掘金

內(nèi)容概要

小說以平民創(chuàng)業(yè)為主題，通過錢小蓉創(chuàng)業(yè)過程中碰到的實(shí)際困難和采取的應(yīng)對(duì)措施，真實(shí)刻畫了創(chuàng)業(yè)者初涉商場(chǎng)的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程?！　≡诔晒ε孕撵`深處體驗(yàn)第一桶金的掘發(fā)?！　≡诔晒ε源竽X里體會(huì)勇氣和智慧?！　≡诔晒ε匝壑衅穱L成功的淚水與榮耀?！　∵@是一部可以當(dāng)作策劃和商業(yè)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)參考書，更是一部好看的創(chuàng)業(yè)小說。    無論你是對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試、激情滿懷的新人，還是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)道路上艱難行走多年的經(jīng)驗(yàn)人士，你都能從這部小說中收獲奮起的動(dòng)力和智慧，找到情感的共鳴！

書籍目錄

第一章　負(fù)債的女人第二章　懷才不遇的男人第三章　斷掉后路第四章　兩個(gè)煙火女人第五章　向人借錢的滋味第六章　原來如此第七章　改弦易轍第八章　較量第九章　好心情第十章　老板心虛第十一章　重視細(xì)節(jié)第十二章　做主的不是老板第十三章　日子里的雜色第十四章　四兩撥千斤第十五章　虛功實(shí)做第十六章　制造新聞第十七章　生意人的背影第十八章　用笑話掩蓋心思第十九章　潛規(guī)則第二十章　不凡的眼光第二十一章　各唱各的戲第二十二章　好一處破院舊樓第二十三章　猛然醒悟第二十四章　獨(dú)特是培訓(xùn)第二十五章　價(jià)格游戲第二十六章　伏筆第二十七章　邪門功夫第二十八章　女怕跟錯(cuò)郎第二十九章　冬天里火熱第三十章　夫妻配第三十一章　形勢(shì)大好第三十二章　醉翁之意不在酒第三十三章　陷阱第三十四章　老板的軍規(guī)第三十五章　改朝換代第三十六章　零點(diǎn)時(shí)分

章節(jié)摘錄

　　第一章　負(fù)債的女人　　夜幕下的生活，大同小異?！　≡谝恍┐皯暨€亮著燈時(shí)，這一戶的臥室中沒有燈光。　　男主人今晚十分殷勤并帶著些乞討的表情，如哈巴狗般屁顛屁顛地跟在女主人的后面，終于得到了女主人錢小蓉的默許?！　∮谑?，二十八歲的錢小蓉就有了透不過氣的感覺。她的男人一廂情愿地把男人本性中的欲望在這時(shí)候發(fā)揮得淋漓盡致。錢小蓉很被動(dòng)，始終將臉偏向一邊。每當(dāng)這時(shí)，她的身體麻木如橡皮人交由男人擺布。男人終于暴風(fēng)過大雨停似的滾到一邊，不一會(huì)兒就發(fā)出爽意勻稱的鼾聲?！　″X小蓉很累，卻沒有睡意，一種無形的壓力繼續(xù)壓迫著錢小蓉。她想，到哪兒去弄錢還債呢？丈夫同她一樣，也只是個(gè)普普通通的公務(wù)員，雖說手中有點(diǎn)說話權(quán)，但她不能慫恿丈夫用手中的權(quán)力撈錢。用權(quán)力撈來的錢，大凡都有藥水煮過的感覺，一旦反胃，會(huì)同苦膽一同吐出。對(duì)此，錢小蓉明白，心中自有尺度。再說，她借的那些債一直瞞著丈夫。　　室外響起報(bào)平安的鑼聲?！　∵@種鑼聲使錢小蓉聯(lián)想到電影《平原游擊隊(duì)》里的一個(gè)鏡頭。那種鑼聲是響在上世紀(jì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，且在農(nóng)村。如今，這鑼聲居然響在繁華的城市。她覺得不可思議，不可思議的還有自己，竟然借下那么多錢，僅僅是為了一個(gè)已經(jīng)遠(yuǎn)去的生命，其實(shí)那個(gè)生命與她并無特別大的關(guān)系?，F(xiàn)在不管怎么說，借了錢背了債，得想法子還錢。想到這么多的債務(wù)壓在往后的日子上，看不到盡頭，她越想越害怕?！　『翢o睡意，而且有了身臨懸崖那種心慌的感覺，錢小蓉起身下床。她到客廳里沖泡了一杯速溶咖啡，端著，坐在沙發(fā)上。她家的客廳不大，不大的空間里擺著電視機(jī)、VCD機(jī)、音響，還有微波爐和電冰箱。一臺(tái)柜式空調(diào)放在那個(gè)拐角里，正對(duì)著臥室的門?！　∵@是一個(gè)殷實(shí)之家。夫妻二人又都是公務(wù)員，外人不會(huì)想到女主人會(huì)為錢的事發(fā)愁。世人都認(rèn)為，公務(wù)員不缺房子不缺錢。事實(shí)上，他們?nèi)卞X，也缺好房子?，F(xiàn)有的這套房子原先屬于丈夫父親所在的機(jī)關(guān)，是有些年頭的舊房。房屋產(chǎn)權(quán)改革時(shí)，才將產(chǎn)權(quán)歸于宋大有名下。宋大有是錢小蓉的丈夫，為買下這套房子，宋大有說他當(dāng)時(shí)用盡了手中所有存款，還是不夠，又伸手向他父母要了些錢。這套結(jié)婚時(shí)使錢小蓉基本上滿意的房子，眼下顯得過時(shí)、微不足道。這才幾年時(shí)間啊，小小．的兩室，小小的一廳，與這座城市里新近崛起的中央花園、世紀(jì)都城里的歐式住宅相比，使女主人感到自卑?！　″X小蓉是個(gè)要強(qiáng)的女人，要強(qiáng)的人不會(huì)將自卑常留在身邊。今晚，她毫無睡意，就這么坐著，想著已經(jīng)在她心里爛熟了的事?！　r(shí)光向深處走去。錢小蓉一門心思在想，怎么盡快地把債還了。端著的杯子晃了一下，里面的咖啡蕩出來一些，灑在她的手腕上。她去拿毛巾，洗臉間有面鏡子，她看到自己略顯憔悴的臉?！　″X小蓉的臉形很大眾化，是那種在人群中不易引人注意的臉形：普通，貌不驚人。可她的身材相當(dāng)不錯(cuò)，她的背影很耐看，有一些男人與她擦肩而過后，會(huì)情不自禁回頭看她的背影。她是一個(gè)不用精心保養(yǎng)也能保持好身材的女人，這也許是由于她早年生長(zhǎng)在山里的緣故。那個(gè)小村莊被綠色環(huán)抱，青翠的大山、清澈的小溪，大自然為生存在那里的女人調(diào)好了底子?！　∫呀?jīng)入夏，她下床后沒穿睡衣，僅僅穿一條比基尼式的三角褲。白皙的皮膚，到位的曲線，勾出她完美的身軀。在客廳里坐了老大一會(huì)兒工夫，錢小蓉想前想后，想得頭大，腦子里才有了一個(gè)思路。她擱下水杯，找著手機(jī)，拿了件衣服披著，走到陽臺(tái)上。她走路的步態(tài)，類似時(shí)裝模特在T型臺(tái)上走步。她要給好友王芹打個(gè)電話，撥出一串號(hào)碼后，等待了一會(huì)兒，對(duì)方才接聽。　　她說：“聽你這聲音，你睡啦?！薄　?duì)方的聲音：“你搞沒搞錯(cuò)呀。大小姐，你最好看看時(shí)間?！薄　″X小蓉就著手機(jī)上的亮光，看到顯示的時(shí)間是23：55。她不以為然地說：“你起來嘛。委屈你一回了，行不？我有事和你商量?！薄　?duì)方似乎同意了，但仍在牢騷：“搞死個(gè)人，你總是把事情顛倒著做。在哪兒見面？”　　錢小蓉建議：“到‘好心情’茶座吧?！薄　?duì)方說：“干脆，你過來，到我家。我老公出差了。”　　錢小蓉同意了。她穿著整齊后，出門坐上出租車，去見王芹?！　“胍沽??！　〕跸募竟?jié)?！　〗稚线€有不少行人。年輕人三三兩兩的，有的還大聲喧嘩著。手挽著手的情侶不時(shí)可見，有的情侶好好地走著，開心時(shí)就突然停下腳步，當(dāng)街接吻?！　″X小蓉?fù)u頭，她對(duì)自己看見的街頭景象持批評(píng)態(tài)度。她是一個(gè)保守的人，她不喜歡戀愛時(shí)的這種張揚(yáng)。她也聽年長(zhǎng)的女同事說，以前的風(fēng)氣不是眼下這樣。那時(shí)，年輕的情侶偶爾手拉手，見著熟人時(shí)會(huì)趕緊把手松開，挺難為情的。同樣是這樣的季節(jié)，那時(shí)候的晚上大街上幾乎看不到多少行人。那時(shí)候，街道狹窄，街市買賣也不興旺，需求大于供給。供給不足，也就談不上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，有本事能夠買到你想要的東西就是一個(gè)人的能耐。雖然她只有二十八年的人生經(jīng)歷，卻有著不惑之年的心態(tài)?！　〉酵跚奂視r(shí)，王芹已經(jīng)用微波爐備好了一份夜宵在等著她?！　⊥跚坶_門時(shí)就問：“什么事讓你這么猴急？”　　錢小蓉笑著說：“還債呀。我還欠著你的錢呢。”　　王芹說：“我又沒有催你還。再說，我又不急于用錢?！薄　″X小蓉說：“等你們開口，我去哪兒弄這么多錢。我目前這份工資，老公知道數(shù)目，能擠出來的也沒多少。想來想去，只有辭職。辭了職，才能一門心思賺錢。只有這樣才能還上你們的錢?！薄　⊥跚劭粗X小蓉的臉，看了一會(huì)兒，看出對(duì)方是認(rèn)真的。她說：“你瘋啦。你現(xiàn)在每月有一千多元，可是旱澇保收。辭了職，就沒有現(xiàn)在這么好玩嘍。吃了早餐后，就不知道晚飯還有沒有著落。你也知道，現(xiàn)在的生意很難做。有人這么比喻，現(xiàn)在做生意是到深水塘里捉泥鰍。你能捉到嗎？”　　錢小蓉拿定主意，于是說：“這我想過?，F(xiàn)在過來，是讓你幫著想主意，看看我怎么去掙錢。你在工商聯(lián)上班，能接觸一些大能人?！薄　⊥跚壅{(diào)侃道：“你要大款？這個(gè)想法不錯(cuò)，可以試試。我來想想，我認(rèn)識(shí)的大老板中，哪一個(gè)和我們的錢大小姐般配?！薄　″X小蓉這會(huì)兒在笑呵呵地看著王芹連說帶比劃的表演，之后，她鄭重地說：“你知道我不是那種人。要傍早就傍上了，還會(huì)等到現(xiàn)在？我想從你們那里找條路，比如，信息、點(diǎn)子之類?！薄　⊥跚鄣纳眢w離開沙發(fā)，手上拿著一把梳子，踱著步，認(rèn)真地想著錢小蓉的要求?！　″X小蓉將身子斜著靠在沙發(fā)中，腰倚著一邊的沙發(fā)扶手，眼睛看著王芹的走動(dòng)，手里拿著餅干在吃?！　″X小蓉與王芹的友誼，有些年頭了。每當(dāng)錢小蓉有心思排解不開，或者拿不定主意時(shí)，她總是要找王芹。她覺得王芹這張并不靚麗的臉蛋后面是一個(gè)聰明的腦袋。在她心目中，王芹的能耐早已超過自己的丈夫宋大有，以至宋大有一度曾懷疑她與王芹是同性戀?！　∵@時(shí)，王芹回到沙發(fā)邊坐下。　　錢小蓉將身子坐正，鄭重其事的樣子，等著王芹給出思路?！　⊥跚壅f：“我想，有一個(gè)人可以幫你賺錢?！薄　″X小蓉問：“誰？這人我認(rèn)不認(rèn)得？”　　王芹說：“這人叫歐陽鵬。你不認(rèn)識(shí)，我也是最近才認(rèn)識(shí)他。他可是個(gè)人才，只是他為人低調(diào)，是那種不喜歡張揚(yáng)的男人?！薄　″X小蓉感興趣地問：“他有什么本事？”　　王芹說：“這么告訴你吧。一堆爛稻草到他手里，也能賣出好價(jià)錢。對(duì)他能力的這個(gè)評(píng)價(jià)，來自于我的同學(xué)。我的這個(gè)同學(xué)的哥哥，是歐陽鵬的好朋友。我想，這個(gè)評(píng)價(jià)與事實(shí)之間不會(huì)有太大的出入?！薄　″X小蓉用眼神表示質(zhì)疑，不相信這種可能性。她雖然步入社會(huì)才四五年，但已有的社會(huì)閱歷在提示她，人們?cè)诒硎鲆患禄蛞粋€(gè)人時(shí)，往往言過其實(shí)，自己有時(shí)候就是這么做的。但這時(shí)候的錢小蓉又希望那個(gè)人真的有這種能耐?！　″X小蓉問：“你說的這個(gè)人，真有那么大的能耐嗎？”　　王芹點(diǎn)頭，說：“我相信他有。”　　錢小蓉又問：“他現(xiàn)在做什么工作呀？”　　“他在一家民營(yíng)企業(yè)做企劃?！蓖跚圻@么告訴她。　　錢小蓉嘲笑，搖頭：“這就怪了。他有這么大的本事，為什么不自己做呢？”　　王芹說：“我問過他。他說他只適合做參謀，很難成為將軍?！薄　″X小蓉一笑，說：“看看，又一個(gè)牛皮筒子。和宋大有一樣，吹吹牛而已?！薄　　澳氵€沒有與人家接觸過，就這么盲目下結(jié)論，不好吧?！蓖跚圻@么說?！　″X小蓉話語偏激：“我總覺得，城里的男人愛吹牛的太多，城里的男人為人不實(shí)在，不像我們山里的男人?！薄　⊥跚壅f：“你離開大山有些年了，別還跟老土似的，動(dòng)不動(dòng)就說‘我們山里人’?！薄　″X小蓉表情懷舊，說：“我真懷念山里的日子?！薄　⊥跚壅f：“又來了不是，又要說那個(gè)老師，是不？”　　錢小蓉的眉頭動(dòng)了一下，說：“人都走了，還說什么?！薄　⊥跚壅f：“好了，不說別人了。你們兩口子該結(jié)束冷戰(zhàn)了吧？”　　錢小蓉冷冷地說：“夫妻過日子，就是那么回事，哪有什么冷戰(zhàn)。剛才還在一張床上睡覺，還做了那事呢。”　　王芹用眼角掃了錢小蓉，嘴角撇了一下，笑笑的?！　∵@兩個(gè)女人很要好，在一起無話不談。王芹對(duì)錢小蓉的事，可以說是了如指掌?！　″X小蓉在畢業(yè)那年經(jīng)人介紹與宋大有結(jié)了婚，她曾自怨自艾過這樁沒有愛情的婚姻。錢小蓉也曾自省，是不是自己一開始就對(duì)這個(gè)男人抵觸。不然，吃著一鍋飯的夫妻卻說兩樣的話。丈夫說一個(gè)東西是白的，她肯定會(huì)說那個(gè)東西是黑的?！　槭裁磿?huì)成這種局面，錢小蓉也難以說明白。但她心安，錢小蓉不認(rèn)為自己是有意與丈夫過不去。她觀察所接觸過的家庭，沒幾家與她家不同。組建家庭只不過是過日子罷了，過日子好像就應(yīng)該有一個(gè)家庭?！　》踩诉^日子，有一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞只有一個(gè)字，就是“錢”。有錢喜洋洋過日子，沒錢就懶悻悻混日子。不想混日子就得想方設(shè)法掙大錢?！　″X小蓉想掙大錢的念頭越來越強(qiáng)烈。她要錢還債，她要錢改善居住條件，她要錢去完成一個(gè)大的心愿，這個(gè)大的心愿是她情感中的一個(gè)結(jié)?！　″X小蓉轉(zhuǎn)念一想，王芹看一個(gè)人很少看走了眼的。于是，她對(duì)王芹說：“哎，打個(gè)電話，把你說的那個(gè)人約出來一塊聊聊。”　　王芹“撲哧”一笑，說：“我的大小姐，隨心所欲，哪一天才能改一改你的性子。半夜三更約一個(gè)大男人，他老婆做什么去了？”　　室內(nèi)的光線不是那么亮?！　∵@是傍晚——可以開燈又可以不開燈的時(shí)間?！　W陽鵬剛進(jìn)家門，就接到一個(gè)電話，有人約他出去?！　∑拮玉R玉瑤正在旁邊低頭做事，她看見丈夫接著對(duì)方的話茬，一邊嗯嗯啊啊地說著，一邊看她。　　等丈夫通完話，妻子說：“一聽那大嗓門兒，就知道是張軍，你們說的話我聽見了。去吧，你就得跟他這樣的人多接觸，好長(zhǎng)點(diǎn)見識(shí)，學(xué)點(diǎn)真本事。”　　歐陽鵬從衣帽架上取下西裝換上身。他打開門，一只腳已經(jīng)邁到門外，卻被妻子一把拉回來?！　∑拮玉R玉瑤關(guān)上家門，檢查丈夫身上的每一個(gè)衣兜?！　W陽鵬已經(jīng)習(xí)慣了這種搜身，他聽任妻子檢查?！　?duì)于歐陽鵬下班后的外出，馬玉瑤沒有下過禁令，但在兩種情況下要檢查衣兜。一種情況是，約他的是女人，她要檢查丈夫的衣兜，不允許有一分錢；另一種情況是，約他的是她認(rèn)為值得交往的男人，她就會(huì)往歐陽鵬的衣兜里放點(diǎn)零花錢?！　〗裉?，馬玉瑤掏出歐陽鵬的錢夾，見里面只有一張百元鈔和一張伍拾元鈔，就從自己的錢包里拿出拾元放進(jìn)去。歐陽鵬表情近似麻木，看著妻子安排。外人見此情景，一定會(huì)認(rèn)為歐陽鵬能有這樣一個(gè)妻子真是三生有幸，歐陽鵬心中卻有一種苦澀感。那兩張大額鈔票只能供人瞅一眼，不能細(xì)看，那是兩張假鈔。當(dāng)初妻子把這兩張假鈔放進(jìn)丈夫的錢夾時(shí)，曾將話挑明了說給丈夫聽，其目的很清楚：既讓丈夫打開錢夾時(shí)不失男人的面子，又能使丈夫有著囊中羞澀的約束。說白了，錢夾里放著兩張逼真的假鈔，能看不能用。　　妻子把錢夾放進(jìn)丈夫衣兜時(shí)，嘀嘀咕咕地說：“大男人出門去，沒錢不行，錢多了也不行?，F(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣，說不清楚。今天不給你很多錢，是張軍請(qǐng)你。記住了，打的時(shí)你要搶著付錢，別丟了面子。跟張軍要多聊聊，你看人家，要名有名，要錢有錢。這才是一個(gè)真正的男人?！薄　W陽鵬終于走出了家門。他深深地吐了一口氣，找到了輕松的感覺。張軍每每約他，他是有約必到。他們倆是哥們，情同兄弟。他倆不論誰，每逢喜不自禁時(shí)或苦不堪言時(shí)，都會(huì)相約一起說說話。這在世事多變、人心難測(cè)的今日，已是難能可貴。有時(shí)呢，張軍懶得在家中動(dòng)爐灶，就到排檔之類的地方吃飯。有時(shí)想喝酒，一個(gè)人喝不來勁，就叫上歐陽鵬，找個(gè)地方一塊兒喝?！　〗裉鞆堒娂s歐陽鵬出來，就是想喝酒?！　∷麄?cè)谝患一疱伋桥鲱^?！　√鞖庖呀?jīng)熱起來，但火鍋城的生意繼續(xù)紅火著?！　〔惋嫎I(yè)被一些人看成是飲食文化。一些大的酒店注冊(cè)為企業(yè)時(shí)，往往要冠上文化的字樣，叫做某某餐飲文化有限公司。認(rèn)真想來，這樣的冠名還真是便于面向消費(fèi)市場(chǎng)，便于服務(wù)定位。餐飲，凡是有嘴的都能接觸到。餐飲文化就不是這樣了，能接觸到的需要來頭。正規(guī)宴請(qǐng)賓客，有著很大的講究?！　》彩蔷葡?，關(guān)于怎么排座次，東道主費(fèi)盡心機(jī)。這里是有文化的，尊者朝南坐，這是餐飲文化里最基本的常識(shí)。這些講究對(duì)誰？反正不是對(duì)平民百姓。座位安排不當(dāng)，請(qǐng)客的目的達(dá)不到不說，還有可能留下芥蒂。在單位里，公認(rèn)的是辦公室主任這個(gè)角色不好當(dāng)。當(dāng)辦公室主任，光有文字功底不行，不僅要諳熟人情世故，還要能喝酒懂得餐飲文化?！　∮幸粋€(gè)作家曾經(jīng)寫過一篇小說，名字叫做《一個(gè)廠長(zhǎng)秘書的日記》，說的就是辦公室主任不好當(dāng)?shù)氖?。歐陽鵬記得很清楚，他的一個(gè)朋友，屬于那種忘年交的朋友，當(dāng)時(shí)就是辦公室主任。那個(gè)朋友把這篇小說反復(fù)研究，目的就是要做一個(gè)能夠左右逢源的辦公室主任。辦公室主任甚至可以成為餐飲文化的一個(gè)符號(hào)，因?yàn)檗k公室主任不但能喝酒，而且知道怎么樣可以通過喝酒，把單位與單位之間明顯的關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間微妙的關(guān)系擺平理順。

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　　她年輕，不甘平淡投商海；她堅(jiān)韌，乘風(fēng)破浪展宏圖。她是女人，也曾為愛心軟；她是企業(yè)家，大智若愚籠人心?！　∥矣浀民R云在《贏在中國(guó)》節(jié)目中曾說過：參加《贏在中國(guó)》這個(gè)節(jié)目，你會(huì)少走十年的彎路。從成功者的話里話外，你更可以深切體會(huì)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的素質(zhì)。與其自己長(zhǎng)久地在黑暗中摸索，不如站在巨人的肩膀上比別人更早看到希望的曙光?！　《毒蚪稹纺茏屪x者從心靈深處去體會(huì)創(chuàng)業(yè)者（特別是女性創(chuàng)業(yè)者）在創(chuàng)業(yè)過程中不得不遇到的方方面面，讀一遍就能讓你切身感受到創(chuàng)業(yè)路上將經(jīng)歷的種種情感，比別人更早地調(diào)整心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)?！　　囤A在中國(guó)》北京區(qū)參賽選手　黃承毅

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