贏銷戰(zhàn)

內(nèi)容概要

《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐:贏銷戰(zhàn)》共分為兩篇，第一篇主要介紹企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)；第二篇在第一篇的基礎(chǔ)上介紹了企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)情況，在這一部分中，讀者可以學(xué)習(xí)到企業(yè)如何才能在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的營(yíng)銷特點(diǎn)，通過有針對(duì)性的營(yíng)銷手段取勝，本篇同時(shí)還介紹了企業(yè)如何運(yùn)用中介機(jī)構(gòu)，包括同廣告公司、公關(guān)咨詢公司、市場(chǎng)調(diào)研公司等合作來為企業(yè)的營(yíng)銷拓展服務(wù)。在篇幅設(shè)置上，《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐:贏銷戰(zhàn)》主要遵從了“原理－細(xì)節(jié)案例－原理－整體案例”的思路。每一章在闡明理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，不時(shí)地穿插細(xì)節(jié)案例，使讀者在知識(shí)的把握方面將感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)有機(jī)地結(jié)合在一起，達(dá)到融會(huì)貫通的目的。而每一章最后又根據(jù)本章的具體內(nèi)容，從整體上選擇典型的案例，并給出簡(jiǎn)明扼要的案例點(diǎn)評(píng)，力求畫龍點(diǎn)睛，對(duì)讀者有所啟發(fā)。

作者簡(jiǎn)介

李亞，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所博士，南開大學(xué)國(guó)際商學(xué)院管理學(xué)博士后?，F(xiàn)任南開大學(xué)公司治理研究中心民營(yíng)企業(yè)研究室主任。李亞博士是知名青年學(xué)者，長(zhǎng)期從事中國(guó)企業(yè)研究工作，先后為多家民營(yíng)、國(guó)有、三資企業(yè)集團(tuán)完成大型咨詢課題，并出版《民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》等多部著作。目前擔(dān)任多家企業(yè)的長(zhǎng)期管理顧問。

書籍目錄

第一篇 企業(yè)營(yíng)銷基本準(zhǔn)則
 第1章 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
  市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
  公共關(guān)系的概念
  企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和公共關(guān)系
  案例 TCL手機(jī)的差異營(yíng)銷與品牌公關(guān)
 第2章 發(fā)現(xiàn)和了解你的客戶
  客戶定位
  了解客戶
  購(gòu)買心理學(xué)
  案例 華龍面的市場(chǎng)區(qū)隔
 第3章 產(chǎn)品與價(jià)格
  產(chǎn)品理念和追求增長(zhǎng)
  基本產(chǎn)品策略
  制定合理的價(jià)格
  案例 國(guó)美電器的薄利多銷策略
 第4章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
  跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  案例 商務(wù)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
 第5章 企業(yè)形象和公關(guān)/營(yíng)銷戰(zhàn)略
  企業(yè)形象
  運(yùn)用品牌
  制定公共關(guān)系和營(yíng)銷戰(zhàn)略
  案例 娃哈哈集團(tuán)的品牌營(yíng)銷
第二篇 企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
 第6章 利用媒體
 第7章 組織公關(guān)活動(dòng)和進(jìn)行內(nèi)外部溝通
 第8章 具體銷售運(yùn)作
 第9章 企業(yè)宣傳材料與市場(chǎng)調(diào)研
 第10章 利用展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)和其他手段
 第11章 以客戶為中心的企業(yè)運(yùn)作
 第12章 企業(yè)如何運(yùn)用中介機(jī)構(gòu)
 后記

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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