參考借鑒，不管你是公司經(jīng)營(yíng)者，還是營(yíng)銷活動(dòng)策劃人，都可以從本書中得到一些啟示。

作者簡(jiǎn)介

湯姆·費(fèi)爾藤斯坦（Tom Feltenstein），師從麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克（Ray Kroc），具有30多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為上千家各行各業(yè)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，包括可口可樂、君悅集團(tuán)、賽百味（Subway）快餐、Ben & Jerry 冰激凌、聯(lián)合百貨商場(chǎng)（Federated Department Storest）等多家知名企業(yè)。
    作者是美國(guó)知足的演說家、咨詢顧問及商場(chǎng)戰(zhàn)略家，同時(shí)也是Larry King Live、Lou Dobbs Money Line、The David Letterman Show、Bloomberg Radio等節(jié)目的嘉賓。作者曾在《美國(guó)新聞及世界報(bào)道》（U.S.News & World Report）、《華爾街日?qǐng)?bào)》、
（Entrepreneur Magazine）等知名媒體上發(fā)表文章分享其營(yíng)銷思想。

書籍目錄

第1章 準(zhǔn)備上場(chǎng)第2章 正確選擇營(yíng)銷妙方第3章 準(zhǔn)備工作第4章 企業(yè)必行的策略第5章 內(nèi)部顧客營(yíng)銷第6章 盛大開幕∕重新開幕第7章 店內(nèi)營(yíng)銷第8章 現(xiàn)有顧客營(yíng)銷第9章 招徠新顧客第10章 慈善團(tuán)體∕宗教團(tuán)體營(yíng)銷第11章 公共事務(wù)營(yíng)銷第12章 郵寄目錄∕刊登廣告第13章 獎(jiǎng)勵(lì)員工第14章 零售業(yè)的絕招第15章 活用營(yíng)銷道具第16章 社區(qū)營(yíng)銷第17章 瞄準(zhǔn)學(xué)生和家長(zhǎng)第18章 把握休閑時(shí)光第19章 服務(wù)業(yè)∕專業(yè)事業(yè)的營(yíng)銷第20章 餐飲業(yè)營(yíng)銷第21章 善用贈(zèng)品券∕優(yōu)惠券第22章 主題營(yíng)銷第23章 得來(lái)速的妙招第24章 執(zhí)行大膽新潮的點(diǎn)子第25章 非營(yíng)利團(tuán)體營(yíng)銷第26章 周年慶營(yíng)銷第27章 節(jié)慶營(yíng)銷第28章 感恩節(jié)∕圣誕節(jié)營(yíng)銷第29章 爭(zhēng)取大學(xué)生顧客第30章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　沒有人比湯姆·費(fèi)爾藤斯坦更了解營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手法。零售商的競(jìng)爭(zhēng)　　，已　　由店面戰(zhàn)轉(zhuǎn)入巷戰(zhàn)，湯姆將教你如何贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。希望業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額　　領(lǐng)先　　同行的老板，務(wù)必要讀這本書。　　——卡文·唐恩（Kevin E．Dunn）　　前麥當(dāng)勞區(qū)域總裁／唐恩企業(yè)（Dunn Enterprise）總裁　　湯姆不僅提出營(yíng)銷點(diǎn)子，更依據(jù)你的生意類型切人重點(diǎn)。他認(rèn)為營(yíng)業(yè)點(diǎn)　　是最　　基本的單位，營(yíng)銷策略是由員工逐步擴(kuò)散至廣大的顧客群?！　　_伯特·方克（Robert A．Funk）　　Express Personnel Services創(chuàng)辦人兼CEO　　我認(rèn)識(shí)湯姆30多年，一向欣賞他的才華。他確實(shí)是個(gè)營(yíng)銷天才，而本書　　更　　是佳作?！　　惱餇枴の挚耍˙eryl J．Wolk）　　IMC主席／2003年賓夕法尼亞州杰出企業(yè)家　　美國(guó)已故眾議院議長(zhǎng)歐尼爾（Tip O’Neill）曾說：“所有的政治都是地　　方政　　治?！蓖瑯拥牡览恚錾饩褪巧鐓^(qū)營(yíng)銷。湯姆·費(fèi)爾藤斯坦在本書中完全　　掌握　　了這個(gè)原則。　　——約翰·路瑟（John Luther）　　Allied Domecq QSR CEO　　本書是零售業(yè)者必讀，也是湯姆·費(fèi)爾藤斯坦另一本杰作。遵循湯姆的　　指　　引，努力去做，必能成功?！　　A倫·哈迪（Warren N．Hardie）　　布倫斯威克（Brunswick Corporation）總裁

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