小魚吃大魚

內(nèi)容概要

《小魚吃大魚》是第一部定義這些規(guī)則的著作。作者分析了近十年來40個最成功的挑戰(zhàn)者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長，并獲得了良好的聲譽，指出挑戰(zhàn)者必須采用不同于傳統(tǒng)的思考方式才能生存，提供了實用的建議，豐富的實例，幫助挑戰(zhàn)者學會如何擺脫大魚的陰影。    本書的核心是挑戰(zhàn)者品牌珠八大法則，這是作者研究了挑戰(zhàn)者共同面對的一般市場困境后提出的制勝原則。    法則一：與過去一刀兩斷    法則二：確立燈塔識別特性    法則三：假定你就是同行業(yè)的品牌領(lǐng)導者    法則四：創(chuàng)造重新評價的標志    法則五：做出必要的犧牲    法則六：超級承諾    法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)    法則八：超越肖費者導向，確立創(chuàng)意導向

作者簡介

亞當·摩根：亞當·摩根對大量創(chuàng)辦的或重新進入市場的挑戰(zhàn)者進行了研究，包括航空空公司(維京一大西洋)、游戲機公司(索尼Playstation)、計算機公司(蘋果電腦)，這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假時間創(chuàng)立了“挑戰(zhàn)者計劃”(The Challenger Project)，這是一個針對挑戰(zhàn)者品牌珠全球性的深入研究項目(《小魚吃大魚》是這一項目的第一個結(jié)晶)。這一興趣成為了一種激情，1999年，亞當·摩根辭去了他在TBWA歐洲公司的職位，成立了eatbigfish公司，這是一家專門從事挑戰(zhàn)者行為與戰(zhàn)略研究的獨立的營銷咨詢公司，合作伙伴遍及倫敦、舊金山和馬德里。他曾為美國、英國、芬蘭、南非等7個國家的研究人員講授挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略規(guī)則。

書籍目錄

前言第一部分 大魚的規(guī)模和本性  第一章   慘遭追殺的小魚  第二章   消費者已經(jīng)今非昔比  第三章   什么是挑戰(zhàn)者品牌第二部分 成功的挑戰(zhàn)者品牌的八大法則     第四章   法則一：與你的過去一刀兩斷  第五章   法則二：確立一個如燈塔一樣的識別特性  第六章   法則三：思想上假定你就是同行的品牌領(lǐng)導者  第七章   法則四：創(chuàng)造重新評價的標志  第八章   法則五：做出必要的犧牲  第九章   法則六：超級承諾  第十章   法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)  第十一章 法則八：超越消費者中心論，確立創(chuàng)意中心導向(第一部分)  第十二章 法則八：不穩(wěn)定飛行(第二部分)  第十三章 八大法則之間的關(guān)系第三部分  運用挑戰(zhàn)者的策略計劃  第十四章 身處第一，思如第二  第十五章 兩天非現(xiàn)場挑戰(zhàn)者計劃  第十六章 蘋果公司、風險和土俵后記：挑戰(zhàn)者計劃致謝

圖書封面

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