打倒墨菲定律挽救我的銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

墨菲定律說(shuō)：“凡事只要有可能出錯(cuò)，那就一定會(huì)出錯(cuò)?！痹阡N(xiāo)售上，這點(diǎn)更是百分之百的正確，而且絕對(duì)會(huì)讓你付出代價(jià)。面對(duì)精明的消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員只要稍不留意就可能丟了生意。頂尖的銷(xiāo)售人員應(yīng)該知道如何克服這些困難，并讓銷(xiāo)售會(huì)議回到真正的重點(diǎn)上－也就是客戶(hù)的問(wèn)題，以及如何解決這些問(wèn)題。本書(shū)猶如一張供你按圖索驥的地圖，經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)輕松有趣，深入人心的銷(xiāo)售實(shí)例與解決問(wèn)題之道，讓你在看似成交希望渺茫時(shí)，還能鈄銷(xiāo)售會(huì)議拉回正軌。通過(guò)本書(shū)，你無(wú)須再害怕遇見(jiàn)形形色色的問(wèn)題客戶(hù)，也惟有翻看本書(shū)，才能讓你處于銷(xiāo)售劣勢(shì)時(shí)不致節(jié)節(jié)敗退，而是有效地反敗為勝，成功地達(dá)成銷(xiāo)售目的，沖向業(yè)績(jī)的高峰。

作者簡(jiǎn)介

作者：（美國(guó)）吉格里奧（Giglio Stephen A.）  譯者：何涌史蒂芬·吉格里奧是吉格里奧公司的創(chuàng)辦人兼總裁，專(zhuān)門(mén)提供銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)服務(wù)，其客戶(hù)包括美國(guó)運(yùn)用、花旗銀行、ESPN等知名企業(yè)。

書(shū)籍目錄

第1章  解析銷(xiāo)售拜訪(fǎng)第2章  擊敗墨菲的最好辦法第3章  提防墨菲第4章  好好想一想第5章  嗨！你好嗎？第6章  設(shè)定議程第7章  客戶(hù)身上的墨菲定律第8章  好戲上場(chǎng)第9章  擊退墨菲，捍衛(wèi)領(lǐng)土第10章  擺平墨菲，達(dá)成交易第11章  達(dá)成交易絕不代表銷(xiāo)售結(jié)束

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)本書(shū)旨在打破墨菲定律這個(gè)看似顛撲不破的至理名言。在本書(shū)中，你可以見(jiàn)到頂尖的銷(xiāo)售人員如何克服墨菲定 律中的種種災(zāi)難預(yù)言，將原來(lái)看似渺茫無(wú)望的銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變成否極泰來(lái)的成交契機(jī)。本書(shū)針對(duì)不同情境的特 定技巧，集結(jié)成以下各項(xiàng)實(shí)用的絕妙策略，在重要關(guān)頭，這些技巧一定能夠成為你臨門(mén)一腳的利器。

編輯推薦

本書(shū)旨在打破墨菲定律這個(gè)看似顛撲不破的至理名言。在本書(shū)中，你可以見(jiàn)到頂尖的銷(xiāo)售人員如何克服墨菲定 律中的種種災(zāi)難預(yù)言，將原來(lái)看似渺茫無(wú)望的銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變成否極泰來(lái)的成交契機(jī)。本書(shū)針對(duì)不同情境的特 定技巧，集結(jié)成以下各項(xiàng)實(shí)用的絕妙策略，在重要關(guān)頭，這些技巧一定能夠成為你臨門(mén)一腳的利器。

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