促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)

內(nèi)容概要

　　《促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)》第一至第三章闡述了與促銷(xiāo)相關(guān)的基本知識(shí)，第四至第十三章分別介紹了10種最重要、最常用的促銷(xiāo)方法，這些方法包括折價(jià)券，特惠包裝、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、現(xiàn)金返還、抽勻和競(jìng)賽、郵寄禮品、樣品計(jì)劃、事業(yè)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)、價(jià)格折扣和貿(mào)易折扣。對(duì)于每種方法該書(shū)都從概念、優(yōu)缺點(diǎn)、使用策略、戰(zhàn)略性使用等幾方面作了對(duì)稱(chēng)性的詳細(xì)介紹，特別介紹了每種方法是否以及如何適用于忠誠(chéng)使用者、競(jìng)爭(zhēng)性品牌的忠誠(chéng)者、游離者、對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者以及非使用者。全書(shū)內(nèi)容完備豐富，具體周到，可操作性強(qiáng)，極具實(shí)用價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　唐·舒爾茨，美國(guó)西北大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)業(yè)教授，阿高洛公司的總經(jīng)理。該公司位于伊利諾斯州，曾經(jīng)是美國(guó)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員。

書(shū)籍目錄

推薦序譯者序第一章　促銷(xiāo)：概述及當(dāng)前趨勢(shì)為什么有如此巨大的增長(zhǎng)促銷(xiāo)中的問(wèn)題重新定義促銷(xiāo)的角色第二章　計(jì)劃促銷(xiāo)項(xiàng)目忠誠(chéng)使用者競(jìng)爭(zhēng)性品牌的忠誠(chéng)者游離者對(duì)價(jià)格敏感的忠誠(chéng)者非使用者第三章　選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具消費(fèi)者細(xì)分和促銷(xiāo)技巧使用行為分析模型與行為分析模型相關(guān)的其他議題回報(bào)第四章　折價(jià)券顧客使用折價(jià)券使用的流行使用折價(jià)券存在的問(wèn)題分發(fā)折價(jià)券折價(jià)券的議題使用折價(jià)券的戰(zhàn)略折價(jià)券的剩余價(jià)值第五章　特惠包裝特惠包裝的類(lèi)型特惠包裝的戰(zhàn)略性使用特惠包裝和剩余價(jià)值第六章　持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的類(lèi)型持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的設(shè)計(jì)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的戰(zhàn)略性使用持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和剩余價(jià)值第七章　現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還的使用現(xiàn)金返還的類(lèi)型現(xiàn)金返還和其他促銷(xiāo)活動(dòng)顧客使用　現(xiàn)金返還的發(fā)展現(xiàn)金返還的戰(zhàn)略性使用現(xiàn)金返還和剩余價(jià)值第八章　抽獎(jiǎng)和競(jìng)賽第九章　郵寄禮品第十章　樣品計(jì)劃第十一章　事業(yè)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)第十二章　價(jià)格折扣第十三章　貿(mào)易折扣

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　該書(shū)必須收藏在每個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的圖書(shū)館中。它是商業(yè)領(lǐng)域中最有效的入門(mén)教材之一，既可作為新手的介紹性讀本，也會(huì)使專(zhuān)家耳目一新。對(duì)于每一個(gè)想更加清楚地了解促銷(xiāo)如何與其他銷(xiāo)售策略相配合的營(yíng)銷(xiāo)者，該書(shū)是一份寶貴的參考資料?！　　巳R爾·羅森茨韋格 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的執(zhí)行董事

編輯推薦

　　《促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)》必須收藏在每個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的圖書(shū)館中。它是商業(yè)領(lǐng)域中最有效的入門(mén)教材之一，既可作為新手的介紹性讀本，也會(huì)使專(zhuān)家耳目一新。對(duì)于每一個(gè)想更加清楚地了解促銷(xiāo)如何與其他銷(xiāo)售策略相配合的營(yíng)銷(xiāo)者，該書(shū)是一份寶貴的參考資料?！　　巳R爾·羅森茨韋格 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的執(zhí)行董事綜合美國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物的評(píng)介稱(chēng)贊，我們可以告訴讀者的是：由于《促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)》作者具有大學(xué)教授、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)董事三種身份的經(jīng)歷，使《促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)》具備入門(mén)、知識(shí)翻新、深入研究三重功效，被視為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的必讀書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生最好的教材和參考書(shū)，企業(yè)和組織的必讀書(shū)。尤其對(duì)于那些企業(yè)圖培養(yǎng)一支高素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍的企業(yè)而言，《促銷(xiāo)管理的第一本書(shū)》可作為一本非常合適的培訓(xùn)教材。

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