促銷管理的第一本書

內(nèi)容概要

　　《促銷管理的第一本書》第一至第三章闡述了與促銷相關(guān)的基本知識，第四至第十三章分別介紹了10種最重要、最常用的促銷方法，這些方法包括折價券，特惠包裝、持續(xù)營銷規(guī)劃、現(xiàn)金返還、抽勻和競賽、郵寄禮品、樣品計劃、事業(yè)關(guān)聯(lián)促銷、價格折扣和貿(mào)易折扣。對于每種方法該書都從概念、優(yōu)缺點(diǎn)、使用策略、戰(zhàn)略性使用等幾方面作了對稱性的詳細(xì)介紹，特別介紹了每種方法是否以及如何適用于忠誠使用者、競爭性品牌的忠誠者、游離者、對價格敏感的購買者以及非使用者。全書內(nèi)容完備豐富，具體周到，可操作性強(qiáng)，極具實(shí)用價值。

作者簡介

　　唐·舒爾茨，美國西北大學(xué)整合營銷傳播專業(yè)教授，阿高洛公司的總經(jīng)理。該公司位于伊利諾斯州，曾經(jīng)是美國促銷營銷協(xié)會的董事會成員。

書籍目錄

推薦序譯者序第一章　促銷：概述及當(dāng)前趨勢為什么有如此巨大的增長促銷中的問題重新定義促銷的角色第二章　計劃促銷項目忠誠使用者競爭性品牌的忠誠者游離者對價格敏感的忠誠者非使用者第三章　選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具消費(fèi)者細(xì)分和促銷技巧使用行為分析模型與行為分析模型相關(guān)的其他議題回報第四章　折價券顧客使用折價券使用的流行使用折價券存在的問題分發(fā)折價券折價券的議題使用折價券的戰(zhàn)略折價券的剩余價值第五章　特惠包裝特惠包裝的類型特惠包裝的戰(zhàn)略性使用特惠包裝和剩余價值第六章　持續(xù)營銷規(guī)劃持續(xù)營銷規(guī)劃的類型持續(xù)營銷規(guī)劃的設(shè)計持續(xù)營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性使用持續(xù)營銷規(guī)劃和剩余價值第七章　現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還的使用現(xiàn)金返還的類型現(xiàn)金返還和其他促銷活動顧客使用　現(xiàn)金返還的發(fā)展現(xiàn)金返還的戰(zhàn)略性使用現(xiàn)金返還和剩余價值第八章　抽獎和競賽第九章　郵寄禮品第十章　樣品計劃第十一章　事業(yè)關(guān)聯(lián)促銷第十二章　價格折扣第十三章　貿(mào)易折扣

媒體關(guān)注與評論

　　該書必須收藏在每個公司和機(jī)構(gòu)的圖書館中。它是商業(yè)領(lǐng)域中最有效的入門教材之一，既可作為新手的介紹性讀本，也會使專家耳目一新。對于每一個想更加清楚地了解促銷如何與其他銷售策略相配合的營銷者，該書是一份寶貴的參考資料?！　　巳R爾·羅森茨韋格 美國營銷協(xié)會的執(zhí)行董事

編輯推薦

　　《促銷管理的第一本書》必須收藏在每個公司和機(jī)構(gòu)的圖書館中。它是商業(yè)領(lǐng)域中最有效的入門教材之一，既可作為新手的介紹性讀本，也會使專家耳目一新。對于每一個想更加清楚地了解促銷如何與其他銷售策略相配合的營銷者，該書是一份寶貴的參考資料?！　　巳R爾·羅森茨韋格 美國營銷協(xié)會的執(zhí)行董事綜合美國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物的評介稱贊，我們可以告訴讀者的是：由于《促銷管理的第一本書》作者具有大學(xué)教授、公司總經(jīng)理、營銷協(xié)會董事三種身份的經(jīng)歷，使《促銷管理的第一本書》具備入門、知識翻新、深入研究三重功效，被視為營銷專業(yè)人員的必讀書，營銷專業(yè)學(xué)生最好的教材和參考書，企業(yè)和組織的必讀書。尤其對于那些企業(yè)圖培養(yǎng)一支高素質(zhì)的促銷隊伍的企業(yè)而言，《促銷管理的第一本書》可作為一本非常合適的培訓(xùn)教材。

圖書封面

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