練就鐵齒銅牙

內(nèi)容概要

這是一本威力強(qiáng)大又簡(jiǎn)單易讀、風(fēng)趣幽默的書，無論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售，還是初入社會(huì)的菜鳥，只要看過這本書，都可以立即獲得增進(jìn)銷售的力量，將書中披露的技巧運(yùn)用在每個(gè)業(yè)務(wù)接觸的場(chǎng)合之中。作者在書中毫無保留的將交易過程需要的所有獨(dú)門秘招、技巧和策略一一端出，通過這些神奇的說服方式，買主將會(huì)被你成功說服，從而使你的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)節(jié)節(jié)高升如芝麻開花。

作者簡(jiǎn)介

羅杰·道森(Roger Dawson)是美國(guó)頂尖的談判、說服專家，他的著作包括暢銷書《絕對(duì)成交！》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople, 麥格勞-希爾出版)，以及其他許多暢銷書籍、教學(xué)錄音帶與錄像帶。20多年來，他是稱職的全職演說家，在美國(guó)、加拿大、澳洲各地訓(xùn)練了無數(shù)公司主管、經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員。他擁有美國(guó)國(guó)家演講人協(xié)會(huì)(National Speak-ers Association)頒發(fā)之專業(yè)演講者認(rèn)證CSP(Certified Speaking Professional)及CPAW榮耀，全世界只有28個(gè)人同獲這兩項(xiàng)殊榮。

書籍目錄

你可以從這本書中得到什么寶藏？第1篇	如何在說服競(jìng)賽中求生存  1．控制買主的6個(gè)神奇關(guān)鍵  2．對(duì)你的產(chǎn)品保持熱情  3．建立可信度的12個(gè)神奇關(guān)鍵  4．激發(fā)買主的責(zé)任感  5．物以稀為貴  6．利用時(shí)間壓力  7．分享秘密的藝術(shù)  8．聯(lián)結(jié)的力量  9．一致性的力量  10．說服的神奇關(guān)鍵：聯(lián)結(jié)  11．向評(píng)鑒委員會(huì)銷售  12．支配買主的8大語(yǔ)言說服技巧  13．了解并破除買主的負(fù)面情緒第2篇  分析買主  14．單純的人vs.多變的人  15．買主的動(dòng)機(jī)是什么  16．買主是如何作決定的第3篇 如何成為一個(gè)完全說服高手  17．如何讓買主喜歡你  18．展現(xiàn)魅力的12個(gè)方法  19．如何培養(yǎng)絕佳的幽默感  20．千萬不要忘記別人的名字第4篇 學(xué)習(xí)說服技巧  21．神奇的說服技巧  22．8種說服憤怒買主的方法  23．買主不愿意開口的8種理由  24．銷售經(jīng)理與完全說服高手  完全說服技巧的秘密

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　羅杰·道森是美國(guó)首席的談判與說服專家。在本書中，他將和你分享一些已被證實(shí)相當(dāng)有效的說服技巧，使你無需威脅利誘、無需造假、無需胡說八道，僅憑光明正大就可以成功說服買主。

圖書封面

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