成功銷售管理的7大秘訣

內(nèi)容概要

在中國(guó)現(xiàn)階段的銷售培訓(xùn)中，培訓(xùn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)并不合理，銷售培訓(xùn)多數(shù)集中在技巧培訓(xùn)上，銷售管理和銷售戰(zhàn)略這兩方面的培訓(xùn)嚴(yán)重不足，這一結(jié)構(gòu)性的缺陷使企業(yè)整體銷售能力的提升受到很大制約。本書定位于銷售管理，正好可以滿足國(guó)內(nèi)提升銷售管理能力的迫切需要。 
   全書分兩大部分：第一部分詳細(xì)討論了“7大秘訣”，以及將這些抽象觀念與成功的銷售管理結(jié)合起來(lái)的方法；第二部分是對(duì)“7大秘訣”的體驗(yàn)和靈活運(yùn)用。

作者簡(jiǎn)介

杰克·威爾納(Jack D.Wilner)是一位世界公認(rèn)的銷售顧問(wèn)和培訓(xùn)師，專長(zhǎng)于營(yíng)銷及職業(yè)提升培訓(xùn)項(xiàng)目。威爾納先生擁有芝加哥大學(xué)商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位，是北卡羅萊納大學(xué)和Guilford College的客座教授；同時(shí)，他也是美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）、SMT、Toastmasters演講俱樂(lè)部、美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AMA）的活躍分子，曾獲得ASTD的“James R. Ball銷售與營(yíng)銷紀(jì)念獎(jiǎng)”，并連續(xù)3年被AMA評(píng)為最出色的演說(shuō)家。他在ASTD世界大會(huì)上的演講錄音帶連續(xù)2年排在暢銷榜的榜首。 
   杰克擁有30多年的高級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，并首創(chuàng)了績(jī)效導(dǎo)向(results-oriented)的銷售培訓(xùn)模式。他在各類刊物上發(fā)表了多篇論文，還出版了《銷售培訓(xùn)的好處》(The Best of Sales Training)、《銷售培訓(xùn)師來(lái)了》(Here Comes the Sales Trainers)等專著。鑒于他在銷售培訓(xùn)方面的成就，ASTD任命他負(fù)責(zé)編輯《銷售培訓(xùn)手冊(cè)》?！敦?cái)富》1000強(qiáng)中的很多企業(yè)都曾請(qǐng)威爾納先生幫助他們進(jìn)行培訓(xùn)，這些公司的行業(yè)涵蓋了服裝、汽車、通訊、能源、金融、食品、制鞋、五金、保健產(chǎn)品、保險(xiǎn)、零售、貿(mào)易協(xié)會(huì)和專業(yè)審計(jì)署等。

書籍目錄

序言 中國(guó)企業(yè)銷售力提升之路   第1章 面臨挑戰(zhàn)的銷售經(jīng)理 第一部分 成功銷售管理的7大秘訣   第2章 秘訣1：遠(yuǎn)見(jiàn)   第3章 秘訣2：領(lǐng)導(dǎo)力   第4章 秘訣3：目標(biāo)——你不能沒(méi)有它們   第5章 秘訣4：招募、選擇和聘用   第6章 秘訣5：培訓(xùn)優(yōu)勝者   第7章 秘訣6：指導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)   第8章 秘訣7：激勵(lì)——成就卓越的關(guān)鍵 第二部分 靈活運(yùn)用7大秘訣   第9章 熱情推銷法則——艾爾墨·惠勒的故事   第10章 時(shí)間管理   第11章 業(yè)績(jī)管理   第12章 銷售會(huì)議管理   第13章 電子辦公室   第14章 在銷售和管理中的幽默和講故事   第15章 戰(zhàn)略聯(lián)盟——讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)作起來(lái)   第16章 海外銷售——出口的沖擊   第17章 環(huán)境、倫理和質(zhì)量

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　中國(guó)銷售管理的全面提升之道是國(guó)際本土化創(chuàng)新，就是既要全面學(xué)習(xí)和走向國(guó)際化，又要追求本土化創(chuàng)造。在肯定這本書價(jià)值的同時(shí)，有一點(diǎn)也不能忽略：銷售管理的核心是人，因而無(wú)法離開(kāi)人的文化和本土環(huán)境。

圖書封面

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