渠道冠軍

內容概要

　　如果產品不再是企業(yè)競爭中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品營銷和流通的渠道已經成為企業(yè)取得成功的新動力，通過合理的運用渠道優(yōu)勢，可以取得驕人的經營業(yè)績，對渠道實施正確的管理，可以使企業(yè)提供令客戶滿意的產品和服務，也可以幫助企業(yè)獲取更多的市場份額，提高企業(yè)的營銷收入，并實現(xiàn)更大的利潤，在競爭日漸激烈的市場環(huán)境中，重要的不再是企業(yè)所銷售的產品，而是其銷售的產品的方式，產品至上的時代已經一去不復返了。

作者簡介

　　史蒂文·惠勒（StevenWheeler）和伊萬·赫什（EvanHirsh）是世界級管理咨詢公司——博思管理咨詢公司的副總裁及合伙人?；堇蘸秃帐簿鶠槠髽I(yè)營銷策略制定與實施方面的專家，尤其擅長商品銷售與配送渠道的管理咨詢項目?；堇蘸秃帐菜珜У挠嘘P渠道管理的突破性理論。

書籍目錄

前言 序 第一部分 渠道涵義的再思考 第一章 渠道優(yōu)勢——由產品到客戶關系 第二章 渠道管理——革新的框架 第二部分 渠道管理流程 第三章 第一步：了解客戶的需求 第四章 第二步：開發(fā)新的渠道理念 第五章 第三步：渠道檢測 第六章 第四步：迅速推廣 第七章 第五步：總結成果和及時調整 第三部分 渠道面臨的挑戰(zhàn) 第八章 管理渠道間的沖突 第九章 渠道經濟效益最大化 第十章 一對一服務的優(yōu)勢

編輯推薦

　　《渠道冠軍》涵蓋了能夠使企業(yè)在未來的競爭中脫穎而出的最關鍵的問題，并清楚地向我們展示出，為了更好地體現(xiàn)經銷的渠道的重要性，企業(yè)必須徹底地改變現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)范。由世界級管理咨詢公司——博思管理咨詢公司（BoozAllen&Hamilton）兩位合伙人撰寫的《渠道冠軍》一書，對借助渠道優(yōu)勢獲得巨在成功的企業(yè)進行了詳盡的研究分析，并揭示出它們的制勝秘訣。如果您是一位對企業(yè)管理有興趣的人士，那么一定不要錯過閱讀本書的機會，書中精彩的實例和分析定將使您受益匪淺。

圖書封面

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