渠道冠軍

內(nèi)容概要

　　如果產(chǎn)品不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品營(yíng)銷和流通的渠道已經(jīng)成為企業(yè)取得成功的新動(dòng)力，通過合理的運(yùn)用渠道優(yōu)勢(shì)，可以取得驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)渠道實(shí)施正確的管理，可以使企業(yè)提供令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以幫助企業(yè)獲取更多的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的營(yíng)銷收入，并實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，重要的不再是企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，而是其銷售的產(chǎn)品的方式，產(chǎn)品至上的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂文·惠勒（StevenWheeler）和伊萬·赫什（EvanHirsh）是世界級(jí)管理咨詢公司——博思管理咨詢公司的副總裁及合伙人。惠勒和赫什均為企業(yè)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施方面的專家，尤其擅長(zhǎng)商品銷售與配送渠道的管理咨詢項(xiàng)目?；堇蘸秃帐菜珜?dǎo)的有關(guān)渠道管理的突破性理論。

書籍目錄

前言 序 第一部分 渠道涵義的再思考 第一章 渠道優(yōu)勢(shì)——由產(chǎn)品到客戶關(guān)系 第二章 渠道管理——革新的框架 第二部分 渠道管理流程 第三章 第一步：了解客戶的需求 第四章 第二步：開發(fā)新的渠道理念 第五章 第三步：渠道檢測(cè) 第六章 第四步：迅速推廣 第七章 第五步：總結(jié)成果和及時(shí)調(diào)整 第三部分 渠道面臨的挑戰(zhàn) 第八章 管理渠道間的沖突 第九章 渠道經(jīng)濟(jì)效益最大化 第十章 一對(duì)一服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

編輯推薦

　　《渠道冠軍》涵蓋了能夠使企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的最關(guān)鍵的問題，并清楚地向我們展示出，為了更好地體現(xiàn)經(jīng)銷的渠道的重要性，企業(yè)必須徹底地改變現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)范。由世界級(jí)管理咨詢公司——博思管理咨詢公司（BoozAllen&Hamilton）兩位合伙人撰寫的《渠道冠軍》一書，對(duì)借助渠道優(yōu)勢(shì)獲得巨在成功的企業(yè)進(jìn)行了詳盡的研究分析，并揭示出它們的制勝秘訣。如果您是一位對(duì)企業(yè)管理有興趣的人士，那么一定不要錯(cuò)過閱讀本書的機(jī)會(huì)，書中精彩的實(shí)例和分析定將使您受益匪淺。

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